ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Autores:

John Jairo Martínez Nisperuza

Bernardo Medina Bohórquez

Jefferson Marentes Farfán

GESTION DE MERCADOS

Bogotá D.C

3/08/2020

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 TABLA DE CONTENIDO.

1. INTRODUCCION___________________________________________________________3

2. OBJETIVOS GENERALES_____________________________________________________4

3. OBJETIVOS ESPECIFICOS_____________________________________________________5

4. DEFINIR OFERTA Y DEMANDA________________________________________________6

Grafica 1_________________________________________________________________6

Grafica 2_________________________________________________________________7

4.1.Factores condicionales de la demanda_________________________________________9

4.1.1. El precio del bien en cuestión_____________________________________________9

4.1.2. La renta disponible____________________________________________________10

4.1.3. Las preferencias del consumidor_________________________________________10

4.2.Factores condicionales de la oferta___________________________________________10

4.2.1. El precio del bien en cuestión____________________________________________10

4.2.2. Los costes de producción________________________________________________11

4.2.3. Los objetivos empresariales_____________________________________________11

5. TABLA DE OFERTA Y DEMANDA_____________________________________________12

Grafica 3________________________________________________________________12

Grafica 4________________________________________________________________13

Grafica 5________________________________________________________________13

Grafica 6________________________________________________________________14

Grafica 7_____________________________________________________________14, 15

Grafica 8________________________________________________________________15

6. SISTEMAS DE INFORMACION________________________________________________17

7. INFORME FINAL__________________________________________________________19

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 1. INTRODUCCION.

Normalmente hablamos de la ley de la Oferta y Demanda en nuestra vida real, pero en la práctica

no son dos conceptos que la gente suela tener muy claros.

La definición más asequible que conozco de la oferta es la cantidad de bien o servicio que el

vendedor pone a la venta. Este bien o servicio pueden ser bicicletas, horas de clases de conducir,

caramelos o cualquier otra cosa que se nos ocurra.

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Casi todos los seres

humanos del planeta demandan un bien o un servicio, oro, arroz, zumo de naranja, educación

superior. No obstante, lo más interesante de la oferta y la demanda es como interactúan la una

con la otra.

En este proceso evidenciaremos el caso del embudo de conversión; los posibles clientes, que se

benefician con las plataformas tecnológicas que ayudan a controlar el trafico que ingresa a la

tienda versus las compras efectivas; teniendo un panorama para la toma de decisiones en cuanto

la oferta y la demanda.

Estará enfocado en las tiendas de la marca KOAJ, en la cual se realizará el estudio y propuesta de

digitalización de la información, creando un sistema de información efectivo y fácil consulta.

3
 2. OBJETIVO GENERAL

Con el fin de identificar nuestros posibles clientes se realizará un estudio de oferta y demanda

pasando, analizando el mercado actual del retail y utilizando herramientas tecnológicas que nos

permitan tomar decisiones con base en un sistema de información.

Se realizar un estudio de mercado en la ciudad de Bogotá para definir demandantes y con base a

información se realizará una oferta que sea competente en el mundo del retail.

Usaremos un sistema de información que nos de comportamiento de compra horas fuertes y

como distribuir la producción de oferta en la tienda.

4
 3. OBJETIVOS ESPECIFICOS.

 Analizar el mercado objeto del estudio, para determinar la cantidad de demanda del

producto a ofrecer.

 Definir oferta y demanda del mercado retail en Bogotá, teniendo en cuenta sus leyes y los

factores que influyen en ellas.

 Realizar graficadas de oferta y demanda que ayuden al análisis de las cantidades

ofertadas.

 Se analizará el punto de equilibrio

 Se elabora un sistema de información con base a los clientes que nos visitan versus los que

realizan saus compras.

5
 4. DEFINIR LA OFERTA Y LA DEMANDA.

para definir estos dos aspectos tan importantes en el mercado actual, se debe realizar un estudio

del mercado objeto donde se analice aspectos del demandante en cuanto a gustos e intención de

compra.

Realizaremos una segmentación de mercados:

Para esta segmentación tendremos en cuenta que el producto a comercializar es prendas de vestir

KOAJ, para lo cual investigaremos clientes de consumo.

Para esto identificaremos los criterios:

Grafica 1.

Factores Socio-Económicos Factores Geográficos Factores Psicológicos

Edad, Sexo, Tamaño de la Calles, Carreras, Manzanas, Costumbres, Experiencias

Familia, Ingresos, Barrios, Localidades, comunes y de aprendizaje.

