ANALIZANDO Y PROPONIENDO OPORTUNIDADES DE INVERSION A

NIVEL INTERNACIONAL

ANA LUCIA CASTAÑEDA MENDEZ

KATHERINNE ROJAS TRUJILLO

LUZ ADRIANA RUEDA VILLALBA

EDISSON ANDRES SANCHEZ CANO

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

NOVIEMBRE 23 DE 2020

BOGOTÁ
 Tabla de Contenido

Tabla de Contenido..........................................................................................................................2

Introducción.....................................................................................................................................3

Propuesta de Valor del Proyecto de Exportación de Banano a Japón.............................................4

Conociendo el proyecto...................................................................................................................7

Estrategias para el negocio............................................................................................................12

Matriz de selección para el país de Japón......................................................................................14

Matriz FODA Internacional...........................................................................................................14

Conclusiones..................................................................................................................................15

Bibliografía....................................................................................................................................18
 Introducción

El objetivo del taller como grupo es crear una propuesta general de inversión a nivel

internacional, teniendo en cuenta las actividades anteriormente realizadas y mediante la

aplicación de las herramientas como la matriz de selección de países, la matriz FODA

internacional, los datos básicos de la propuesta de valor y las estrategias del negocio adelantado.

La oportunidad de inversión que vamos a trabajar es la exportación de Banano a Japón,

La fruta favorita de los japoneses son las bananas por su alto contenido nutritivo y su fácil

digestión. Japón es el tercer mercado de importación de banano más importante del mundo con

un promedio casi de un millón de toneladas compradas en el año 2002. (Arias Pedro, Dankers

Cora, 2004).

Según la revista económica Toyo Keizai, los hogares formados por, al menos, dos

personas compran una media de 18 kilos de bananas al año, muy por encima de la segunda fruta

más comprada, las mandarinas, con 13 kilos anuales. (La banana es la reina de fruta en Japón,

2016). Con base a estos datos vamos a elaborar como grupo nuestra propuesta de inversión para

mirar la factibilidad de llegar al mercado japonés.

Al final del informe presentaremos un análisis y conclusiones del tema seleccionado y

que tan viable es la posibilidad de invertir en Japón.

 Propuesta de Valor del Proyecto de Exportación de Banano a Japón

 ¿En qué consiste el proyecto?

Respuesta:

El proyecto consiste en exportar Banano orgánico a Japón, que cumpla todos los estándares de

calidad y se caracterice por su sabor. “El mercado japonés se caracteriza por sus altos estándares

de calidad, pagan muy bien, pero exigen mucho. Eso implica un cultivo de banano con unos

cuidados diferentes y un control de plagas de insectos muy riguroso para evitar que la fruta sea

atacada durante el tiempo en que está siendo transportada. [ CITATION Rev18 \l 9226 ]; Por eso el

banano orgánico es una excelente inversión para conquistar el mercado Japonés. La inversión

para una plata de cosecha de banano por cada tonelada de fruta es necesario 4 hectáreas de tierra

fértil, con maquinarias y personal capacitado.

 ¿Qué bien busca ofrecer?

Respuesta:

La fruta favorita de los japoneses son las bananas por su alto contenido nutritivo y su fácil

digestión. Japón es el tercer mercado de importación de banano más importante del mundo con

un promedio casi de un millón de toneladas compradas en el año 2002. (Arias Pedro, Dankers

Cora, 2004), deseamos ofrecer bananas con una excelente calidad, en un buen estado, y distribuir

en todos los distritos de Japón.

 ¿Para qué sirve el bien?

Respuesta:
El Banano es la reina de las frutas en Japón, Según la revista económica Toyo Keizai, los

hogares formados por, al menos, dos personas compran una media de 18 kilos de bananas al año,

muy por encima de la segunda fruta más comprada, las mandarinas, con 13 kilos anuales. (La

banana es la reina de fruta en Japón, 2016), además que el banano pose nutrientes y vitaminas

que son saludables para el sistema inmunitario y nervioso (revista el productor,2020).

