Negocios Internacionales en El Entorno Global - EUDE Business School

8/3/24, 10:29 Negocios Internacionales en el entorno global | EUDE Business School

(https://www.eude.co)
06 julio
Negocios Internacionales en el entorno global por Alberto Gutiérrez
Helusky  Menu
2020
MBA MANAGEMENT MARKETING&DIGITAL COMERCIO RECURSOS HUMANOS
FINANZAS MEDIO AMBIENTE

Me gusta 2 Post Compartir
 Busca aquí cualquier máster o programa
La combinación adecuada de las variables económicas y administrativas aplicadas a los Negocios

¡Bienvenid@s Internacionales.
a EUDE!
¿Eres ya alumn@ nuestro?

Iniciaremos el desarrollo de este escrito formulando una pregunta, ¿Cuál es la importancia de los Negocios Internacionales para las empresas y porqué se debe
conocer la terminología de los negocios?
Sí No
Una respuesta sencilla, es que los Negocios Internacionales abarcan una enorme y cada vez mayor participación de los negocios mundiales totales, donde las

PYMES tienen un porcentaje de negocios importante. Hoy en día no hay empresa grande o pequeña que no sienta los efectos de los acontecimientos y la 1
competencia global, ya que un gran número de empresas venden sus productos o reciben provisiones de países extranjeros o ambas cosas compitiendo con
productos y servicios provenientes del exterior.
https://www.eude.co/blog/2020/07/06/negocios-internacionales-entorno-global/ 1/7
Una respuesta más compleja es que las empresas que incursionan en los Negocios Internacionales quizás deban adoptar modalidades de negocios para la
exportación y la importación, diferentes a aquellas a las que están acostumbrados a utilizar en el mercado internacional.

Para operar eficientemente, hoy cualquier empresario debe conocer cómo negociar en el mundo. Las condiciones socioculturales, logísticas y competitivas de
este ámbito externo afectan la ejecución de funciones empresariales como  Menu
la comercialización. En el caso de que usted nunca ejerza en el ámbito de los negocios
internacionales, leMBA
será muy útil comprender
MANAGEMENT algunas
MARKETING&DIGITAL estos aplican.COMERCIO
de las complejidades que Las operaciones internacionales de las compañías
RECURSOS HUMANOSy la
reglamentación gubernamental de los negocios internacionales influyen en las utilidades de las empresas, la seguridad en el empleo, los salarios, los precios al
consumidor y la seguridad nacional.
El profundo conocimiento de los negocios internacionales le permitirá tomar decisiones más acertadas, como las
referentes al lugar en el que desea negociar y las políticas gubernamentales que deben aplicar.

