Ejercicio 1.

Un gerente está tratando de decidir si debe comprar una máquina o dos. Si compra sólo una y la demanda resulta ser exce
porque el tiempo que implica la fabricación de este tipo de máquinas es de seis meses. Además, el costo por máquina serí
La probabilidad de que la demanda sea baja se ha estimado en 0.20. El valor presente neto, después de impuestos, de los
es baja, y de $180,000 si la demanda es alta. Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja, el valor pres
de no hacer nada tiene un valor presente neto de $120,000; la opción de subcontratar, $160,000; y la de comprar la segun
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
b. ¿Cuántas máquinas debe comprar la compañía inicialmente? ¿Cuál es el beneficio esperado de esta alternativa?

0.2 Demanda baja

Maquina 1 No hacer nada

152000

0.8 Demanda alta >>> Subcontratar

160000

Comprar maquina
153000

0.3 Demanda baja

>>> Maquina 2

153000 0.7 Demanda alta

na y la demanda resulta ser excesiva, podría adquirir después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas
emás, el costo por máquina sería más bajo si comprara las dos al mismo tiempo.
o, después de impuestos, de los beneficios derivados de comprar las dos máquinas a la vez es de $90,000 si la demanda
nda resulta ser baja, el valor presente neto sería de $120,000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá tres opciones. La
60,000; y la de comprar la segunda máquina, $140,000.

rado de esta alternativa?

U-Value
Alternativa Valor presente N.
Una maquina, demanda baja 120,000.00
Una maquina, demanda alta, no hacer nada 120,000.00
120,000.00 Una maquina, demanda alta, subcontratar 160,000.00
Una maquina, demanda alta, comprar maquina 140,000.00
adicional
Dos maquinas, demanda baja 90,000.00
No hacer nada Dos maquinas, demanda alta 180,000.00
120,000.00

Subcontratar
160,000.00

Comprar maquina
140,000.00
Se recominda comprar dos maquinas

90,000.00

180,000.00
Un gerente trata de decidir si debe construir una instalación pequeña, mediana o grande. La demanda puede ser baja, pro
esperaría ganar un valor presente neto, después de impuestos, de sólo $18,000 si la demanda es baja. Si la demanda es pr
para que ganara un valor presente neto de $60,000. Si la demanda es alta, cabría esperar que la instalación pequeña gana
ganar $125,000.
Con una instalación de tamaño mediano se esperaría una pérdida estimada en $25,000 si la demanda es baja, y una ganan
tamaño mediano ganara un valor presente neto de $150,000; después podría ampliarse al tamaño grande para obtener un
Si se optara por construir una instalación grande y la demanda resultara ser alta, se esperaría que las ganancias ascendiera
presente neto fuera igual a $125,000; si la demanda fuera baja, cabría esperar que la instalación perdiera $60,000.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el beneficio esperado más alto?

0.25 Baja

0.40 Promedio
Pequeña

78250

No ampliar

0.35 Alta

125000
>>> Ampliar

0.25 Baja

0.40 Promedio
112000 Mediana

102250
>>> No ampliar

0.35 Alta

150000 Ampliar

0.25 Baja

>>> Grande 0.40 Promedio

112000
0.35 Alta
La demanda puede ser baja, promedio o alta, con probabilidades estimadas de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente. Con una instalación
nda es baja. Si la demanda es promedio, se espera que la instalación pequeña gane $75,000; más adelante podría ampliarse a un tama
que la instalación pequeña ganara $75,000 y que después pudiera ampliarse a un tamaño promedio para ganar $60,000, o a un tamañ

la demanda es baja, y una ganancia de $140,000 si la demanda es de magnitud promedio. Si la demanda es alta, cabría esperar que la
tamaño grande para obtener un beneficio neto de $145,000.
aría que las ganancias ascendieran a $220,000. Si la demanda resultara ser de magnitud promedio para la instalación grande, se espera
alación perdiera $60,000.