 ¿Qué necesidad satisface?

Respuesta:

La principal fruta importada a Japón es el Banano, representa el 60% de la fruta más vendida en

ese país. La oferta mundial del banano ha venido siendo liderado en los últimos 15 años por el

Ecuador al participar con el 30%, seguido por Costa Rica 13%, Filipinas 12% y Colombia 9%,

queremos satisfacer la alta demanda que tiene el país, pero ofreciendo un Banano orgánico que

se caracteriza por su sabor y calidad que no tiene la competencia.

 ¿Cuál es la percepción del mercado sobre el Banano?

Respuesta:

La fruta más demandada en el mercado japonés es el banano (incluido los frescos y secos) con

Aproximadamente 850 millones de dólares durante 2010. Le siguen en importancia los kiwis,

las toronjas, las almendras y las naranjas con 240,187, 139 y 126 millones de dólares. Los

Cinco productos representan más dl 50% del total de frutas importados por Japón. Los bananos

Representan el 25% del total de frutas importadas.[ CITATION Per12 \l 9226 ] Japón, el típico

comprador de productos orgánicos y especialmente si son bananos.

  ¿Cuál es la estrategia para conquistar el mercado Japonés?

Respuesta:

Llegar al mercado con un producto innovador que se caracterice por su sabor, su empaque y que

sea ecológico con el medio ambiente, un banano orgánico libre de químicos, insecticidas,

abonado con Café, maíz, abonos naturales como el humus y residuos orgánicos, que influyen en

varias características de la fruta por su sabor y calidad.

 ¿Variables de La segmentación Geográfica?

Fuente: Tomado de http://asiapacifico.utadeo.edu.co/wp-content/files/guia_export_japon.pdf

Conociendo el proyecto

 ¿Situación actual del mercado?

Respuesta:

Colombia ha sido tradicionalmente un país exportador de banano, incluso éste producto es uno

de los que conforman la canasta de los tradicionales. Ahora bien, con el Tratado de Libre

Comercio con la Unión Europea es factible que su posición mejore en este mercado de más de

500 millones de habitantes, sin embargo, y bajo el supuesto que a futuro Ecuador ( el primer

productor mundial) y Costa Rica suscriban TLC´S con la Unión Europea , esto reducirá

significativamente las ventajas que ahora pueda tener Colombia, para ello se hace necesario

plantear estrategias que minimicen riesgos y que propendan por la perdurabilidad de tan

importante reglón de la economía, por eso es importante conquistar el mercado Japonés con un

Banano diferente, innovador que logre conquistar a los consumidores y que Colombia supere a

sus competidores.

 ¿Condiciones del negocio?

Respuesta:

En Colombia existen 2 zonas bananeras identificadas: zona de Urabá y zona de Magdalena y

Guajira. A nivel internacional la producción de Ecuador y Costa Rica lideran las exportaciones

de Banano a Japón. Uno de los problemas centrales del mercado internacional del banano es el

bajo precio de la fruta, que responde a la sobreoferta del Ecuador, debemos competirle a Ecuador

no con precio si no ofreciendo un banano orgánico, con mejor sabor que cumpla las necesidades

del consumidor Japonés.

 ¿Márgenes de Ganancia?

Respuesta:
Los precios de importación del Japón aumentaron, pasando de un promedio de 89 483 yenes por

tonelada en 2014 a 105 725 yenes por tonelada en 2015, lo que corresponde a un aumento de

18,2 por ciento. En términos de dólares estadounidenses, los precios de importación del Japón

aumentaron un 3 por ciento a 873 dólares EE.UU. por tonelada, lo que pone en evidencia los

efectos de la depreciación del yen. Los bananos son la fruta preferida en Japón debido a su precio

bajo en comparación con otras frutas y su conveniencia como un bocado nutritivo y que sacia.

La demanda es en general más alta de marzo a mayo, pues los precios aumentan marcadamente

durante este período. Como resultado del antiguo tratado de libre comercio del Japón con

Filipinas, los precios medios de importación en dólares EE.UU. siguieron siendo muy inferiores

a los de Estados Unidos y la Unión Europea en 2015.[ CITATION Sit60 \l 9226 ]

 ¿Condiciones de Viabilidad dado el comportamiento del tipo de cambio?

Respuesta:

El yen se considera un activo seguro, lo que no se puede decir acerca de la moneda común

europea. Por lo tanto, cuando los inversores disminuyen su apetito por el riesgo, huyen del euro y

estacionan su dinero en moneda japonesa y oro

 ¿Tipo de Negocio?

Respuesta:

Exportación de Banano Orgánico al mercado japonés, con valor agregado consiste en su calidad

y sabor, cosechado por agricultores colombianos capacitados, con certificación fitosanitarias,

BPM, Logistica, Cosechados orgánicamente libre de toxinas provenientes de nutrientes e

insecticidas químicas.
  ¿Tipo de sector?

Respuesta:

Agricultura o Agropecuaria fabricación y adaptación para los péquenos y medianos agricultores

colombianos que se dedican a la plantación de bananas orgánicas.

 ¿Tipo de Entorno?

Respuesta:

TIPO DE ENTORNO COMO INFLUYE EL BANANO

El banano colombiano continúa siendo uno

de los productos de exportación más

importantes para el país después del café y

las flores, generando 35 mil empleos

directos y 100.000 indirecto. Además de las

ECONOMICO: buenas prácticas e inversiones, su éxito

también es posible gracias a las facilidades

de exportación que brinda la ciudad-puerto

de Santa Marta y el Urabá antioqueño.

 El principal destino de este mercado sigue

siendo la Unión Europea con el 76%,

seguida por los Estados Unidos con un

15%.
El alto nivel alcanzado por el banano
 colombiano es un riguroso cumplimiento de

las normas de certificación internacional

LEGAL: como la Global Gap, que son las que

brindan permanencia en un mercado tan

exigente.

El Sector Bananero Colombiano

actualmente por medios de Augura SAC,

lleva a cabo varios programas sociales en

pro del desarrollo sostenible como Relimpia

con el apoyo de Corpourabá, la

POLITICA: Gobernación y algunas alcaldías

municipales de la región.

Augura de la mano del Sena y NEO

Colombia, desarrolla también el programa

de Formación Dual, una apuesta por la

cualificación de jóvenes, a quienes además

se les busca la posibilidad de vincularlos

laboralmente en las fincas bananeras. El

programa se ejecuta con una inversión

aproximada de $2.000 millones.

La industria bananera colombiana ocupa

48.325 hectáreas actualmente distribuidas

 DEMOGRAFICO: así: Urabá y Magdalena, 35.425; La Guajira

12.900

Estrategias para el negocio

Canal de distribución

 Canal externo: La distribución del producto hacia el lugar destino será realizado y

comercializado por diferentes agentes intermediarios ya que este sera vendido a

supermecados (minoristas) que serian los que hacen la venta directamente a los

consumidores.

 Canal largo: El producto viaja desde el fabricante a los mayoristas y luego de este

procedimiento llegara a el lugar destino donde se encontrarán los minoristas que haran

llegar el producto al consumidor.

  Estrategia intensiva: La venta se realizará por medio de múltiples agentes con el

objetivo de posicionar el producto en el mayor número de comercios ya que se trata de un

producto de consumo frecuente.

 Empaque y almacenaje: El producto (banano) sera exportado en cajas de cartón

corrugado con base doble estas llevaran un divisor central vertical para mejorar la

proteccion y resistencia del banano, con dimensiones internas de 20 cm x 51 cm x 34 cm.

 Transporte: Via aerea ya que es un producto perecedero y fresco este transporte

permitira que el tiempo de llegada sea menor y sera transportado en un contenedor LD-

8LD-8, conservando el producto con una temperatura entre 12 y 13.5 grados c, con una

humedad entre 85 y 95 %

Publicidad

Participar en ferias internacionales con temáticas de salud y datos curiosos como los

beneficios y aportes al sistema inmunitario y nervioso referentes a el producto (banano) y manejo

de publicad por redes sociales contar con página web que pueda ser encontrada por motores de

búsqueda como el buscador Yahoo! Y Google. ya que es el más utilizado en Japón, todo esto

para encontrar futuros compradores del producto en diferentes partes del país, también se pueden

implementar cierto tipo de anuncios o propaganda por medios de comunicación como la radio y

la televisión.

Acuerdos

Otra estrategia que podemos implementar es generar acuerdos o alianzas con los

medianos y pequeños agricultores que se dediquen a la plantación de bananas, con esto nos

ahorraros algunos costos y gastos adicionales creando y adaptando los propios cultivos, la idea es
ayudar al crecimiento de la economía interna y claro a los agricultores, pero para poder exportar

las bananas orgánicas primero se deberá capacitar a todo el personal, y hacer un cierto de

estudios para evaluar la calidad del producto para que sea apto para exportación, otra alianza o

acuerdo sería utilizar un canal de distribución hacia minoristas y mayoristas de las diferentes

zonas, como bien se sabe el banano orgánico tiene un corto tiempo de descomposición y , la

idea sería formar una estrategia dentro de su negocio para que las bananas tengan un gran flujo

de movimiento, y no tenga ninguna perdida , se pueden ofrecer descuentos o algún tipo de

promoción u oferta.

Matriz de selección para el país de Japón

Filipinas Japón
COEF Criterio Potencial/Acceso/Riesgo Valoracio Valoracion
n Total Total
2 Crecimiento económico del país 3 6 5 10
2 Poder adquisitivo per cápita 2 4 5 10
3 Volumen de importación 3 9 5 15
3 Crecimiento de las importaciones 2 6 4 12
1 Exportaciones desde el país origen 3 3 5 5
2 Barreras arancelarias 3 6 4 8
1 Barreras no arancelarias 4 4 5 5
3 Riesgos comerciales 3 9 4 12
1 Facilidad para hacer negocios 3 3 5 5
2 Transparencia y corrupción 2 4 5 10
Total 54 87
Según la FAO la importación de banano en Asia en el año 2029 creció un 4,5%, lo cual nos

indica que tenemos una gran oportunidad de mercado que se encuentra en evolución y

crecimiento. De acuerdo a los resultados de la matriz Japón es el país más idoneo para exportar

bananos en el mercado asiático.

Matriz FODA Internacional

DEBILIDADES FORTALEZAS

1. Mala infraestructura vial y portuaria. 1. Cumplimiento en los compromisos y

2. Altos costos de combustible y peajes. negociaciones acordados.

3. Fluctuación de la tasa de cambio. 2. Reconocimiento de proveedores.

4. Cambio climático. 3. Estabilidad laboral de los empleados

5. Posibles plagas en plantaciones 4. Productos de buena calidad.

bananeras como la Sigatoka Negra. 5. Bajo costo en la producción.

6. Poca Tecnificación y actualización 6. Cercanía entre plantaciones y puertos

 (maquinaria y equipos tecnológicos) del 7. Excelente servicio al cliente.

proceso productivo. 8. Fondos de emprendimientos.

7. Falta de contactos para las relaciones de 9. Condiciones favorables para la

mercados internacionales producción del producto.

8. El sector bananero cuenta con 10. Plátano como segundo producto agrícola

agremiaciones sindicales y asociaciones de la región.

como augura entre otras 11. El banano cuenta con nuevos mercados a

nivel internacional.

12. Alto consumo a nivel local, nacional.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Disminución progresiva del arancel. 1. Que el mercado exija una empresa

2. Dar a conocer la calidad y procedencia estructurada y con procesos de calidad, y

del banano colombiano. ésta no esté en capacidad de adaptarse.

3. País con altos niveles de ingreso per 2. Nuevos competidores que superen las

cápita. expectativas del mercado.

