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United Instyle
Andrea Paulin García Romero, Diana Lorena Sánchez Mora, Jenny Angelica Marin Reyes,
Oportunidades de Negocio
08 Noviembre de 2020
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Contenido
Introducción……………………………………………………………………………………………….3
Justificación...............................................................................................................................................4
Objetivo General.......................................................................................................................................6
Objetivos Específicos.................................................................................................................................6
Antecedentes..............................................................................................................................................7
Descripción de la idea de negocio...........................................................................................................11
Características del producto a diseñar...................................................................................................13
Soluciones que ofrece a los clientes.........................................................................................................13
Impacto corto mediano y largo plazo.....................................................................................................15
Análisis Competidores.............................................................................................................................16
Innovación propuesta de valor...............................................................................................................19
Estrategia de comunicación....................................................................................................................21
Conclusión ……………………………………………………………………………………………………………………………………… 25
Bibliografía 26
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Introducción
discapacidad motriz y la falta de indumentaria para personas que padecen de estas enfermedades
o la falta de algun miembro inferior o superior en su fisonomia; esto teniendo en cuenta estudios
que se allan ralizado tanto a nivel nacional como internacional y en distintas instituciones que
nos permitan ampliar nuestros conocimiento sobre el tema. El fin es identificar la necesidad que
se presenta de contar con una empresa que diseñe y confecciones este tipo de ropa en la ciudad
de Bogotá; teniendo en cuenta las diferentes falencias que presentan esta población a la hora de
adquirir y comprar su vestuario y así sugerir una opcion que sea dirigida exclusivamente para
ellos donde podamos abarcar y satisfacer todas sus necesidades a la hora vestir de manera
comoda a la moda, con materiales adecuados que mejoren su calidad de vida y les de mas
Justificación
La idea de crear la idea de negocio adaptable para niños, jóvenes y adultos, nació con el
objetivo de da respuesta a una necesidad que se crea según los indicadores del ministerio de
salud, en el cual se evidencia que en Colombia existen 1.259.614 de personas con discapacidad
existen 252.347 personas con discapacidad equivalentes al 3,15% de la población, de los cuales
10600 o el equivalente al 4,20% de la población con discapacidad son niños y niñas entre 1 mes
momento de incluir en su mercado ropa adecuada y que para esta generación sea fácil asumir su
edad o promedio de estatura que cuenta cada una de ellas. La ropa para discapacitados crea
comodidad y personalidad. Además, confianza al momento de vestir, puesto que algunas veces
resulta más fácil adaptar la ropa que adquieren y dentro de esto influye no obtener un estilo
propio que sea de gusto del cliente al momento de vestir; adicional esto conlleva a mayores
United in Style crea esta idea para personas desde el menor rango de edad hasta adultos
mayores que requieren renovar su estilo y hacerlo propio, facilitando su postura y adecuándose a
limita a la persona en su desarrollo personal y social. Ocurre cuando hay alteración en músculos,
huesos o articulaciones, o bien, cuando hay daño en el cerebro que afecta el área motriz y que le
impide a la persona moverse de forma adecuada o realizar movimientos finos con precisión.
de Educación Nacional, que en los casos de niños con discapacidad motriz se necesita de la
colaboración de una persona para realizar actividades tales como el vestir, el baño y la
que requieren una persona para realizar diferentes actividades necesarias y cotidianas.
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Objetivo General
Diseñar la propuesta de un producto innovador con el fin de ofrecer una línea de ropa
para personas discapacitadas con un estilo cómodo e insumos que permitan adecuarse a realizar
cada una de sus labores cotidianas; el cual permitirá satisfacer las necesidades de niños, jóvenes
y adultos mayores entre un rango de 1 a 70 años en la ciudad de Bogotá, ante situaciones de
discapacidad aprovechando las oportunidades que presenta el mercado, promoviéndolo con valor
agregado y que le permita convertirse en una marca reconocida .
