3.

FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3. 1. Actividades de Reflexión inicial.
3.1.1. Actividad escolarizada En su GAES, realice la lectura y análisis del estudio de caso:
un empresario exitoso. Identifique los factores de éxito del empresario según el caso de
estudio.

RTA: COCA-COLA
Características de su éxito:
 Neuro comunicación
 Adaptación en los distintos mercados
 Canales multiplataforma
 Una botella histórica
 Excelente modelo de franquicia

3.2. Actividad Presencial

La realización de esta actividad tendrá un tiempo máximo y responderá las siguientes
preguntas:

 ¿Cuáles son las características emprendedoras más destacadas del empresario?

RTA:
 Eslogan
 Alianza con otras marcas
 Promueve el empleo entre el publico
 Liderazgo

 ¿Cuáles son los factores de éxito de este empresario?

RTA:
 Marca
 Fuerte estrategia de marketing
 Logo y Eslogan
 Liderazgo en los mercados internacionales
 Precio asequible del producto
 Calidad en su producto

 ¿Qué dificultad(es) superó este empresario?

RTA:
 Supero un defalco de un socio
 Desaseo en sus plantas de producción
 El producto no fue permitido en algunos países

 ¿Qué oportunidad(es) identificó este empresario?

RTA:
 Equidad de marca
  Marketing viral
 Red de distribución
 Situaciones sociales como base de campañas

 ¿Qué componentes innovadores presenta este empresario?

RTA:
 Gaseosa sin azúcar
 Agua Coca-Cola
 Té Coca-Cola
 Productos bajos en azúcar para niños
 Café barista
 Coca-Cola de jengibre
 Tour de la botella

3.3. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para

el aprendizaje
3.3.1. Reúnase en su GAES y concerté con sus compañeros un problema cotidiano que
reconozca. Para esta actividad (reflexión inicial y contextualización) se dispone de 30
minutos, incluyendo 60 minutos para socializarla en plenaria. Comente la experiencia en
su identificación, planteamiento y solución.
De esta actividad de respuesta a las siguientes preguntas.

 ¿Cuál es la problemática identificada?

RTA: La problemática que escogimos fue la pobreza en el país (Colombia).

 ¿Cuáles son las causas de este problema?

RTA:
 Epidemias y enfermedades
 Desigualdades en el reparto de recursos
 Crecimiento de la población
 Discriminación de genero
 Despilfarro de alimentos

 ¿Cuáles son los efectos de este problema?

RTA:
 Mala salud
 Sin educación
 Sin futuro
 Migración
 Corrupción.


 ¿Cuál es la población afectada?

 RTA: El 19,6% de la población del país vive en una situación de pobreza
multidimensional, es decir que su calidad de vida no cumplía con ciertos indicadores
que miden su acceso a la educación, la salud, el trabajo, los servicios públicos, una
niñez digna o una vivienda.

 Plantear las posibles soluciones de manera innovadora.

RTA:
 Fortalecer el papel de las instituciones rurales,
 Acabar con la corrupción de raíz
 Construir y ampliar sistemas de protección social
 Ampliar oferta de empleo
 Reducción de las desigualdades de género

 ¿Qué proyecto se podría generar para esta situación?

RTA: Proyecto
Impulsar la creación de un proyecto de microempresario como panadería, pastelería,
peluquería, restaurantes, integrada por jóvenes y adultos de estratos 1,2 y desplazados
por el conflicto armado, para generar empleo y que él pueda suplir sus necesidades
como lo son: la alimentación, la salud, la educación, la vivienda y que el gobierno los
apoye con una ayuda complementaria para seguir mejorando esta situación.

3.3.2 Las actividades de reflexión inicial y contextualización se sustentarán dentro de la

sesión y los aprendices de forma individual deben presentar evidencia escrita del trabajo
realizado.

3.4. Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

3.4.1. Ser Emprendedor.

Retome el caso del emprendedor que trabajó inicialmente en esta sesión. Ahora
contextualícelo en el rol de emprendedor, identificando sus cualidades como emprendedor.
De esta actividad construya un mapa mental de cada uno de los conceptos de
emprendedor y empresario y en un cuadro comparativo, presente las diferencia y
semejanzas de estos dos conceptos. Finalmente relacione a su contexto estos dos conceptos
y como los incorporaría en su proyecto de vida.