Ocupación, Educación, Municipios, Países, Regiones. Actitudes, Motivaciones,

Estado Civil, Religión, Densidad Poblacional Clima Intereses, Gustos, Deseos,

Política, Raza, Nacionalidad, Comportamientos, Opiniones,

Estrato Social. Por personalidad: líderes,

influenciadores, seguidores o

expertos. Por estilo de vida:

aventurero, probador,

6
 conservador, orientado a la

salud, entre otras.

Tabulando los datos obtenidos procedemos a realizar la tabla:

Grafica 2.

TABULACION DE DATOS

Posibles Segmentos Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

(Inicialmente en Bogotá) jóvenes, estratos 1 y jóvenes, estrato 3 y jóvenes, estrato 5 y 6

2 que buscan precio, 4, que buscan de Bogotá,

un producto que precio, además de interesadas en el

pueden comprar en calidad. Ellos concepto ecológico,

tiendas, que este a la mismos crean que buscan marcas

moda. estilos de vida. aspiracionales.

Generalmente están

a la vanguardia de la

moda; quien influye

en la compra.
Beneficios a ofrecer Precio bien que su tiempo de Que es sus procesos

económico. Que uso sirva para toda de elaboración no

sirva para todo. ocasión, que sea contamine el

durable y que ambiente. Que

7
 resista al uso tengan estilos

frecuente. recientes. Que la

ropa este actualizada

con la moda flash.

Cantidad de 379.534 1.047.108 267.877

compradores jóvenes

entre 18 y 30 años, de la

ciudad de Bogotá,

denominados activos

económicamente.

Fuente:

www.dane.gov.co

Producto son prendas fáciles son prendas muy son prendas que en

de combinar y accesibles en sus procesos de

adaptables a estilos cuanto a precio y elaboración cuida el

de vida del común ofrece la calidad y medio ambiente,

(universidad, duración para el además tienen estilos

trabajo, diario vivir) día a día. que están a la

vanguardia, tiene

colores y texturas

que se adaptan a los

diferentes estilos de

vida.
Marcas preferidas Arequipe, San Inditex, H&M Gucci, Armani, Prada,

Andresito Versace

8
 Ubicación de estos Tiendas de barrio, centros centros comerciales,

segmentos locales en el centro. comerciales, zonas exclusivas de

locales en zonas Bogotá.

comerciales

Teniendo la información se analizará de forma crítica en los factores que influyen dentro de la

demanda y la oferta específicamente en las prendas de vestir KOAJ.

4.1.Factores condicionantes de la demanda

4.1.1. El precio del bien en cuestión: como es lógico, cuánto más caro sea un producto,

normalmente menor será su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor

será la cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir.

Para el bien que ofrecemos, que son prendas de vestir; KOAJ ofrece una relación look-

precio competente en el mercado del retal. Posicionándola dentro del top 10 de ventas en

Colombia. Los precios que ofrecemos son bajos por lo que la demanda del producto enfoca a

la empresa a vender de manera masiva, como, por ejemplo:

- CAMISETAS $19,900
- JEANS $69,900
- CAMISAS $59,900
- ETC
4.1.2. La renta disponible: la relación entre los cambios en la renta disponible y las

variaciones de la demanda permite clasificar los bienes en:

9
  Normales: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporción que la renta de

los demandantes. Casi todos los bienes son normales.

4.1.3. Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la moda determinan el

comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la renta.

En el marcado actual las tendencias hacen que las personas (consumidores), estén en

una búsqueda constante de prendas que se encuentren actualizadas y con las

tendencias actuales de la moda por lo que los demandantes aumentan al mismo ritmo

que aumenta las tendencias.

En KOAJ, estamos a la vanguardia de dichas tendencias lo cual permite que nuestros demandantes

no solo que queden con la intención de compra si no que la realicen.

4.2.Factores condicionantes de la oferta

4.2.1. El precio del bien en cuestión. Normalmente, cuanto más caro sea un bien mayor será

la cantidad del mismo que las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo modo,

cuánto más barato sea, menor será su oferta.

En KOAJ, la oferta está determinada por el valor del articulo donde el valor promedio de la prenda

está en $ 56.800ª, lo que nos permite ofertar una gran variedad de estilos y diseños, que son de

fácil venta el inventario promedio de cada tienda está en 12,000 unidades y la producción se

realiza de manera inmediata por la alta demanda.