Las personas, las empresas y las organizaciones han ampliado su acceso a los recursos, bienes, servicios y mercados a través de áreas geográficas más amplias,
también se han vuelto más profundamente afectados (positiva y negativamente) por las condiciones fuera de sus países de origen.
El mundo de hoy gira comercialmente, utilizando como ejes los nuevos fenómenos económicos, como la Internacionalización, la Mundialización con la expansión
de las empresas multinacionales y la Globalización, que se refiere al conjunto de la ampliación de relaciones interdependientes entre personas de diferentes
partes de un mundo que pasa a ser dividido en naciones.
Surgiendo con ellos las posibilidades de negociar en una aldea global rompiendo esquemas y tabús comerciales. Aquí es cuando nos preguntamos: ¿Que es
negocios, comercio, mercadeo? ¿Qué es Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Comercio exterior, Mercadeo Internacional
(https://www.eude.co/oferta-formativa/)?
La terminología de los negocios generalmente es interpretada como sinónimos no dándole la debida interpretación y aplicación a cada uno de los términos.
Hoy las oportunidades de negocios se dan en cualquier sitio o lugar. Por ello “Una visión precisa del futuro es indispensable
para generar las mejores predicciones y tomar decisiones acertadas.” 1
1. Previsión 20/20 Hugh Courtney
Para la toma de decisiones estratégicas acertadas, el negociador internacional requiere ser multidisciplinario, ya que las negociaciones involucran varias prácticas
profesionales. (Grafico 1), para poder llegar a una mesa de negociación bien preparado.
Negocios es resolución de conflictos entre dos o más personas, en la que se hacen explícitos los intereses, necesidades y expectativas mutuas; mediante la
aclaración de las contribuciones que cada uno debe hacer para su satisfacción y para alcanzar un acuerdo equitativo, voluntario y durable, logrando aplicar el
objetivo de la escuela de negocios colaborativa Gana. Gana. La palabra conflicto no se debe tomar con connotación negativa, ya que a la mesa de negocios se va
a resolver precisamente las diferencias con relación a las necesidades de las partes.
Se requiere de una visión administrativa global a través de la planeación estratégica, Por ello la primera disciplina a manejar es la Administración Internacional
de Empresas, con apoyo y control a la gestión y la toma de decisiones (TDD), se va a interrelacionar con el LOP (La Otra Parte), apoyado en la gestión del
desarrollo humano (Culturas religiones, idiomas, ideologías, social) además a la mesa se debe llegar con una planeación estratégica, reflejados en un Plan de
negocios, el Plan exportador y una Inteligencia de mercados.
Es de resaltar que lo único que no se deprecia en una compañía adquiriendo valor y conocimiento es el factor humano.
Una vez se empodera el negociador de la gestión administrativa hay que entrar a seducir al LOP. Para lograr negociar con éxito, se debe dar a conocer el producto,
entrado a funcionar el Marketing internacional, con todas las herramientas de mercadeo y su terminología especializada, como mercado, mercadeo,
merchandising, branding, puntos de venta, puntos de compra con miras a atender al cliente, comprador, usuario, consumidos y distribuidor, CRM, requiriendo
conocer el mercado con toda su estructura de venta, logrando márgenes de utilidad, con productos ya sean tangibles o intangibles logrando generar razones de
compra para satisfacción de las necesidades cambiantes de los clientes.
Las actividades de negocios dirigen el flujo de bienes servicios e ideas de una compañía hacia sus consumidores y usuarios en más
¡Bienvenid@s de una nación para obtener
a EUDE!
beneficios. Esto implica planear y ejecutar la concepción del precio, la promoción, la distribución de bienes servicios e ideas; elementos controlables para crear
intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales. Pero en el entorno extranjero aparecen otros elementos
¿Eres ya alumn@incontrolables
nuestro? como las fuerzas:
políticas y legales, culturales, económicas, competitivas, geografía e infraestructura, tecnología a los cuales los productos deben adaptarse.
Sí No
Luego surgirá la pregunta ¿Cuánto vale? y la contraparte pregunta ¿Cuantas quiere? Esto nos lo resuelven las Finanzas Internacionales
(https://www.eude.co/master/maestria-en-direccion-financiera-y-corporate-finance/) disciplina necesaria para lograr márgenes de utilidad en las diferentes

transacciones financieras internacionales, en las que se puede ver involucrado el producto. Acudiendo a las herramientas financieras y sus términos como: 1
mercados de opciones, mercado de futuros, mercado de divisas, inversión extranjera, medios de pago, financiamiento, tasas de interés, monedas, tasas de cambio
y por supuesto los Incoterms herramienta que nos resuelve, obligaciones, entrega, transferencia de riesgos, transporte, seguros, documentos, aduana, embalajes,
y costos al convertirse en fórmulas matemáticas resolviendo los costos; estableciendo con exactitud los precios, y cotizaciones de los productos, en los mercados
internacionales. 
Una vez desarrollados los parámetros de negociación anterior, pasamos a hacer comercio que es el intercambio de bienes y servicios a través del Comercio
 Menu se confunden como sinónimos.
Internacional, el Comercio Exterior, y el comercio Nacional, términos que generalmente

El Comercio Internacional es un conjunto de movimiento comerciales, financieros y de servicios, que se desarrollan dentro de la comunidad mundial, a través de
los tratados, acuerdos y convenios y en el cual participan diversas
FINANZAScomunidades nacionales.
MEDIO AMBIENTE
Para el caso colombiano, lo hacemos abarcando un sinnúmero de intercambios, que se dan en todos los niveles entre todos los países miembros de la comunidad
universal.

