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Estrategia Aplicada
Administración de Empresas
Bogotá D.C.
2020
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Estrategia Aplicada
Presentando por:
Profesor:
Administración de Empresas
Bogotá D.C.
2020
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Tabla de contenido
Introducción...........................................................................................................................4
Objetivo general.....................................................................................................................5
Objetivos específicos..............................................................................................................5
Creación marca.......................................................................................................................6
Los canales de distribución que se emplean para llevar el producto al consumidor final son:
24
Conclusiones........................................................................................................................28
Referencias...........................................................................................................................29
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Introducción
El siguiente trabajo es realizado con el fin de aplicar los conocimientos adquiridos en las
La presente actividad tiene como objetivo realizar una idea de negocio enfocada en la
Objetivo general
Identificar la creación de un nuevo teléfono móvil del cual una de sus principales
características es que cuenta con un chip alterno que permite cargar el móvil con energía solar,
Objetivos específicos
Estudiar la competencia y por medio de esta realizar un plan donde nuestro celular tenga
Diseñar una estrategia de lanzamiento que sea compatible dentro del mercado y público
al que se quiere llegar, por medio de innovación y económica lo cual permitirá una fácil
accesibilidad.
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Creación marca
avanzada, creando una alternativa dentro de la gama media de la cual entrará a hacer parte.
Aportando un opción de carga natural, ya que la luz solar será una de las alternativas que tendrán
aquellos que accedan a la compra de este nuevo producto. Actualmente debido al uso y momento
en que se dispone del celular los Smartphone requieren más de una carga al día, será así como la
compañía brinda una alternativa de ahorro económico y facilita la carga de nuestro celular.
Características
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Su característica principal y diferenciadora es que cuenta con un chip alterno que permite
cargar el teléfono con energía solar, teniendo en cuenta que por el uso constante del teléfono se
descarga rápidamente y no en todos los lugares estamos al alcance de una toma corriente para
continuar en contacto, dependiendo de su uso los Smartphone requieren más de una carga al
día.
Adicionalmente tiene el plus de que así el celular lo tengamos en el bolsillo, cartera u otro
lugar no visible, al tener el chip conectado y este sentir la intensidad y radiación de la luz solar,
Especificaciones técnicas
Gama: Media
Software
Flash: Si
HDR: Si.
Zoom óptico: Si
El lento inferior de apoyo para un mayor enfoque tiene una apertura f / 2.0
Hardware
Almacenamiento
Cargador
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En la actualidad existe un gran problema con la carga de los celulares cuando se sale de las
casa por mucho tiempo o que la carga que se obtuvo toda la noche pueda durar todo el día.
Debido a esto nace la necesidad GYDY crea un teléfono con un Cargador solar portable con
capacidad de cargar un celular más de una vez al día; tiene la facilidad de ser transportado como
cualquier otro dispositivo móvil debido a su diseño y a sus características de funcionamiento que
son adecuadas según las necesidades de las personas que requieran optar por este cargador
además no solo carga si no que almacena la energía en una batería propia reserva la carga.
“La carga solar puede medirse por miliamperios-horas, donde indicará la duración que tendrá la batería.
Cuanto más cantidad tenga los miliamperios, contará con una mayor durabilidad. Por ejemplo, si deseas cargar un
Smartphone necesitarás unos 2000-3000 miliamperios, mientras que una computadora portátil necesita unos 8000
Cuenta con un tiempo de vida útil aproximadamente de 25 años, dependerá del uso adecuado que
se le dé.
Al trabajar por medio de luz solar, el cargador no podrá estar expuesto al contacto con el
agua.
Paneles solares grandes: cargador portátil con un chip solar de alta eficiencia, que se
Salida USB tipo C: puerto de carga que ofrece una carga de alta velocidad de 2,1 A que
Precio
observar los celulares que compiten más dentro de la gama media de acuerdo a las características
y funcionalidades que ofrecen a sus compradores, caracterizándose así por ser los mejores de la
gama. Es una de las más vendidas en equipos Smartphone, ya que siempre se ve el notorio
cambio de calidad que cada una de las marcas existentes genera en ellos, con el fin de captar la
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atención de más usuarios y generar más ventas de los mismos. De acuerdo a esto y los precios
que actualmente compiten dentro de ella se generará un valor estimado acorde para el GYDY
Tabla 1.
