LA ESTRATEGIA APLICADA

Estrategia Aplicada
Actividad Eje 3

Presentado por:

Eva Emperatriz Salcedo López

Yulieth Paola Padilla Roa
Simón José Loaiza Quintero
Gloria Emilse Atehortúa Mazo

Docente: Jeny Sierra Olarte

Fundación Universitaria del Área Andina, Facultad de Ciencias Económicas,

Financieras y Administrativas.
Programa de Plan de Mercadeo
Grupo 044
2020

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LA ESTRATEGIA APLICADA

Tabla de Contenido

Introducción…………………………………………………………………………..…..2

Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.….3

Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus

características………………………………………………………………………....…4

Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones

deseadas…………………………………………………………………………….…..10

Precio…………………………………………………………………………………….11

Distribución………………………………………………………………………………12

Comunicación…………………………………………………………………………...12

Diseñen su estrategia para el lanzamiento………………………………..…………13

Presenten sus conclusiones frente al tema…………………………………………..15

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Introducción

El presente trabajo es realizado con el fin de aplicar los conocimientos

adquiridos en la clase y en los ejes con el fin de aplicar la importancia de aplicar
la implementación de las estrategias en una organización para el lanzamiento de
un producto.
Cuando se lanza un producto o servicio al mercado, las empresas realizan
estrategias, para que el lanzamiento sea exitoso se realiza un estudio de mercado
a la competencia y se detectan las necesidades de los clientes, con el fin de
realizar estrategias que impulsen el producto y se posicione en el mercado.

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Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de

mercadeo.

Es una planificación de algo que se propone un individuo o grupo. La

estrategia define lo que una organización es y se propone ser.

Ejemplo: Quienes somos o queremos ser, cómo queremos llegar al mercado y

mantener el posicionamiento.

Estrategia De precios

Son líneas a seguir por las empresas a la hora de establecer sus bienes o
servicios.

Ejemplo:

 Cómo colocar el precio en el mercado y que sea asequible.

 Fijar los precios sin que generen pérdidas
 Establecer los precios de acuerdo a las necesidades de los consumidores

Precios Psicológicos:

Esto concierne múltiples aspectos como la cultura, la forma de pensar, sentir,

sus creencias, costumbres entre otros, así se influye en el cliente.

Estrategia de penetración:

Se basa en una mercadotecnia agresiva enfocada a los productos actuales de

la empresa.

 Induce a los clientes a usar más el producto

 Atrae clientes de la competencia
 Persuade a los clientes no cautivo a transformarse en potenciales.

Ejemplo: las tiendas D1 se han estandarizado por todos los sectores para llegar a
los clientes con precios bajos.

Estrategia de desarrollo del producto:

Es una estrategia donde se desarrollan nuevos productos para atraer clientes de
mercados ya establecidos, donde los nuevos productos beneficiaran a sus
compradores por las nuevas características.

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Ejemplo: Coca cola realiza una investigación de mercado para determinar las
necesidades de los nuevos clientes, ejemplo lanzó coca cola zero para las
personas que no pueden consumir azúcar.

Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus

características.

Celular marca: Yesg

Este nombre los seleccionamos en honor a los nombres de los integrantes del
grupo. (Yulieth, Eva, Simón y Gloria), además porque es un nombre que motiva a
la compra ya que yes en inglés es sí.

El logo de la hoja debajo del nombre y el slogan “Comunícate Verde” los

seleccionamos porque el celular Yesg es amigable con el medio ambiente.

Comunícate Verde

Figura 1. De elaboración propia.

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Especificaciones de Yesg

Tabla de Especificaciones

Capacidad de almacenamiento: 512GB, 256GB, 128GB

Color: Grafito, plata, oro, azul pacifico, rojo,

verde, negro.

Tamaño y peso: Alto:160,8 mm, ancho 78,1 mm, grosor: 7,4

mm, peso: 226g
Alto 146,7 mm, ancho 71,5 mm Grosor 7,4
mm, peso:187g

Sistema Operativo: Android 11 a 1.5

Tamaño de pantalla: 6.7, 6,1 pulgadas-Pantalla inteligente XDR -

Yesg

Dual sim: Si

Red Celular: 5G

Tipo de batería: Batería de ion de litio recargable integrada

Cámara Frontal y Principal: 12 megapíxeles, gran angular y teleobjetivo.

