CAPACITACIÓN INMOBILIARIA

ACADEMY
CASACLIC PERU

CURS O D E N EG OC I AC I Ó N
INM OB I LI AR IA
Agente Inmobiliario 360°

CURSO EN VIVO FECHA DE INICIO

Un agente inmobiliario debe de contar 15 DE

con la capacidad de formarse perma-
nentemente, ser consistente en sus
MARZO
metas y objetivos.
En este curso ONLINE aprenderás como
impulsar tu potencial y tus ventas así HORARIO
como definir tus primeros pasos para
llevar tu negocio a otro nivel. 7:00 pm
10:00 pm
CASACLICPERU
           

WWW.CASACLICPERU.COM/ACADEMY/
OBJETIVOS
Identificar: En donde estas hoy y a donde
quieres llegar respecto a la comercialización
de propiedades.

Entender: Que es importante a la hora de

desarrollar un proceso comercial efectivo.

Construir: una presentación eficiente para la

venta de tus productos y servicios.

Descubrir: Como aprovechar el canal digital

para prospectar clientes.

Aprender: Que tipo de información puede ser

relevante para tu cliente a la hora de presentar
un inmueble y como manejar los diferentes
tipos de clientes para llegar a una negociación
efectiva.

METODOLOGÍA
La metodología que se utilizará en las sesiones será mixta entre
la modalidad teórico/practico, promoviendo la participación de
los participantes.

PRE-REQUISITOS
No hay pre – requisitos para este curso.
TEMARIO

MODULO I
Marketing Personal y Networking

Marca personal y estrategias

- ¿Qué es la marca personal? ¿Por qué es importancia?

- Elementos que comprende tu marca personal.
- Las ventajas de tener una marca personal solida.
- Aprendiendo a diseñar tu estrategia de marca personal en 5 pasos.

Imagen personal y profesional

- ¿Qué es y su importancia?
- Aspectos fundamentales que comprenden mi imagen.
- Realización del FODA personal y respectivo análisis.
- Tips para proyectar una mejor imagen personal y profesional.

Presencia en redes sociales

- ¿Qué redes sociales manejas?

- Análisis de tu proyección personal y profesional en redes.
- Cómo utilizar la redes sociales en tu beneficio.
- Networking en redes sociales mas importantes.

Elevator Pitch

- ¿Qué es? ¿Por qué es importante?

- ¿Dónde y cuando utilizarlo?
- La estructura y elaboración de un elevator pitch de impacto.

MODULO II

Inteligencia emocional y el manejo de clientes difíciles

¿Qué es? ¿La importancia? ¿Cómo desarrollarla?

Qué son emociones y sentimientos.
Cómo manejar tus emociones.
TEMARIO

Desarrollando habilidades sociales

- La empatía, asertividad, autoconocimiento y motivación.

- La actitud vs la aptitud.
- La escucha activa.
- Comunicación verbal y no verbal.

La cultura de servicio

- ¿Qué es el servicio? ¿Qué es cultura de servicio?

- La diferencia entre cultura de servicio y cultura organizacional.
- Atención y satisfacción al cliente interno y externo.
- Tipología de clientes – Casuística.

MODULO III

Neuroventa y negociación efectiva

La neurociencia

- ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Por qué es importancia?

- La diferencia entre Neuromarketing y Neuroventas.
- Como funciona nuestro cerebro (triuno).
- La decisión de compra y disparadores mentales.
- Sistema de percepción (visual, kinestésico, auditivo).
- El PNL y la conexión emocional con el cliente.
- 11 consejos prácticos para aplicar la Neuroventa Inmobiliaria.

Negociación efectiva – Modelo Harvard

- ¿Qué es negociar? ¿Qué es negociación?

- Los conflictos de intereses, la posición, los intereses.
- El acuerdo.
- El modelo negociación Harvard.
- Características del negociador, estilos de negociación y tipos de
negociadores.
- La importancia de la estrategia y de la táctica.
- Casuística.
DOCENTE - INICIO

RONY DURAND CAMACHO

Docente, consultor internacional, coach en gestión de personas y

equipos comerciales. En la actualidad pertenece al staff de docentes
de la plataforma virtual más importante del Perú, Latinoamérica y
España NETZUN.COM.
Conferencista invitado a diversos eventos académicos tanto nacionales
como internacionales y se especializa en temas como: neuromarketing,
neuroventas, comportamiento del consumidor, negociación efectiva,
liderazgo, relaciones interpersonales y resolución de conflictos entre
otros. Trabajó en importantes bancos como Interbank (Perú) BNP Paribas
y Bank Of American (España), actualmente es CEO de la empresa
consultora FORMACIÓN & CONSULTORÍA.

FECHA DE INICIO - HORARIO

SESION I: 15 DE MARZO (7:00 PM - 10:00 PM)
SESION II: 16 DE MARZO (7:00 PM - 10:00 PM)
SESION III: 17 DE MARZO (7:00 PM - 10:00 PM)

La duración de cada sesión será de 3 horas aplicando una metodología

de enseñanza teórico-práctico. En total el curso tiene una duración de
09 horas académicas que se reflejarán en el certificado digital que se
habilitará a nuestros alumnos.
 BENEFICIOS INCLUIDOS

01
Acceso a grabación de las sesiones
de clases y material educativo del
curso.

PL ATAFORMA
EDUCATIVA

02
Accede a plantillas para el desarrollo de
speech comerciales y su distribución
por redes sociales.

PL A N TILL A S D E
SPEECH
COM ER CIA LES

ACADEMY
CASACLIC PERU
 BENEFICIOS INCLUIDOS

03
Se le enviará de manera continua
la inscripción a nuestros eventos

EVEN TOS
EXCLUSIVO S

04
Suscripción al boletín inmobiliaria
y material educativo exclusivo.

BLOG L EGIÓN
I N MOB ILIARIA

ACADEMY
CASACLIC PERU
BENEFICIOS INCLUIDOS

05
Culminado la capacitación, se habilitará
en el intranet la descarga del certificado
digital de Participación.

CERTIFICADO
DIGITAL

ACADEMY
CASACLIC PERU
COSTO - METODOS DE PAGO

COSTO CURSO

Precio normal:

S/. 300.00

Precio Promocional (40% de descuento

hasta el 08 de marzo 2022):

S/. 180.00

METODOS DE PAGO

1. Banco de Crédito del Perú(BCP)

Cuenta Corriente Soles:

193-8091381-0-19

Código Interbancario:
0021 9300809138101910

A nombre de:
CASACLIC PERU SAC

2. Aceptamos transferencias por YAPE

CASACLICPERU
          

WWW.CASACLICPERU.COM