U-Value

Alternativa
Instalación pequeña demanda baja

18,000.00 Instalación pequeña demanda Promedio

Instalación pequeña demanda alta no
ampliar
Instalación pequeña demanda alta
ampliar a instalación mediana
Instalación pequeña demanda alta
ampliar a instalación grande
75,000.00 Instalación mediana demanda baja

Instalación mediana demanda Promedio

Instalación mediana demanda alta no
ampliar
Instalación mediana demanda alta ampliar
No ampliar a instalación grande
75,000.00 Instalación grande demanda baja

Instalación grande demanda promedio

Instalación grande demanda alta
Promedio
60,000.00

125000 >>> Grande

125,000.00

- 25,000.00
 140,000.00

La gerencia debe construir una instalación grande desde el in

No ampliar ya que representa el mayor valor monetario esperado.
150,000.00

145,000.00

- 60,000.00

125,000.00

220,000.00
tivamente. Con una instalación pequeña se
nte podría ampliarse a un tamaño promedio
a ganar $60,000, o a un tamaño grande para

a es alta, cabría esperar que la instalación de

a instalación grande, se esperaría que el valor

Valor presente neto

18,000.00

75,000.00

75,000.00

60,000.00

125,000.00
- 25,000.00

140,000.00

150,000.00

145,000.00
- 60,000.00

125,000.00
220,000.00
instalación grande desde el inicio
or monetario esperado.
Una planta manufacturera ha alcanzado su plena capacidad. Ahora, la compañía tiene que construir una segunda planta, ya se
alta o baja. La probabilidad de que sea baja es de 0.3. Si la demanda es baja, la planta grande tiene un valor presente de $5 mi
planta grande corresponde un valor presente de $18 millones y a la planta pequeña, un valor presente de sólo $10 millones. S
la demanda resulte ser alta, para alcanzar un valor presente de $14 millones.
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el beneficio esperado más alto?

0.7 Demanda alta

>>> Planta grande

14,100,000 0.3 Demanda baja

>>> Ampliar

14100000 0.7 Demanda alta

1.4E+07 No ampliar
Planta pequeña

12,200,000
0.3 Demanda baja
 struir una segunda planta, ya sea pequeña o grande, en un lugar cercano. La demanda futura podría ser
tiene un valor presente de $5 millones y la plañta pequeña, de $8 millones. Si la demanda es alta, a la
presente de sólo $10 millones. Sin embargo, la planta pequeña puede ampliarse después en caso de que

Alternativa Valor presente

18,000,000.00 Planta grande demanda alta 18,000,000.00
Planta grande demanda baja 5,000,000.00
Planta pequeña demanda alta ampliar 14,000,000.00
Planta pequeña demanda alta no ampliar 10,000,000.00
5,000,000.00 Planta pequeña demanda baja 8,000,000.00

14,000,000.00
De acuerdo al gráfico, inferimos que la mejor opción es
construir una planta grande desde el inicio
No ampliar
10,000,000.00

8,000,000.00
Silicon, Inc., un fabricante de semiconductores, está investigando la posibilidad de producir y comercializar un microprocesado
sistema CAD, o contratar y capacitar a varios nuevos ingenieros. El mercado para el producto puede ser favorable o desfavora
desarrollar el producto nuevo. Con una aceptación favorable en el mercado, las ventas serían de 25,000 procesadores a 100 d
de sólo 8,000 procesadores a 100 dólares cada uno. El costo del equipo CAD es de 500,000 dólares, pero el de contratar y capa
obstante, los costos de manufactura deben bajar de 50 dólares cada uno, si se fabrican sin CAD, a 40 dólares cada uno si se fab
para el nuevo microprocesador es de 0.40; la probabilidad de aceptación desfavorable es de 0.60.

