cpa3 unidad 3 modelo cvu

Desarrollo caso mezcla de ventas incluido al final del capìtulo 3, texto cpa3

El cálculo del punto de equilibrio cuando existe una mezcla de

ventas
En los casos analizados anteriormente, hemos asumido que la empresa produce y
vende un solo producto. En la realidad esto no es así pues la mayoría de las
empresas comercializan una infinidad de productos, los cuales tienen diferentes
precios, diferentes costos variables y diferentes razones y márgenes de contribución.
Cuando la variedad de productos es alta, quizás no interese saber cuántas unidades
se deben vender de cada producto, para alcanzar el punto de equilibrio. En este
caso es más razonable emplear la razón de margen de contribución total. Cuando la
variedad de productos no es alta, cuatro o cinco por ejemplo, entonces sí se puede
calcular el punto de equilibrio por cada tipo de producto que se venda.

En el caso de Limonada Express, asumamos que se venden cuatro tipos de

limonadas así: (Cifras en Quetzales)

8 oz. 12 oz. 16 oz. 20 oz.

Precio de venta unitario 4.00 5.00 6.00 7.00

(-) Costo variable 2.50 3.00 4.00 4.50
Margen de contribución 1.50 2.00 2.00 2.50
Peso dentro de la mezcla 30% 40% 20% 10%
Margen contribución ponderado 0.45 0.80 0.40 0.25 = 1.90
Costo fijos totales mensuales Q 4,000.00
Punto de equilibrio unidades totales 2,105 unidades
Punto de equilibrio por tipo
de limonada (unidades) 632 842 421 210 = 2105
unidades totales

En el caso de Limonada Express para lograr el punto de equilibrio deben venderse:

632 unidades de 8 oz, 842 unidades de 12 oz, 421 unidades de 16oz y 210
unidades de 20 oz.

La determinación de las unidades a vender por cada tipo de producto se basa en la

mezcla de ventas. Si cambia la mezcla cambia la distribución de las unidades del
punto de equilibrio.
Solución mezcla de productos

total 8 oz 12 oz 16 oz 20 ox
unidades 10,000 3,000 4,000 2,000 1,000
Mix (peso dentro de la me 100% 30.0% 40.0% 20.0% 10.0%

Precio venta unit. 5.1 4 5 6 7

Costo variable un. 3.2 2.5 3 4 4.5
Margen de contribuciòn 1.90 1.5 2 2 2.5

Contrib. Marg. Pon. 1.900 0.45 0.8 0.4 0.25

0 0 0 0 0
Costos fijos totales 4,000

Punto equilibrio u 2,105.26 631.58 842.11 421.05 210.53

Estado de resultados (reporte no requerido por el planteamiento del caso, agregado

para una mejor comprensiòn del caso).
Ingresos por ventas 51,000 12,000 20,000 12,000 7,000
(-) costos variables 32,000 7,500 12,000 8,000 4,500
contribución mar. 19,000 4,500 8,000 4,000 2,500
(-) costos fijos 4,000
Utilidad operación 15,000

utilidad en Op. Meta 20,000

unidades 12,631.58 3,789.47 5,052.63 2,526.32 1,263.16
margen de seguridad 7,894.74 2,368.42 3,157.89 1,578.95 789.47
% 79% 79% 79% 79% 79%

Informaciòn no requerida en el texto, agregada para una resoluciòn màs completa

del caso.
 100.0%

1.9

2,105.26

19,000

12,631.58
 7,894.74

a una resoluciòn màs completa

 CPA3 Material de apoyo complementario unidad tres, semana tres, modelo cvu

Preguntas de Repaso
Falso o Verdadero

1. El margen de contribución, es la diferencia entre el precio de venta unitario y el costo fijo

unitario (F) (V)

2. El punto de equilibrio, es el nivel de actividad en que no hay pérdidas ni utilidades.

(F) (V)

3. El margen de seguridad corresponde a la diferencia entre las ventas reales y las ventas
planeadas. (F) (V)

4. El punto de equilibrio se puede calcular en unidades y valores.

(F) (V)

5. El modelo costo-volumen-utilidades un modelo lineal.

(F) (V)

6. Una limonada se vende en Q 5.00. Los costos fijos unitarios son de Q 1.00. Los costos
variables unitarios son de Q 3.00. Entonces la razón de margen de contribución es del
20%
(F) (V)

7. Maderas del Norte, S.A., tiene costos fijos de Q 50,000.00 mensuales y una razón de
margen de contribución del 35%. Si las ventas mensuales son de Q125,000.00, la
empresa opera con utilidad en operación.