Objetivos Específicos
Determinar las necesidades que busca este grupo de personas sin que haya una
discriminación alguna.
Diseñar prendas de vestir innovadoras, modernas y de calidad que satisfagan las
necesidades y expectativas de nuestros clientes.
Dar a conocer una nueva línea de ropa en Colombiamoda donde diseñadores aporten sus
conocimientos y se pueda extender la ropa a nivel nacional e internacional.
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Antecedentes
En el mundo se han realizado muchas investigación según lo descrito por las diferentes
universidades y entidades que se citan a continuación; y proyectos sobre la ropa con la que
pueden sentir más comodidad personan con ciertas discapacidades, sobre todo si es por
malformación o falta de algún miembro de su cuerpo; aquí citaremos algunos estudios realizado
en otros países que pueden ayudar a tener una idea más amplia de lo que sin duda puede
artes la carrera de diseño de modas se realizó un proyecto con el fin de crear indumentaria para
personas adultas dentro de los 30 y 65 años con algún tipo de discapacidad motriz de sus
realizó estudios para la inclusión de estas personas a hora de vestir. [ CITATION UNI19 \l 3082 ]
Todo empieza cuando [ CITATION Ing15 \l 3082 ]El Centro de Tecnologías para la Salud y
indumentaria adaptada para personas con alguna discapacidad, adultos mayores o con movilidad
En este estudio se planteó una situación problema identificada que propició esta línea de
trabajo fue que las personas con alguna discapacidad y/o movilidad reducida tienen dificultad
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para conseguir indumentaria que les resulte: Funcional, Confortable, Con variedad estética y
obtenidas de acuerdo al estudio realizado para el diseño y fabricación de estas prendas como es:
Para el patronaje ergonómico se debe realizar prototipo para poner en prueba las prendas y de
esta manera poder definir ajustes y pulir las prendas. También en este trabajo se plantean una
puesto que las prendas tienen varios detalles, Para la aplicación óptima del patronaje se debe
trabajo de investigación para responder las dudas y vacíos posibles, puesto que no se puede
descartar ningún detalle ya que debe ser de vital importancia para la realización de todo el
diseño.
Mientras tanto (Bueno, 2015) aclara que uno de los objetivos de las personas con
entorno y la participación social, sin la ayuda de terceros. Según estudio realizado se destacan las
categorías de producto relacionadas con la ropa, el calzado y los productos de higiene. Estos
afirman que la industria debe avanzar en la creación de productos que sean funcionales desde el
punto de vista del uso, pero que además sean estéticos. Ejemplo de ello es el desarrollo de
mejoras en el diseño de ropa para personas que utilizan silla de ruedas, o bien comercialización
de prótesis de diseño.
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antemano sus preferencias, que básicamente constituyen pantalones, shorts, faldas o similares, el
mismo que variaría de acuerdo con la discapacidad. Las mujeres con discapacidad, en la ciudad
de Ambato tienen la necesidad de adquirir vestuario casual y formal por motivos de trabajo, ya
Con18 \l 3082 ]
De acuerdo con lo anterior se debe estudiar ciertas variables como lo son la edad, los
ingresos, el sexo y personalidad de cada persona con el fin de identificar su forma de vestir para
prendas de vestir para personas que tienen diferentes tipos de discapacidades, los inconvenientes
al momento de vestirse por falta de su movilidad y las limitaciones físicas se identifican como el
principal problema, lo que hace necesario el uso de ropa de vestir especial para que ellos puedan
La ropa para discapacitados es conocida como ropa adaptable, los diseños que se lanzan
inclusión social de este tipo de población, mejorando sus condiciones en cuanto a su estilo de
In Style funcionará como tienda virtual utilizando las redes sociales como Portal web, Instagram
y Facebook con el fin de vender sus productos, crear publicidad y darse a conocer en el mercado.