Ingresos Ganancias

0.4 Favorable
2,500,000 1,000,000
Comprar sistema CAD

388000 0.6 Desfavorable

800,000 - 20,000

0.4 Favorable
2,500,000 875,000
Contratar y capacitar

1480000 365000 0.6 Desfavorable

800,000 25,000

0.4 Favorable
2,500,000
>>> No hacer nada

1480000 0.6 Desfavorable

800,000
ercializar un microprocesador. Emprender este proyecto requerirá comprar un sofisticado
e ser favorable o desfavorable. Por supuesto, Silicon. Inc., tiene la alternativa de no
5,000 procesadores a 100 dólares cada uno. Con aceptación desfavorable las ventas serían
, pero el de contratar y capacitar a tres nuevos ingenieros es sólo de 375,000 dólares. No
40 dólares cada uno si se fabrican con CAD. La probabilidad de una aceptación favorable

Alternativa Cantidad Costo de fabri. Total

Favorable 25000 100 2,500,000
desfavorable 8000 100 800,000

Costo CAD 500,000

Costo contratar 375,000
Costo de 1,000,000 320,000
manufactura CAD

Costo de
manufactura sin 1,250,000 400,000
CAD

Conviene mejor no hace nada

Sarah King, presidenta de King Electronics, Inc., tiene dos alternativas de diseño para su nueva línea de CRT, (Cathode-Ray
CAD. El pronóstico de ventas por ciclo de vida para los CRT es 100,000 unidades.
La alternativa de diseño A tiene una probabilidad de .90 de obtener 59 CRT buenos por cada 100, y una probabilidad de .1
dólares. La alternativa de diseño B tiene una probabilidad de .80 de obtener 64 unidades buenas por cada 100, y una prob
1,350,000 dólares. Bueno o malo, cada CRT costará 75 dólares. Cada CRT bueno se venderá en 150 dólares. Los CRT malos
considera ningún costo por disposición del desecho.

Ingreso

0.9 59 de /100
$ 8,850,000
Diseño A

425000 0.1 64 de /100

9,600,000

600000 0.8 64 de /100

$ 9,600,000
>>> Diseño B

600000 0.2 59 de /100

$ 8,850,000
su nueva línea de CRT, (Cathode-Ray Tube; tubos de rayos catódicos) de alta resolución para estaciones de trabajo de

or cada 100, y una probabilidad de .10 de obtener 64 CRT buenos por cada 100. Este diseño costará un millón de
des buenas por cada 100, y una probabilidad de .20 de obtener 59 unidades buenas por cada 100. Este diseño costará
nderá en 150 dólares. Los CRT malos se destruyen y no tienen ningún valor de recuperación. En este problema no se

Ganacia
Unidades Costo diseño A Costo diseño B Costo de CRT venta
100,000 $ 1,000,000 $ 1,350,000 $ 75 $ 150
$ 350,000
Unidades producidas
59/100 59,000
64/100 64,000
$ 1,100,000

Se debera escoger la opción B

$ 750,000

$ -
McBurger, Inc., desea rediseñar sus cocinas para mejorar la productividad y la calidad. Tres diseños, denominados K1, K2 y
un restaurante típico McBurger es de 500. Producir un emparedado cuesta $1.30. Los emparedados no defectuosos se ven
es elegir un diseño que maximice la ganancia esperada en un restaurante típico durante un periodo de 300 días. Los diseño
Bajo el diseño K1, hay una probabilidad de .80 de que 90 de cada 100 emparedados sean no defectuosos, y una probabilid
Bajo el diseño K2, hay una probabilidad de .85 de que 90 de cada 100 emparedados sean no defectuosos, y una probabilid
Bajo el diseño K3, hay una probabilidad de .90 de que 95 de cada 100 emparedados sean no defectuosos, y una probabilid
¿Cuál es el nivel de ganancia esperado para el diseño que alcanza el máximo nivel de ganancias esperadas durante 300 día

Diseños
K1
100,000.00
Value Measure

0.8 90 de cada 100

337,500.00
>>> K1

27500 0.2 70 de cada 100

262,500.00

0.85 90 de cada 100

337,500.00
K2

27500 4062.5 0.15 75 de cada 100

281,250.00

0.9 95 de cada 100

356,250.00
K3

-24375 0.1 80 de cada 100

300,000.00
d. Tres diseños, denominados K1, K2 y K3, están bajo consideración. Sin importar cuál diseño se use, la demanda diaria de emparedado
s emparedados no defectuosos se venden en promedio a $2.50 cada uno; los defectuosos no se pueden vender y son desechados. La m
nte un periodo de 300 días. Los diseños K1, K2 y K3 cuestan $100,000, $130,000 y $180,000, respectivamente.
ean no defectuosos, y una probabilidad de .20 de que 70 de cada 100 sean no defectuosos.
ean no defectuosos, y una probabilidad de .15 de que 75 de cada 100 sean no defectuosos.
ean no defectuosos, y una probabilidad de .10 de que 80 de cada 100 sean no defectuosos.
ganancias esperadas durante 300 días?

