IDEA DE NEGOCIO

Una idea de negocio surge de observar a la gente en las calles, plazas, mercados, y ver que
necesidades son satisfechas y cuáles no. Otra posibilidad de desarrollar e introducir un producto o
servicio nuevo al mercado, es estar atentos ante una demanda que sea parcialmente satisfecha, es
decir, los clientes no están del todo contentos con el producto o servicio recibido, y que pueda ser
reemplazada por otro producto similar que satisfaga y beneficie mejor al consumidor y que a su vez
genere rentabilidad a los inversionistas. También puedes apoyarte de tus conocimientos previos y
experiencias laborales que poseas.
Habitualmente en diferentes momentos de nuestras vidas hemos pensado una infinidad de “buenas
ideas de negocio”, pero por falta de decisión o miedo a arriesgar nuestro dinero, hemos dejado
pasar la oportunidad y luego ya no nos parece una buena idea el realizar dicho “negocio”. Para
evitar este hecho, y determinar qué idea es realmente buena, es muy importante preguntarnos sobre
sus posibilidades y ponderarlos para quedarnos con solo una idea que sea la más adecuada a
desarrollar.
Es recomendable, para realizar un buen negocio, que nos asociemos, esto nos dará mayores
posibilidades de ejecutar un negocio, ya que unidos dos, tres o más personas, preferiblemente con
diferentes habilidades y recursos, podrán aunar conocimientos, esfuerzos y recursos económicos
para el futuro negocio o empresa y se distribuyan las responsabilidades así como las utilidades.
Para seleccionar la idea más adecuada para convertirlo en un Plan de Negocio (inversión de corto
plazo) o en un Proyecto de Inversión (inversión de mediano y/o largo plazo) debemos seguir los
siguientes pasos y responder a los siguientes cuestionarios:

5.1. Identificación inicial de ideas de negocio para proyectos.

Elaboramos un listado de ideas para hacer negocios y que cumplan las siguientes interrogantes:
 ¿La idea me interesa mucho y he estado en algún momento dispuesto a ponerlo en
práctica?
 ¿Es un producto o servicio legal con potencial de desarrollo local y regional?
Las ideas de negocios pueden ser productivas, comerciales o de servicio. Por ejemplo:

TABLA Nº 01: relación de diez (10) ideas de negocio.

CÓDIGO LISTADO INICIAL PARA LA SELECCIÓN
01 Cultivo de papa para la venta al mercado central.
02 Tienda de venta de computadoras y accesorios de cómputo.
03 Empresa de servicios turísticos.
04 Taller de mecánica automotriz.
05 Cultivo y venta de hortalizas orgánicas.
06 Cabinas de internet.
07 Producción y ventas de derivados lácteos.
08 Tienda de venta de artículos eléctricos cerca de una Central de Servicio.
09 Producción y venta de helados y chupetes.
10 Empresa de servicio de tipeos, fotocopiado, impresión, etc.
Fuente: Elaboración Propia

Es importante indicar que si piensas generar tú proyecto empresarial en grupo, se debe

coordinar entre los socios para presentar en conjunto sus mejores ideas de negocio. Puedes
plantearte más ideas posibles a realizar, pero debes tener un mínimo de seis ideas para una
buena selección.

2.1. INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS.

Una vez seleccionado las 10 ideas de negocios debemos responde algunas preguntas y
calificarlas según el ejemplo siguiente:

CUADRO Nº 01: Preguntas Filtro a Calificar.

APL ICACIÓ N DE FIL T ROS

CÓDIGO DE LA IDEA
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
PREGUNTAS

¿La idea me gusta y estoy motivado (a) para

3 3 3 1 5 3 3 1 5 1
ponerla en práctica?

¿Existen demandantes para comprar los

1 3 5 5 3 1 1 3 5 3
productos o servicios generados con mi idea?

¿Hay materia prima disponible para mi idea? 3 3 3 1 5 1 3 3 1 3

¿Se quiénes son y dónde están mis posibles

3 5 5 1 3 3 1 3 5 1
clientes?
¿Puedo producir con los recursos que cuento
3 3 1 5 3 3 3 5 1 1
esta idea?
¿Hay poca competencia y creo que puedes
1 5 3 3 5 3 3 1 3 3
superarla?

TOTAL 14 22 20 12 24 14 14 16 20 12

Fuente: Elaboración Propia

El criterio para la calificación ha sido:

5 : Alto / mucho 3 : Medio / regular 1 : Bajo / Poco

Se puede utilizar otros criterios como: 2, 4, 6; etc.

Respondiendo a cada una de las preguntas del instrumento de evaluación, se debe colocar el
puntaje correspondiente según que la idea de negocio cumpla con un calificativo de ‘mucho o
alto’ le corresponde un calificativo de cinco (5), o si te parece que responde de manera
‘regular o medio’ el calificativo es (3), pero si te parece ‘bajo o poco’ relevante a la pregunta,
entonces su puntaje será uno (1).
 Seguidamente, se suma el total de los puntajes de cada de una de las ideas de proyecto, de los
cuales seleccionamos al de mayor puntaje, quedando siempre como referencia la segunda o
tercera en caso que al momento de realizar el perfil determinemos que la idea seleccionada no
sea viable económicamente.
La idea con más fuerza resulta ser la idea Nº 05 “Cultivo y venta de hortalizas orgánicas” y en
segundo lugar está la idea Nº 02 “Tienda de venta de computadoras y accesorios”.
Esta relación de ideas de negocio y resultado final no forma parte de la Elaboración del Plan
de Negocio en sí, pero si es una información importante que puede ir como Anexo Nº 01 al
final del mismo.

2.3. EVALUACIÓN FINAL.

A continuación, hacemos una evaluación provisional respecto a cuáles serían los beneficios,
para quiénes y lo que se dejaría de ganar si es que la idea no se desarrolla.

TABLA Nº 02:
IDEA DE
EVALUACIÓN
PROYECTO
Beneficios:
Producción de cultivos alternativos en la zona sierra.

Para quienes:
Cultivo y venta de Familias que buscan calidad en su alimentación libres
hortalizas de contaminantes químicos.
orgánicas
Lo que se dejaría de ganar:
Invertir en el presente proyecto equivale a que no
podremos invertir en otro negocio, o ahorrar y ganar
interés, lo que significa que el negocio escogido es
más rentable.
Fuente: Elaboración Propia