PRICING – ESTRATEGIA DE PRECIOS

Sesión 02
Actividad: Cómo se forma el valor percibido

INDICACIONES:
La presentación, ortografía, redacción y limpieza también son importantes.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Paso 3) 2 puntos
Paso 4) 8 puntos
Paso 5) 10 puntos

Grupo 3
Integrante: Apellidos Completos, Nombre
1.Cayo Ruiz Melina Victoria
2. Cayotopa Campos Nelva Yudit
3.
4.
5.

Ejercicio 1)
Desarrollar:
Paso 1) La tarea se realiza en grupos (Los mismos del proyecto integral).
Paso 2) Revisar el material de la sesión 2 especialmente las diapositivas de la 6 a la 17.
Paso 3) Plantear dos productos de una misma categoría, pero de marcas distintas que son
competidoras.

 Producto 1: Samsung Galaxy S21 Ultra

 Producto 2: iPhone 12 Pro Max Apple
Paso 4) Detallar en forma comparativa los elementos que forman el valor percibido de
cada producto.
Producto 1: Samsung Galaxy S21 Ultra: Tiene un mejor diseño de pantalla y mejor
resolución, cuenta con soporte para el S Pen, cuenta con el modo Vlogger wiew que
permite hacer videos con la cámara frontal y trasera al mismo tiempo.
Producto 2: iPhone 12 Pro Max Apple: Tiene un buen rendimiento de la batería y carga, la
cámara es más nítida puede tomar fotos nocturnas o con poca luz. Las actualizaciones y
nuevas versiones de software llegan a los usuarios sin muchas demoras y el soporte a estos
teléfonos dura por años.
Paso 5) Desarrollar los elementos del valor percibido para cada producto/marca y anotar su
precio según el cuadro comparativo que se muestra a continuación.
ELEMENTOS DEL VALOR PRODUCTO / MARCA 1
PERCIBIDO Galaxy S21 Ultra / Samsung
1) Tiempo en el Samsung lleva 25 años en el
mercado mercado peruano
Exynos 2100 (global)
2) Procesador Qualcomm Snapdragon 888
3) País de origen Corea del sur
4) Punto de venta
Galaxy: Supermercados,
centros comerciales, tiendas
virtuales.
5) Marca
Samsung Galaxy
6) Presentación No incluye cargador, ni
auriculares, incluye Cable de
datos USB-C
7) Empaque Diseño ecológico en cartón
corrugado
8) diseño Galaxy: Diseño ligeramente
curvado en los laterales con
un marco de metal con una
línea redondeada. Mantiene
el acabado todo pantalla que
vimos en los Galaxy S20, y
también la cámara frontal
integrada en una isleta
flotante.
9) cámara Trasera: 108 MP gran
angular, dos cámaras
teleobjetivo de 10 MP, 12
MP ultra gran angular
PRODUCTO / MARCA 2
iPhone 12 Pro Max /Apple
Apple lleva 14 años en el
marcado peruano
Procesador Apple A14
Bionic.
Estados Unidos
IPhone: Centros
comerciales, tiendas
virtuales, ishop.
Apple
No incluye cargador, ni
earpods , incluye cable USB C
a Lightning
Delgada, elegante y
minimalista
IPhone: La pantalla 12 pro
Max tiene esquinas
redondeadas que siguen el
elegante diseño curvo del
teléfono, y las esquinas se
encuentran dentro de un
rectángulo estándar. Si se
mide en forma de
rectángulo estándar, la
pantalla tiene 6.68 pulgadas
en diagonal (el área deal de
visualización se menor.
Trasera: 12 MP gran
angular, teleobjetivo de
12MP, 12 MP ultra gran
angular
 Frontal: 40 MP Frontal: 12 MP
10) Pantalla 6.8 pulgadas Dynamic 6.7 pulgadas Super Retina
AMOLED 2X XDR OLED

11) Garantia 1 año 1 año

PRECIO S/. 3 200 S/. 6 000

Nota: debe coincidir que la marca con mayor valor percibido también tenga el mayor
precio.
Finalmente, indique que producto/marcas tiene mayor valor percibido sustentando su
respuesta indicando, además, que elementos del valor percibido tienen mayor relevancia
para los consumidores para pagar más por el producto/marca de su preferencia: