Planificar Negocios Business Plan Plan Negocios Inmobiliario

SISTEMA EDUCATIVO inmoley.com DE FORMACIÓN CONTINUA PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS.
CURSO/GUÍA PRÁCTICA
PLAN DE NEGOCIOS
INMOBILIARIO
Business Plan.
>Para aprender, practicar.

>Para enseñar, dar soluciones.
>Para progresar, luchar.
Formación inmobiliaria práctica > Sólo cuentan los resultados
Índice
¿QUÉ APRENDERÁ? ______________________________________________19

Introducción ___________________________________________________20
PARTE PRIMERA ________________________________________________22
Plan de Negocios /Business Plan _________________________________________ 22
Capítulo 1. ¿Cómo estructurar un Plan de Negocios /Business Plan? ________22
1. ¿Qué es un Plan de Negocios? _________________________________________ 22
a. ¿Cuándo se prepara un plan de negocios? ____________________________________ 23
b. ¿Quién debería preparar un plan de negocios? _________________________________ 23
c. Departamentos de planificación. ____________________________________________ 23
2. El Plan de negocios empieza por una radiografía inicial de la empresa. _________ 24
a. ¿Qué somos? Análisis D.A.F.O (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). ___ 24
b. ¿Tenemos una estrategia? ________________________________________________ 24
c. ¿Cómo son los competidores? ______________________________________________ 25
d. ¿Cómo evoluciona el mercado objetivo? ______________________________________ 25
e. ¿Cuáles son nuestras metas? EMAC (específicas, medibles, alcanzables y compatibles). _ 26
f. Cada objetivo un plan específico (financiero, marketing, calidad, etc.). ______________ 26
3. Tabla de contenidos y elementos de un Plan de negocio. ____________________ 27
4. Objetivos de un plan de negocios ______________________________________ 27
5. El Plan de Negocio visto por un posible inversor. __________________________ 28
6. Modelo de un plan de negocios ________________________________________ 28
a. Descripción legal y económica de la empresa. _________________________________ 28
b. Esta empresa tiene futuro. ________________________________________________ 29
c. Producto o actividad que se planifica. ________________________________________ 30
d. Equipo de gestión _______________________________________________________ 30
e. Mercado y competencia ___________________________________________________ 31
f. Marketing y ventas ______________________________________________________ 31
g. Sistema de negocio y organización. _________________________________________ 32
h. Plan de implementación __________________________________________________ 32
i. Análisis de riesgos._______________________________________________________ 32
j. Planificación financiera y rentabilidad. ________________________________________ 33
TALLER DE TRABAJO _____________________________________________35
Ejercicio práctico. Modelo de Plan de negocios. Business Plan. _________________ 35
Resumen ejecutivo ___________________________________________________ 36
Plan estratégico ______________________________________________________ 37
a) Análisis Externo ________________________________________________________ 37
Demanda______________________________________________________________ 38
Clientes _______________________________________________________________ 40
Proveedores ___________________________________________________________ 41
Competidores __________________________________________________________ 42
Clientes _______________________________________________________________ 42
Proveedores ___________________________________________________________ 43
b) Análisis Interno _________________________________________________________ 44
Análisis DAFO __________________________________________________________ 45
Plan de marketing _______________________________________________________ 47
Plan de operaciones ___________________________________________________ 50

Plan de organización y recursos humanos __________________________________ 53
Plan de tecnologías de la información __________________________________________ 54
Plan económico financiero ___________________________________________________ 55
a) Plan Económico _________________________________________________________ 55
b) Plan Financiero: Balance Previsional _________________________________________ 56
c) Plan de Tesorería _______________________________________________________ 58
d) Análisis Económico ______________________________________________________ 58
e) Análisis Financiero ______________________________________________________ 59
f) Valoración de resultados __________________________________________________ 59
Estructura legal de la empresa __________________________________________ 59
Calendario de ejecución ________________________________________________ 60
PARTE SEGUNDA ________________________________________________61
Plan de Negocios inmobiliario / Real estate Business Plan _____________________ 61
Capítulo 2. ¿Por qué crear un plan de negocios inmobiliario? No planificar es
planificar el fracaso. _____________________________________________61
1. El plan de negocios inmobiliario responderá preguntas críticas estratégicas y
operativas: ________________________________________________________ 61
2. Proponemos hacer un plan de negocios inmobiliario para 3 años. _____________ 61
3. Escriba una descripción comercial detallada. _____________________________ 61
4. Realizar un análisis DAFO ____________________________________________ 62
5. Fije su objetivo SMART (s, específico, m medible, a alcanzable, r realista, t
tiempo). __________________________________________________________ 62
6. Evaluar la viabilidad de su nicho de mercado _____________________________ 63
7. Crear un plan financiero _____________________________________________ 64
8. Crear un plan de marketing ___________________________________________ 65
9. Establecer las mejores prácticas comerciales _____________________________ 65
10. Construyendo un equipo ____________________________________________ 66
11. Evaluación y revisión de su plan de negocios inmobiliario. __________________ 66
Reevaluar constantemente el mercado inmobiliario. _______________________________ 66
12. Escriba un resumen ejecutivo que capture la visión de su proyecto inmobiliario. 67
Capítulo 3. ¿Qué necesito en mi plan de negocio inmobiliario? _____________68
1. Resumen Ejecutivo _________________________________________________ 68
2. Descripción de su negocio inmobiliario. _________________________________ 69
¿Quién es su empresa inmobiliaria? ___________________________________________ 69
3. Análisis de mercado o DAFO __________________________________________ 69
4. Estructura empresarial y comercial. ____________________________________ 70
5. Estrategia de marketing inmobiliario. ___________________________________ 71
6. Información financiera ______________________________________________ 71
7. Solicitud de financiación _____________________________________________ 71
¿Cómo escribo el plan de negocios inmobiliario? ____________________________ 73
¿Cómo crear metas SMART para su negocio inmobiliario? _____________________ 74

Fije su objetivo SMART (s, específico, m medible, a alcanzable, r realista, t tiempo). _____ 74
Capítulo 4. ¿Cómo estructurar un Plan de Negocios inmobiliario / Real estate

