1) MATRIZ DE DECISIÓN

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
Fusión 350,000 140,000 60,000
Compra 300,000 180,000 50,000
Ampliación 275,000 160,000 80,000
180,000

2) a) Si se conoce que la situación es de ventas medias, la

estrategia escogida entre las tres disponibles será la de
Comprar la empresa de la competencia, ya que le aporta un
mayor beneficio (180.000 euros).

b)

BENEFICIOS
25% 45% 30%
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
Fusión 350,000 140,000 60,000
Compra 300,000 180,000 50,000
Ampliación 275,000 160,000 80,000

VF 168500 euros
VC 171000 euros
VA 164750 euros

c) I)
Criterio pesimista o de Wald o maximin Este criterio no desea
arriesgar y siempre piensa que una vez escogida una
estrategia se le presentará el estado de la naturaleza más
desfavorable, por ello escogerá el valor máximo entre los
mínimos. En nuestro caso

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas Min
Fusión 350,000 140,000 60,000 60,000
Compra 300,000 180,000 50,000 50,000
Ampliación 275,000 160,000 80,000 80,000
80,000

II)

Criterio optimista o maximax El criterio optimista siempre

piensa que se le presentará la mejor alternativa, es decir,
escogerá el máximo entre los máximos. Arriesga mucho.
 Criterio optimista o maximax El criterio optimista siempre
piensa que se le presentará la mejor alternativa, es decir,
escogerá el máximo entre los máximos. Arriesga mucho.

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas Max
Fusión 350,000 140,000 60,000 350,000
Compra 300,000 180,000 50,000 300,000
Ampliación 275,000 160,000 80,000 275,000
350,000
III)
Criterio optimista - pesimista Mezcla el optimismo y el
pesimismo, partiendo de que es un 60% optimista, y un 40%
pesimista. Como consecuencia multiplica por 0.60 el mejor
resultado de cada alternativa (el máximo) y el 0,40 por el peor
(mínimo)

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
Fusión 350,000 140,000 60,000 234000
Compra 300,000 180,000 50,000 200000
Ampliación 275,000 160,000 80,000 197000

IV)

Criterio de la razón suficiente El criterio de la razón suficiente

(Laplace), como no conoce la probabilidad de ocurrencia de
cada situación, imagina que todas tienen la misma
probabilidad. Como hay tres opciones, la probabilidad de cada
una es 1/3 y después se aplica el criterio de riesgo:

BENEFICIOS
1/3 1/3 1/3
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
Fusión 350,000 140,000 60,000
Compra 300,000 180,000 50,000
Ampliación 275,000 160,000 80,000

VF 183,333 euros
VC 176,667 euros
VA 171,667 euros

V)
Criterio de coste de oportunidad Para aplicar el criterio de
coste de oportunidad debe construirse una matriz de costes
de oportunidad, que es lo que se deja de ganar por no haber
escogido la mejor opción. Observando los datos de forma
vertical, es decir, por columnas, se resta el peor resultado del
mejor.
 BENEFICIOS
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas
Fusión 350,000 140,000 60,000
Compra 300,000 180,000 50,000
Ampliación 275,000 160,000 80,000

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS Ventas Altas Ventas Medias Ventas Bajas Maximo
El mayor valoFusión 0 40,000 20,000 40,000
Compra 50,000 0 30,000 50,000
Ampliación 75,000 20,000 0 75,000
40,000

A partir de la matriz se escogen por filas, los costes de

oportunidad mayores y de éstos el más pequeño, en resumen,
de los máximos se escoge el mínimo. Por ello siguiendo este
criterio, el valor escogido sería Fusionarse ya que tiene un
coste de oportunidad mínimo.
 Beneficios Co
Recuperación Manteniemiento de Recuperación
Anternativas Económica precios altos Atentados Económica
Repliege 3000 2500 2000 2000
Expansión 3400 3100 1500 3100
Intensificación 3100 2700 1700 2700

a) Beneficios
Recuperación Manteniemiento de
Anternativas Económica precios altos Atentados
Repliege 3000 2500 2000
Expansión 3400 3100 1500
Intensificación 3100 2700 1700

Criterio de certeza. Se conoce que la situación será de recuperación, con lo cual se escogerá E

b) Beneficios
Recuperación Manteniemiento de
Anternativas Económica precios altos Atentados
Repliege 3000 2500 2000
Expansión 3400 3100 1500
Intensificación 3100 2700 1700

Criterio pesimista. Este criterio no quiere arriesgar y siempre escogerá los peores resultados,
Expansión y 1700 de Intensificación, y de todos ellos el mayor, que en este caso es Replieg
resultado más alto

Beneficios
 Recuperación Manteniemiento de
Anternativas Económica precios altos Atentados
Repliege 3000 2500 2000
Expansión 3400 3100 1500
Intensificación 3100 2700 1700

Criterio optimista. Consiste en escoger de cada alternativa la mejor porque es muy optimista
mucho. Escoge 3000 euros de Repliegue, 3400 de Expansión y 3100 de Intensificación. Entre e