(F) (V)

8. El punto de equilibrio no se puede calcular cuando la empresa vende varios productos.

(F) (V)

9. El grado de apalancamiento operativo mide la influencia de los costos fijos en la estructura

de costos de una empresa. (F) (V)

10. Un margen de seguridad bajo indica que la empresa no estará expuesta al

riesgo de una baja en ventas. (F) (V)

Complete las respuestas

1. Defina la razón del margen de contribución

La Razón de margen de contribución se emplea cuando se hace cálculos en valores y o unidades.

2. Defina el concepto margen de seguridad

Se denomina así al monto en el que las ventas reales o planeadas exceden a las ventas calculadas
Del punto de equilibrio.

3. Mencione tres supuestos en que se basa el modelo costo-volumen-utilidad

Todas las Variables que incluyen el modelo tiene un comportamiento lineal, dentro de un rango relevante. El modelo
asume que no existen inventarios iniciales ni finales, por lo que hay una igualdad completa entre las unidades vendidas y
las unidades producidas. El modelo únicamente se basa en la clasificación de costos fijos y costos variables. No existe la
posibilidad de utilizar costos mixtos.

4. Anote y describa la fórmula que se utiliza para calcular el punto de equilibrio en unidades
 Se denomina así al monto en el que las ventas reales o planeadas exceden a las ventas calculadas
Del punto de equilibrio.

3. Mencione tres supuestos en que se basa el modelo costo-volumen-utilidad

Todas las Variables que incluyen el modelo tiene un comportamiento lineal, dentro de un rango relevante. El modelo
asume que no existen inventarios iniciales ni finales, por lo que hay una igualdad completa entre las unidades vendidas y
las unidades producidas. El modelo únicamente se basa en la clasificación de costos fijos y costos variables. No existe la
posibilidad de utilizar costos mixtos.

4. Anote y describa la fórmula que se utiliza para calcular el punto de equilibrio en unidades

X=_______CF_______
PVU – CVU
Es decir:
X= Cantidad de ingresos por ventas en unidades
CF = Costos fijos operativos del periodo
PVU = Precio venta Unitario
CVU = Csotos Variables unitarios

5. Precio de venta unitario – Costo variable unitario es igual a

Margen de Contribución

6. Dentro de un rango relevante de producción, los costos variables unitarios tienden a (variar- no
variar) drásticamente
Variar

7. Si aumenta el volumen de producción, los costos fijos a nivel unitario tienden a (aumentar –
disminuir)
Disminuir

8. El grado de apalancamiento operativo se define como

Una medida de ampliación de las utilidades que muestra como los costos los costos fijos se emplean en una empresa para
lograr que un pequeño cambio en los ingresos por venta reducen en mayores cambios en la utilidad en operación.

9. Cuando se efectúa el análisis gráfico, la línea de ingresos por ventas parte de la parte superior
de la línea de costos fijos. Aclare
Esta línea corre desde el nivel cero en unidades y quetzales, hasta el nivel de ventas planead

10. El Impuesto al Valor Agregado tiene mucha influencia en los cálculos del modelo
costo-volumen-utilidad. Aclare
No Porque esto se puede calcular después de saber el costo unitario del producto y de ahí
calcular el IVA.

Ejercicios de Repaso
Ejercico 3-1. Limonada Free vende un solo tipo de limonada. La razón de margen de
contribución es de 50% y el costo variable unitario es de Q 3.00. Cuál es el precio de venta
unitario?

Ejercicio 3-2. Explique el efecto que tendrá en la utilidad en operación un volumen de

ventas de 8,000 unidades con un precio de venta de Q 6.00, una razón de margen de
contribución del 45%, y costos fijos mensuales de Q 18,000.00%.

Ejercicio 3-3. Limonada Free tiene una razón de margen de contribución del 50%. Para
lograr su punto de equilibrio debe vender 5,000 unidades a un precio de venta de Q 6.00. ¿
A cuánto ascienden sus costos fijos mensuales?

Ejercicio 3-4. Refacciones Juanita vende refacciones estándar a un precio de Q10.00 cada
 ventas de 8,000 unidades con un precio de venta de Q 6.00, una razón de margen de
contribución del 45%, y costos fijos mensuales de Q 18,000.00%.

Ejercicio 3-3. Limonada Free tiene una razón de margen de contribución del 50%. Para
lograr su punto de equilibrio debe vender 5,000 unidades a un precio de venta de Q 6.00. ¿
A cuánto ascienden sus costos fijos mensuales?

