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2.- Indique si el factor político-legal es uno de los elementos que se deben analizar al
estudiar el micro entorno de la empresa:comprar una pasta de dientes, entonces se
encuentra con muchas opciones para elegir; tales como Pepsodent, Colgate, Aquafresh,
etc."
R: El poder del comprador es alto
4.- ¿Cómo se clasifica la siguiente afirmación?: "Reducir la pérdida de miembros entre las
edades de 18 y 25 por 20% para 2017"
R: Objetivo
5.- ¿Cuál es el proceso por el cual una empresa gestiona la formulación y ejecución de su
estrategia?
R: Administración estratégica
8.- Indique si el factor político-legal es uno de los elementos que se deben analizar al
estudiar el micro entorno de la empresa:
R: No, ya que el factor político-legal es uno de los elementos del macro entorno de la
empresa
9.- “Sky para el año 2018 alista su plan de expansión con un nivel de inversión de
US$1.500 millones en renovación de flota de aviones. Este contexto surge a raíz que este
sector ha visto descender de manera importante el precio de los pasajes aéreos, lo que
ha derivado un aumento en la cantidad de personas que viaje. En Chile, en los últimos
dos años, el crecimiento de pasajeros transportados ha sido más de siete veces el
crecimiento del PIB,
explicado por la baja de las tasas de embarque y low cost. La actualización de flota
permitirá reducir los costos en un 30%, debido a que la nueva flota tendrá mayor
capacidad de asientos”. Desde este contexto, ¿Cuáles son las tres principales variables
del macroentorno que hacen proponer este plan de expansión y modificar el modelo de
negocios de SKY?
R: Variable política, debido a que el gobierno realiza iniciativas para reducir las tasas de
embarque e incentivas el uso de los aviones como medio de transporte; Variable
tecnológica, debido a que los nuevos aviones adquiridos por la empresa permitirán reducir
costos y tomar mayores pasajeros; Variable económica, que permite por cierto que la
industria haya desarrollado mejores condiciones para realizar el nivel de inversión
(reducción significativa del nivel de riesgo). Las tres variables se convierten en una
oportunidad para SKY
13.- ¿Qué pregunta se debe hacer para identificar una Oportunidad referente al entorno
de su organización?
R: ¿Cuáles son las tendencias ¡Correcto! actuales en curso?
14.- Al analizar el micro entorno, en el proceso de planificación estratégica, cuáles son los
factores a estudiar:
R: Fortalezas y debilidades
15.- ¿Qué pregunta se debe hacer para identificar una Fortaleza en su organización?
R: ¿Qué nos hace mejor que nuestros ¡Correcto! competidores?
16.- ¿Qué es probable que pase, si muchas nuevas empresas entran en un mercado?
R: La rivalidad competitiva se intensificará
17.- ¿Qué pasaría si una empresa importante en el mercado, como Movistar, declara su
bancarrota?
R: Facilitar la entrada de otros en el mercado de telefonía
19.- ¿Cuál es la diferencia entre los siguientes tipos de planes: misión, visión y objetivos?
R: La misión corresponde a una declaración perdurable, que por cierro detalla el propósito
que distingue a una compañía de otras similares; una imagen que la organización plantea
a largo plazo sobre cómo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que
espera que ocurra; resultados que persigo y que deben cumplir el criterio SMART
22.- ¿Cuál de las cinco fuerzas de Porter, está presente cuando los compradores son
capaces de unirse para ejercer presión sobre un proveedor?
R: Capacidad negociadora de los clientes
25.- ¿Cuál de estas situaciones es probable que cause un alto poder de negociación de
los proveedores?
R: Algunos grandes proveedores dominan la oferta del mercado
26.- En una empresa se deben tomar decisión estratégica y decisión táctica, ¿cuál es una
de las diferencias entre ambas?
R: Las decisiones estratégicas es un concepto de mediano a largo plazo y las decisiones
tácticas son de corto plazo
MÓDULO 2
1.- ¿En qué tipo de actividades de la Cadena de Valor de Porter se ubican las siguientes
actividades: ¿la recepción, el almacenamiento y distribución de materias primas, control
de inventario?