Resolución Pixel: 2688 x 1242

Bluetooth: Si

Nota. la tabla anterior son las especificaciones de las referencias de Yesg.

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Características:

● Permite realizar llamadas telefónicas.

● Soporta correo electrónico y posibilidad de conexión a las redes sociales.
● Cuenta con GPS.
● Permite la instalación de programas de terceros
● Activar el modo avión no desactiva bluetooth
● Puedes anclar apps al menú compartir
● reduce preguntas constantes de permisos de apps
● Utiliza cualquier interfaz para el ingreso de datos, como por ejemplo
teclado Qwerty, pantalla táctil.
● Resistente a las salpicaduras, al agua y al polvo.
● Cámara gran angular para tomar fotos.

Características Competitivas y fuertes de Yesg

 Tecnología Yesg Ambiente - Verde.

Figura 2. Imagen de nuevas tecnologías y medio ambiente.

Yesg está fabricado con empaques de alimentos como cartón mezclados con
plástico reciclado, que proviene de las botellas de agua, así mismo el cargador,
los auriculares y el teléfono están libres de sustancias nocivas para el medio
ambiente.

La empresa Yesg está utilizando plásticos reciclados y pintura a base de agua

en todos los teléfonos, porque los plásticos reciclados ayudan a reducir el uso de
plástico virgen a base de petróleo de igual forma la pintura a base de agua reduce
significativamente las emisiones de compuestos orgánicos volátiles en
comparación con la pintura con base de disolvente.

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 Batería infinita con la tecnología Infinity Yesg-verde

Figura 3. De elaboración propia.

Es una batería que no se agota nunca y puede durar hasta 10 años de uso,
como sucede con las baterías de los celulares convencionales, esta batería
suministra energía al celular de manera constante, sin cables ni cargadores.

La batería de Yesg se recarga a través de ondas de radio, dentro de la

frecuencia de los 2.4GHZ utilizada por wifi y otros dispositivos, es un transmisor
cota situado con el techo y formado por docena de pequeñas antenas de
radiofrecuencia, emitiendo una onda de radio concentrada, el receptor convierte
las ondas de radio concentradas en energía que se usa para alimentar el
dispositivo transmisor que está emitiendo ondas de radio de forma continua desde
el techo, las baterías receptoras se encargan constantemente y nunca se agotan.

El usuario no tiene que preocuparse por el daño ambiental porque en la

elaboración de la batería, se implementa únicamente plásticos reciclados, carbón
y agua, minimizando el impacto en el medio ambiente y por sus componentes,
después que se desechada se puede descomponer alrededor de 5 años.

 Conexión satelital de internet Networkingsat Yesg

Figura 4. Imagen de elaboración propia.

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Yesg cuenta con un sistema de acceso a internet en aquellos lugares donde

no alcanza la señal de internet del hogar, Yesg cuenta con un microchip
incorporado con la tecnología Networkingsat Yesg el cual se conecta al satélite
por medio del código de internet del hogar, permitiendo tener una conexión con el
router o modem del hogar o de la empresa del usuario.

Después de activar desde el celular yesg el acceso al satélite el cual se

encuentra a más de 35 km de altura, la comunicación es extremadamente rápida
en internet y comunicación, porque el satélite se encuentra siempre en una
posición fija con respecto a la tierra (satélite geoestacionario) para que tenga la
mejor conexión, al recibir la solicitud de acceso el satélite conecta al celular con el
modem o router del hogar o empresa, a pesar de toda la distancia recorrida desde
cualquier lugar del mundo, el intercambio de información toma solo una fracción
de segundos.

Aplicaciones Instaladas en Yesg

Figura 5. Aplicaciones predeterminadas de Yesg

Figura 6. Aplicaciones gratuitas para Yesg por cinco años.

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Yesg viene con aplicaciones instaladas predeterminadas como Gmail,

YouTube, Facebook, Meet, WhatsApp, playa store, adobe, en la cual el usuario
puede acceder directamente desde el teléfono, y viene con aplicaciones gratuitas
por cinco años como son: Photoshop, Fix ligthroom, afterligh, spotify, Word, Excel.

Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones

deseadas.

