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Métodos de Pronósticos de Ventas PDF
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ventas
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CONTENIDO
Pero…
Si el pronóstico no contiene LOS ARGUMENTOS NECESARIOS
EN LA DEFINICIÓN DEL OBJETO A PRONOSTICAR, LA
IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES CLAVE, Y LA DIRECCIÓN DEL
PRONÓSTICO, éste no tendrá ningún uso práctico y sólo
servirá como referencia.
identificación de difícil de
(ARIMA)
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
USOS Y APLICACIONES
Error Abs.
Mes Venta (000) Pronóstico Error EAt/Venta
(EAt)
Et
1 9
7 - 6.5 = 0.5
2 4
3 7 6.5 0.5 0.5 0.07
4 9 5.5
5 5
6
Pronóstico
mes 6
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3 MÉTODOS DE PRONÓSTICOS
MAPE
Tabla 5. Ejemplo de Promedios Móviles Simples (PMS) N = 2
Error
Mes Venta (000) Pronóstico EAt/Venta
Et
1 9
2 4
3 7 6.5 0.5 0.07
4 9 5.5 3.5 0.38
5 5 8 -3 0.60
6 7
Pronóstico
mes 6
Preguntas comunes:
1. ¿Cuál es el objetivo del cálculo de esta medida de error?
R. El objetivo es que se lo menor posible para tener un método de pronóstico
confiable.
2. ¿Es necesario cambiar el valor de “n”?
R. El valor de “n” puede variar de acuerdo a la información disponible. El objetivo es
encontrar aquél que minimice el MAPE.
Factor de
Pronóstico en el ponderación o
Pronóstico para el período “t” peso del error
siguiente período
“t”
1 9
2 4 9 -5 5 1.25
3 7 = 9 + (0.1)*(-5) = 8.5 -1.5 1.5 0.21
4 9
5 5
6
Pronóstico
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3 MÉTODOS DE PRONÓSTICOS
Pronóstico
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b= Pesa la tendencia
Yˆt p [ at bt ( p)]St L p
a = Pesa la variación g = Pesa la estacionalidad
Yt
at a (1 a )( at 1 bt 1 )
St L
bt b (at at 1 ) (1 b )bt 1
Yt
St g (1 g ) S t L
at
3 6 2.88
Yt
at a
4 8 (1 a )( at 1 bt 1 ) S t g t (1 g ) S t L
Y
St L at
5 4
bt b (at at 1 ) (1 b )bt 1
6 3
7 7 Yˆt p [ at bt ( p)]St L p
8 10
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