Diseños Demanda diaria Costo de prod. venta

K2 K3 500 1.30 2.50
130,000.00 180,000.00
U-Value
Diseño Ventas Diseño
k1 90/100 450 k1 90/100
k1 70/100 350 k1 70/100
42,500.00 k2 90/100 450 k2 90/100
k2 75/100 375 k2 75/100
k3 95/100 475 k3 95/100
k3 80/100 400 k3 80/100
- 32,500.00

12,500.00 El valor mas alto es el diseño K1 es el recomendado ya que el nivle de

ganancia esperado es S27500

- 43,750.00

- 18,750.00

- 75,000.00
a demanda diaria de emparedados en
den vender y son desechados. La meta
vamente.

Periodo(dias)
300

Gastos
295,000.00
295,000.00
325,000.00
325,000.00
375,000.00
375,000.00

do ya que el nivle de
Las alternativas principales de Southern son: no hacer nada, construir una planta pequeña, construir una planta mediana, o co
instalación produciría un nuevo tipo de bata cuyo potencial de comercialización se desconoce. Si se construye una planta gran
podría obtenerse una utilidad de $100,000. Un mercado desfavorable produciría una pérdida de $90,000. Sin embargo, con un
favorable las utilidades llegarían a $60,000. El resultado de un mercado desfavorable sería una pérdida de $10,000. Por otra p
tendrían utilidades por $40,000 con condiciones de mercado favorables y se perderían sólo $5,000 en un mercado desfavorab
alternativa de no hacer nada. Una investigación de mercado reciente indica que existe una probabilidad de .4 de tener un mer
también existe una probabilidad de .6 de que el mercado sea desfavorable. Con esta información se selecciona la alternativa q
valor monetario esperado (VME).

0.4 Mercado Favorable

$ 100,000.00
Planta grande

-14000 0.6 Mercado desfavorable

$ -90,000.00

0.4 Mercado Favorable

$ 60,000.00
>>> Planta mediana

18000 0.6 Mercado desfavorable

$ -10,000.00

18000
0.4 Mercado Favorable
$ 40,000.00
Planta pequeña

13000 0.6 Mercado desfavorable

$ -5,000.00

No hacer nada
 una planta mediana, o construir una planta grande. La nueva
construye una planta grande y existe un mercado favorable,
,000. Sin embargo, con una planta mediana y un mercado
da de $10,000. Por otra parte, con una planta pequeña se
n un mercado desfavorable. Por supuesto, siempre está la
dad de .4 de tener un mercado favorable, lo cual significa que
selecciona la alternativa que dará como resultado el mayor

Se debera construir una planta grande

La posada con servicio de desayuno de James Lawson, ubicada en un pequeño poblado histórico de Mississippi, debe decidir la
convertirá en posada. Existen tres alternativas: la alternativa A implica modernizar todos los baños y combinar habitaciones, c
de dos a cuatro adultos en cada una. Con la alternativa B se modernizaría sólo el segundo piso y su resultado serían seis suites
sólo dos adultos. La alternativa C (la de estatus quo) dejaría intactas todas las paredes; en este caso se dispondría de ocho hab
cuatro habitaciones no contarían con baño privado. Abajo se presentan los detalles de la utilidad y la demanda que acompaña
Lawson. b) ¿Qué alternativa tiene el valor esperado más alto?