Yesg ha reformulado su catálogo de móviles con la idea de ofrecer un dispositivo

apto para las necesidades de cualquier usuario, también para su bolsillo. Nuestro
protagonista ofrece la esencia de Yesg en un móvil que ajusta muy bien a su
precio, también las características generales, con una experiencia ajustada a la
economía del teléfono.

El celular Yesg es un móvil mediano desde 6.1 pulgadas y grande de 6.7”, ya

que la marca se inclina por ofrecer una gran pantalla, detalle que redunda en las
dimensiones finales del dispositivo. cuenta con notch que es un tipo de pestaña
alargada que se encuentra en la parte superior del móvil, como por ejemplo la
muesca para la cámara que puedes ver en los modelos Yesg y destilan un tacto
agradable pese al acabado completamente plástico. Es un teléfono que no resbala
y suficientemente ligero, a ello contribuye el plástico del cuerpo y cara trasera,
construidos en una sola pieza.

La pantalla se ve suficientemente bien en todas las condiciones por más que en

exteriores necesite un extra de brillo bajo el sol directo, esto ayuda a la fluidez del
dispositivo, que es necesaria, cuenta con resolución QHD de 2560 x1440 pixeles,
colores suficientemente bien equilibrados y unos ángulos de visión muy buenos.

Uno de los detalles donde Yesg no suele fallar es el sonido, dada la categoría
del teléfono, y lo económico que esto resulta muy ventajoso disponer de la calidad
sonora que posee Yesg, con buenos auriculares, tanto por cable como por
Bluetooth, el audio es suficientemente rico, posee un balance equilibrado y ofrece
un refuerzo de graves que incluso puede personalizarse desde los ajustes de
sonido, ninguna queja en este punto, todo lo contrario que el altavoz externo del
dispositivo, situado en una zona poco adecuada para escuchar correctamente el
audio de películas, series o juegos.

No obstante, el rendimiento fotográfico es más que decente con buena

iluminación: las fotos salen con suficiente detalle, el enfoque es bastante rápido,
aplica bokeh automático a los fondos, el detalle en escenas bien iluminadas es alto.
Pero cuando cae la luz, y esta deja de ser uniforme, el sensor pasa a convertirse
en un pintor de acuarela sin que por ello se quede sin salvar el instante.

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La aplicación de cámara es la habitual de Yesg porque incluye distintos modos

de disparo, ofrece filtros en tiempo real, no se escapa el modo profesional
(demasiado limitado) y tampoco el panorámico. Más allá de aquí la app queda
recortada, tanto en prestaciones de disparo como en opciones lúdicas. Sí incluye
en la cámara modo retrato HDR, un zoom digital al lado del botón de disparar, zoom
que se aprovecha del objetivo panorámico de la cámara trasera para recortar la
escena acercando lo retratado.

El Yesg es un móvil para quien desea un teléfono que aguante el trote diario.
Tiene autonomía de batería ilimitada para WhatsApp, redes sociales y otras
aplicaciones, sus materiales hacen que no haya que preocuparse mucho por sus
cuidados porque el plástico soporta bien el uso por más que sea fácil de arañar, es
de fácil agarre.

Precio

Estrategia de fijación precios basados en la competencia

De esta manera hemos analizado el precio de nuestro producto Yesg,

basándonos en la competencia, en los costos totales de fabricación y en la
necesidad del cliente, el cual va dirigido a personas de estratos más bajos al más
alto, el precio será justo de acuerdo a la aceptación en el mercado, el precio ayuda
a la percepción de calidad, imagen y confianza del producto entre compradores. el
producto va a ingresar al mercado con un excelente precio del que la persona que
lo adquiera no se va arrepentir por los beneficios que va a obtener por adquirirlo.

Fijando los precios de Yesg nos basamos en la competencia Samsung A21S $

699.900, Galaxy A21 $ 782.900 y Galaxy Note $1400.000, destacándose Yesg por
tener mejor configuración y características competitivas y superiores como la
batería infinita, materiales reciclables, y conexión networkingsat Yesg.

Yesg A2021

$ 699.900

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Yesg B2021

$782.900

Yesg B2021

$1.089.900

Distribución

La estrategia que utilizará la empresa Yesg será la distribución

intensiva.

Los celulares Yesg serán distribuidos en cualquier establecimiento, hacia

las diferentes empresas de ventas de celulares, (claro, Tigo y movistar)
entran en juego los distribuidores minoristas de teléfonos celulares, que se
encargan de distribuirlos por los diferentes puestos y puntos de venta, se
verá en cualquier establecimiento comercial, lo que facilita y hace más
accesible su compra.