Business Plan? __________________________________________________76
1. Si desea que el negocio inmobiliario prospere, debe tener un plan de negocios
adecuado. _________________________________________________________ 76
2. El sector inmobiliario es muy amplio, ¿en qué quiere ser el líder? _____________ 76
a. ¿Cómo se van a generar las ganancias? ______________________________________ 76
b. ¿Cómo se mantendrá competitivo, el nivel de colaboración que desea establecer y una idea de
cómo utilizará las nuevas tecnologías para su beneficio? ___________________________ 76
c. ¿Conoce el tipo de negocio inmobiliario elegido? _______________________________ 77
3. Análisis de mercado inmobiliario _______________________________________ 77
4. Realizar análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) ____ 77
5. Metas y plazos para alcanzarlos. _______________________________________ 78
6. Plan estratégico ____________________________________________________ 78
7. Calendario ________________________________________________________ 79
8. Presupuesto _______________________________________________________ 79
9. Marketing _________________________________________________________ 79
10. Resumen Ejecutivo ________________________________________________ 79
11. El plan de negocios inmobiliarios es un libro de cabecera, no se guarda en un
cajón y se olvida. ___________________________________________________ 80

Caso real de Plan de negocios inmobiliario. ________________________________ 81
Ejemplo práctico de un Plan de negocios de una inmobiliaria. _______________________ 81
1. Parámetros de un plan de negocios inmobiliario. __________________________ 81
Cartera de activos inmobiliarios. ______________________________________________ 81
Nuevos proyectos y promociones inmobiliarias. __________________________________ 81
Entrega de promociones inmobiliarias (residencial, industrial, comercial, etc.) __________ 82
Financiación inmobiliaria. Captación de fondos. __________________________________ 82
2. Situación del mercado inmobiliario de la zona de inversión. __________________ 82
3. Gestión integral de todo el ciclo inmobiliario. _____________________________ 82
Facturación prevista _______________________________________________________ 82
Entrega viviendas prevista __________________________________________________ 82
4. Principales hipótesis e hitos de un plan de negocio inmobiliario. ______________ 82
Detalle plan de negocio. __________________________________________________ 83
Inversiones en suelo _____________________________________________________ 83
Facturación ____________________________________________________________ 83
Entrega de viviendas _____________________________________________________ 83
Venta de viviendas ______________________________________________________ 83
Margen de explotación ___________________________________________________ 83
Resultado después de impuestos ___________________________________________ 83
Cash flow operativo______________________________________________________ 83
Reparto dividendos ______________________________________________________ 83
Cash flow compañía _____________________________________________________ 83
Return on equity (ROE) ___________________________________________________ 83
Ratio deuda financiera neta/activos _________________________________________ 83
Deuda financiera neta ____________________________________________________ 83
5. Detalle plan de negocio inmobiliario. ___________________________________ 83
Escenarios de balance. Proyecciones de balance de situación. _______________________ 83

Caso real. Plan de negocios de una inmobiliaria cotizada en bolsa. ______________ 95
1. Posicionamiento estratégico __________________________________________ 95
2. Gran visibilidad del Plan de Negocio ____________________________________ 95
Cartera de suelo, más las operaciones de compra de suelo _________________________ 95
Captación de recursos financieros _____________________________________________ 95
3. Balance sólido _____________________________________________________ 95
Estructura financiera y situación patrimonial saneadas. ____________________________ 95
Palancas de valor fuera de balance: créditos fiscales pendientes de activar y quitas de deuda.95
Calendario de amortizaciones de la deuda corporativa _____________________________ 95
4. Creación de valor y remuneración al accionista ___________________________ 95
Visibilidad del plan de crecimiento y expansión __________________________________ 96
Viviendas en comercialización ________________________________________________ 96
Cartera de suelo __________________________________________________________ 96
TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 102

Caso real. Presentación a inversores (en inglés) del plan de negocios de una
SOCIMI especializada en centros comerciales. ___________________________ 102
Caso real. Plan de negocios de la SAREB. _________________________________ 129
EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO _________________________________________________ 129
1. Plan de negocio ________________________________________________________ 129
2. Desinversión de la cartera _______________________________________________ 129
2.1. Activos financieros: gestión y venta de préstamos ___________________________ 129
Una gestión activa de la cartera de préstamos ________________________________ 129
Venta institucional______________________________________________________ 129
2.2. Activos inmobiliarios: venta y gestión de inmuebles __________________________ 129
La venta de inmuebles __________________________________________________ 129
Campañas comerciales __________________________________________________ 129
Invirtiendo para la creación de valor________________________________________ 129
La conservación y el mantenimiento de los inmuebles __________________________ 129
Capítulo 5. ¿Qué es un plan de negocios de propiedades de alquiler? _____ 186
1. Establecer los objetivos correctos _____________________________________ 186
¿Ha oído hablar de los objetivos SMART? ______________________________________ 186
2. ¿Qué estrategia de alquiler está utilizando? _____________________________ 187
3. Desarrollar un plan financiero. _______________________________________ 187
4. Comercializar su propiedad de alquiler y encontrar los inquilinos adecuados. ___ 188
5. Crear una estructura de equipo clara. __________________________________ 188
PARTE TERCERA. ______________________________________________ 189
El espíritu emprendedor y empresarial. ___________________________________ 189
Capítulo 6. Características del emprendedor de negocios. ______________ 189
1. Características visionarias del emprendedor de negocios. __________________ 189
2. Habilidades de intercomunicación del emprendedor de negocios. ____________ 190
3. Creatividad del emprendedor de negocios. ______________________________ 190
4. Escuchar y convencer. Trabajar en equipo. ______________________________ 192
5. Capacidad de negociación. ___________________________________________ 193