R: Logística Interna
2.- ¿Cómo se definen las características de un producto o servicio que distingue a una
empresa de la competencia y además le da una ventaja en el mercado?
R: Una ventaja competitiva
5.- ¿Qué tipo de estrategia competitiva identifica usted en el siguiente caso? La cadena
de restaurant ViveVerde (empresa ficticia), con locales a lo largo del país, ha formulado la
siguiente estrategia: "Nos orientaremos en crear una propuesta de valor única donde
resaltaremos los atributos importantes de ViveVerde, tales como: nuestras preparaciones
gourmet serán en base a alimentos orgánicos y naturales listos para servir o llevar, si el
cliente requiere de algo especial también lo podremos preparar. Por otra parte, nuestros
locales presentarán una estética exclusiva que irá de acuerdo a nuestra propuesta
vegetariana y ecologista. La atención será personalizada, tratando por el nombre y
siempre preocupándose de la satisfacción del cliente. Esto nos dará la posibilidad de no
ser sensibles al precio e incluso tener un precio superior".
R: Estrategia de diferenciación
MÓDULO 3
1.- ¿Qué tipo de estrategia corporativa identifica usted en el siguiente caso? "Copec es
una de las marcas más conocidas de Chile por su red de estaciones de servicio que
cubren casi todo el país. Es una empresa que abastece y distribuye combustible, que ha
ido incorporando locales de venta de alimentos y comidas rápidas (servicios Pronto), los
cuales
no tiene un foco especifico de público, como podría ser solo los que consumen
combustible, sino para todos aquellos que necesiten una comida rápida."
R: Estrategia de Diversificación no relacionada
3.- Clasifica el siguiente caso de estrategia de crecimiento: "Empresas del Retail como
Falabellla, Ripley o París tienen marcas propias, ya sea en artículos electrónicos o
artículos del hogar". El caso se clasifica como:
R: Integración Vertical
4.- ¿Cuáles son las estrategias asociadas, en primer nivel, a la Estrategia Corporativa?
R: Direccional, de cartera, parenting
5.- ¿Qué característica global deben tener las estrategias corporativas para que su
empresa logre los objetivos a largo plazo?
R: Aquellas que me ayuden a lograr el éxito del modelo de mi negocio y permitan alcanzar
una ventaja competitiva sustentable
6.- ¿Cuál cree usted que es la diferencia entre la Estrategia de integración vertical e
integración horizontal?
R: La integración vertical trata de abordar líneas de negocios que desarrollan los
proveedores, en cambio, la integración horizontal es el proceso de adquirir o fusionarse
con los competidores de la industria
9.- Al diseñar una matriz GE- McKinsey, de los siguientes factores que se mencionan,
¿qué factor asociado a la capacidad competitiva de una unidad de negocio o producto
consideraría?
R: Fuerza de una cadena de valor
12.- ¿Cuál de las Estrategias de Crecimiento tiene como objetivo abordar líneas de
negocios que desarrollan los proveedores?
R: Estrategia integración vertical
13.- ¿Qué tipo de estrategia corporativa identifica usted, por parte de Johnson's, para el
siguiente anuncio del Diario Financiero? "Cencosud recibirá a Johnson´s con pérdidas de
más de $16 mil millones a septiembre de 2011"
R: Estrategia de Reducción
14.- ¿Cuáles son las estrategias de crecimiento que la Matriz Ansoff entrega para su
evaluación?
R: Penetración en el mercado, Desarrollo del mercado, Desarrollo de productos,
Diversificación
15.- ¿De qué se preocupan las Estrategias Direccionales? Se preocupan de:
R: La orientación general de la empresa hacia el crecimiento, la estabilidad o la reducción
16.- "En 1938 nace, en Corea del Sur, la empresa Samsung………… ¿Qué estrategia
corporativa de crecimiento clave ha adoptado Samsung para lograr hoy ser líder en
ventas de smartphones y terminales móviles?
R: Estrategia de diversificación
20.- Usted está diseñando una matriz GE- McKinsey, de los siguientes factores que se
mencionan, ¿qué factor asociado al atractivo de la industria consideraría?
R: Los cambios en la demanda
21.- ¿Qué es lo primero que usted realizaría al formular una Estrategia de Cartera?