El comercio internacional apunta en dirección a “Teoría económica de los intercambios”.
El comercio internacional nos brinda todo un portafolio de herramientas a través de los diversos organismos facilitadores de las negociaciones: la OMC, financieras
como el FMI, Banco Mundial, el BID, la CAF; de integración regional como: el CAN, NAFTA, Caricom, Mercosur, G3, ALADI, Alianza Pacifico; resaltando una
organización por excelencia: la ICC International Chamber Commerce (Cámara de Comercio Internacional) que nos facilita la Compraventa internacional basado en
el convenio de Viena, la interpretación de términos comerciales Incoterms® 2020, las UCP 600 usos y reglas uniformes para los Créditos Documentarios, UCP 522
Cobranzas documentarias, los seguros con el Institute of London cláusulas de cobertura, Underwriters, Lloyd’s Market Association (LMA), y Asociación Internacional
de Suscripción de Londres (IUA). La CCI facilitó reemplazar los documentos de papel por mensajes de intercambio electrónico de datos EDI. Los diferentes
acuerdos internacionales como Reglas de Visby, Varsovia, reglas y protocolo de la Haya, Montreal, reglas de Roterdam, Berna, CIM, IATA, nos regulan los
comtratos de treansporte internacional B/L, AWB, CMR, MTD.
El Comercio Exterior designa la situación comercial de un país en particular, frente a otros países con los cuales tiene relaciones de esta naturaleza. Esta
expresión debe utilizarse siempre unida al país al cual de aplica. Ejempo Comercio exterior de Colombia, de Usa, de Chile etc.
¡Bienvenid@s a EUDE!
Sí No

1

 Menu
Para referirnos de una manera concreta a las diferentes regulaciones, condiciones, formas y contenidos que presenta el intercambio de bienes y servicios que el
país realiza, involucrando todos los aspectos concernientes a la política comercial. En el caso colombiano esta situacion particular se regula en el Régimen
aduanero Dec.1165 de 2019 y Régimen cambiario Res. 1 de 2018.
Esta situación particular tiene causas y necesidades que obligan a la regulación de políticas comerciales, la religión, la educación, la cultura, aplicadas a través de
los organismos de comercio exterior colombiano: COMPES, Ministerio de Comercio, industria y turismo, MINCIT, Procolombia, Bancoldex, Fiducoldes, Dian, Banco
de la República y los Ministerios Colombianos.Invima, ICA, y otros.
Por último, requerimos del Sistema Logística Internacional; y sus partes como la Administración de la Cadena de suministro (SCM) y la Distribución Física
Internacional (DFI), apoyados en un Sistema de Información y comunicación (SIC) adecuada, desarrollando un sistema que ejecute las políticas de servicio al
cliente con el menor costo posible, enmarcando todo dentro de la Economía Internacional, las teorías de comercio Internacional, y el Derecho Internacional con el
conocimiento de las políticas comerciales particulares en cada país, logrando con todas estas herramientas la firma de los contratos internacionales para empezar
el intercambio exitoso, bien sea de mercancías o servicios.
Compañía que no aplique y maneje el sistema logístico, equivale a tratar de armar un rompecabezas sin mirar la foto. A su
empresa deben regresar los clientes, no los productos.
MBA ALBERTO GUTIERREZ HELUSKY

CONFERENCISTA CONSULTOR


Anterior Siguiente
(https://www.eude.co/blog/2020/07/06/5-motivos-para-especializarte-en-finanzas/)
(https://www.eude.co/blog/2020/07/07/la-economia-es-una-cuestion-de-oferta-eude-analiza-el-nuevo-paradigma-monetario/)
No hay comentarios
estefanny veliz 20/06/2022

quisiera saber cual es el principal obstáculo para la participación de las PYMES en los negocios internacionales se debe a: a. El acceso a los mercados
internacionales. b. La concentración en el mercado interno. c. La disponibilidad de recursos humanos calificados. d. Los precarios niveles de innovación
productiva y tecnológica.
¿Quieres comentar la noticia?