Estos medios de comunicación son visitados por miles de personas, tienden a tener mejor
acogida y permiten interactuar con los clientes en tiempo real, por esta razón se utilizan estos
medios para tener presencia en los buscadores como Google con la finalidad de atraer clientes y
poder concretar ventas. Posteriormente luego de haber dado a conocer la marca se abrirá un
almacén físico en la ciudad de Bogotá donde se exhibirán los productos para nuestros clientes.
necesario una infraestructura. Esta idea de negocio surge porque se quiere ir más allá de las
evidente que en el mercado tradicional son pocos los almacenes que confeccionan y
discapacidad, por esta razón, se identifica una gran oportunidad de negocio ya que sería la única
• Diseñar accesorios útiles como decoración para la silla de ruedas prótesis y demás
para darle un toque con estilo con el fin de que sientan a la moda.
• Estructurar los bolsillos de las prendas de ropa en una zona donde ellos puedan
• Permitir que a través de nuestros diseños las personas con discapacidad puedan
vestir a su gusto sin renunciar a la comodidad es decir que se va a diseñar ropa para todo
tipo de ocasión.
• Diseñar las prendas con elementos ecológicos como lo son el algodón, bambú,
lino, tencel, tejido en leche entre otros, con el fin de aportar un beneficio al planeta y
• Diseñar ropa cómoda y que sea adaptable para los niños con el fin de que se
sientan a gusto cuando hagan uso de ella.
inconvenientes a la hora de vestirse y en las actividades que realizan en su día a día, por
lo que necesitan ropa especial para poder llevar a cabo estas actividades de manera
independiente.
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para personas discapacitadas, por lo tanto, esta población nunca ha sido considerada por
la industria de la moda en Colombia para buscar soluciones a los problemas por los que
United In Style no solo busca responder con sus productos a las necesidades
físicas de personas que tienen algún tipo de discapacidad, sino que también busca mejorar
las expectativas de los familiares, médicos y terapeutas que atienden este tipo de
personas.
Esta idea de negocio se caracteriza por ofrecer las siguientes soluciones a los
clientes:
• Que personas con cualquier tipo de discapacidad física pueda acceder a este tipo
además de eso permitiendo que la marca sea reconocida por esta innovación social.
familiares. De esta manera se podría tener en cuenta los puntos de vistas y aportes que
que lo requiera.
nuevas estrategias para los empresarios del sector textil como lo es el desarrollo de
nuevos productos e innovadores, generando valor agregado a cada producto con una
diferenciación, por otro lado, mejor la capacidad productiva poder disminuir los costos de
United in Style, se implementar a corto plazo, ampliar una cadena de valor donde
propias que se puedan dar a conocer. Por medio de brainstorming, donde se pueden
realizar sesiones de reuniones y cada vez se centre nuestro objetivo a las personas con
movilidad reducida. Esto permite que se graben y además público interesado en este
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énfasis pueda visionar a través de una pantalla con el fin de atraer a lo largo del tiempo la
Análisis Competidores
encuentra información puntual y actualizada que nos arroje mayor precisión en ventas o
de mercado:
Laatu se enfoca en las personas con discapacidad porque se da cuenta de que es un público
olvidado por el diseño y así mismo invisibilizado por la sociedad. Por esta razón, las creadoras de la
marca, María Alejandra Osorio y Deisy Aristizabal, se reunieron con diferentes personas con
discapacidad física o motora para entender las necesidades de cada uno y así diseñar un concepto que los
acerque a la moda como forma de inclusión. “Queremos que las personas con discapacidad física o
motora se visibilicen y no se incapaciten por la mirada del otro. Si tienes una prenda bella el otro te va a
aprender a mirar y desde el vestuario podemos empezar a cambiar tantos estereotipos” comenta