La clave del emprendedor de negocios es empezar (el primer paso es la mitad del
camino). _________________________________________________________ 197
¿Cómo elaborar un estudio de mercado? __________________________________ 201
Definición de estudio de mercado. ___________________________________________ 202
Público objeto o target group. _______________________________________________ 202
Segmentación del mercado _________________________________________________ 202
Variables de segmentación._________________________________________________ 202
Utilidad del estudio de mercado. _____________________________________________ 202
Utilidad en función del ciclo de vida del producto y de la empresa. __________________ 202
Fase de lanzamiento. _____________________________________________________ 202
Fase de crecimiento y madurez ______________________________________________ 202
Definición del problema. ___________________________________________________ 202
Análisis previo de la situación actual. _________________________________________ 202
Análisis interno __________________________________________________________ 202
Análisis de recursos propios y disponibles. _____________________________________ 202
Análisis de costes. . _______________________________________________________ 202
El marketing mix. ________________________________________________________ 202
Análisis del producto. _____________________________________________________ 202
Análisis del precio. _______________________________________________________ 202
Análisis de la política de comunicación. ________________________________________ 202
Análisis de la distribución. __________________________________________________ 202
Determinación del mercado potencial. ________________________________________ 202
Estudio de actitudes y expectativas del publico objeto. ___________________________ 202
Análisis externo. _________________________________________________________ 202
Análisis del sector y del mercado de referencia. _________________________________ 202
Índice de saturación del mercado potencial. ____________________________________ 202
Análisis socioeconómico del mercado potencial. _________________________________ 202
Expectativas del mercado y ciclo de vida del producto. ___________________________ 202
Análisis estratégico de la competencia. ________________________________________ 203
Análisis DAFO (Debilidades. Amenazas. Fortalezas. Oportunidades) _________________ 203
Definición de objetos. _____________________________________________________ 203
Técnicas de elaboración de un estudio de mercado. ______________________________ 203
Según la procedencia de los datos. (Fuentes primarias. Fuentes secundarias) __________ 203
Según la tipología de la información a obtener (Técnicas cuantitativas. Encuestas. Paneles.
Técnicas cualitativas. Observación directa. Entrevista en profundidad. Reuniones en grupo).203
Conclusiones. ___________________________________________________________ 203
Esquema de elaboración del estudio de mercado. _______________________________ 203
El análisis del entorno en los Planes de negocios de inmobiliarias y constructoras. _ 284
1. Análisis del macroentorno. Análisis PEST (político, económico, social y
tecnológico). _____________________________________________________ 284
a. Factores políticos_______________________________________________________ 284
b. Factores económicos ____________________________________________________ 285
c. Factores sociales _______________________________________________________ 285
Aspectos demográficos __________________________________________________ 285
Aspectos culturales de la vivienda. _________________________________________ 285
d. Factores tecnológicos ___________________________________________________ 285
2. Análisis del Microentorno. Modelo De Las 5 Fuerzas De Porter. ______________ 286
a. Amenaza de entrada de nuevos competidores. ________________________________ 286
b. Intensidad de rivalidad entre competidores __________________________________ 287
c. Poder de negociación de los proveedores ____________________________________ 287
d. Poder de negociación de los clientes ________________________________________ 288
e. Amenaza de sustitución _________________________________________________ 288

3. Análisis de la competencia. __________________________________________ 289

¿Cómo se elabora el DAFO? ____________________________________________ 290
1. Conceptualización del Análisis DAFO. _______________________________________ 290
2. La importancia del Análisis DAFO. __________________________________________ 290
3. El análisis interno y externo en la empresa. __________________________________ 290
Análisis Interno de la organización. ________________________________________ 290
Análisis externo de la organización. ________________________________________ 290
4. Elaborar el DAFO. ______________________________________________________ 290
El análisis CAME es una metodología suplementaria a la del Análisis DAFO _______ 327
1. Qué es el Análisis CAME _____________________________________________ 327
2. Procedimiento para realizar un Análisis CAME ___________________________ 327
3. Tipos de acciones: Corregir, Afrontar, Mantener y Explotar _________________ 328
4. Selección de acciones que se adapten mejor a la estrategia. ________________ 329
5. Ejemplo de Análisis CAME. ___________________________________________ 329
6. El Análisis CAME es la continuación lógica del DAFO. ______________________ 330
CHECK-LIST __________________________________________________ 333
1. Examen de la coyuntura económica general. ____________________________ 333
- Análisis de la Coyuntura __________________________________________________ 333
- Estudios de Coyuntura ___________________________________________________ 333
- Estudios Elaborados _____________________________________________________ 333
- Entorno Económico Internacional ___________________________________________ 333
- Balanza de Pagos _______________________________________________________ 333
- Indicadores Económicos __________________________________________________ 333
2. Visión del mercado. ________________________________________________ 333
- El mercado ____________________________________________________________ 333
- Éxito o fracaso _________________________________________________________ 333
- Introducción a las amenazas de riesgo _______________________________________ 333
- La validación de la idea del negocio _________________________________________ 333
- Amenazas y oportunidades ________________________________________________ 333
3. De la idea de negocio a las primeras consultas. __________________________ 333
- Introducción ___________________________________________________________ 334
- El proceso de validación de la idea. _________________________________________ 334
- Definir la idea del proyecto ________________________________________________ 334
- Análisis preliminar de la idea ______________________________________________ 334
- Prueba de la idea _______________________________________________________ 334
- Primera etapa: La concepción de la idea _____________________________________ 334
- Proceso de validación de una idea de negocio _________________________________ 334
- Opciones de consulta y verificación _________________________________________ 334
- Fuentes de información___________________________________________________ 334
- Segunda etapa: Desarrollo de la idea ________________________________________ 334
- Producto o servicio ______________________________________________________ 334
- Informe de producto o servicio _____________________________________________ 334
- Anexo: Resumen Ejecutivo de la Empresa ____________________________________ 334
4. Delimitar el producto o servicio a ofrecer. _______________________________ 334
- Planificación del producto o servicio _________________________________________ 334
- ¿Qué entendemos por atributos esenciales de un producto? ______________________ 334
- Idea de negocio y terminología_____________________________________________ 334
- Prioridades y expectativas del producto ______________________________________ 334
- Vida del producto _______________________________________________________ 334

5. Examen profundo del mercado. Técnicas comparativas. DAFO. ______________ 334
6. Examen del marketing a emplear. Plan de Marketing. Marca. ________________ 335
7. Financiación. _____________________________________________________ 336
8. El plan de negocio. Business Plan. _____________________________________ 337
9. Presentación del proyecto a clientes y financiadores. ______________________ 337
PARTE CUARTA _______________________________________________ 339
Estrategias en los negocios. ___________________________________________ 339
Capítulo 7. La estrategia de negocio para ganar competitividad. _________ 339