R/: Tres ideas que se utilizan para:

1. Construir negocio propio desde cero

Ser independiente, se trabajan más horas diferentes creencias en cuanto a dinero y trabajo
Como seres humanos tenemos un sesgo optimista que afecta nuestras percepciones y hace
que saquemos conclusiones erróneas, que empresarios sobrestiman sus posibilidades de
éxito, el optimismo nos hace perseverantes.

2. evitar caer en la falacia del costo humano

Es cuando el negocio no tiene futuro, no tener visión a corto plazo ya que los resultados
 3. aprovechar la ley de prime medios
Más interacciones y más posibilidades de generar dinero

-Cosas importantes

Pará crear un negocio no es tan fácil, la falacia del costo hundido y aprovechar la ley de
promedios más posibilidades:

●Aportaciones para el negocio Aptitudes de emprendedor

- Estudiar siempre
- Atención de oportunidades
- Buen líder
- Compromiso con la empresa
- Eficacia y calidad
- No temer a los riesgos del trabajo independencia
- Separar la vida personal con la profesional

3.4.2 Paradigmas.
Reunido en su GAES, investigue y consulte los siguientes conceptos:

 ¿Qué es un paradigma?

RTA: se utiliza en la vida cotidiana como sinónimo de “ejemplo” o para hacer referencia
a algo que se toma como “modelo”. En principio, se tenía en cuenta a nivel gramatical
(para definir su uso en un cierto contexto) y se valoraba desde la retórica (para hacer
mención a una parábola o fábula).

 ¿Qué tipos de paradigmas hay? Descríbalos.

RTA:

-  Paradigma conductista
Este modelo estima que el aprendizaje debe estar enfocado
en datos observables y medibles, donde el profesor se
percibe como “una persona dotada de competencias
aprendidas, que transmite conforme a una planificación
realizada en función de objetivos específicos”.
-   Paradigma constructivista
Este paradigma concibe al estudiante como un ente activo y
cambiante cuyo aprendizaje diario puede ser incorporado a
las experiencias previas y a las estructuras mentales ya
forjadas. En este espacio de aprendizaje constructivista, los
alumnos deben internalizar, transformar y reacomodar la
información nueva para adaptarla a los aprendizajes
anteriores
-    Paradigma histórico-social

En el cual la premisa principal es que el aprendizaje

del individuo está influenciado por su entorno
social, historia personal, oportunidades y contexto
histórico en el que se desarrolla. Estructuralmente,
este paradigma se percibe como un triángulo
abierto, que no es más que la relación que existe
entre el sujeto, objeto e instrumentos en el que los
vértices se desarrollan dentro del contexto
sociocultural

- Paradigma cognitivo
Este paradigma se interesa en destacar que la educación
debe orientarse al desarrollo de habilidades de aprendizaje,
no sólo el enseñar conocimiento. El modelo cognitivo se
deriva de la combinación de tres campos, considerados los
antecedentes de este paradigma: la teoría de la
información, la lingüística y la ciencia de los ordenadores.

- Paradigma
cuantitativo
La perspectiva distributiva de la investigación social, la
cual tiene como finalidad describir con precisión la
realidad social que se estudia. Para lograr su objetivo, este
enfoque se apoya en técnicas estadísticas y matemáticas,
como el uso de encuestas y el respectivo análisis estadístico
de los datos obtenidos.

- Paradigma cualitativo
se relaciona estrechamente con las perspectivas dialécticas y
estructurales de la realidad, centrada en analizar y comprender
las respuestas de los individuos a las acciones y conductas
sociales. A diferencia del paradigma cuantitativo, en este se
utilizan otras técnicas fundamentadas el análisis del lenguaje
como la entrevista, discusiones temáticas, técnicas de
creatividad social, entre otros.