Fuente; https://www.facebook.com/Laatu-Inclusive-Clothing-113697939045714/photos/a.163530574062450/183448578737316
emprendimiento que pueda ser competencia directa para United in Style en este momento
ya que tampoco hay puntos centrales que se encuentren donde se realice la venta o
Teniendo en cuenta lo anterior se decide revisar el mercado fuera del país para
hacer tener una idea base de la que se pueda partir para evidenciar el mercado de esta
ubicada una empresa que fabrica y confecciona ropa para personas con discapacidad
física que se encuentra dirigida a hombres y mujeres la cual lleva relativamente poco en
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La primera colección de Free Form Style está compuesta de varias camisetas para
hombre y mujer, en las que destacan sus gráficas optimistas y sus patrones perfectamente
próximamente estarán disponibles sudaderas y una falda pantalón. Todas sus prendas
están diseñadas y fabricadas en España con tejidos naturales, como el algodón.[ CITATION
For19 \l 3082 ]
Esta empresa cuenta con una página en internet donde se muestran sus productos
para las personas que deseen móldelos exclusivos adaptables a sus condiciones lo que se
vuelve una estrategia bastante importante porque así pueden llegar a muchos
evidencia que esta empresa ha implementado estrategias de valor que promuevan dicha
diseños exclusivos para cada uno de ellos; además de esto ofrecen el servicio de sastrería
lo que aumenta la comunicación con el cliente puesto que esto hace que la atención sea
más personalizada y esto genera mayor confianza entre la empresa y sus clientes.
que le apuesten a este mercado que hoy en día su aumento ha sido considerable ya sea
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por enfermedades o accidentes que ocasionen la perdida de algún miembro del cuerpo o
afecte la motricidad de las personas; es importante lograr entrar en este tipo de mercado
de forma tal que se pueda llegar a captar la atención de esta población con modelos,
internacional se denota una carencia de empresas que dediquen sus esfuerzos hacia este
Fuente; https://freeformstyle.com/blogs/blog
pilar fundamental para nuestras ideas para generar ventajas competitivas y dándole ese
jóvenes; para nosotros es de vital importancia que todas las personas sin importar rango
Es por ello por lo que nos sentimos identificados con Michael Porter (1190) el
para innovar y mejorar [ CITATION Cep20 \l 3082 ]es por esto que nuestro valor agregado a
nuestra propuesta es enfocarnos en el diseño de ropa para niños y jóvenes con el fin de
vestirse a través de nuestros diseños acordes a sus medidas, colores, estampados con el
fin de que los niños y jóvenes no se sientan excluidos en su forma de vestir, sino que se
sientan excluidas sino que sientan a gusto de estar a la moda sin importar su
discapacidad, es por ello abarcando este nicho de mercado podemos decir que es un plus
que le daremos a nuestra marca ya que nos permite incorporarnos con los niños y jóvenes
no solo en su forma de vestir sino que por medio de nuestra marca sientan esa admiración
de que sin importar cualquier adversidad somos iguales ante cualquier ser humano.
todo el acompañamiento de la compra es por eso que United in style se compromete con
los clientes desde el inicio hasta el final; debido a que muchos de ellos se les puede
dificultar el recorrido a nuestro punto de venta, por ello pensamos en facilitar su compra,
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puede acercar, United in stylese comunicará con el cliente para saber qué tipo de diseño
quiere adquirir, esto se puede realizar a trasvés de cualquier red social o para las personas
que no cuentan con este medio, por vía telefónica se les indicara que tipo de ropa
tenemos a la venta o se les ofrecería la opción de llevar el tipo de telas, diseños con el fin
vean que nuestro servicio es de alta calidad, creatividad y que lo único que nos interesa es
confeccione el diseño adquirido por el cliente se le hará llegar hasta donde ellos se
encuentren, buscando así que ellos se sientan a gusto con nuestro servicio y producto.
