TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Evidencia 4: Propuesta “Planeación para investigación de mercados”

Instructor:

DANIEL ARTURO DE ARCOS PEÑA

Aprendices: (Grupo Trabajo Colaborativo)

ALEXANDER DE JESUS OLIVERA BOHORQUEZ

SANDY VANESSA JIMÉNEZ BARRIOS

ESTEFANÍA LEDEZMA JARAMILLO

SEBASTIÁN ELIAS DÍAZ MARSIGLIA

DUNIA HERNÁNDEZ URANGO

DANIEL JOSE OSORIO BARRIOS

Etapa Lectiva

Fase de Análisis

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

Regional Atlántico

05/11/2020
 1. EXPORTACION DE CARBON

2. Definición del problema:

Elegir un país de destino para cualquier producto a exportar, no es una tarea fácil, conlleva

de una ardua investigación del mercado el cual nos permite evaluar los beneficios, tropiezos,

ventajas, o desventajas y fortalezas con las que contamos frente a ese mercado donde se

quiere entrar y tener así un panoramas más claro y real para la mercadería ante el vendedor

potencial. Y es que no es solo el hecho de la alta demanda sino de los conflictos sociales,

políticos y económicos que interfieren en una negociación.

De acuerdo a este estudio y análisis nosotros hemos encontrado tres países fuertes a la hora

de importar carbón ellos son: Holanda, China e India; pero:

¿Qué mercado representa menos riesgos a la hora de importar nuestro producto?

Hay muchos países que tiene muchas barreras arancelarias y no arancelarias las cuales en

cierta medida evita penetrar a ciertos mercados. Los mercados que representan menos riesgos

para exportar un producto, es aquel que cuenta y nos da las grataría de que el producto cumpla

con los objetivos de la empresa y que tanto los clientes potenciales como la empresa no

tengan perdidas, más por el contrario que este se mantenga en el tiempo.

 3. Objetivos y alcance de la investigación.

• Focalizar el país que represente menos riesgos en la negociación internacional a la

hora de exportar nuestro producto.

• Evaluar cada país aplicando criterios directos e indirectos según actividad anterior.

• Conocer los tratados que tiene nuestro país con los países que hemos escogido como

posibles importadores.

• Evaluar el volumen de importación de cada uno de estos países.

• Establecer parámetros arancelarios y no arancelarios que beneficien tanto a

importador como exportador sin afectar la demanda de otros pequeños negociadores.

• Aumentar la competitividad de Colombia ante mercados exportadores

4. Planteamiento de la hipótesis.

Con los holandeses se ha venido trabajando en la parte de conocimiento y apoyo nacional a

través de proyectos de tipo social, además son un país cuyo poder adquisitivo es amplio y

con el cual se pueden generar conocimiento e intercambio de este por su trasegar económico

a nivel internacional. También al ser un país que está dentro de la Eurozona le da un valor

agregado a su escogencia, pues Europa siempre ha sido un continente comercial. La

idiosincrasia de estados como Alemania, Gran Bretaña, Francia, Noruega, Finlandia, Suecia,

y los Países bajos en el ámbito comercial es alta y generan confianza para ser focos receptores

de productos de todos los sectores productivos.

 ¿Será Holanda nuestro próximo destino comercial para la exportación de nuestro producto?

5. Esquema o diseño de la investigación.

Planeación de la investigación

Criterios a seguir para Ejecución de la

Diseños de Modelo a utilizar obtener los resultados investigación
para la investigación esperados

Mediante la consulta en Siguiendo los

temas relacionado y el
estudio relacionados hechos
por expertos en
mercadotecnia se diseñó el
modelo.
parámetros
establecidos en la guía
de aprendizaje y el
material consultado
seguimos criterios que
nos fueran favorables
para la investigación
Se realizaron varias
consultas en la web, en
donde se estudio a fondo
como se ha comportado
el mercado del carbón y
saber cuales son los
mercados potenciales
para seguir exportando.

6. fuentes de datos primarias y secundarias para resolver el problema de

investigación
principalmente para hacer un estudio de mercado hay que determinar cuál es el problema a

solucionar con la investigación.

La fuente primaria que se utilizó es la recolección de información por medio de la

aplicabilidad de una encuesta para determinar el nivel de aceptación y los posibles mercados

para la exportación del carbón.

La fuente secundaria que utilizamos es la de consulta por internet acerca de trabajos ya

realizado con anterioridad acerca de lo que nosotros estamos realizando, en este caso el

estudio de mercados potenciales para la exportación de carbón.

7. Metodología de investigación a implementar: fuentes, técnicas y tipos de datos a

utilizar

La metodología de la investigación inicialmente es mediante la consulta de material

facilitado por expertos y el gobierno el cual encontramos alojado en la internet.

También se realizará una encuesta la cual nos permitirá obtener unos datos técnicos

de una porción de la población la cual utilizaremos como muestra para nuestra

investigación. Para se realizará un plan de muestreo, diseño, análisis y tabulación de

la información obtenida en la encuesta pata su posterior codificación.

8. Recurso humano requerido para la investigación

Como vamos a realizar entrevistas y encuestas necesitamos bastante recurso humano tanto

para la ejecución como para la evaluación de dichos procesos.

9. Fases del estudio.

diseño de la investigación. Consiste en construir un esquema básico en función del

cual se desarrollará el resto de fases. Se debe decidir qué fuentes de

información se utilizarán (secundarias o primarias). En caso de recurrir a

fuentes primarias de información habrá que seleccionar qué tipo de

investigación se va a llevar a cabo, cuál será el método de obtención de

información y el tamaño de muestra de la población sobre la que se va a

realizar la investigación.

Obtención de la información. En esta fase se recopilará la información ya existente

o se aplicarán los instrumentos de obtención de información elegidos sobre la

muestra de individuos seleccionada. Esta fase comprende además la

supervisión del trabajo de campo y la depuración o análisis de coherencia de

la información obtenida.

Análisis de información e interpretación de resultados. Se procesarán los datos

obtenidos a través de un plan de análisis establecido con el objetivo de resumir

de forma concisa y fiel la información, de forma que nos ayude a entender

mejor el problema. Las técnicas estadísticas se deben elegir en función de los

objetivos de la investigación y del tipo de información de que se disponga.

 Informe de resultados y conclusiones. A partir de los análisis efectuados y teniendo

en cuenta los objetivos de la investigación, se elaborará un informe con los

principales resultados obtenidos.

10. Tiempo requerido para la investigación por cada una de las fases.

En cuanto a las encuestas se darán 20 minutos para responder.

Después de obtenerlas tendremos un día para realizar las tabulaciones.

Las entrevistas se llevarán a cabo según disponibilidad de tiempo de los entrevistados.

Fuentes de consulta

Parte del material para complementar este trabajo fue tomado de internet y

así mismo del material entregado por el SENA para el desarrollo de estas

actividades.

http://www.instituto-datakey.com/fases-en-el-proceso-de-investigacion-de-

mercados/

http://www.dinero.com/negocios/articulo/menos-carbon-colombiano-asia-mas-para-

holanda/145793

https://www.bbva.es/finanzas-vistazo/ef/empresas/investigacion-de-mercados.html