- Paradigma positivista
Este paradigma se desarrolló para estudiar los fenómenos
en el ámbito de las ciencias naturales. También recibe el
nombre de hipotético-deductivo, cuantitativo, empírico-
analista o racionalista y también se aplica en el área de las
 ciencias sociales, sin que afecte a las diferencias que existen
entre ambos campos de estudio.
- Paradigma interpretativo
Este precepto de la interpretación plantea al investigador como
descubridor del significado de las acciones humanas y de la
vida social, describiendo el mundo personal de los individuos,
las motivaciones que lo orientan, y sus creencias. Todo esto
con la intención de
estudiar a fondo lo
que condiciona los comportamientos.

- Paradigma empírico-analítico
Asumiendo de esta forma la replicabilidad en las
investigaciones lo que permite verificar el conocimiento
generado. Derivado del paradigma cuantitativo, este modelo emplea herramientas como el método
deductivo y la aplicación de estrategias y técnicas cuantitativas.

 Ingresar a YouTube y vea el video de Cómo nace un paradigma. Y de manera individual, dé

respuesta a la siguiente pregunta: ¿Que paradigmas debo romper para ser emprendedor?

RTA: Los paradigmas que debo romper para poder ser emprendedor son el miedo y la
inseguridad al actuar. ya que, como tal yo sé cómo planteé la idea y con qué bases lo hice.

 Ingresar a YouTube y vea el video: La renovación del águila. ¿Qué elementos identifica para
aplicarlos en su vida personal y profesional?

RTA: los elementos que identifico son la libertad de decidir, la autonomía, los cambios
constantes en mis hábitos, y las fortalezas personales.

3.4.3 Innovación: “LA INNOVACIÓN ES LO QUE DISTINGUE A UN LIDER DE

LOS DEMÁS. STEVE JOBS”
Reunido en su GAES, consultar e investigar los siguientes conceptos:

 ¿Qué es Innovación?

RTA: La Innovación es un cambio que introduce novedades, y que se refiere a

modificar elementos ya existentes con el fin de mejorarlos, aunque también es posible
en la implementación de elementos totalmente nuevos.

 ¿Qué tipos de innovación hay? Descríbalos.

RTA:
 Innovación en producto/servicio: Introducción en el mercado de nuevos (o
significativamente mejorados) productos o servicios. Incluye alteraciones
 significativas en las especificaciones técnicas, en los componentes, en los
materiales, la incorporación de software o en otras características funcionales.

 Innovación en proceso: Implementación de nuevos (o significativamente

mejorados) procesos de fabricación, logística o distribución.

 Innovación organizacional: Implementación de nuevos métodos

organizacionales en el negocio (gestión del conocimiento, formación,
evaluación y desarrollo de los recursos humanos, gestión de la cadena de valor,
reingeniería de negocio, gestión del sistema de calidad, etc.), en la organización
del trabajo y/o en las relaciones hacia el exterior.

 Innovación de marketing: Implementación de nuevos métodos de marketing,

incluyendo mejoras significativas en el diseño meramente estético de un
producto o embalaje, precio, distribución y promoción.

 ¿Qué herramientas existe para generar la innovación? Describa las herramientas.

RTA:
 Vigilancia Estratégica: también entendida como Inteligencia Competitiva, es
una herramienta de innovación al alcance de cualquier tipo de organización
que permite captar información del exterior, analizarla y convertirla en
conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los
cambios.

 Previsión y Prospectiva Tecnológica: pretende observar a largo plazo el futuro

de la ciencia, la tecnología, la economía y la sociedad con el propósito de
identificar las tecnologías emergentes que, probablemente, produzcan mayores
beneficios económicos y sociales. El objetivo de la prospectiva tecnológica es el
análisis de los escenarios de evolución de las tecnologías, incluyendo la
posibilidad de aparición de otras radicalmente nuevas, así como los factores
que condicionan esos escenarios.

 Análisis interno-externo: se compara la situación actual de la empresa con la

realidad exterior y se analiza la transmisión de información dentro de la
organización.

 Creatividad: Toda innovación es fruto de una idea. La creatividad es una

herramienta clave tanto para la generación de ideas innovadoras como para la
resolución de problemas que puedan surgir en el día a día de la empresa. A este
respecto, existen numerosas técnicas para el fomento de la creatividad y la
gestión de las ideas que puedan surgir como resultado del proceso creativo
(brainstorming, brainwritting, scamper, método Delfos, etc.).