CELULAR GOOGLE PIXEL 3A GOOGLE PIXEL 3A XL HONOR VIEW 20 HUAWEI P30 LITE MOTOROLA MOTO G8 PLUS OPPO RENO 2Z
gOLED 5,6″ – IPS 6,4″ – 2310 x IPS 6,15” – AMOLED 6,5″ –
Pantalla 2220x1080p gOLED 6″ – 2160x1080p 1080p 2310x1080p IPS 6,3″ – 2280x1280p 2340x1080p
Procesador Snapdragon 670 Snapdragon 670 Kirin 980 Kirin 710 Snapdragon 665 Helio P90
RAM 4 GB 4 GB 6/8 GB 4/6 GB 4 GB 8 GB
Trasera: 48 + 8
Trasera: 24 + 8 gran gran angular + 2
Trasera: 40 MP + Trasera: 48 + 16 gran angular + 5
Trasera: 12,2 MP Trasera: 12,2 MP angular + 2 profundidad + 2
ToF de profundidad profundidad MP
profundidad MP monocromo para
Cámaras zoom x2 MP
Frontal: 8 MP Frontal: 8 MP Frontal: 25 MP Frontal: 16 MP Frontal: 20,7 MP Frontal: 16 MP
Almacenamiento 64 GB 64 GB 128/256 GB 128 GB 64 GB 128/256 GB
Batería 3.000 mAh 3.700 mAh 4.000 mAh 3.340 mAh 4.000 mAh 4.000 mAh
Sistema operativo Android 9 Android 9 Android 9 Android 9 Android 9 Android 9
Carga rápida 10W,
Carga rápida 18W, Carga rápida 18W, sensor Sensor de huella, carga NFC, Sensor de huella, carga Carga rápida 20W,
Otras sensor de huella,
sensor de huella, NFC de huella, NFC rápida 18W rápida de 18W sensor de huella
características NFC
Precio 452,59 EUR 360,00 EUR 387,17 EUR 199,00 EUR 224,91 EUR 319,00 EUR
CONVERSIÓN $ 1.983.504 $ 1.577.722 $ 1.696.797 $ 872.130 $ 985.682 $ 1.398.037
Nota: Proceso de carga del celular con la energía solar.
Fuente: [ CITATION Pro17 \l 3082 ]
Tabla 2.
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CELULAR REALME 5 PRO REDMI NOTE 8T REDMI NOTE 8 PROSAMSUNG GALAXY A70 XIAOMI MI 9T XIAOMI MI 9 LITE
IPS 6,5″ – LTPS 6,3″ – LTPS 6,53″ – AMOLED 6,7″ – AMOLED 6,39″ – AMOLED 6,39″ –
Pantalla 2340x1080p 2340x1080p 2340x1080p 2400x1200p 2340x1080p 2340x1080p
Procesador Snapdragon 710 Snapdragon 665 Helios G90T Snapdragon 675 Snapdragon 730 Snapdragon 710
RAM 4/6/8 GB 3/4 GB 6/8 GB 6/8 GB 6 GB 6 GB
Trasera: 48 + 8 gran
Trasera: 48 + gran Trasera: 64 + gran Trasera: 48 + gran Trasera: 48 + gran
angular + 2 Trasera: 32 + gran angular 8
angular 8 + macro 2 + angular 8 + macro 2 + angular 12 + angular 8 +
profundidad + macro + profundidad 5 MP
profundidad 2 MP profundidad 2 MP teleobjetivo 2 MP profundidad 2 MP
Cámaras 2 MP
Frontal: 16 MP Frontal: 13 MP Frontal: 20 MP Frontal: 32 MP Frontal: 20 MP Frontal: 32 MP
Almacenamiento 64/128 GB 64/128 GB 64/128 GB 128 GB 64/182GB 128 GB
Batería 4.035 mAh 4.000 mAh 4.500 mAh 4.500 mAh 4.000 mAh 4.030 mAh
Sistema operativo Android 9 Android 9 Android 9 Android 9 Android 9 Android 9
Carga rápida 18W,
Carga rápida 20W, Carga rápida 18W, Carga rápida 18W, Carga rápida 25W, sensor de Carga rápida 18W,
sensor de huella,
sensor de huella sensor de huella, NFC sensor de huella, NFC huella, NFC + Samsung Pay sensor de huella, NFC
Otras características NFC
Precio 182,99 EUR 154,00 EUR 209,00 EUR 409,00 EUR 287,70 EUR 209,25 EUR
CONVERSIÓN $ 801.965 $ 674.914 $ 915.955 $ 1.792.468 $ 1.260.863 $ 917.051
Nota: Proceso de carga del celular con la energía solar.