*Nombre
*Correo electrónico
Sí No
Si quieres personalizar tu avatar, click aquí (//www.gravatar.com).

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.
Los campos obligatorios están marcados con * 1
*Comentario
Recuerda que los comentarios deben ser revisados por un administrador.
Categorías

Enviar »
Relaciones Internacionales (https://www.eude.co/blog/category/relaciones-internacionales/)
Deporte (https://www.eude.co/blog/category/deporte/)
 Menu
Marketing y dirección comercial (https://www.eude.co/blog/category/marketing-y-direccion-comercial/)
Emprende (https://www.eude.co/blog/category/emprende/)
Opiniones (https://www.eude.co/blog/category/opiniones/)
Medio Ambiente (https://www.eude.co/blog/category/medio-ambiente/)
Eventos (https://www.eude.co/blog/category/eventos/)FINANZAS MEDIO AMBIENTE
Marketing Digital (https://www.eude.co/blog/category/marketing-digital/)
Bolsa de Trabajo (https://www.eude.co/blog/category/bolsa-de-trabajo/)
MBA (https://www.eude.co/blog/category/mba/)
Recursos Humanos (https://www.eude.co/blog/category/recursos-humanos/)
/www.eude.co/blog/category/finanzas/)
Finanzas (https:/
Comercio Internacional (https://www.eude.co/blog/category/comercio-internacional/)
Actualidad (https://www.eude.co/blog/category/actualidad/)
Acuerdos (https://www.eude.co/blog/category/acuerdos/)
Archivo
noviembre 2023 (https://www.eude.co/blog/2023/11/)
octubre 2023 (https://www.eude.co/blog/2023/10/)
abril 2023 (https://www.eude.co/blog/2023/04/)
febrero 2023 (https://www.eude.co/blog/2023/02/)
enero 2023 (https://www.eude.co/blog/2023/01/)
diciembre 2022 (https://www.eude.co/blog/2022/12/)
septiembre 2022 (https://www.eude.co/blog/2022/09/)
julio 2022 (https://www.eude.co/blog/2022/07/)
junio 2022 (https://www.eude.co/blog/2022/06/)
mayo 2022 (https://www.eude.co/blog/2022/05/)
marzo 2022 (https://www.eude.co/blog/2022/03/)
agosto 2021 (https://www.eude.co/blog/2021/08/)
Sí No

1
octubre 2018 (https://www.eude.co/blog/2018/10/) 
(https:/ /www.eude.co)
junio 2018 (https://www.eude.co/blog/2018/06/)  Menu
abril 2018 (https:/MBA MANAGEMENT
/www.eude.co/blog/2018/04/) MARKETING&DIGITAL COMERCIO RECURSOS HUMANOS
febrero 2018 (https://www.eude.co/blog/2018/02/) FINANZAS MEDIO AMBIENTE
septiembre 2017 (https://www.eude.co/blog/2017/09/)
Sí No

