Propuesta de Valor Distribuidor

Para supermercados, canal de mayoreo y farmacias y tiendas de productos de vehículos, que

ofrecen a sus clientes productos aromatizantes, Glade ofrece productos de limpieza para uso
doméstico, cuidado personal e incepicidas es la marca experta en categorías aromatizantes,
porque posee las mejores fragancias en mercado, mayor variedad de aromas, mayor duración,
mejor eliminación y neutralización de olores tanto para el área comercial como industrial, en
comparación con nuestros competidores contamos con productos de mayor innovación, debido
a la variedad de productos tanto de acción continua como acción instantánea y sus diversas
fragancias florales, Frutales, madera, esencia, hierbas, aromaterapia entre otras.

Propuesta de Valor Consumidor

Para personas que utilizan productos de cuidado de aire, que desean tener un ambiente
agradable con aromatizantes, Glade es la marca experta en categorías aromatizantes, porque
posee las mejores fragancias en mercado, mayor variedad de aromas, mayor duración, mejor
eliminación y neutralización de olores, en comparación con los demás competidores, debido a
su innovación constante, cambios de fragancias, formas de aplicación variedad.

Estrategia de Trade Marketing a sugerir

El caso de Glade debemos considerar varios puntos:

 Consumidor: 93% son mujeres, entre 20 a 65 años de edad, con altos estratos sociales,
de las cuales el 72% se dedicaba exclusivamente a actividades del hogar.
 Canales: Los estamos distribuyendo en Supermercados, canal de mayoreos, y
categorías de farmacias y tiendas de productos para vehículos.

La estrategia debe ser capaz de llegar al segmento de personas que más hacen uso de este
producto, por lo tanto a nivel de canal debemos de realizar una revisión de la exhibición y
accesibilidad en visión de los artículos en los puntos de ventas.

- Supermercados: Conseguir negociaciones con supermercado para creación de espacio

exclusivo de Producto que estén en pasillos accesibles y visitados y en anaqueles que
este en la parte de en medio, disponible a la visión del consumidor, crear material
POP, Capaz de mostrar los beneficios de los productos,
- Tiendas de productos de vehículos: Crear demostraciones de productos, pruebas de
fragancias/ aromas a clientes.
 •Exhibion en puntos de ventas que puedan crear mayor visibilidad a los
consumidores
•Creacion de material POP, que pueda ser llamativo y muestre beneficios
de los aromatizantes
PREPARACION •Activaciones en PDV con fragancias y regalias por dinamicas en PDV

•Categoria Cuidado del aire, Accion Instantanea

•Mujeres entre 20 y 65 años, dedicadas actividades del hogar
SELECCION

•Supermercados, canal mayoreo,

•Activacion BTL en PDV
DIFUSION

•Impulso de ventas (montos)

•Segmento de cliente de compra
•Implementacion en mes de Mayo 2019, horas de mayor trafico
KPI

•Encuesta, personas que se acerquen a PDV

•Evaluacion de Experiencia de compra.
EVALUACION
360