4.2.2. Los costes de producción, que a su vez dependen de:

 Los costes de los factores de producción: el beneficio empresarial se calcula como la

diferencia entre los ingresos totales y los costes totales. Si aumentan los costes totales,

disminuye el beneficio empresarial, por lo que la empresa podría optar por reducir su

10
 oferta para gastar menos. Si por el contrario disminuyen los costes, el beneficio

aumentaría y con él también lo haría la oferta.

Contamos con plantas y personal capacitado para la producción de dichos productos o prendas de

vestir, en la cual se minimizan costo con el mismo personal y la maquinaria que se usa para la

confección de dichas prendas.

 La tecnología: cuánto más eficiente sea una tecnología, mayores beneficios empresariales

para la empresa, con lo que esta podría incrementar su oferta.

Se cuenta con maquinaria que reduce los procesos y tiempos herramientas tecnológicas como

sofware, (front ratail, ICG), que dan un análisis rápido para tomas de decisiones en producción de

producto.

4.2.3. Los objetivos empresariales: no es lo mismo producir para un mercado con grandes

expectativas de crecimiento que para otro en el que las expectativas sean reducidas.

Cuánto mayores sean las expectativas, mayor será la oferta por parte de las empresas.

El mundo del retail en Colombia es un mercado muy competitivo, ya que; contamos con marcas

nacionales e internacionales con las cuales debemos competir.

En nuestro caso la oferta va dirigida en vender de manera masiva, lo cual nos exige una

producción constante y de calidad en cuanto a diseño y tendencias.

5. TABLA DE OFERTA Y DEMANDA.

Grafica 3.

CANTIDADES
DEPARTAMENTO OFERTADAS PRECIO

11
accesorios textiles 5 $ 11.981
accesorios bisutería 17 $ 14.950
Camiseta 32 $ 15.830
Vestido 42 $ 28.830
Blusa 48 $ 35.625
Buso 72 $ 36.125
Bermuda 90 $ 37.430
pantalón drill 95 $ 40.835
pantalón moda 110 $ 43.396
Chaleco 146 $ 43.935
pantalón jeans 162 $ 46.623
Falda 208 $ 47.940
Suéter 278 $ 50.126
Blazer 334 $ 64.514
Chaqueta 375 $ 65.337
accesorios marroquinería 567 $ 66.610
Gaban 2381 $ 77.940

Grafica 4.

OFERTA
3000

2500

2000

1500

1000

500

0
$0 $10,000 $20,000 $30,000 $40,000 $50,000 $60,000 $70,000 $80,000 $90,000

12
Grafica 5.

DEPARTAMENTO CANTIDADES DEMANDADAS PRECIO

accesorios textiles 1632 $ 11.981
accesorios bisutería 465 $ 14.950
camiseta 275 $ 15.830
vestido 245 $ 28.830
blusa 231 $ 35.625
buso 198 $ 36.125
bermuda 146 $ 37.430
pantalón drill 130 $ 40.835
pantalón moda 100 $ 43.396
chaleco 91 $ 43.935
pantalón jeans 75 $ 46.623
falda 68 $ 47.940
suéter 32 $ 50.126
blazer 27 $ 64.514
chaqueta 17 $ 65.337
accesorios marroquinería 9 $ 66.610
gaban 4 $ 77.940

Grafica 6.

13
 DEMANDA
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0

PUNTO DE EQUILIBRIO.

Grafica 7.

CANTIDADES
PRECIO OFERTADAS CANTIDADES DEMANDADAS
$ 11.981 5 1632
$ 14.950 17 465
$ 15.830 32 275
$ 28.830 42 245

14
 $ 35.625 48 231
$ 36.125 72 198
$ 37.430 90 146
$ 40.835 95 130
$ 43.396 110 100
$ 43.935 146 91
$ 46.623 162 75
$ 47.940 208 68
$ 50.126 278 32
$ 64.514 334 27
$ 65.337 375 17
$ 66.610 567 9
$ 77.940 2381 4

Grafica 8.

Chart Title
$90,000
$80,000
$70,000
$60,000
$50,000
$40,000
$30,000
$20,000
$10,000
$0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000

OFERTA DEMANDA

Un análisis de punto de equilibrio le indica la cantidad de ingresos que necesitará para cubrir sus

gastos antes de que pueda lograr una ganancia. Para llevarlo a cabo, necesita saber cuáles son sus

costos y sus ingresos por ventas. Costos fijos.