4. Participación en ferias internacionales. 3. Posibles cambios en la adquisición de la

5. Consumidores en busca de alimentos materia prima.

saludables. 4. Incertidumbre en el mercado.

6. Un mercado de 126,5 millones de 5. Rigurosas inspecciones en el puerto,

habitantes. barreras arancelarias y administrativas.

7. Posible aumento en la Demanda del 6. Competidores con alto volumen de

producto. productos.

8. Facilidades de exportación que brinda la 7. Difícil acceso a canales de distribución.

 ciudad de santa marta y el Urabá 8. Plagas

antioqueño. 9. El manejo inadecuado de los residuos,

9. El cumplimiento dela norma global gap, para evitar contaminación al medio

que son las que brindan permanencia en ambiente.

el mercado. 10. Como la exportación es por contenedor

10. El banano permitió abrir mercado en tenemos la amenaza del narcotraficante

filadelfia y coste este de estados unidos. para realizar sus actos delictivos ¨traficar

drogas y armamentos¨
El banano es uno de los productos más desarrollados y que mueven más volúmenes en

exportación, por semana cerca de 500 contenedores de banano entre Turbo y Santa Marta, salen

hacia Europa Norte (Reino unido, Bélgica y Alemania.) Lo que hace de esta fruta competitiva.

Conclusión

Se pudo observar y analizar que los procesos de exportación llevan tiempo de estudio

para realizar una adecuado analisis de los diferentes aspectos como lo son el conocer bien con

quien se pretende realizar un negocio, verificar que es viable y que no es viable en los procesos

de distribución, transporte y requisitos de entreda de mercancia a un pais como lo es Japón.

Finalmente podemos concluir que de acuerdo con los resultados de la matriz de selección

de países Japón es un mercado que se encuentra en crecimiento de importaciones y en el cual el

banano es un producto muy apetecido debido a sus propiedades. Basandonos en el estudio de

mercado realizado, nos dimos cuenta de que Filipinas es el mayor exportador de la región y

representa aproximadamente el 90 por ciento del volumen total de las exportaciones de Asia. Sus

dos mercados principales siguieron siendo China y Japón en 2019, absorbieron alrededor de un
tercio de las exportaciones filipinas entre enero y agosto de 2019 según la FAO, donde podemos

analizar que Japón es un mercado que se encuentra en potencia. Aunque son muchos los retos y

obstáculos que se tienen que superar en el mercado internacional son ayuda de las estrategias

internacionales se podrá lograr el pocisionamiento de la empresa convirtiendo las amenazas en

oportunidades y las debilidades en fortalezas.

Bibliografía

 Perfil del Banano fresco en el mercado Japones . (2012). Obtenido de

https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/47127065radB571F.pdf

 Revista Semana . (25 de 10 de 2018). Obtenido de https://www.semana.com/contenidos-

editoriales/japon-el-mundo-al-derecho/articulo/en-japon-se-come-banano-

colombiano/588282/

 Situación del Mercado del Banano . (2015-20160). Obtenido de http://www.fao.org/3/a-

i7410s.pdf

 Arias Pedro, Dankers Cora. (2004). Obtenido de La Economía Mundial Del Banano

1985-2002: https://books.google.com.co/books?id=vaNJC7-

F5WIC&pg=PA17&lpg=PA17&dq=panorama+del+banano+en+japon&source=bl&ots=

VUv2B45NeP&sig=B7I3jZQvA7f9m885nH1SS4gPQt4&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwi

1-c-FtK7aAh
 La banana es la reina de fruta en Japón. (4 de abril de 2016). Obtenido de

https://www.freshplaza.es/article/96546/La-banana-es-la-reina-de-las-frutas-en-Jap

%C3%83%C6%92%C3%82%C2%B3n/

 sitio web el productor "El banano puede contrarrestar los efectos del coronavirus"

https://elproductor.com/2020/03/el-banano-puede-contrarrestar-los-efectos-del-

coronavirus/#:~:text=Adicionalmente%20su%20aporte%20en%20vitamina,aliado

%20para%20combatir%20el%20coronavirus.