 Gestión del conocimiento: La principal función de la gestión del conocimiento

es que una organización no deba pasar dos veces por un mismo proceso para
resolver un determinado problema, sino que disponga de mecanismos para
 abordarlo utilizando información guardada sobre situaciones previas. Es decir,
mediante la gestión del conocimiento se capitalizan las lecciones aprendidas
(éxitos y fracasos) en proyectos anteriores.

 Cooperación Tecnológica: La cooperación tecnológica se puede definir como

un acuerdo entre dos o más entidades independientes mediante el cual deciden
unir o compartir parte de sus capacidades y/o recursos para la ejecución de
actividades de I+D+i.

 Ecodiseño: Diseño de Productos-Servicios Sostenibles. Hablar del desarrollo

de nuevos productos implica hablar de diseño. Independientemente del enfoque
que se utilice, los pasos que se siguen para ello suelen ser casi siempre los
mismos, y aunque muchas empresas todavía hoy en día no lo saben,
inconscientemente están aplicando conceptos de diseño en sus productos.

 ¿Qué es un Modelo de Negocio?

RTA: Un modelo de negocio es una herramienta de análisis que nos permite definir
con claridad qué se va a ofrecer al mercado, cómo se va a hacer, a quién se lo vamos a
vender, cómo se lo vamos a vender y de qué forma vamos a generar ingresos. 
 ¿Cuáles son los tipos de modelo de negocios más representativos? Descríbalos.

RTA:

NOMBRE DESCRIPCION
 la empresa que desea vender un producto o servicio establece algún
Modelo de negocio de
tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que
afiliación atraigan clientes o pedidos para sus productos. Este tipo de modelos
de negocio se basan en una comisión o recompensa.

una empresa o persona física que cuenta con productos o servicios de

Modelo de negocio de éxito y reconocidos en el mercado, permite a otras personas o
franquicia o licencia empresas que exploten su imagen de marca, sus productos o
servicios, bajo la supervisión del dueño del negocio.

Es un modelo de negocio clásico, pero llevado a otros sectores de

Modelo de negocio de mercado resulta un modelo de negocio totalmente novedoso. El
suscripción modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio
recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga.

Modelo de negocio de cola La innovación del modelo de negocio de larga cola se caracteriza
porque oferta un amplio abanico de artículos con poca
larga demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y
generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

Modelo de negocio Este modelo al menos uno de los actores que intervienen se beneficia
de una oferta gratuita. Para ello, otra parte del segmento de clientes
disruptivo debe financiar los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente
a la otra parte o segmento. 

3.4.4 Identificar y caracterizar el Sector BPO.

Desarrolle en GAES esta actividad, ingresando a los enlaces sugeridos en el glosario de
términos, material en la plataforma, complemente con más investigación y consulta para
contextualizar la información y dar respuesta a las siguientes preguntas:

 ¿Identifique sectores de talla mundial, explique cada uno?

RTA:
 Autopartes
El sector de autopartes es el segundo eslabón de la cadena
productiva que compone la industria automotriz colombiana. Sin
embargo, aunque su participación se estima en menos del 20%
de la producción total de este frente económico, detrás de él
existen varios grupos que ejercen actividades de fabricación,
comercialización y logística de estos productos, de acuerdo con
lo concluido por el estudio

- Industrias graficas

Se entiende por industrias de Artes Gráficas aquellas

empresas que se dedican a la composición,
reproducción, grabado o impresión o publicación, en
uno o más colores y por cualquier otra materia, de
toda clase de caracteres, dibujos o imágenes en
genera.

- Energía eléctrica, Bienes y servicios conexos

El sector de Energía Eléctrica, Bienes y Servicios

Conexos está compuesto por tres grandes subsectores:
el primero se encarga de producir, distribuir y
comercializar la energía eléctrica; el segundo abarca a
las empresas que fabrican bienes asociados a la
energía, como son transformadores, cables, tableros,
motores y otros bienes electromecánicos; y el tercero
es el de servicios conexos, que se encarga de realizar todos
los procesos de ingeniería, diseño, consultoría, gestión,
ejecución e interventoría de proyectos.