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Estrategia de comunicación

Antes de lanzar el producto al mercado realizamos un análisis comunicándonos

directamente con el cliente, para tener en cuenta sus puntos de vista y las
necesidades, es así como vamos a implementar nuestra estrategia de publicidad
para que la información que se le quiere transmitir al cliente sea clara y concisa,
vamos a implementar publicidad en las redes sociales, propaganda en televisión y
realizar monitoreo para evaluar el éxito del lanzamiento del celular y además
realizar promociones para que el cliente se sienta atraído y satisfecho al realizar la
compra.

Diseñen su estrategia para el lanzamiento.

EL link del video es: https://www.youtube.com/watch?v=RwGiabj6pOI

La estrategia que se tiene pensado para el lanzamiento inicialmente fue la de

generar expectativa con el producto, mediante un video en streaming inicialmente
vía internet Facebook, YouTube y la pagina inicial YESG.COM.CO puesto a que al
día de hoy la mayor parte de las personas están al tanto de nuevos productos o
lanzamiento por internet siendo esta una vía efectiva para dar a conocer y generar
expectativa sobre un producto, ya que la mayor parte de la población entre los 18
y 40 años son los que están al tanto de nuevas adquisiciones tecnológicas y de
ultima gama, en el video se aclara detalladamente las funcionalidades y las
características del equipo explicadas a fondo por los ingenieros que hicieron parte
del trabajo entregando los diferenciales entre otros equipos de diferentes marcas
que oscilan sobre el mismo costo, dejando a la expectativa el día del lanzamiento
generando la atención del público buscando que se interesen, busquen más la

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página directa de la compañía y obsequiando a la persona que más comparta el

producto y captando la visualización del nuevo producto a más de 80.000 mil
personas ,tendrá la oportunidad de contar con un equipo totalmente gratis, con esto
no solo estaremos garantizar la fidelidad de un cliente desde un inicio si no que
este sea un puente de acceso para dar a conocer el producto que se estaría
lanzando.

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Presenten sus conclusiones frente al tema.

Conclusiones

Al penetrar en el mercado un producto cómo lo es Yesg teniendo en cuenta

que hay tantas marcas en el medio, se quiere innovar con sus componentes y
diseños, los cuales son atractivos, se desea mantener un posicionamiento, buena
calidad y precios.

Para lograr el retorno de la inversión es necesario tener un muy buen

Marketing, estudio del nicho de mercado, poder adquisitivo, diseños novedosos,
aplicativos útiles, tecnología de punta, buena calidad, precio, para dar cobertura a
una amplia población.

Se debe identificar y analizar las necesidades, y tener en cuenta el consumidor

para la utilización y aplicación de insumos para el desarrollo de las diferentes
estrategias.

Con este trabajo nos pudimos dar cuenta que las estrategias son las diferentes
acciones realizadas desde el marketing con el fin de diseñar y producir un buen
servicio considerando principalmente las necesidades y preferencias del
consumidor.

Cuando una compañía desarrolla estrategias de producto efectivas, es

importante que la empresa tenga un buen conocimiento de los comportamientos
del consumidor y su respuesta ante el lanzamiento de productos nuevos, también
es importante conocer las actitudes y reacciones de las empresas competidoras
ante las estrategias desarrolladas por la propia empresa.

Con el anterior trabajo nos pudimos dar cuenta, que cuando se aplican las
estrategias se debe transmitir el mensaje claro con las bondades del producto que
permitan añadir valor al mismo.

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Bibliografía

Nuevas Tecnologías y medio ambiente. (2020). El Heraldo.

https://www.elheraldo.co/barranquilla/nuevas-tecnologias-y-medio-
ambiente-650684

Esta batería no se agota nunca y es real. (2020). Computer hoy.

https://computerhoy.com/noticias/hardware/esta-bateria-infinita-no-agota-
nunca-es-real-74323.

Batería ecológica. (2020).

https://www.alamy.es/icono-de-bateria-ecologica-ilustracion-image241521364.html

Libérese de su teléfono. (2020), BBC Mundo noticias.

https://www.bbc.com/mundo/noticias/2013/10/131022_liberese_de_su_telefono_finde

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