1. La estrategia de negocio para ganar competitividad. ______________________ 339
a. Vender más cantidad. Aumentar el volumen de negocio. ________________________ 339
b. Especializarse. Nicho de mercado. _________________________________________ 339
c. Adaptación constante a la demanda. Fragmentación en base a productos. __________ 340
2. El valor añadido que aporta una empresa y marca la diferencia. (No es suficiente
ser bueno, sino que es necesario ser el mejor). __________________________ 342
3. Niveles de la cadena para mejorar su funcionamiento. _____________________ 343
4. Posición competitiva con la competencia. _______________________________ 344
La dirección estratégica: planificar para anticiparse al futuro. _________________ 348
1. La planificación es la esencia del proceso de dirección empresarial. __________ 348
2. Analizar el entorno empresarial para poder planificar. _____________________ 349
3. Las fases de la planificación empresarial. _______________________________ 350
4. El plan financiero. _________________________________________________ 352
5. Proyectos de inversión y adquisición de activos para la actividad empresarial. __ 355
a. Proyecto de inversión en activos. __________________________________________ 355
b. Proyecto de expansión empresarial. ________________________________________ 355
c. Proyecto de mejora de los niveles de calidad. _________________________________ 356
d. Proyectos de producción. ________________________________________________ 356
e. Proyectos de gestión empresarial. _________________________________________ 357
f. Proyectos de financiación. ________________________________________________ 357
6. Las técnicas de planificación. ________________________________________ 358
a. Análisis contable y presupuestario. _________________________________________ 359
b. Análisis de la rentabilidad empresarial. ______________________________________ 361
c. Análisis financiero empresarial. ____________________________________________ 363
Fases de la planificación estratégica. ____________________________________ 367
1. El análisis de situación. D.A.F.O. ______________________________________ 367
a. Recursos financieros. ___________________________________________________ 368
b. Recursos humanos. _____________________________________________________ 368
c. Productos y servicios. ___________________________________________________ 368
d. Organización empresarial.________________________________________________ 368
2. Áreas empresariales a evaluar. _______________________________________ 368
a. Competencia. _________________________________________________________ 368
b. Clientela. _____________________________________________________________ 369
c. Proveedores. __________________________________________________________ 369
3. Objetivos empresariales EMAC (específicos, medibles, alcanzables y
compatibles). _____________________________________________________ 369

Administración y planificación empresarial. _______________________________ 371
1. El concepto de planificación empresarial. _______________________________ 371
2. Clasificación de los planes (planes de marketing, financieros, de ventas, etc.) __ 371
3. Contenido del plan empresarial. ______________________________________ 372
4. Etapas del proceso de planificación (diagnóstico de la situación, objetivos,
evaluación, línea de acción, presupuesto, etc.). __________________________ 373
5. La organización empresarial. _________________________________________ 374
a. Función dentro de la organización. _________________________________________ 375
b. Clases de organización. __________________________________________________ 375
c. Organigrama. _________________________________________________________ 376
d. Comunicación interna. Armonización de funciones. ____________________________ 377
¿Cuándo está bien diseñado un proyecto? _________________________________ 378
1. ¿Cuándo está bien diseñado un proyecto? _______________________________ 378
2. Partes de un proyecto empresarial. ____________________________________ 379
a. Denominación del proyecto. ______________________________________________ 379
b. Naturaleza del proyecto. _________________________________________________ 379
c. Descripción del proyecto. ________________________________________________ 379
d. Fundamentación o justificación del proyecto. _________________________________ 379
e. Finalidad del proyecto. __________________________________________________ 382
f. Objetivos._____________________________________________________________ 382
g. Actividades a realizar. ___________________________________________________ 383
h. Administración del proyecto. ______________________________________________ 384
3. Evaluación del proyecto. ____________________________________________ 384
Métodos gráficos de programación y control. ______________________________ 387
1. El diagrama de Gantt o cronograma de avance. __________________________ 387
2. Método de programación A B C (analysis bar charting) ____________________ 388
3. Matriz del marco lógico. _____________________________________________ 389
Gestión basada en los resultados. _______________________________________ 391
1. Gestión basada en los resultados: resultados mensurables y las metodologías y
herramientas que permiten lograr dichos resultados. ______________________ 391
a. Enfoque global de la gestión de proyectos ___________________________________ 391
b. Sólo cuentan los resultados. Objetivos del plan de negocios. _____________________ 391
2. Las fases de los proyectos y programas. ________________________________ 392
a. Evaluación inicial _______________________________________________________ 392
b. Planificación __________________________________________________________ 392
1. Planificación estratégica. ______________________________________________ 393
2. Planificación operacional _______________________________________________ 394
3. Plan de trabajo, presupuesto y plan de movilización de recursos. _______________ 394
4. La relación entre planificación estratégica y operacional. ______________________ 394
c. Ejecución y seguimiento _________________________________________________ 394
d. Evaluación ____________________________________________________________ 395
3. Herramientas y técnicas de seguimiento. _______________________________ 395
 El análisis de los interesados directos, ____________________________________ 395

 Los problemas y sus causas, ___________________________________________ 395
 Los objetivos y las diversas opciones de intervención. _______________________ 395
4. La matriz del marco lógico. __________________________________________ 396
La fase de planificación. ______________________________________________ 397
1. Etapa de análisis __________________________________________________ 397
a. Análisis de situación y de problemas________________________________________ 397
b. Formulación de los objetivos ______________________________________________ 397
c. Selección de los objetivos ________________________________________________ 397
d. Etapa de diseño________________________________________________________ 397
1. Matriz del marco lógico. _______________________________________________ 397
2. Calendario de actividades. _____________________________________________ 397
3. Planificación de recursos. ______________________________________________ 398
4. Formulación de un sistema de seguimiento de la intervención. _________________ 398
2. Etapa de análisis __________________________________________________ 398
a. Análisis de situación y problemas. _________________________________________ 398
1 Herramientas para el análisis ____________________________________________ 398
2. Análisis SWOT _______________________________________________________ 399
3. Análisis de problemas (El árbol de problemas. El problema principal es el tronco, las causas
del problema son las raíces y los efectos del problema son las ramas.) _____________ 400
4. Formulación de objetivos (el árbol de objetivos). ____________________________ 401
5. Selección de objetivos ________________________________________________ 402
6. Etapa de diseño. Matriz del marco lógico __________________________________ 403
b. Indicadores y medios de verificación de objetivos. _____________________________ 404
c. Metas y parámetros de referencia y relación entre ambos. ______________________ 404
d. Criterios Smart.________________________________________________________ 405
e. Medios de verificación ___________________________________________________ 406
3. Forma de lograr los objetivos (actividades y calendarios). __________________ 407
a. Plan de trabajo o Calendario de actividades __________________________________ 407
b. Finalidad del calendario de actividades ______________________________________ 407
4. Presupuestación y planificación de recursos _____________________________ 408
La estrategia de negocio. Modelos teóricos. _______________________________ 410
Dirección por objetivos en empresas inmobiliarias. _________________________ 418
1. La Dirección por Objetivos (Balanced Scorecard). ________________________ 418
a. Asignación de objetivos específicos a cada nivel y cada persona. __________________ 418
b. Plan de acción y unos objetivos concretos en línea. ____________________________ 419
c. Principios de la dirección por objetivos ______________________________________ 419
2. Elementos claves para que funcione La Dirección por Objetivos (Balanced
Scorecard). _______________________________________________________ 419
a. Objetivos realistas. _____________________________________________________ 419
b. Objetivos legítimos y aceptados. __________________________________________ 420
3. Ejemplo de dirección por objetivos de una inmobiliaria. ____________________ 420
4. Ventajas de la dirección por objetivos para el trabajador. __________________ 420
a. Sabe lo que se espera de él. ______________________________________________ 420
b. Su trabajo es medible de modo objetivo. ____________________________________ 421
5. Ventajas de la dirección por objetivos para los cuadros de mando. ___________ 421
a. Crea equipo porque todos son responsables. _________________________________ 421
b. Mejora la comunicación entre cuadros de mando y colaboradores. ________________ 421

