"Año de la Universalizacion de la Salud"

Curso:
Teoria de Decisiones
Docente:
Mg Jorje Eloy Rojas Nina
Tema:
Enfoque de Toma de Decisiones
Alumno:
Salas Motta, Fernando Joshue
Año:
3RO

EJERCICIO DE PRÁCTICA
Cervecería Ambew Perú, tiene 3 estrategias de expansión para la región sur: fusionarse
con la empresa regional Cervesur, comprar la empresa o instalar una planta en la región.
La decisión se tomará en función de la evolución futura de las ventas. Se prevé que las
ventas pueden ser altas, medias o bajas, Por otra parte, los beneficios esperados de
acuerdo con la estrategia seleccionada son los siguientes:
 Fusionarse 250,000 soles si las ventas son altas, 120,000 medias y 60,000 si son
bajas.
 Comprar la empresa: 270,000 si las ventas son altas, 150,000 medias y 45,000 si
son bajas
 Instalar planta: 220,000 si las ventas son altas, 160,000 medias y 75,000 si son
bajas.
¿Cuál es la mejor alternativa para la empresa? Elabore su matriz de ventas y evalué con
los criterios: Pesimista, Optimista, Savage, Laplace y Hurwicz para este último criterio
el valor de alfa es de 0.60.

MATRIZ DE VENTAS

X Estados de Ventas
Alternativas Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
Fusionarce 250000 120000 60000
Comprar la Empresa 270000 150000 45000
Instalar la Planta 220000 160000 75000

WALD (MAXIMIN)

X Estados de Ventas
Ventas Mínimas
Alternativas Ventas Altas Ventas Bajas
Medias Ganancias
Fusionarse 250000 120000 60000 60000
Comprar la
270000 150000 45000 45000
Empresa
instalar la planta 220000 160000 75000 75000

La Cervecería Ambew Perú debería de instalar una planta para así obtener una ganancia
de 75000 soles.

MAXIMAX (OPTIMISTA)
X Estados de Ventas
Ventas Mínimas
Alternativas Ventas Altas Ventas Bajas
Medias Ganancias
Fusionarse 250000 120000 60000 250000
Comprar la
270000 150000 45000 270000
Empresa
instalar la planta 220000 160000 75000 220000

La cervecería Ambew Perú debería instalar comprar la empresa por tener una ganancia
máxima de 270000.

SAVAGE O ARREPENTIMIENTO

X Estados de Ventas

Máximos Costos
Alternativas Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
de Oportunidad

Fusionarse 20000 40000 15000 40000

Comprar la
0 10000 30000 30000
Empresa
instalar la planta 50000 0 0 50000

La cervecería Ambew debe comprar la empresa para obtener un costo mínimo de

oportunidad de 30000 soles.

LAPLACE O RAZONAMIENTO INSUFICIENTE

Estados de Ventas
Ventas
Alternativas Ventas Altas Ventas Bajas Valor Esperado
Medias
Fusionarse 83333 40000 20000 143333
Comprar la
90000 50000 15000 155000
Empresa
instalar la planta 73333 53333 25000 151667

La cervecería Ambew debe comprar la empresa, por tener un valor esperado de

ganancia máxima de 154984.5 soles.
HARWICZ
 X Estados de Ventas
Ventas Máximas
Alternativas Ventas Altas Ventas Bajas
Medias Ganancias
Fusionarse 250000 120000 60000 174000
Comprar la
270000 150000 45000 180000
Empresa
instalar la planta 220000 160000 75000 162000

La cervecería Ambew debe comprar la empresa, por tener una ganancia máxima de
180000 soles.X

MATRIZ DE DECION-GANANCIAS

XCRITERIO RESULTADO
Wald Maximin instalar planta
Maximax comprar empresa
Savage comprar empresa
Laplace comprar empresa
Hurwicz comprar empresa

Evaluando las estrategias la mejor opción seria el comprar la empresa ya que le genera
mejores ganancias