0.5 Alto
$ 90,000.00
Alternativa A

57500 0.5 Promedio

$ 25,000.00

0.4 Alto
$ 80,000.00
>>> Alternativa B

74000 74000 0.6 Promedio

$ 70,000.00

0.3 Alto
$ 60,000.00
Alternativa C

56500 0.7 Promedio

$ 55,000.00
co de Mississippi, debe decidir la forma de subdividir (remodelar) la gran casa antigua que
años y combinar habitaciones, con lo cual la posada constaría de cuatro suites, para recibir
y su resultado serían seis suites, cuatro para recibir de dos a cuatro adultos y dos para
caso se dispondría de ocho habitaciones, pero sólo dos podrían recibir cuatro adultos, y
ad y la demanda que acompañan a cada alternativa: a) Dibuje el árbol de decisiones para

Se debe tomar la alternativa B

Un cliente de un comerciante de arte, está dispuesto a comprar la pintura Sunplant en $50,000. El comerciante puede com
un día y comprar la pintura mañana (si no se ha vendido) por $30,000. El comerciante podría esperar también otro día y co
$26,000. Al final del tercer día, la pintura no estará disponible para venta. Cada día, hay una probabilidad de 0.60 de que s
ganancia esperada del comerciante?

>>> Comprar

>>> Comprar
40000

Esperar un día
0.6 Vendida
30000
Esperar dos días

26000 0.4 No vendida

0,000. El comerciante puede comprar la pintura hoy por $40,000, o puede esperar
ría esperar también otro día y comprar la pintura (si aún está disponible) por
na probabilidad de 0.60 de que sea vendida la pintura. ¿Qué estrategia máxima la

Value Measure U-Value

0 40000

0 30000
Se debe comprar la
pintura

0 26000

No vendida
0 26000
El grupo de diseño del producto de Flores Electric Supplies, Inc., ha determinado que necesita diseñar una nueva serie de inter
estrategias de diseño. El pronóstico del mercado es para 200,000 unidades. Cuanto mejor y más sofisticada sea la estrategia d
ingeniería de valor, menor será el costo variable. El jefe de ingeniería de diseño, Dr. W. L. Berry, decidió que los siguientes cos
iniciales y variables relacionados con cada una de las tres estrategias:
a) Baja tecnología: proceso con poca tecnología y bajo costo que consiste en contratar a nuevos ingenieros con poca experien
y probabilidades de costo variable de .3 para $.55 cada uno, .4 para $.50, y .3 para $.45.
b) Subcontrato: enfoque de mediano costo que emplea un buen equipo de diseño externo. Esta alternativa tendría un costo in
variable de .7 para $.45 cada uno, .2 para $.40, y .1 para $.35.
c) Alta tecnología: enfoque de alta tecnología en el que se usa lo mejor del personal interno y la más moderna tecnología de d
alternativa tiene un costo inicial de $75,000 y probabilidades de costo variable de .9 para $.40 y .1 para $.35.
¿Cuál es la mejor decisión con base en un criterio? de valor monetario esperado (VME)? (Nota: Queremos el VME más bajo pu
problema).

0.3 Outcome 1
155000

>>> Baja tecnología 0.4 Outcome 2

145000
145000

0.3 Outcome 3
135000

0.7 Outcome 1
155000

Sub contrato 0.2 Outcome 2

145000
145000 151000

0.1 Outcome 3
135000

0.9 Outcome 1
155000
Alta tecnología 0.1 Outcome 2
145000
154000

0 Outcome 3
 que necesita diseñar una nueva serie de interruptores. Debe decidirse por una de las tres
nto mejor y más sofisticada sea la estrategia de diseño y mayor el tiempo invertido en
Dr. W. L. Berry, decidió que los siguientes costos son una buena estimación de los costos

ntratar a nuevos ingenieros con poca experiencia. Esta posibilidad tiene un costo de $45,000
ra $.45.
ño externo. Esta alternativa tendría un costo inicial de $65,000 y probabilidades de costo

onal interno y la más moderna tecnología de diseño asistido por computadora. Esta
e .9 para $.40 y .1 para $.35.
(VME)? (Nota: Queremos el VME más bajo puesto que se manejan costos en este

Alternativa Costos fijos Costos variables total Costo total

Baja tecnología CV de 0.55 45000 110000 155000
Baja tecnología CV de 0.50 45000 100000 145000
Baja tecnología CV de 0.45 45000 90000 135000
Subcontato CV de 0.45 65000 90000 155000
Subcontato CV de 0.40 65000 80000 145000
Subcontato CV de 0.35 65000 70000 135000
Alta tecnología CV 0.40 75000 80000 155000
Alta tecnología CV 0.35 75000 70000 145000

