MATRIZ DE SELECCIÓN DE PAIS

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

SELECCIONANDO PAISES

ANA LUCÍA CASTAÑEDA MÉNDEZ

EJE 3

2020
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Índice
1. Introducción

2. Justificación de la selección del producto

3. Paises escogidos a exportar

4. Matriz de selección de países

5. Conclusiones

6. Referencias
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1. Introducción

El objetivo principal de la elaboración del taller es conocer la importancia de la investigación

de mercados como una herramienta fundamental en los negocios internacionales teniendo en

cuenta los conocimientos adquiridos en el eje soportado en la lectura del referente, lecturas

complementarias, los encuentros sincrónicos y actividades propuestas del eje.

Después de analizar el eje de referente vamos a desarrollar el taller bajo el estudio de la

seleccioón de países de manera que profundizaremos nuestros conocimientos, en cuanto a las

nuevas oportunidades de mercado internacional en la exportacion de las mochilas wayuu.

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3. Justificación de la Selección del producto:

MOCHILAS WAYUU

PARTIDA ARANCELARIA: 51.11.19.10.00

Escogí las mochilas wayuu y arhuacas, porque representan la creatividad y el ingenio

de nuestras cultura colombiana, son hechas a mano desde la Guajira y Santa Marta por las

comunidades wayuu y arhuaca. Estas comunidades son muy pobres, subdesarrolladas pero

al mismo tiempo ricas en cultura y diversidad. En Colombia el gobierno la mayoría de los

tiempos olvida sus necesidades y problemas y opta por aislarlos, por esta razón también

decidí fomentar y ejecutar la exportación de sus artesanías, además de apoyar a las

comunidades, también se apoya la cultura y la diversidad de las artesanías de estas

comunidades colombianas.

Fuente: Google
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4. Países escogidos a exportar:

FRANCIA
Nombre oficial: República
Francesa (République
Française)
Capital: París
Población: 67.098.824
Superficie: 549.087 km2
Moneda: Euros
Religión: Mayoritariamente
Cristianismo
Pertenece a: CoE, Zona
Euro, EEE, G20, G8, FMI,
OTAN, OCDE, ONU,
OSCE, UE
Francia es una de las
10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2019 fue de
2.380.106 millones de euros, con una deuda del 98,1% del PIB está entre los países con más
deuda respecto al PÎB del mundo. Su deuda per cápita es de 35.472€ euros por habitante, luego
sus habitantes están entre los más endeudados del mundo.
El PIB per cápita es un muy buen índicador del nivel de vida y en el caso de Francia, en 2019,
fue de 35.960€ euros, por lo que se encuentra en el puesto 27 de los 196 países del ranking de
PIB per cápita.
En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el
progreso de un país y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que
los franceses tienen una buena calidad de vida.
Francia se encuentra en el 32º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que
clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Francia ha sido de 72
puntos, así pues, sus habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción gubernamental.
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Importaciones y exportaciones

ESTADOS UNIDOS

Capital: Ciudad de

Washington

Población:
327.352.000
Superficie: 9.831.510
km2
Moneda: Dólares USA
(1 EUR=1,1855 USD)
Religión: Mayoritariamente Cristianismo.
Pertenece a: G20, G8, FMI, TLCAN, OTAN, OEA, OCDE, ONU, OSCE
Estados Unidos es la primera economia del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública
en 2018 fue de 18.160.427 millones de euros, es el país más endeudado del mundo, con una
deuda del 104,26% del PIB está entre los países con más deuda respecto al PÎB del mundo. Su
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deuda per cápita es de 55.477€ euros por habitante, luego sus habitantes están entre los más
endeudados del mundo.
El PIB per cápita es un muy buen índicador del nivel de vida y en el caso de Estados Unidos, en
2019, fue de 58.485€ euros. Esta cifra supone que sus habitantes tienen un buen nivel de vida, ya
que ocupa el puesto número 9 en el ranking de 196 países del ranking de PIB per cápita.

Estados Unidos se encuentra en el 8º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing
Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Estados Unidos ha sido

de 71 puntos, así pues, sus habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción

gubernamental.

Importaciones y exportaciones
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ESPAÑA

Capital: Madrid
Población: 47.329.981
Superficie: 505.935 km2
Moneda: Euros
Religión: Mayoritariamente
Cristianismo
Pertenece a: CoE, Zona
Euro, EEE, FMI, OTAN,
OCDE, ONU, OSCE, Uz

El PIB per cápita es un

muy buen índicador del nivel de vida y en el caso de España, en 2019, fue de 26.430€ euros, por
lo que se encuentra en el puesto 34 de los 196 países del ranking de PIB per cápita.

En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas para medir el
progreso de un país y indica que los españoles tienen una buena calidad de vida.

España se encuentra en el 30º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que
clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

En cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en España ha sido de 58

puntos, así pues, se encuentra en el puesto 41 del ranking de percepción de corrupción formado
por 180 países.
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Importaciones y exportaciones

5. Matriz de selección de paises

Francia USA España

COE
Criterio Potencial/Acceso/Riesgo Valoracio Valoracio Valoracion
F
n Total n Total Total
2 Crecimiento económico del país 4 4 5 10 4 8
2 Poder adquisitivo per cápita 4 8 5 10 3 6
3 Volumen de importación 4 12 5 15 4 12
3 Crecimiento de las importaciones 5 15 4 12 5 15
1 Exportaciones desde el país origen 4 4 5 5 4 4
2 Barreras arancelarias 4 8 4 8 4 8
1 Barreras no arancelarias 5 8 4 4 5 5
3 Riesgos comerciales 4 12 4 12 4 12
1 Facilidad para hacer negocios 4 4 5 5 4 4
2 Transparencia y corrupción 5 10 5 10 4 8
Total 85 99 82
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6. Conclusiones:

La investigación de mercado de una empresa es un paso fundamental para los negocios

internacionales, ya que para nos ayuda a encontrar oportunidades de negocios que tienen altas

probabilidades de éxito para poder penetrar e introducir las mochilas wayuu. Estas mochilas al

ser exclusivas y coloridas llaman la atención, tienen gran potencial de venta en cualquiera de los

tres países escogidos los cuales se encuentran Francia, España y Estados Unidos. Se puede

evidenciar que en España ya se comercializan y se han vendido con gran éxito, en Francia y

Estados Unidos también han gustado, estos son mercados muy atractivos, ya que su poder

adquisitivo per capita es muy alto y además cabe destacar que su economía se clasifica entre las

20 mejores del mundo actualmente. Estos tres candidatos para exportar las mochilas wayuu

tienen unos mercados muy atractivos pero enfocandonos en la matriz de selección de paises

especificamente, podemos encontrar un país ganador el cual es Estados Unidos con 99 puntos en

total, lo cual nos indica que es el más indoneo para hacer negocios internacionales con mochilas

wayuu.

7. Referencias

 Datosmacro.com.Economía y demografía de Estados Unidos.Disponible

en:https://datosmacro.expansion.com/paises/francia

 Mincit.Perfil de Francia. Disponible en:

https://www.mincit.gov.co/getattachment/1541e9ae-641a-40c8-87a1-
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009961a2000c/Francia.aspx#:~:text=Las%20exportaciones%20de%20bienes

%20ascendieron,45%25%20del%20PIB%20en%202019

 Datosmacro.com.Economía y demografía de Estados Unidos.Disponible

en:https://datosmacro.expansion.com/paises/usa