Beneficios
Recuperación Manteniemiento de
Anternativas Económica precios altos Atentados
Repliege 3000 2500 2000
Expansión 3400 3100 1500
Intensificación 3100 2700 1700

Criterio optimista - pesimista. Mezcla el optimismo y el pesimismo, parte de que es un 75% op

Multiplica 0.75 por el mejor resultado de cada alternativa y 0.2
Suponemos que es optimista en un 75% y pesimista en un 25%

Beneficios
Recuperación Manteniemiento de
Anternativas Económica precios altos Atentados
Repliege 400 600 0
Expansión 0 0 500
Intensificación 300 400 300

Min 300

Criterio de coste de oportunidad, construye una matriz de costes de oportunidad, que es l

escogido la mejor opción. Posteriormente se extrae, por filas, los costes de oportunidad más
(600 euros), Expansión (500) e Intensificación (400) y de estos costes se escoge el má
 Costos
Manteniemiento de
precios altos Atentados
2500 3000
2700 2800
2100 2400

Costos
Recuperación Manteniemiento de
Económica precios altos Atentados
2000 2500 3000 3100
3100 2700 2800
2700 2100 2400

on lo cual se escogerá Expansión, debido a que tiene el mayor beneficio; 3.400 euros.

Costos
Recuperación Manteniemiento de
Económica precios altos Atentados MIn
2000 2500 3000 2000 2000
3100 2700 2800 1500 2700
2700 2100 2400 1700 2100
2000 2700

rá los peores resultados, es decir, 2000 euros de Repliegue, 1500 de

en este caso es Repliegue porque es la alternativa que ofrece un
más alto

Costos
 Recuperación Manteniemiento de
Económica precios altos Atentados Max
2000 2500 3000 3000 3000
3100 2700 2800 3400 3100
2700 2100 2400 3100 2700
3400 3100

porque es muy optimista y siempre cree que todo irá bien. Arriesga
e Intensificación. Entre estos tres resultados se queda con Expansión.

Costos
Recuperación Manteniemiento de
Económica precios altos Atentados OP-PES
2000 2500 3000 2750 2750
3100 2700 2800 2925 3000
2700 2100 2400 2750 2550
2925 3000

rte de que es un 75% optimista y en consecuencia un 25% pesimista.

de cada alternativa y 0.25 por el peor:

Costos
Recuperación Manteniemiento de
Económica precios altos Atentados
1100 200 0 1100
0 0 200 200
400 600 600 600
200

e oportunidad, que es lo que dejas de ganar o perder al no haber

es de oportunidad más grandes(lo que te cuesta de más); Repliegue
s costes se escoge el más pequeño, es decir, Intensificación.
 MATRIZ DE DECISIÓN
BENEFICIOS
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA
A 15,000 8,000
B 12,000 9,000

Wald:Criterio pesimista o de Wald o maximin Este criterio no desea arriesgar y siempre piensa que una vez escogida una
estrategia se le presentará el estado de la naturaleza más desfavorable, por ello escogerá el valor máximo entre los mínimos.
En nuestro caso

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA Min
A 15,000 8,000 8,000
B 12,000 9,000 9,000
9,000

Savage:Criterio de coste de oportunidad Para aplicar el criterio de coste de oportunidad debe construirse una matriz de
costes de oportunidad, que es lo que se deja de ganar por no haber escogido la mejor opción. Observando los datos de forma
vertical, es decir, por columnas, se resta el peor resultado del mejor.

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA
A 15,000 8,000
B 12,000 9,000

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA Maximo
A 0 1,000 1,000
B 3,000 0 3,000
 1,000

Laplace:Criterio de la razón suficiente El criterio de la razón suficiente (Laplace), como no conoce la probabilidad de
ocurrencia de cada situación, imagina que todas tienen la misma probabilidad. Como hay tres opciones, la probabilidad de
cada una es 1/2 y después se aplica el criterio de riesgo:

BENEFICIOS
1/2 1/2
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA
A 15,000 8,000
B 12,000 9,000

A 11,500
B 10,500

Hurwicz:Criterio optimista - pesimista Mezcla el optimismo y el pesimismo, partiendo de que es un 60% optimista, y un 40%
pesimista. Como consecuencia multiplica por 0.60 el mejor resultado de cada alternativa (el máximo) y el 0,40 por el peor
(mínimo)

BENEFICIOS
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA
A 15,000 8,000 12200
B 12,000 9,000 10800
12200

Criterio de Bajo Riergo

BENEFICIOS
0.5 0.5
ALTERNATIVAS NO_ADELANTSI_ADELANTA
A 15,000 8,000
B 12,000 9,000

A 11500
B 10500
 a vez escogida una
ximo entre los mínimos.

irse una matriz de

ando los datos de forma
 obabilidad de
es, la probabilidad de

% optimista, y un 40%
y el 0,40 por el peor