Como el cálculo es acerca de los

costos escogeremos el demenor
costo en comparación al resto: baja
tecnología
Clarkson Products, Inc., de Clarkson, Nueva York, tiene la posibilidad de (a) proceder de inmediato con la producción de una n
del prototipo o, (b) hacer que el equipo de análisis de valor complete el estudio. Si Ed Lusk, vicepresidente de operaciones, pro
100,000 unidades a $550 cada una, con una probabilidad de .6 y una de .4 para 75,000 a $550. No obstante, si utiliza al equipo
una, con una probabilidad de .7 y una de .3 para 70,000 unidades a $750. El costo del análisis de valor es de $100,000 si sólo s
alto?

0.6 Venta 100,000 unid

$ 55,000,000
Proceder a la producción

$ 49,500,000 0.4 Venta 75,000 unid

$ 41,250,000

$ 55,025,000.00 0.7 Venta 75,000 unid

$ 56,150,000
>>> Hacer estudio

$ 55,025,000 0.3 Venta 70,000 unid

$ 52,400,000
o con la producción de una nueva televisión estereofónica de la más alta calidad, de la cual acaba de completar la prueba
residente de operaciones, procede con el prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que las ventas lleguen a
o obstante, si utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por 75,000 unidades a $750 cada
valor es de $100,000 si sólo se usa en la opción b. ¿Cuál de las dos alternativas tiene el valor monetario esperado (VME) más

Alternativa Ingresos Costo Valor Neto

Proceder con la producción, ventas

de 100,000 unidades a $550 $ 55,000,000 $ - $ 55,000,000

Proceder con la producción, ventas

de 75,000 unidades a $550 $ 41,250,000 $ - $ 41,250,000
Hacer un estudio ventas de 75,000
unidades a $750 $ 56,250,000 $ 100,000 $ 56,150,000
Hacer un estudio ventas de 70,000
unidades a $750 $ 52,500,000 $ 100,000 $ 52,400,000

La empresa debe realizar el estudio de

esa forma podrá tener un mayor valor
monetario esperado.
El gerente de materiales de Ritz Products, Bruce Elwell, debe determinar si hace o compra un nuevo semiconductor para la tel
espera fabricar 1 millón de unidades durante el ciclo de vida. Si el producto se fabrica, los costos totales de preparación y prod
dólares con una probabilidad de .4 de que el producto será satisfactorio y de .6 de que no lo será. Si el producto no es satisfac
se reevalúa, la decisión final puede ser gastar otro millón de dólares en el rediseño del semiconductor o comprarlo. La probab
hacer, es de .9. Si la decisión de hacer vuelve a fallar, la empresa deberá comprar. Sin importar cuándo ocurra la compra, a juic
semiconductor que compre es de $.50 más 1 millón de dólares del costo de desarrollo del vendedor.
a) Supongamos que Ritz debe tener el semiconductor (parar o proceder sin él no son alternativas viables), ¿cuál es la mejor de
b) ¿Qué criterio se usó para tomar esta decisión?

0.4 Satisfactorio

>>> Hacer
Rediseñar
1900000
2150000
0.6 No satisfactorio

2500000
>>> Vender
1900000

Comprar

La mejor decisión es com

a) Supongamos que Ritz debe tener el semiconductor (parar o para la televisión de puls
proceder sin él no son alternativas viables), ¿cuál es la mejor producir.
decisión a tomar?
b) ¿Qué criterio se usó para tomar esta decisión? El criterio utilizado para
minimizar los costos.
miconductor para la televisión de pulsera que la empresa está por producir. Se
s de preparación y producción de la decisión de hacer son de un total de 1 millón de
producto no es satisfactorio, la empresa deberá reevaluar la decisión. Si la decisión
o comprarlo. La probabilidad de éxito, la segunda vez que se tome la decisión de
ocurra la compra, a juicio de Elwell el costo que Ritz debe pagar por cada

es), ¿cuál es la mejor decisión a tomar?