6. Ventajas de la dirección por objetivos para la empresa. ____________________ 421

La Dirección por Objetivos (DPO) _______________________________________ 423
1. Si no se fijan objetivos no se pueden medir los resultados. _________________ 423
2. La dirección por objetivos es una estrategia de dirección participativa y
delegativa. _______________________________________________________ 423
3. La Dirección por objetivos deja claro desde el principio lo que se quiere. ______ 424
4. Ventajas de la dirección por objetivos. _________________________________ 425
a. Para el colaborador. ____________________________________________________ 425
b. Para el cuadro de mando. ________________________________________________ 425
c. Para la empresa. _______________________________________________________ 426
5. La dirección por objetivos tiene una recompensa económica.________________ 426
Caso real. La Dirección por Objetivos (DPO) aplicada en un organismo público. ___ 428
Esquemas. La Dirección por Objetivos (DPO). ______________________________ 449
¿Qué es el ‘break even’ del promotor inmobiliario? _________________________ 476
1. ¿Qué tiene que el “break even” con el plan de negocios de una inmobiliaria? ___ 476
Break even quiere decir que ha alcanzado el umbral de rentabilidad, esto es, que los ingresos
igualan a los costes (fijos y variables) y, a partir de ahí, la previsión es la entrada en
beneficios. ____________________________________________________________ 476
2. Tipos de análisis de break even _______________________________________ 477
Cuenta de resultados _____________________________________________________ 477
Cash-flow ______________________________________________________________ 477
3. Ratios que determina el break even. ___________________________________ 477
Absorción de costes fijos ___________________________________________________ 477
Eficiencia comercial _______________________________________________________ 477
Seguridad de los costes variables ____________________________________________ 477
Seguridad de los costes fijos ________________________________________________ 477
4. Ejemplos de break even en inmobiliarias. _______________________________ 478
PARTE QUINTA _______________________________________________ 480

Técnicas y análisis de la planificación de negocios. Business Plan. ______________ 480
Capítulo 8. El Benchmarking. Aprender de otros. _____________________ 480
1. Qué es el Benchmarking ____________________________________________ 480
2. El Benchmarking. Aprender de otros (clientes, competidores, empleados …) y
comparar. ________________________________________________________ 481
a. Benchamarking o Método de Contraste______________________________________ 481
b. Comparativas en el Benchmarking _________________________________________ 482
1. Con equipo de trabajo. ________________________________________________ 483
2. Con clientes. ________________________________________________________ 483
3. Con proveedores. ____________________________________________________ 483
4. Con empresas de la competencia. _______________________________________ 484
c. Sistemática del Benchmarking. ____________________________________________ 485
3. Clases de Benchmarking ____________________________________________ 485
a. Benchmarking interno ___________________________________________________ 485

b. Benchmarking competitivo _______________________________________________ 485
c. Benchmarking de la industria _____________________________________________ 485
Evolución histórica del benchmarking ____________________________________ 487
¿Por qué emplear el benchmarking? _____________________________________ 489

¿Qué puede medir al proceso de benchmarking? ___________________________ 491
El proceso de benchmarking ___________________________________________ 492
Etapas del benchmarking ______________________________________________ 494
La gerencia o management del benchmarking. _____________________________ 496
Formar un equipo de benchmarking _____________________________________ 500
1. El equipo de benchmarking. __________________________________________ 500
2. Tipos de equipos de benchmarking. ___________________________________ 500
3. Miembros y funciones del equipo de benchmarking. _______________________ 502
TALLER DE TRABAJO. ___________________________________________ 504
Fuentes y red de información del benchmarking. ___________________________ 504

El benchmarking acaba por analizar la propia empresa. ______________________ 509
Protocolo de benchmarking ____________________________________________ 513
El Benchmarking y la puesta en práctica de las mejoras necesarias que se han
detectado. _______________________________________________________ 515
Capítulo 9. DAFO: herramienta analítica. ¿Qué es el DAFO? Antes de decidir,
evaluar. _____________________________________________________ 517
1. DAFO: herramienta analítica > D Debilidades, y A de Amenazas (o problemas). F
de Fortalezas y O de Oportunidades. ___________________________________ 517
2. ¿Para qué sirve el análisis DAFO? _____________________________________ 520
3. El análisis DAFO: análisis interno y análisis externo de una organización. ______ 520
Análisis DAFO _______________________________________________________ 523

El objetivo del análisis DAFO: tomar una decisión. __________________________ 525

Análisis de Factibilidad y del Análisis DAFO. _______________________________ 527