- Textiles
El sector de la industria dedicado a la producción de fibras —
fibra natural y sintética, hilados, telas y productos
relacionados con la confección de ropa. Aunque desde el
punto de vista técnico es un sector diferente, en las
estadísticas económicas se suele incluir la industria del
calzado como parte de la industria textil

- Nuevos y emergentes

Son aquellos que se sitúan en la fase de

introducción del ciclo de vida y corresponden
a sectores de reciente creación como
consecuencia de la aplicación de una
innovación. En estos sectores, la innovación
tecnológica aparece como una ventaja
competitiva importante.
- Cosméticos y artículos de aseo

se compone de tres subsectores: Cosméticos, Aseo, y Absorbentes. En conjunto, el sector ha

supuesto beneficios económicos para el país y para los grupos que participan en su cadena de valor.
Lo anterior demuestra el potencial del sector como motor de la economía nacional.

- Turismo en la Salud

Este sector está compuesto por cuatro categorías básicas

(medicina curativa, preventiva, estética y bienestar), en
las que Colombia podría competir con una propuesta
estratégica clara, atrayendo al menos 2,8 millones de
turistas de salud y generando ingresos por al menos 6,3
mil millones de dólares en el año 2032.

 ¿Qué es el sector de BPO?

RTA: Se entiende como la delegación de uno o más

procesos de negocio, intensivos en el uso de
tecnologías de la Información, a un proveedor
externo, quien a su vez posee, administra y
gerencia los procesos seleccionados, basado en
métricas definidas y medibles.

 ¿Cuáles son los subsectores del sector de BPO?

RTA:

SUBSECTORES SIGNIFICADO

Como la delegación a un proveedor externo de uno

ITO o más procesos de negocio relacionados con las
tecnologías de información, sistemas de
información y plataformas tecnológicas, cuyo
modelo de prestación esté basado en la modalidad
del cobro por servicio.

Entendido como la delegación a un proveedor

externo de una o más actividades o procesos de
KPO negocio intensivos en manejo de conocimiento y
cuyo modelo de negocios esté basado en el cobro
por demanda de acuerdo con el servicio prestado
 ¿Cómo relaciona su proyecto formativo con el sector BPO?

RTA:

Identificar las necesidades de recurso humano requerida en los procesos empresariales a

partir de las funciones de los procesos de cadena de abastecimiento determinados en los
perfiles laborales necesarios para cadena, proceso o función en la organización, teniendo
en cuenta las capacidades cognitivas, procedimentales y actitudinales necesarias para
cada cargo y función. Plantea planes y programas de entretenimiento y capacitación de
acuerdo con las necesidades de desempeño de los trabajadores.
 ¿Qué necesidad soluciona su empresa y la relación con el sector BPO?

RTA:
La necesidad que soluciona nuestra empresa es:

 Solución tecnológica
El objetivo es alcanzar la escala más alta en competitividad empresarial mediante
una estrategia corporativa que se soporte en la Tecnología Informática y de
Comunicación, optimizando procesos y reduciendo costos.

 Solución al servicio al cliente

Por parte de la empresa, de todos los pasos del ciclo laboral de los empleados.
Éste servicios incluye las ventajas de administración y mantenimiento, pago de
nómina y reclutamiento del personal necesario.

 ¿Cuál es la propuesta de valor diferenciador que presenta el proyecto formativo?

RTA:

3.4.5 Reunido en GAES, investigar y

socializar los siguientes conceptos.

 ¿En qué consiste la metodología del

marco lógico, qué componentes
tiene esta metodología?

RTA:

La Metodología de Marco lógico

es una herramienta para
facilitar el proceso de
conceptualización, diseño,
ejecución y evaluación de
proyectos. Su énfasis está
 centrado en la orientación por objetivos, la orientación hacia grupos beneficiarios
y el facilitar la participación y la comunicación entre las partes interesadas.

Hoy en día los modelos de negocio permiten tener muy bien definido cómo va a
hacer su proyecto para que realmente tenga un impacto en la comunidad, sin
embargo, existe la metodología de marco lógico y MGA para estructurar proyectos
en busca de inversión.