$ 1,000,000

0.9 Satisfactorio
$ 2,000,000

0.1 No satisfactorio
$ 3,500,000

$ 2,500,000

$ 1,500,000

a mejor decisión es comprar un nuevo semiconductor

para la televisión de pulsera que la empresa esta por
producir.

El criterio utilizado para elegir la mejor alternativa es el de

minimizar los costos.
Como administrador de operaciones de Holz Furniture, usted debe tomar una decisión de agregar o no una línea de mueb
Gilbert, usted decide que definitivamente existe un mercado y que su empresa debe entrar a él. Sin embargo, como el aca
necesitará otra línea de proceso. En su mente no hay duda de su decisión y está seguro de necesitar un segundo proceso,
costará $400,000 y una línea pequeña, $300,000. Por lo tanto, la cuestión es conocer la demanda de muebles rústicos. Des
Ireland Market Research, Inc., usted determina que la mejor estimación es que sus posibilidades de obtener utilidad son d
posibilidades con ventas de aproximadamente $300,000. Con una línea de proceso grande, usted podría manejar la cifra d
realizar una expansión (con un costo de $150,000), después de lo cual su utilidad sería de $500,000 en vez de $600,000 de
proceso pequeño, podría tener una utilidad por ventas de $400,000. Si construye un proceso pequeño y la demanda es ba
¿Debe abrir una línea de proceso grande o una pequeña?

0.66667 Demanda alta

>>> Linea grande

100000 0.3333333 Demanda baja

Ampliar
100000.01
0.66667 Demanda alta

100000 >>> No ampliar

Linea pequeña

66666.67
0.33333 Demanda baja
 r o no una línea de muebles rústicos. Al analizar las posibilidades con su gerente de ventas Steve
Sin embargo, como el acabado de los muebles rústicos es distinto al de su producto estándar,
tar un segundo proceso, pero desearía saber qué tan grande debe ser. Una línea de proceso grande
a de muebles rústicos. Después de una extensa discusión con el señor Gilbert y Tim Ireland, de
de obtener utilidad son dos de tres si logra ventas de alrededor de $600,000, y una de tres
d podría manejar la cifra de $600,000; pero con una línea pequeña no podría y se vería forzado a
00 en vez de $600,000 debido al tiempo perdido en ampliar el proceso. Si usted no amplía el
queño y la demanda es baja, podría manejar toda la demanda.

U-Value

200000

-100000

50000 Se tendria que construir una línea de producción

grande con una utilidad de 100000 dolares

No ampliar
100000

0
Los residentes de Mili River tienen hermosos recuerdos del patinaje sobre hielo en el parque local. Un artista captó la experien
los residentes actuales y anteriores. El artista considera que si el mercado es bueno podría vender 400 copias de la versión ele
copias a $90 cada una. O puede hacer una versión de lujo del mismo dibujo. Cree que si el mercado fuera bueno podría vende
bueno podría vender 400 copias a $70 cada una. En ambos casos, los costos de producción serán aproximadamente de $35,00
hay un 50% de probabilidades de tener un buen mercado, ¿qué debe hacer? ¿Por qué?

0.5 Mercado bueno

15000
Elegante

3500 0.5 Mercado no bueno

-8000

0.5 Mercado bueno

15000
>>> De lujo
4000
4000 0.5 Mercado no bueno
-7000

No hacer nada
0
en el parque local. Un artista captó la experiencia en un dibujo y espera reproducirlo y vender las copias enmarcadas a
eno podría vender 400 copias de la versión elegante a $125 cada una. Si el mercado no es bueno, sólo vendería 300
e que si el mercado fuera bueno podría vender 500 copias de la versión de lujo a $100 cada una. Si el mercado no es
producción serán aproximadamente de $35,000. También puede no hacer los cuadros esta vez. Pero si considera que
or qué?

Alternativa Calculo de ingresos Ingresos Costo Valor Neto

Elegante, mercado bueno 50000 50000 35000 15000
Elegante, mercado no bueno 27000 27000 35000 -8000
De lujo, mercado bueno 50000 50000 35000 15000
De lujo, mercado no bueno 28000 28000 35000 -7000
No hacer nada 0 0 0 0

El artista debe decantarse por hacer la versión de lujo que

tiene mayor valor monetario esperado