R: Identificar los negocios importantes que tiene la compañía (UEN)
26.- La compañía General Electric, ¿qué tipo de Estrategia utiliza, si mantiene negocios
eléctricos, financieros y de aviación con nombres de marcas diferentes, pero todos
relacionados con la marca General Electric?
R: Estrategia Parenting
28.- “El año 2017 ENTEL realizó su plan de implementación de la línea 4G en todo Chile,
con un plan de inversión de cerca de US$ 100 millones, y abastecer de dichos servicios a
todos sus clientes”. Bajo este contexto, ¿Qué tipo de estrategia corporativa podemos
identificar?
R: Señalar que es un contexto de crecimiento, en donde estamos realizando una
actualización de la línea de conexión a los mismos clientes, por lo que, utilizando la Matriz
Ansoff, se logra identificar un Desarrollo de Producto
29.- Para una empresa que ofrece shampoo y acondicionadores en base a cuatro tipos de
productos orgánicos, que lleva en el mercado 3 años, con una rentabilidad poco más baja
a la esperada, ¿cuál de la siguiente matriz Ansoff sería la más apropiada?
R: Penetración Mercado: hacer descuentos por la compra del Shampoo más el
acondicionador, aumentar la publicidad; Desarrollo de productos: Desarrollar los
productos con mayor tecnología e innovación sin dañar el medioambiente tampoco añadir
químicos perjudiciales para la salud; Desarrollo de Mercado: Exportar el Shampoo a otros
mercados,
penetración de nuevos segmento de mercado; Diversificación: Lanzamiento de nuevos
productos en nuevos mercados.
MÓDULO 4
2.- ¿En qué fase del proceso de toma de decisiones, se reconoce que hay una decisión
que se debe tomar?
R: Identificación de los problemas
3.- ¿Qué áreas claves de la política del gobierno, se identifican con mayor influencia en la
empresa?
R: Política económica y los cambios legales
8.- Identifique el factor externo que afecta a una empresa al momento de definir una
política.
R: La política económica del país
9.- ¿En qué fase del proceso de toma de decisión, se debe establecer un Plan?
R: Implantación de la alternativa
10.- ¿Qué tipo de políticas tiene como finalidad establecer y dar los lineamientos que
guíen a la empresa como una unidad integrada?
R: Las políticas generales de la empresa
11.- ¿Por qué es importante que en toda empresa exista un Manual de Políticas?
R: Porque un manual de Políticas establece lineamientos desde ejecutivos hasta
trabajadores para el cumplimiento de los objetivos estratégicos
12.- ¿Qué tipo de problema son aquellos nuevos y de los cuales no tenemos información
suficiente de ellos para solucionarlos rápidamente?
R: Problemas sin estructurar
13.- ¿Qué institución del Estado es la responsable del diseño, coordinación y monitoreo
de las políticas económicas y financieras del país?
R: Ministerio de hacienda
14.- ¿Por cuál esquema es representada, la fijación de objetivos concretos hacia los
objetivos abstractos o superiores?
R: Esquema inductivo de fijación de objetivos
15.- ¿Si una empresa tiene como objetivo "vender 250 equipos computacionales en el
primer trimestre", ¿qué estrategia piensa usted sería la adecuada para lograrlo?
R: Generar empatía, visitar y escuchar activamente al cliente
17.- ¿A qué tipo de política nos referimos al diseñar una política de precios?
R: Política del Departamento de Ventas
19.- ¿Qué tipo de decisiones deberían tomarse en el siguiente caso?: " la empresa debe
construir una nueva sede en el terreno que dispone en el sector oriente".
R: Decisiones no programadas
23.- ¿Qué tipo de problema identifica en el siguiente caso?: "la empresa debe urgente
comprar una máquina especializada, existen tres proveedores potenciales de esa
máquina especializada."
R: Problema estructurado
24.- ¿En qué fase del proceso de toma de decisiones, nos podríamos dar cuenta que la
solución elegida no funciona de la forma que esperábamos?
R: Evaluación de los resultados
26.- ¿Cuál es una de las formas de clasificar las políticas, de acuerdo a su generalidad?
R: Las políticas generales de la empresa, las políticas de departamento o funcionales y
las operativas o específicas.