 ¿En qué consiste la metodología de espina de pescado o causa – efecto, qué

componentes tiene esta metodología?

RTA:

 ¿Qué es?
El Diagrama de causa y Efecto (o Espina de Pescado) es una técnica gráfica
ampliamente utilizada, que permite apreciar con claridad las relaciones entre un
tema o problema y las posibles causas que pueden estar contribuyendo para que él
ocurra.

Construido con la apariencia de una espina de pescado, esta herramienta fue

aplicada por primera vez en 1953, en el Japón, por el profesor de la Universidad
de Tokio, Kaoru Ishikawa, para sintetizar las opiniones de los ingenieros de una
fábrica, cuando discutían problemas de calidad.

 SE USA PARA

 Visualizar, en equipo, las causas principales y secundarias de un

problema.
 Ampliar la visión de las posibles causas de un problema, enriqueciendo
su análisis y la identificación de soluciones.
 Analizar procesos en búsqueda de mejoras.
 Conduce a modificar procedimientos, métodos, costumbres, actitudes o
hábitos, con soluciones - muchas veces - sencillas y baratas.
 Educa sobre la comprensión de un problema.
 Sirve de guía objetiva para la discusión y la motiva.
 Muestra el nivel de conocimientos técnicos que existe en la empresa
sobre un determinado problema.
  Prevé los problemas y ayuda a controlarlos, no sólo al final, sino
durante cada etapa del proceso.
 ¿En qué consiste la metodología del árbol de problemas, qué componentes tiene esta
metodología?

RTA:

Esta favorable herramienta permite expresar un problema por medio de un

diagrama. Es una manera de representar un problema de forma que se pueda
entender lo que está sucediendo, las causas de por qué ocurre y cuáles son los
efectos que está ocasionando.

Esto hace posible que se permitan algunas cosas dentro de la planificación del
proyecto con la intención de mejorar el análisis de este. Este tipo esquema sirve
para:

1. Permitir desglosar el problema, las causas y los efectos que ayudan a

mejorar su análisis.
2. Perfeccionar la comprensión del problema al separar las causas y las
consecuencias.
3. Relacionarse con otras herramientas de investigación, análisis y soluciones.
4. Facilitar la ejecución de otros componentes significativos de un proyecto o
investigación durante su fase de planificación.
5. Para afirmar que un problema identificado por medio de la metodología del
marco lógico proporcione una solución en un 90%.
6. Elaborar objetivos del proyecto, para obtener datos importantes que
caractericen el problema.
3.5. Actividades de transferencia del conocimiento.

En su GAES, basados en la investigación sobre la metodología del marco lógico o causa

efecto o árbol de problemas, aplíquela a su proyecto formativo de manera qué identifique
cual es el problema planteado.

Para realizar esta actividad dé respuesta a los siguientes interrogantes:

 ¿Cuál es el problema planteado?

RTA:
El problema que encontramos en nuestra empresa Tecnovelty S.A.S es la alta
competencia con las empresas debido a que estas comercializan productos
similares a los nuestros.

 ¿Cuáles son las causas del problema?

RTA:

 Nuestra empresa no es muy reconocida en el momento

 La variación del producto
 La variación de precios

 ¿Cuáles son los efectos del problema?

RTA:
  Ventas bajas
 Posibles devoluciones del producto
 La inversión que hemos hecho en los productos

 ¿Cuál es el objetivo del proyecto?

RTA:

 Que nuestra empresa sea reconocida para vender nuestros productos de alta
calidad, con precios cómodos para los clientes, e invertir más en la compra de
nuestros productos y así mismo invertir más en nuestra empresa.

 ¿Cuál es la población objetivo?

RTA: nuestra población objetivo es la comunidad en general ya que nuestros

productos tecnológicos son necesarios hoy en día para todas las personas. por caso
de comunicación, trabajo y estudio entre otras.

 ¿Plantee una solución posible?

RTA:

 Interactuar mas con otras empresas en cuestión de negocios

 Ampliar nuestra publicidad

Elabore una presentación en su proyecto formativo donde quede identificado su

planteamiento del problema. Esta debe subirse al final con cada uno de los puntos de
transferencia de las guías.