Estrategia de comunicación
Como empresa United in Style se propone diseñar una línea de ropa que genere
impacto a nivel nacional para las personas con condición de discapacidad; sin embargo,
se evidencia una gran dificultad para encontrar ropa de buena calidad y con diseños
Total
Actividad económica Total Hombres Mujeres
Total 28.093 14.440 13.653
Industria 3.220 2.070 1.150
Comercio 7.617 3.823 3.794
Agrícola 403 290 113
Pecuaria 57 34 23
Servicios 11.474 5.167 6.307
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Debido a que en el mercado textil son pocas las empresas que están enfocados a
estas necesidades que están impactando a nivel global, se pretende diseñar modelos de
ropa que estén a la vanguardia y comodidad de las personas que se encuentren laborando,
estudiando o haciendo deporte. Esta ropa tendrá un sello original debido a que las
personas con discapacidad tienen dificultad para transportarse y realizar sus diligencias.
nuestro servicio se pueda dirigir a sus residencias e identificar las necesidades en cuanto
talla, diseño y calidad de ropa que desea el cliente y así crear nuevas redes de integración
como marketing digital o conexiones de alto impacto como Colombia moda que permitan
expandir más este mercado textil e identificar que aportes tendría este mercado en la
moda colombiana. Este proyecto quiere estar enfocado para el año 2022 como empresa
Distribución planta
de satélite el cual se encargaran de la elaboración de las prendas de vestir desde el diseño, corte y
donde se tendrá una oficina y un cuarto que funcionará como bodega para almacenar las prendas
Recursos financieros
Para obtener capital United in style se postulará ante la Cámara de comercio con
el fin de encontrar que nos den un impulso económico para que nos ayuden a proporcionar
emprendimiento que apoya a los emprendedores con el fin de conseguir inversionistas para la
idea de negocio. Los requisitos que ellos solicitan es que nuestra idea debe estar en el mercado,
es decir llevar un recorrido donde se pueda evidenciar si el producto es aceptado por el cliente
con el fin de que ellos realicen el estudio para que se pueda entrar a solicitar recursos a
requerimiento que solicitan es que se debe exponer la idea y dar detalles sobre las finanzas del
negocio para que ellos entren a realizar su análisis del comportamiento financiero que está
Claro está que debemos tener en cuenta aspectos que para llamar la atención de los
Evaluar los riesgos del negocio y tener el plan de contingencia para no caer en la perdida
Adicional a esto, realizar postulación al fondo emprender donde crear o hacer crecer un
emprendimiento; con apoyo o como se mencionó anteriormente buscar una financiación para
crear y dar a conocer nuestra idea de negocio. El fondo mencionado buscar prestar sus servicios
y brindar asesoría para la idea de negocio que ya se encuentra plasmada y ser presupuestada bajo
Conclusión
con discapacidad teniendo una cuenta un modelo nuevo de servicio al cliente a Domicilio, esto
sera un gran impacto para esta población que es tan vulnerable en Colombia y en especial en
Bogotá donde se quiere implementar este proyecto. Él diseño de ropa que implementa United in
Style es cómoda y de buena calidad de tal manera que se ajuste 100% a necesidades de las
personas con estilos y materiales nuevos que generen un mercado amplio en la moda
colombiana.
Las prendas para personas con este tipo de discapacidad de movilidad reducida y
física, que sea complicado su uso en vez de generar una independencia y ocasione todo lo
contrario. Los medios de comunicación en este momento es la televisión, página web y la red
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social que permiten de manera más fácil y sencilla a este tipo de productos para personas con
esta preferencia.
Bibliografía
Saltos Urbina, Simonne Maité. (2019). La ilustración: el figurín de moda y el diseño inclusivo. Ecuador:
Universidad Tecnica de Amabato.
CepymesNews. (26 de 3 de 2020). Las estrategias competitivas genéricas de Michael Porter. págs.
https://cepymenews.es/las-3-estrategias-competitivas-genericas-de-michael-porter.
Kohanoff, I. R. (2015). Autonomía e inclusión en el vestir. San Martin: Tecnologias para la salud y
discapacidad.