Objetivos y ventajas del Análisis DAFO. __________________________________ 528
Caso real de DAFO ___________________________________________________ 530
PARTE SEXTA _________________________________________________ 540
El riesgo en los negocios.______________________________________________ 540
Capítulo 10. El riesgo en los negocios y su prevención. ________________ 540
1. ¿Qué es el riesgo empresarial? _______________________________________ 540
2. Riesgo empresarial real y riesgo potencial. ______________________________ 543
3. Causas que provocan el riesgo empresarial. _____________________________ 544
4. Evaluación del riesgo. Mapa de riesgo. _________________________________ 548
4. Gestión de riesgos de un proyecto. ____________________________________ 549
5. Análisis DAFO de la gestión de riesgos. _________________________________ 551
6. Informe de riesgos. ________________________________________________ 552
7. Tipificación de riesgos empresariales. __________________________________ 553
8. Análisis cualitativo del riesgo. ________________________________________ 554
Técnicas de análisis del riesgo empresarial. _______________________________ 556
Evaluación del riesgo empresarial. ______________________________________ 562
Análisis AMFE (Análisis Modal de Fallos y Efectos) __________________________ 566
PARTE SÉPTIMA _______________________________________________ 576
Saber negociar: la clave de los negocios. _________________________________ 576
Capítulo 11. Saber negociar: la clave de los negocios. _________________ 576
1. Saber negociar: la clave de los negocios. _______________________________ 576
2. El proceso negociador. ______________________________________________ 577
3. Clases de negociación empresarial. ____________________________________ 578
Consejos prácticos de todo proceso de negociación _________________________ 582
Negociar es manipular. _______________________________________________ 591
Antes de negociar prepararse e informarse. _______________________________ 596
PARTE OCTAVA _______________________________________________ 600
La gestión del tiempo en las empresas. ___________________________________ 600

Capítulo 12. Gestión efectiva del tiempo en jornadas laborales. __________ 600
1. El problema: menos personal para hacer lo mismo. _______________________ 600
a. Autocrítica: se puede hacer en menos tiempo. ________________________________ 600
b. No cumplimos con los niveles europeos de productividad. _______________________ 601
c. Jornadas de trabajo excesivamente largas y poco rendimiento. ___________________ 601
2. No sabemos planificar. _____________________________________________ 601
a. ¿Por qué hay que perder tiempo planificando? ________________________________ 602
b. Los primeros 10 minutos del día: planificar. __________________________________ 603
c. ¿Cuánto tiempo me doy para hacer esto? ____________________________________ 603
d. El plan diario. _________________________________________________________ 604
e. El Plan semanal ________________________________________________________ 605
f. El Plan anual. Business Plan. ______________________________________________ 606
3. Planificar en equipo. _______________________________________________ 607
4 Nos da pánico delegar: traiciones empresariales. _________________________ 608
5. Las dos leyes de la gestión de tiempo: todo se alarga, todo lo hacen unos pocos. 613
6. Las reuniones pre-organizadas ahorran tiempo. __________________________ 616
7. El control del tiempo “colgado al teléfono”. _____________________________ 618
8. La organización del lugar de trabajo: todo ordenado. ______________________ 619
9. La dilación: lo dejo para mañana. _____________________________________ 620
10. Priorizar: lo primero antes de lo segundo. _____________________________ 621
11. Interrupciones, imprevistos y pesados. ________________________________ 622
12. Trucos de “trapero del tiempo”. _____________________________________ 625
El tiempo se puede dominar. Sistema americano de negocios. _________________ 632
Hacer una lista de prioridades. _________________________________________ 644
El control del tiempo en internet (emails) y teléfono. ________________________ 646
CHECK-LIST __________________________________________________ 650
Check List final de gestión del tiempo laboral. _______________________ 650
1. Planificar. ________________________________________________________ 650
2. Programar. _______________________________________________________ 650
3. Herramientas y recursos de control del tiempo ___________________________ 650
4. Uso de tiempo. ____________________________________________________ 650
Capítulo 13. Cómo hacer reuniones útiles y productivas. _______________ 652
1. Cómo hacer reuniones útiles y productivas. _____________________________ 652
2. Características de una reunión eficiente. _______________________________ 652
3. ¿Para qué nos hemos reunido? _______________________________________ 653
4. Orden del día CON ORDEN. __________________________________________ 653
5. Técnicas (y trucos) para lograr reuniones útiles. _________________________ 655
6. ¿Quién viene a la reunión? Los imprescindibles. __________________________ 655

7. El presidente que MODERA en la reunión. _______________________________ 656
8. Los tipos de conducta en las reuniones. Tipología de asistentes. _____________ 656
Consejos para aumentar la productividad en las reuniones de trabajo. __________ 659
PARTE NOVENA _______________________________________________ 661
El trabajo en equipo. _________________________________________________ 661
Capítulo 14. El trabajo en equipo. _________________________________ 661

1. ¿Qué es el trabajo en equipo? ________________________________________ 661
2. El grupo de trabajo. ________________________________________________ 663
3. Claves para que el equipo funcione. ___________________________________ 665
4. Las ventajas del trabajo en equipo. ____________________________________ 665
5. Cualidades personales de todo miembro de un equipo de trabajo. ____________ 666
6. El sentimiento de pertenencia a un equipo de trabajo. _____________________ 667
7. El equipo de trabajo dentro del organigrama empresarial. __________________ 669
8. A los equipos de trabajo se le mide por los resultados y eficiencia. ___________ 670
9. Estructuras de autoridad en los equipos de trabajo. _______________________ 672
No todo el mundo puede formar parte de un equipo de trabajo. ________________ 675
Capítulo 15. Gestión de equipos de trabajo. _________________________ 677

1. Clases de equipos de trabajo. ________________________________________ 677
2. Fases de creación de un equipo de trabajo. ______________________________ 679
3. El proyecto como eje del equipo de trabajo. _____________________________ 681
4. La dirección de equipos de trabajo. ____________________________________ 682
5. La coordinación y organización interna del grupo de trabajo. ________________ 685
6. El arte de la delegación: la confianza. __________________________________ 687
7. El proceso comunicador en los equipos de trabajo. ________________________ 688
8. Las reuniones de los grupos de trabajo. ________________________________ 689
9. El conflicto en las fases decisorias de los equipos de trabajo. _______________ 692
10. La solución interna de conflictos del equipo de trabajo. ___________________ 694
¿Para qué se crean los equipos de trabajo? _______________________________ 698
Características de un equipo de trabajo. __________________________________ 700
¿Qué hacer para que un equipo de trabajo funcione? ________________________ 705