Fuente: [ CITATION Pro17 \l 3082 ]
Figura 5.
Con base a lo anterior podemos darnos cuenta del comportamiento de compra que tienen las
personas actualmente al adquirir un celular, ya que la gran parte de equipos siendo el 67.7% son
de gama media, donde las personas adquieren continuamente sin importar si su compra se genera
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en nosotros.
Debido a que somos un producto nuevo en el mercado, y al liderazgo de las otras marcas que
Tabla 3.
Nota: Costos unitarios estimados con los celulares actuales de la materia prima.
Fuente: Propia.
En la siguiente tabla de la figura se puede observar la matriz DOFA donde se describen las
Tabla 4.
Matriz DOFA .
MATRIZ DOFA
Debilidades Oportunidades
Los canales de distribución cada
Por ser un nuevo producto no
vez son más accesibles para que las
contamos con el reconocimiento de
personas conozcan mejor el
la marca.
producto.
Cada vez los celulares se
En el mercado existen variedad
vuelven indispensables para la vida
de empresas de la misma línea.
cotidiana.
Fortalezas Amenazas
Que entren nuevas
Se cuenta con facilidad de pago competencias, con las mismas
a través de tarjetas débito y crédito. características y con un valor más
accesible.
Horario amplio de atención al
Que las personas no vean el
cliente y personal altamente
producto llamativo y no lo compren.
capacitado para dar la información.
Presentamos innovación en
Lealtad del cliente a las marcas
nuestro producto, según la necesidad
reconocida.
del cliente.
Nota: Descripción de la matriz DOFA.
En la siguiente imagen se refleja la comparación del producto GYDY PRO 4 con otros
productos:
Figura 6.
Nota: Comparación de celulares media gama como Xiami Mi 10 Pro, Sany Xperia 1, Samsung Galaxy S20, One
plus 8 Pro y Samsung Galaxy S20 donde observación que GYDY Pro – 4, tiene más componentes que la
competencia.
Fuente: Propia
Se estructuró como la máxima entidad rectora del sector. Su diseño le permite la toma de
decisiones de forma ágil y eficiente, así como allegar la información necesaria oportunamente
actividad está orientada a fortalecer los procesos de desarrollo empresarial y los niveles de
DIAN.
nacionales y del control de las aduanas. Además, recauda los impuestos de importación, recoge
Proexport.
dirigida a duplicarlas y a convertir al país en una nación con mentalidad exportadora. Adelanta
Figura 7.
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Con los dispositivos fabricados y empaquetados (el embalaje tiene un costo adicional,
pagamos los gastos de transporte desde las fábricas hasta los mayoristas. Sin embargo,
constituyen una parte muy pequeña del precio, sólo unos 3 euros.
Desde los almacenes y mayoristas los teléfonos van a las tiendas. Al fijar el precio final, se
El margen del vendedor durante la distribución oficial no lo fijan las tiendas y los
intermediarios, sino el fabricante. Por esta razón, los precios de los nuevos modelos en las
tiendas físicas suelen ser idénticos justo después del lanzamiento. En el caso del smartphone
El margen del fabricante es del 22% de la cantidad que gastamos en el teléfono en la tienda.
No se trata de un beneficio puro, por supuesto, pero el margen sigue siendo bastante elevado.
