C D N I

Un Gerente de Negocios Internacionales

¿Cuál es el rol del gerente
de
negocios internacionales?
Un gerente de negocios internacionales en su rol
debe ser creativo, tener razonamiento crítico y debe ser
de una u otra forma competitivo y debe tener:
debe tener conocimientos de principios y
estrategias administrativas, recursos
humanos, métodos cuantitativos, economía
empresarial y finanzas, también debe lograr
tener una visión objetiva en la identificación
de oportunidades de un negocio y
mejoramiento de la gestión empresarial
mediante la concentración de materias en
marketing y finanzas, y uso de herramientas
de apoyo como la tecnología de
información.

Capacitad de ver y entender a las organizaciones como entes totales y como parte de medios ambientes
nacionales e internacionales amplios y en expansión.

Integridad personal, ética profesional, su propio estilo de liderazgo y compromiso con el bienestar de la gente de su
comunidad.

Desarrollo de habilidades analíticas y de síntesis, que le permitan crear coherencias de situaciones vagas,
ambiguas y no estructuradas y sentar las bases para la toma de decisiones acertadas.

El sentido del trabajo en equipo, la importancia de las comunicaciones interpersonales y la actitud

necesaria para saber asumir y manejar responsabilidades compartidas.

Conocimientos técnicos en las áreas funcionales (contabilidad, finanzas, mercadeo, recursos humanos y operaciones) y la
capacidad para aplicarlas en la solución de problemas y en el desarrollo de estrategias, a nivel nacional e internacional.
 C D
¿Cuál es la diferencia entre
las
empresas multinacionales y
transnacionales?
La principal diferencia entre una empresa
multinacional y una transnacional es que esta
última crea ‘clones’ de sí misma en varios
países, pero en cambio, una empresa
multinacional dirige sus operaciones desde una
sede central, invirtiendo en otros países. Sin
embargo, no crea nuevas sociedades en el
extranjero.
N I
EJEMPLOS:
Toyota: es una empresa japonesa que posee
fábricas en distintas zonas del globo.
·Burger King: Cadena de comida rápida
estadounidense de gran escala global. Así, se
organiza en tres divisiones: Oriente Medio,
Europa y África, Asia Pacífico, América Latina y
el Caribe.
Adidas: Compañía alemana que inició en 1949. Se
dedica a la fabricación de calzado, ropa y otros
productos vinculados al deporte. Aunque nació en
Europa, hoy tiene sedes en todo el mundo,
empleando a más de 57 mil personas.
 C D N I

¿De qué empresa

multinacional y/o
transnacional le gustaría ser
gerente de negocios
internacionales? ¿POR QUE?

Porque considero que es de beneficio mutuo

ya que los usuarios pueden vender y/o
comprar tanto productos nuevos como usados
a un precio fijo o variable, además de que se
ofrecen servicios privados. MercadoLibre
también posee un servicio llamado
Me gustaría ser gerente de MercadoPago, una plataforma de cobro a los
Mercado libre la cual es una empresa argentina compradores y pagos y abonos a los
dedicada a compras, ventas y pagos por vendedores. Sus oficinas centrales se
Internet, que cuenta con operaciones en países encuentran en Buenos Aires, Argentina.
como Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa
Rica, Ecuador, Guatemala, México, Nicaragua,
Panamá, Perú, Paraguay, El Salvador, República
Dominicana, Uruguay, Canadá, Honduras y
Venezuela.
 C D N I

Aunque se habla de normas, en realidad son

acuerdos y hay un conjunto muy diverso de ellos.
¿Cuál A título de ejemplo citaremos algunos de los más
es la normatividad importantes:

internacional frente a los

negocios internacionales? El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) (con respecto a las mercancías).

En primer lugar, tendremos que tener en cuenta que

El Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios
nos aplica el ordenamiento internacional, es decir, el
conjunto de leyes que regula el comercio exterior y que (AGCS).
son supranacionales. La Organización Mundial del
Los aspectos de los derechos de propiedad intelectual
Comercio (OMC) es la principal organización
relacionados con el comercio (ADPIC).
internacional que se ocupa de las normas que rigen el
comercio entre los países. La Organización Mundial del
La organización para la cooperación y el desarrollo
Comercio (OMC) se ocupa de las normas mundiales por
económico (OCDE), en la que los gobiernos trabajan de
las que se rige el comercio entre las naciones. Su
manera coordinada para responder a los retos
principal función es velar por que el comercio se realice
económicos, sociales y ambientales derivados de la
de la manera más fluida, previsible y libre posible.
interdependencia y la globalización.

¿Cuál es su Opinión al respecto?

El comercio Internacional consiste en el intercambio de bienes, servicios y capitales entre los diferentes países o
también: El comercio internacional de un país está dado por todas las transacciones de bienes y servicios que realiza
ese país con el resto del mundo y Colombia al ser un país biodiverso, tiene la capacidad de producir bienes y servicios
en condiciones especiales, como por ejemplo el café y las flores. Así mismo, importa productos necesarios para el
bienestar de la población, en especial productos tecnológicos.
 C D N I

¿Qué
empresas colombianas
tienen participación en el
mercado internacional?
COLOMBINA: Es de las empresas
más destacadas en su rubro, hay que
decir que la empresa tiene más de 80
años y sumó el año pasado
exportaciones totales por 224
millones de dólares, lo que la ubicó
en el primer lugar en ventas
externas, entre las empresas de los
clústers del Valle. Los productos de
Colombina llegan a más de 70 países,
entre ellos Canadá, México, España,
Alemania, Malí, India, Tanzania,
Costa de Marfil, Nueva Zelanda y
Madagascar, entre otros.
Las empresas nacionales que se han lanzado con
sus productos fuera de nuestras fronteras juegan un papel
protagónico.
ARTURO CALLE: La apertura
del primer almacén en el
exterior se produjo en Panamá y
hoy en día tienen 9 puntos de
venta distribuidos entre ese país,
El Salvador, Costa Rica y
Guatemala. En este último
mercado, la presencia de la
marca incluye además los
formatos de tiendas
especializadas de Arturo Calle
Kids, prendas y accesorios para
los niños, y Arturo Calle Leather,
especializada en calzado y
marroquinería.
JUAN VALDEZ: Procafecol S. A.
nace en 2002 con el objetivo de
generar negocios de valor agregado
para los cafeteros. Su marca Juan
Valdez cuenta con cuatro líneas de
negocio: tiendas especializadas,
grandes superficies, canal
institucional y el portal ‘ecommerce’.
A lo largo de más de diez años y con
importantes inversiones, hoy cuentan
con cerca de 200 tiendas en
operación y se han posicionado en el
mundo como la marca de café
premium más reconocida de
Colombia con presencia en más de 22
países.

TECNOGLASS: Inició operaciones el 18 de abril de 1994, cuando entró en las primeras fases de la producción a gran
escala de templado, laminado, aislante, serigrafiado, resistente a las balas y vidrio curvado. Hoy en día cuentan con
más de 4.000 colaboradores, ofrecen la última tecnología en el vidrio, marcos de aluminio y sistemas de ventanas y
venden a 27 países, entre los que se encuentran Alemania, España, Estados Unidos y México.