DENTIFICACION DEL CARGO

NOMBRE DEL CARGO VENTAS

DEPENDENCIA AREA DE VENTAS
NUMERO DE CARGOS UNO
CARGO DEL JEFE JEFE DE VENTAS
INMEDIATO
SOICITA REPORTES Y GENRENTE Y JEFE DE VENTAS
REPORTA A:
OBEJETIVO PRINCIPAL

Es el máximo responsable del correcto funcionamiento y organización del área

de ventas de la empresa, tanto a nivel del producto, como a nivel de gestión con
el cliente, con el objetivo de cumplir con las metas prevista en tiempo y calidad
del trabajo, mediante la eficiente administración del departamento a cargo.

FUNCIONES ESENCIALES

 Organizar y planificar las ventas de la empresa.

 planear, ejecutar y controlar actividades en este campo.
 Establecer los objetivos
 Planificar las estrategias
 Atender a los clientes
 Promover a la empresa
 Definir la Organización de Ventas: Captación y Desarrollo,
dimensionamiento, territorios, compensación.
 Dirigir a su equipo de Jefes de Ventas.
 Establecer el Plan de Ventas:
 Estrategia de canales
 Implantar una Metodología de Ventas y dirigir a sus equipos a través de
ella
 Desarrollo de la fuerza de ventas
 Evolución de la fuerza de ventas en tamaño y perfiles desde las
necesidades actuales a las futuras.