FO R M AC I Ó N D E CA L I DA D AVA L A DA 1

EUDE Business School en su misión de ofrecer una formación práctica basada en la gestión y dirección en las diferentes áreas de negocio de las empresas, pone a disposición de
sus estudiantes programas Máster y Posgrados pensados para formar a profesionales de cada sector. Una escuela de negocios situada en Madrid comprometida con la excelencia
 Menu
y estando a la vanguardia de la educación y tecnología en los entornos profesional y empresarial. Dentro de nuestros Másteres más demandados se encuentran el Máster en
Administración y Dirección de Empresas,
MBA MANAGEMENT por su capacidad para formar a líderes
MARKETING&DIGITAL en todas las áreas deCOMERCIO
negocio, el Máster en Marketing, por ser unaHUMANOS
RECURSOS de las áreas más importantes de
la empresa, el Máster en Marketing Digital, por la fuerza que está tomando en el mercado actual, el Máster en Comercio Internacional, por la tendencia a la internacionalización de
los negocios, y el Máster en Recursos Humanos, por la importancia que cada vez más prestan las empresas al capital humano.
Aviso legal (https://www.eude.es/aviso-legal/) | SUS DATOS SEGUROS (https://www.eude.es/sus-datos-seguros/) |

Política de privacidad (https://www.eude.es/politica-de-privacidad/) | Política de Cookies (https://www.eude.es/politica-de-cookies/) |
Política de Protección de Datos (https://www.eude.es/politica-proteccion-datos/) Acreditaciones (https://www.eude.co/sobre-eude/acreditaciones/)
FAQs (//www.eude.es/eude-internacional/) Política de Calidad y Medio Ambiente (https://www.eude.co/sobre-eude/politica-de-medio-ambiente/)
Opiniones EUDE (https://www.eude.co/opiniones-eude/) Política de Marketing Responsable (//www.eude.es/pdfs/politica_Eude.pdf)
Código ético EUDE (//www.eude.es/pdfs/Codigo_etico_EUDE.pdf) |
Política de compliance (//www.eude.es/pdfs/Politica_de_compliance_y_antisoborno.pdf) | EUDE Digital (https://www.eudedigital.com/)
eude.es () #WEARE EUDE
 (https://www.instagram.com/eudebusinessschool/) (https://www.youtube.com/user/EscuelaEUDE) (https://w
Sí No

1

Negocios Internacionales en El Entorno Global - EUDE Business School

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Negocios Internacionales en El Entorno Global - EUDE Business School

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

8/3/24, 10:29 Negocios Internacionales en el entorno global | EUDE Business School

FINANZAS MEDIO AMBIENTE

 Busca aquí cualquier máster o programa

La combinación adecuada de las variables económicas y administrativas aplicadas a los Negocios

¿Eres ya alumn@ nuestro?

MBA MANAGEMENT MARKETING&DIGITAL COMERCIO RECURSOS HUMANOS

El comercio internacional apunta en dirección a “Teoría económica de los intercambios”.

¿Eres ya alumn@ nuestro?

FINANZAS MEDIO AMBIENTE

MBA ALBERTO GUTIERREZ HELUSKY

estefanny veliz 20/06/2022

¿Quieres comentar la noticia?

Aviso legal (https://www.eude.es/aviso-legal/) | SUS DATOS SEGUROS (https://www.eude.es/sus-datos-seguros/) |

Política de Protección de Datos (https://www.eude.es/politica-proteccion-datos/) Acreditaciones (https://www.eude.co/sobre-eude/acreditaciones/)

FAQs (//www.eude.es/eude-internacional/) Política de Calidad y Medio Ambiente (https://www.eude.co/sobre-eude/politica-de-medio-ambiente/)

Opiniones EUDE (https://www.eude.co/opiniones-eude/) Política de Marketing Responsable (//www.eude.es/pdfs/politica_Eude.pdf)

Código ético EUDE (//www.eude.es/pdfs/Codigo_etico_EUDE.pdf) |

Política de compliance (//www.eude.es/pdfs/Politica_de_compliance_y_antisoborno.pdf) | EUDE Digital (https://www.eudedigital.com/)

eude.es () #WEARE EUDE

 (https://www.instagram.com/eudebusinessschool/) (https://www.youtube.com/user/EscuelaEUDE) (https://w

¿Eres ya alumn@ nuestro?

También podría gustarte