28.- ¿En qué fase del proceso de toma de decisión, se puede solicitar asesoramiento
externo o pedir una segunda opinión?
R: Selección de una alternativa
EXÁMENES
1.- Debe permitir a una empresa, o a sus divisiones de negocios realizar actividades
funcionales en la cadena de valor a un costo más bajo, para luego seleccionar la opción
de precio que le permita maximizar los ingresos y la rentabilidad. Identifique a qué
concepto corresponde la definición anterior:
R: Estrategias corporativas
2.- Son las actividades que una organización sí puede controlar y que desempeña
especialmente bien o con espacios relevantes de mejoras. La anterior definición
corresponde a:
R: Fortalezas y debilidades internas
3.- Concibe a la organización como un todo, se define en qué áreas de negocios debería
participar la empresa de manera de maximizar su utilidad de largo plazo. ¿A qué
estrategia funcional se refiere el párrafo anterior?
R: Estrategia corporativa
4.- Esta estrategia es adoptada por empresas que son aversas al riesgo, por lo general
empresas de pequeña escala o si las condiciones del mercado no son favorables y la
empresa está satisfecha con su rendimiento. Indique qué estrategia se está mencionando:
R: Estrategia de estabilidad
5.- Proceso de adquirir o fusionarse con los competidores de la industria para lograr las
ventajas competitivas qué vienen con una operación a gran escala y de gran alcance.
Identifique qué estrategia se está definiendo en el párrafo anterior.
R: Integración horizontal
6.- Es una estrategia que se enfoca en la creación al producto o servicio algo que sea
percibido en toda la industria como único. Determine a qué concepto corresponde la
definición anterior.
R: Estrategia de diferenciación
8.- Se conforma por todas las actividades de una organización generadoras de valor
agregado, desde la adquisición de materias primas hasta la entrega bienes, así como el
servicio post-venta. La anterior definición corresponde a:
R: Cadena de valor
9.- La empresa proporciona un valor razonable a un precio más bajo. Las empresas
hacen esto mejorando continuamente la eficiencia operativa. La anterior definición
corresponde a la estrategia de:
R: Liderazgo global en costos
12.- Son aquellas que se fijan para actividades y proyectos concretos, en cada una de las
unidades que pertenecen a un departamento o nivel funcional. Identifique qué política
empresarial se definió en el párrafo anterior
R: Política operativa
14.- Es una de las principales herramientas estratégicas desde el punto de vista práctico
del mundo empresarial. El beneficio que se obtiene con su aplicación es conocer la
situación real en que se encuentra la empresa, así como el riesgo y oportunidades que le
brinda el mercado. Identifique qué análisis se está definiendo.
R: Análisis FODA
15.- Sus lineamientos se refieren a cada departamento, es útil que cada departamento de
la organización defina su orientación respecto de aquellos aspectos que, de alguna forma,
sean más o menos repetitivos. Identifique qué política empresarial se definió en el párrafo
anterior:
R: Políticas funcionales
17.- Es una estrategia que se concentra en grupos de clientes especiales, una línea de
productos en particular, una región geográfica específica u otros aspectos que se vuelven
el punto focal de sus esfuerzos. La anterior definición corresponde a estrategias de:
R: Enfoque
18.- Fue un concepto clave en la revolución industrial, establece que, si cada uno opta por
especializarse en una tarea específica dentro de un proceso productivo, la sociedad
logrará un nivel de bienestar colectivo superior al que se alcanzaría si cada uno abordará
las mismas tareas. La definición anterior corresponde a:
R:
19.- Declaraciones o interpretaciones generales que orientan las reflexiones para la toma
de decisiones. Indique a qué concepto corresponde la definición anterior
R: Políticas
20.- Planes que establecen un método de actuación necesario para soportar actividades
futuras. Indique a qué concepto corresponde la definición anterior:
R:
21.- Contiene el gasto fiscal y su financiamiento a través de la aplicación de impuestos.
Indique qué política se está mencionando anteriormente
R: Política fiscal
22.- Se utiliza para analizar la situación competitiva de una compañía, o incluso una
nación, que lleve al desarrollo de cuatro series de alternativas estratégicas distintas.
Identifique qué concepto se está definiendo
R: Matriz FODA
23.-