Ejercicio 3-4. Refacciones Juanita vende refacciones estándar a un precio de Q10.00 cada
una. El costo de adquisición de cada refacción es de Q 6.50. Sus costos fijos mensuales
son de Q 7,000.00. Conteste lo siguiente:

a) Punto de equilibrio en unidades,

b) Punto de equilibrio en quetzales,
c) Ventas necesarias para lograr una utilidad en operación mensual de 8,000.00,
d) Margen de seguridad, bajo el supuesto que la empresa tiene planeado un nivel de
ventas que le permita una utilidad en operación de Q 8,000.00 mensuales.

Ejercicio 3-5. Limonada Free ha planeado fabricar limonadas envasadas al vacío. Para el
efecto obtiene los siguientes datos:

Unidades estimadas a producir y vender mensualmente 10,000

Materiales directos a consumir para producir 10,000 un.Q 20,000.00(variables)
Mano de obra directa para producir 10,000 un. Q 10,000.00 (variables)
Costos indirectos de fabricación para producir 10,000 un. Q 8,000.00 (60% fijos)
Gastos de venta y administrativos para vender 10,000 un. Q 6,000.00 (80% fijos)

Se pide:

a) Calcule el precio de venta unitario, si la empresa desea obtener una utilidad en

operación mensual de Q 6,000.00,
b) Calcule el total de costos fijos mensuales,
c) Calcule los costos variables unitarios,
d) Calcule el margen de contribución y la razón de margen de contribución,
e) Calcule el punto de equilibrio en unidades y valores,
..3-5 f) Calcule el margen de seguridad.

Anotaciones X(u)= CF- UT.Deseada 10,000= 9,600+6,000

PVU-CVU -3.44

9,600/30,000

6,000 + 4,800 = 1,200/10,000 = 0.12 Costos variables

8,000 - 4,800 = 3,200 / 10,000 = 0.32

20,000 / 10,000 = 2
10,000 / 10,000 = 1

MCV PV - CV = 0.312 x
31.20%
PV - CV 100

MC = 5-3.44 = 1.56
P.E = (5*10,000) - (3.44*10,000) = 15,600 - 9,600 = 6,000

CV Motos Motos
Moto 600 Actuales 250
Comision 50 50% 125 Q650 *375 = 243,750
650 375

CF
Q8,000
(-)50,000
42,000 *publicidad*
…

…
…

..3-1 Q %
Pvu 6 100%
cvu 3 50%
mcu 3 50%
..3-2
Ventas 8,000
Precio de Venta 6
RMC 0.45
Costo fijos mensuales 18000

Ingresos por ventas Q 48,000.00 100%

(-)costos variables totales Q 26,400.00 55%
(=)Ganacia Marginal Q 21,600.00 45%
(-) Costos fijos operativos Q 18,000.00
(=)Utilidad en operacion Q 3,600.00
..3-3
Ingreso x ventas Q 30,000.00 100%
Costos variables Q 15,000.00 50%
Margen de Contribucion Q 15,000.00 50%

X=5000 5,000/(6-3)1,666.67 Q 10,000.00

CF=(3-3)/5000
R/Asciende a 10,000

..3-4

Precio de Venta Q 10.00

Costos de adquision Q 6.50
Costos de mensualidad Q 7,000.00

a. Punto de euilibrio en unidades

X= CF 7000
2,000 PV-CVU 10 - 6.5

b. Punto de equilibrio en Quetzales

CF Q 7,000.00 Q 13,000.00
Volumen de Ventas necesario (Q)
RMC Q 0.54

c. Ventas necesarias para lograr una utiliadad en operaciones mesnuales de 8,000

CF+ Q 7,000.00 Q 4.28

Volumen de Ventas (U) para lograr una Utilidad
en operacion deseada (X) UO Q 8,000.00 Q 6.00
MC 3.50
Para lograr una utilidad en operacion mensual de Q8,000.00, Refacciones Juanita,
debe vender 4,286 limonadas a un precio de venta unitario de Q10.0

d. Margen de seguridad, bajo el supuesto que la empresa tiene

planeado un nivel de ventas que le permita una utilidad en operaciones
de Q8,000.00

Margen de seguridad (u)= Q 4,286.00 Q 2,000.00 Q 2,286.00

Margen de seguridad (Q)= Q 42,857.00 Q 13,000.00 Q 29,857.00

Margen de seguridad (%)= 42857 13000 0.7

Q42,857

Refacciones Juanita debe estar atenta a cumplir con el nivel de ventas planeado, pues el mismo excede a las
ventas de equilibrio en: 2,286 unidades, Q29,857 o un 70% de la ventas planeadas.