Los mandamientos de un gerente de equipo de trabajo. ______________________ 709

Todo lo que hay que saber para DELEGAR. Consejos prácticos. ________________ 711

La solución de conflictos por deslealtad entre miembros de un equipo de trabajo. _ 717
El proceso de evaluación. _____________________________________________ 719
¿Qué hacer cuando un miembro del grupo no rinde al nivel del resto? ___________ 721
Los bonus de productividad o gratificaciones. ______________________________ 722
Técnicas de reunión de grupos de trabajo (mesa redonda, brain storming, foros,
etc.) ____________________________________________________________ 724
Todo lo que hay que saber sobre la gestión de equipos de trabajo. _____________ 746
1. “Trabajo en equipo” antes de formar un “equipo de trabajo”. _______________ 746
2. Características del trabajo en equipo. __________________________________ 749
3. Las condiciones personales para “integrase” en el equipo. __________________ 750
4. Las diferentes clases de equipo de trabajo. ______________________________ 753
5. Trabajar en equipo: más productividad y más sinergia profesional. ___________ 755
6. Estrategias y técnicas de trabajo en equipo. _____________________________ 759
7. Formación de equipos: aprendizaje colectivo. ____________________________ 766
8. Las metas, Business Plan y objetivos del equipo de trabajo. ________________ 768
9. El régimen interno de funcionamiento de un equipo de trabajo. ______________ 771
10. Asignación de tareas complementarias según actitudes de los componentes de
un equipo de trabajo. _______________________________________________ 776
11. El líder del equipo de trabajo. _______________________________________ 781
12. Clases de liderazgo y relación del líder con los colaboradores del equipo de
trabajo. __________________________________________________________ 789
13. Relación entre las tareas de trabajo en equipo y el tiempo empleado. ________ 791
14. Orden como forma de disciplina en los equipos de trabajo. ________________ 792
15. Razones por las que fracasan los equipos de trabajo. _____________________ 794
16. Las nuevas tendencias del trabajo en equipo (trabajo en red "networking",etc.) 795
Esquemas del proceso de gestión de equipos de trabajo. _____________________ 798
CHECK-LIST __________________________________________________ 824
1. Cómo motivar y reconocer a los miembros del equipo. _____________________ 824
2. Comunicación dentro del equipo. La información recíproca “feedback”. _______ 824
3. ¿Cómo resolver conflictos dentro del equipo? ____________________________ 824
4. ¿Cómo dirigir un equipo de trabajo? ___________________________________ 824

5. Clases de estilos directivos en función del grupo de trabajo. ________________ 825
6. Modelo de equipo de trabajo con sistema de dirección por objetivos. _________ 826
7. La delegación y la confianza. _________________________________________ 826
8. Sistema de planificación eficaz del tiempo. ______________________________ 826
PARTE DÉCIMA _______________________________________________ 828
El líder en la empresa. Liderazgo empresarial. _____________________________ 828
Capítulo 16. El líder en la empresa. Liderazgo empresarial. _____________ 828
1. El liderazgo constructivo: autoridad y liderazgo. _________________________ 828
2. ¿Qué es un líder? __________________________________________________ 829
3. Las cualidades personales del líder ____________________________________ 833
4. Características del líder empresarial. __________________________________ 837
5. Estilos de liderazgo. Roles o clases de liderazgo. _________________________ 845
6. El líder carismático ________________________________________________ 852
7. El líder empresarial como gran comunicador. ____________________________ 866
8. Todo es importante. ________________________________________________ 867
Pautas de conducta del líder en la empresa. Consejos puntuales. ______________ 870
Los estilos del liderazgo empresarial. ____________________________________ 873
Capítulo 17. El líder del equipo de trabajo. __________________________ 877
1. Liderazgo de equipos. ______________________________________________ 877
2. Formar equipos de trabajo. __________________________________________ 878
3. El líder empresarial respecto de su equipo. ______________________________ 880
4. Resolución de conflictos por el líder empresarial dentro del equipo de trabajo. __ 881
5. El líder empresarial en su relación con su equipo._________________________ 883
El líder formador de equipos. Motivación y delegación con apoyo. ______________ 885
El líder empresarial en la solución de conflictos. ____________________________ 889

Clases de liderazgo y relación del líder con los colaboradores del equipo de trabajo. 892
El líder empresarial el gran motivador de su equipo de trabajo. ________________ 895
El control de los resultados desde el liderazgo empresarial. ___________________ 899
El líder empresarial en situaciones de crisis. _______________________________ 902

Los peligros de ser líder. ______________________________________________ 905

¿Tienen los líderes empresariales características personales innatas? ___________ 908
CHECK-LIST __________________________________________________ 916
Funciones del líder. __________________________________________________ 916
PARTE UNDÉCIMA _____________________________________________ 917
La indisciplina en las relaciones profesionales. _____________________________ 917
Capítulo 18. La indisciplina en las relaciones profesionales. _____________ 917
1. La indisciplina en las relaciones profesionales. ___________________________ 917
2. Clases de indisciplina. ______________________________________________ 918
a. Incumplimiento por falta de capacidad profesional. ____________________________ 918
b. Incumplimiento por indisciplina. ___________________________________________ 919
3. El carácter del profesional indisciplinado. _______________________________ 919
4. Las causas de la indisciplina. _________________________________________ 921
5. Técnicas de mando ante la indisciplina._________________________________ 923
a. Reflexión y enfriar el problema. ___________________________________________ 923
b. Cuidar las formas y el tono. ______________________________________________ 924
c. El momento adecuado. __________________________________________________ 925
6. Los excesos de autoridad. El director con complejo de inferioridad que se redime
mandando. _______________________________________________________ 926
7. La indisciplina persistente después de que se ha corregido previamente. ______ 928
8. Causas del éxito en el mando. ________________________________________ 930
9. Corregir puede desmoralizar, no corregir desmotiva. ______________________ 931
Métodos de corregir situaciones de indisciplina profesional. __________________ 935
Nunca perder las formas ni elevar el tono. ________________________________ 939
El momento de la amonestación ________________________________________ 941

La proporcionalidad en el régimen sancionador. ____________________________ 943

¿QUÉ APRENDERÁ?
 Estructurar un Plan de Negocios /Business Plan.
 Análisis DAFO.
 Plan de marketing.
 Plan de operaciones.
 Plan de organización y recursos humanos.
 Plan de tecnologías de la información.
 Plan económico financiero.
 Plan de negocios inmobiliario. Plan de negocios de una

inmobiliaria.
 La dirección estratégica: planificar para anticiparse al futuro.
 La gerencia o management del benchmarking.
 Gestión de equipos de trabajo.
 Clases de liderazgo y relación del líder con los colaboradores del

equipo de trabajo.