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Nuestro objetivo de movernos dentro del área de ganancias será difícil de obtener sin conocer

cómo se forma y a partir de qué punto dejamos de ser rentables.

Podemos hacer una interpretación del punto de equilibrio en cuanto a su representación gráfica,

comparándolo con otras empresas en situación parecida. Las pendientes de las rectas de costes e

ingresos nos pueden ayudar a ver si nos estancamos o si progresamos de manera especialmente

pronunciada a partir de algunos valores de producción.

Conociendo bien nuestras fronteras productivas y márgenes de rentabilidad podremos evaluar

mejor las estrategias de manufactura esbelta. Serán indicadores fundamentales para ver el

impacto de nuestras mejoras.

El punto de equilibrio es un indicador financiero, no se espera de ninguna empresa ya establecida

que se sitúe en este punto, todo lo contrario. Puede ser una meta para un nuevo proyecto

empresarial o un dato de referencia para nuestros planes y estrategias, pero nunca un objetivo en

sí mismo. La actividad empresarial se basa en obtener beneficios, y gracias a esta herramienta

podemos calcular la ganancia que deseamos obtener y analizar si las ramas de nuestra empresa

están siendo viables.

En la mayoría de empresas no se produce un único producto, en este caso elaboraremos un punto

de equilibrio multi producto, ponderando a un porcentaje del total la contribución cada rama de

producción de nuestra empresa.

6. SISTEMAS DE INFORMACION.

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En KOAJ, utilizamos dos sistemas de información los cuales son sistematizados, en los siguientes

mapas conceptuales describo los dos sistemas de información que posee la empresa, los cuales;

son de mucha utilidad ya que brindan información exacta e instantánea:

Mapa conceptual.

ENTRADAS
 
CAMARAS DE CONTEO  
 
SALIDAS

Este sistema usa cámaras para el conteo de clientes los cuales llevan la información a una pagina

de internet, que nos permite ver, cuantos clientes han ingresado y cuantos han salido; así mismo,

cuentos se encuentran en la tienda, esta herramienta permite analizar de manera rápida que

tanto trafico ingresa en la tienda y tomar acciones inmediatas en caso que se estén

desperdiciando (ventas no efectivas).

Mapa conceptual.

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 UNIDADES VENDIDAS
 
TIQUET  
   
ICG   TIQUET PROMEDIO
 
  UNIDADES POR TIPO DE PRENDA
DEPARTAMENTOS VENTA POR SEMANAS, DIAS, HORAS
VALOR POR TIPO DE PRENDA

Este sistema es más complejo, ya que; nos permite visualizar de manera instantánea, las ventas

echas en el día, es ideal para hacer planeaciones de largo y corto plazo; mostrado ventas por

horas, días, semanas, años.

Una manera rápida de consultar que se esta vendiendo mas o menos; al mismo tiempo que guarda

la base de datos del cliente, inventario de la tienda, producto cargado por llegar; y captura y

control del mismo.

7. INFORME FINAL.

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Este estudio de mercado tiene su origen en la necesidad de identificar si existen situaciones dentro

del mercado colombiano que pudieran ser tipificadas como potencialmente restrictivas de la

competencia. En particular, se trata de examinar si existen situaciones de mercado o prácticas

empresariales que pudieran crear barreras al ingreso de competidores, o desplazamiento

injustificado de potenciales competidores al nivel retail, o también, si existe imposición indebida

de condiciones sobre proveedores. El análisis inicia con los rubros que se negocian actualmente en

el sector retail colombiano, el comportamiento de las marcas propias y las ventajas y desventajas

que genera este sector en Colombia.

Para un buen análisis de la oferta y la demanda, es preciso saber que estos consumidores reciben

una serie de estímulos. Por lo general, el origen de la decisión de compra suele ser emocional, y es

susceptible gracias a impactos de las distintas acciones de marketing, razones culturales,

ambientales, sociales, etc.

El comportamiento de la demanda o la respuesta a la decisión de compra puede ser cognoscitiva,

sujeta al conocimiento, recuerdo o lo que se conoce como ‘Top of Mind’ del consumidor; afectiva,

relacionada con la preferencia, actitud e intención; o comportamiento mental, basado en el

proceso desde que el consumidor prueba el producto, lo compra y la marca logra

fidelizarlo. Además, debemos tener en cuenta que los compradores potenciales de un producto

presentan tres características: interés, ingresos y acceso.

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