El IVA de los Smartphone es del 21%, que representa el 17,4% del precio final. [ CITATION
Tic20 \l 3082 ].
Partes de un celular
Figura 8.
Figura 9.
móviles Mediato es la tercera compañía de chips sin fábrica propia (como Qualcomm o Apple) y
en la primera mitad de 2017 estuvo el 34,3 por ciento de los chips del mercado argentino,
De menor a mayor, estos son los componentes más caros de los celulares, según Mediatek:
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Carcasa: la terminación del teléfono es el quinto elemento más caro. Cuando el material de
Procesador: los chipsets se ubican en el cuarto lugar de este ranking, aunque también
intervienen en los tres puntos precedentes, puesto que ni la pantalla, ni las memorias ni las
cámaras pueden funcionar sin su intervención. El factor fundamental que les aporta valor
otros elementos que componen al chipset, como la unidad de procesamiento de gráficos (GPU),
Cámaras: los módulos de las cámaras son el tercer elemento más caro de los Smartphone.
Cuanta mayor complejidad posea un módulo, más elevado será su precio. Más caro será también
un teléfono que presente mayor cantidad de cámaras. Sin embargo, existen excepciones a la
regla, como las móviles dobles cámaras, que crecieron mucho en 2017 en el mercado local, lo
que hizo que cayeran sus precios. En 2018 veremos más móviles gama media-alta con este tipo
de función.
Memorias: tanto la memoria RAM como la ROM resulta el segundo elemento más caro de
materia de memorias, más caro será el teléfono. Ello se debe a las mejores prestaciones de
usabilidad que reporta contar con celulares con mayor desempeño, pero también responde a otra
variable: El precio de las memorias es tan fluctuante como el del dólar. Todos los días varía en
Pantalla: la razón de su alto valor reside en que no es tan solo el cristal. Una pantalla incluye
y onerosa. Además, ciertos modelos presentan Gorilla Glass, una lámina delgada y transparente
de alta resistencia que es utilizada como cubierta de la pantalla táctil. Contar con este elemento
En la siguiente tabla se identifican las 4 P´s que se clasifican en 4 aspectos como son:
Tabla 5.
Las 4 P’s .
Las 4 P´s
Producto Precio
GYDY PRO 4. Es un celular de
alta gama que cuenta con una
característica especial que lo hacen
Valor del producto $1.512.000
diferente a los demás, un chip
alterno que permite cargar el
teléfono con energía solar.
Plaza Promoción
Centros comerciales. Anuncios de TV o radio
Punto directo de ventas como
Vallas publicidad
claro, movistar, avantel, etc.
Almacenes de cadena. Redes sociales
Ventas por internet. Revistas
Folletos
Nota: Se observan los cuatro aspectos del producto GYDY PRO – 4.
Fuente: Propia
Principal proveedor.
dispuesta a invertir en una estrategia como la de (GYDY), debido a que tiene un potencial de
tecnología desconocida e innovadora para el pueblo y tiene “escasez”. Con el fin de crear y
explotar este producto (Gydy) en la red de mercadeo. Se sabe que Apple es una empresa
reconocida a nivel mundial por crear productos de alta rentabilidad, servicio y calidad.
Con lo anterior se quiere decir que la empresa Apple estaría dispuesta a colaborar en la
estrategia para así generar más ventas y ser reconocida como la primera empresa en utilizar la
En la figura 10 se observa los proveedores de repuestos y todas las partes de los celulares
identificados.
Figura 10.
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Fuente: Propia
Distribución
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Figura 11.
Fuente: Propia.
Los canales de distribución que se emplean para llevar el producto al consumidor final son:
Figura 12.
3 Productor Consumidor
Fuente: Propia.
Distribución directa.
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Este tipo de distribución está conformado entre el productor quien es el encargado de hacer
llegar el producto final al consumidor. Acá seria donde directamente GYDY se encargue del
proceso de producción del equipo celular y por medio de tiendas, almacenes directos de la marca
Distribución indirecta.