Introducción
Cuando vaya al banco a pedir un préstamo para financiar su proyecto

inmobiliario o su constructora, lo primero que le van a pedir es que explique qué
piensa hacer, de qué se trata, cuánto costará, qué capital tendrá, cuánta
financiación necesitará, cómo lo comercializará y cuál será el resultado,
básicamente, cuál es la proyección de ganancias.
Por eso es mejor que vaya con los deberes hechos y les presente su Plan de
Negocios /Business Plan.
Escribir su plan de negocios de desarrollo inmobiliario es una parte esencial de la

creación de una empresa y constituirá la base de su empresa. Un plan de
negocios es el documento que establece su estrategia completa.
Al escribir el plan de negocios de desarrollo de la propiedad inmobiliaria, pasará

por el proceso de analizar toda su estrategia y tendrá que pensar en todo el
proceso de desarrollo.
El plan de negocios también actuará como un escaparate para su empresa.
¿Necesito un plan de negocios?
Toda inmobiliaria o constructora necesita un plan de negocios como una hoja de

ruta para explicar a dónde va y cómo planea llegar allí.
Un plan de negocios profesional transmitirá la confianza de que usted sabe lo que

está haciendo y de que ha reflexionado sobre los temas clave relacionados con el
negocio.
El contenido de su plan de negocios de desarrollo de propiedades será específico

para su empresa y circunstancias, sin embargo, hay temas comunes que deben
incluirse.

Dirigir un negocio inmobiliario requiere un plan de negocios de bienes inmuebles
con sus objetivos, estrategias y acciones que conduzcan al éxito financiero.
¿Cuándo es el momento adecuado para escribir un plan de negocios?
Al comenzar un negocio inmobiliario puede parecer que no se tiene suficiente

tiempo para escribir un plan comercial sólido. Sin embargo, debe tener un plan
de negocios para cuando comience a buscar fondos porque muchos bancos e
instituciones financieras lo requieren.
Imaginemos un plan de negocios para una promotora inmobiliaria que

se quiere estrenar con un proyecto residencial.
 Necesitará el proyecto de obra para calcular lo que puede

construir en su solar. Necesitará un arquitecto para desarrollar un
plan conceptual que ayudará al constructor a darle una estimación
sobre los costes de construcción.
 Necesitará el análisis financiero. Estos son sus ingresos y gastos

para la promoción inmobiliaria y cuánto tiempo llevará construir y
vender. Debe calcular los costes de terrenos y compras / costes
de préstamos e intereses / costes de construcción, incluido todo
el coste profesional como arquitectos.
 Necesitará un análisis de mercado. Esta es su investigación de

mercado sobre el producto inmobiliario terminado para justificar
la venta final de lo que está promoviendo.
 Necesitará un programa de construcción y presupuesto. Es decir,

quién es el constructor y cuál será su contrato de construcción y
cuál es su coste, es una suma fija o habrá un coste adicional.
 Necesitará un informe de gestión de quiénes son sus contratistas,

cuánto tiempo cree que se desarrollará el desarrollo y cuál será el
plan de marketing para vender el producto final.
Es la guía práctica inmoley.com del Plan de Negocios inmobiliario (Business Plan)

se analizan estas cuestiones desde la perspectiva práctica y profesional del
sector inmobiliario y de la construcción.

PARTE PRIMERA
Plan de Negocios /Business Plan
Capítulo 1. ¿Cómo estructurar un Plan de Negocios /Business

Plan?
¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios /Business Plan?
1. ¿Qué es un Plan de Negocios?


Planificar Negocios Business Plan Plan Negocios Inmobiliario

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SISTEMA EDUCATIVO inmoley.com DE FORMACIÓN CONTINUA PARA PROFESIONALES INMOBILIARIOS.

>Para aprender, practicar.

¿QUÉ APRENDERÁ? ______________________________________________19

>Para aprender, practicar.

>Para aprender, practicar.

Capítulo 4. ¿Cómo estructurar un Plan de Negocios inmobiliario / Real estate

TALLER DE TRABAJO _____________________________________________81

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 102

>Para aprender, practicar.

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 290

>Para aprender, practicar.

Capítulo 7. La estrategia de negocio para ganar competitividad. _________ 339

>Para aprender, practicar.

>Para aprender, practicar.

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 423

PARTE QUINTA _______________________________________________ 480

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 491

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 509

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 525

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 528

>Para aprender, practicar.

>Para aprender, practicar.

Capítulo 14. El trabajo en equipo. _________________________________ 661

Capítulo 15. Gestión de equipos de trabajo. _________________________ 677

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 709

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 717

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 892

>Para aprender, practicar.

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 908

TALLER DE TRABAJO ___________________________________________ 943

>Para aprender, practicar.

 Estructurar un Plan de Negocios /Business Plan.

 Plan de organización y recursos humanos.

 Plan de tecnologías de la información.

 Plan económico financiero.

 Plan de negocios inmobiliario. Plan de negocios de una

 La dirección estratégica: planificar para anticiparse al futuro.

 La gerencia o management del benchmarking.

 Gestión de equipos de trabajo.

 Clases de liderazgo y relación del líder con los colaboradores del

>Para aprender, practicar.

Cuando vaya al banco a pedir un préstamo para financiar su proyecto

Escribir su plan de negocios de desarrollo inmobiliario es una parte esencial de la

Al escribir el plan de negocios de desarrollo de la propiedad inmobiliaria, pasará

El plan de negocios también actuará como un escaparate para su empresa.

¿Necesito un plan de negocios?

Toda inmobiliaria o constructora necesita un plan de negocios como una hoja de

Un plan de negocios profesional transmitirá la confianza de que usted sabe lo que

El contenido de su plan de negocios de desarrollo de propiedades será específico

>Para aprender, practicar.

¿Cuándo es el momento adecuado para escribir un plan de negocios?

Al comenzar un negocio inmobiliario puede parecer que no se tiene suficiente

Imaginemos un plan de negocios para una promotora inmobiliaria que

 Necesitará el proyecto de obra para calcular lo que puede

 Necesitará el análisis financiero. Estos son sus ingresos y gastos

 Necesitará un análisis de mercado. Esta es su investigación de