En este tipo de distribución es donde se evidencian intermediarios los cuales harán llegar el
producto final al consumidor, por medio de sus tiendas y/o almacenes de negocio
distintos intermediarios, los cuales tendrán directamente el producto a la venta en sus almacenes,
teniendo en cuenta que este caso la empresa entregaría el producto a un precio y el intermediario
Con base a ello es donde se entra a analizar los pro y contra de cada uno de los procesos, para
de esta manera definir qué tan rentable es el generar directamente almacenes de la compañía para
que allí las personas se acerquen a conocer el producto y adquirlo, o distribuir el mismo por otros
medios mediante los cuales se venta a los clientes. Definiendo que la empresa al ser una marca
nueva que se lanzara hasta ahora en el sector de la tecnología, adoptaría por estrategia comercial
en primera instancia una distribución indirecta para de esta manera impulsar a que el producto se
pueda adquirir en diferentes puntos del mercado que se quiere abarcar. No perdiendo el enfoque
de llegar directamente a cada punto estratégico del mercado como empresa directa de venta.
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El distribuidor que la marca elige para realizar alianzas de importación y distribución del
propia de comercio electrónico digital de gran reconocimiento para la distribución de este tipo de
Es importante crear estrategias que facilite incursionar en todos los niveles psicológicos y
Volantes
Tener nuestra página web oficial y a la vez tienda virtual para que puedan adquirir
La estrategia que se va a crear el lanzamiento del teléfono GYDY serán las siguientes:
Generar expectativas entre los usuarios: brindando información mínima pero interesante
del celular para crear una curiosidad alta a los clientes del producto; de esta forma estos
importante de todas es cuenta con chip inteligente que te permite tener batería mientras
Gydy ofrece
Diseños innovadores
Tecnología
clientes.
El lanzamiento oficial del teléfono GYDY se hará el día 30 de abril 2020, esto se hará
Se realizará un lanzamiento con fechas límites, el cual cree la expectativa para nuestros
clientes y poder brindar una información mínima e interesante del producto para crear una
curiosidad alta al cliente y de esta forma estos estarán muy interesados cuando se realice el
respectivo lanzamiento.
La Innovación se dará a conocer en una publicidad atractiva que sea apto para todo público
donde se genere expectativa y ansiedad al usuario para saber lo novedoso del celular, e
Con lo anterior se quiere decir que el principal objetivo con la publicidad consiste en dar a
conocer el producto y convencer a los consumidores para que adquieran el buen servicio, sin
Conclusiones
Es importante evidenciar que detrás de cada producto que vemos en el mercado, se encuentra
un sinfín de estrategias que nos sirve para incursionar al mercado, crear opciones que nos facilite
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de mercadeo con éxito y de esta manera lograr una ventaja sobre la demás empresas.
También concluimos que los factores de éxito y fracaso para el logro de una estrategia de
mercadeo se dividen en internos y externos, donde los factores internos de éxito son tener una
estrategia bien definida; los factores de éxito externos se le atribuyen al análisis y conocimiento
de la competencia así como del entorno del mercado y de la acciones de la competencia que
Referencias
31
https://areandina.instructure.com/courses/5908.
https://www.wondertech.com.co/wondertech/
https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/05/canales-distribucion-vista-
general/
distribucion-mejor-negocio/
Android Pit. (2018, 8 febrero) ¿Cuánto cuesta en realidad fabricar un Smartphone? Recuperado
de https://www.androidpit.es/cuanto-cuesta-en-realidad-fabricar-un-smartphone
Andro4all. Didac Dalmases. (2019,03 septiembre). Fabricar un móvil de gama alta cuesta hasta
https://andro4all.com/2019/09/fabricar-movil-coste
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EDURNE MARTÍNEZ (2017, 13 octubre). Pasó a paso para fabricar los móviles de Huawei
paso-paso-20171012115512-ntrc.html?ref=https:%2F%2Fwww.google.com.co%2F
La nación. (2017, 04 diciembre) ¿Cuáles son los 5 componentes más caros de un celular?.
Recuperado de https://www.lanacion.com.ar/tecnologia/cuales-son-los-5-componentes-
mas-caros-de-un-celular-nid2088336
fotovoltaica/cargador-solar/