CASO

FICOE - ANI
EMPRESARIAL

SESION N° 6
CASO EMPRESARIAL N° 1
CURSO : FINANCIAMIENTO DE COMERCIO EXTERIOR
SESIONES : 6
N° DE CASOS : 1
Profesora : Mg. Heidi Mendoza Cairo

I. EL CASO EMPRESARIAL
Documento que contiene información relacionada a una empresa en particular que atraviesa
circunstancias que responden a su trayectoria, el entorno sobre el cual se desarrolla, su
funcionamiento y las empresas con las que compite. La combinación de factores tanto internos
como externos configuran el caso y ante tal hecho se hace necesario diagnosticar el problema
y/o reto empresarial y proponer una solución. Por tanto, la descripción del caso empresarial
contempla los siguientes elementos:
• Antecedentes de la empresa
• Situación actual de la empresa

II. PROCEDIMIENTO PARA SOLUCIONAR EL CASO

El participante luego de efectuar la lectura de la descripción del caso, procederá a darle solución
debiendo:
1. Identificar el problema
2. Proponer y analizar posibles alternativas de solución (costo / beneficio)
3. Elegir la alternativa o alternativas de solución
4. Exponer la solución del caso

III. MÉTODO PARA DESARROLLAR EL CASO

La solución debe ser proporcionada por los alumnos trabajando en grupos, por lo tanto la misión
del alumno involucra colaborar en la solución, poniendo en práctica las siguientes habilidades:
• Trabajo en equipo
• Comunicación eficaz
• Administración del tiempo
• Negociación interna en cada grupo, para emitir una solución en consenso

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IV. CONTENIDO DEL CASO EMPRESARIAL

AGROINDUSTRIAS NOBEX SA

Nobex, es un grupo de empresas dedicadas a la producción, envasado y comercialización de aceitunas

para el mercado local e internacional. Cuenta con una importante infraestructura:
• Plantaciones propias que aseguran el abastecimiento y desarrollo de nuevas variedades,
garantizando el crecimiento comercial en el largo plazo.
• Dos plantas de acopio y procesamiento en los departamentos de Tacna y Arequipa, principales
zonas productoras de aceitunas del Perú.
• Planta de envasado y conservas en Lima.

Empresas Nobex inició sus operaciones en el año 1997 con el objetivo de acopiar aceitunas, procesarlas
de manera estandarizada y generar una oferta exportable importante y homogénea. Ya en el año 2000
Nobex fue la primera exportadora de aceitunas y ese liderazgo prevalece hasta la fecha, logrando más de
40% de las exportaciones peruanas en algunos años. Exporta sus productos a diferentes países de
Latinoamérica y algunos de Europa.

Dentro de su cartera de clientes, mantiene los siguientes segmentos:

Clientes Normales: Son sus clientes nuevos o que realizan compras muy esporádicas. El medio de pago
utilizado es carta de crédito a la vista.
Clientes Superiores: Son clientes importantes, pero no son tan recurrentes. Su política de ventas es 40%
adelanto, pagado mediante transferencia bancaria, el 60% restante es gestionado por cobranza
documentaria con un crédito de 60 días.
Clientes Preferenciales: Son sus principales clientes, con los que tiene una relación de muchos años. Su
política de ventas con estos clientes es 30% de adelanto, el otro 70% les da un crédito a 90 días en ambos
el medio de pago utilizado es transferencias bancarias.

Escenario 1

Nobex ha realizado una exportación de un cliente del segmento superior, es decir con cobranza
documentaria por US$300,000.
¿Cuáles son los documentos que el exportador (Nobex) entrega a su banco?
¿Qué le exige el banco del importador, al importador para entregarle los documentos?
¿Existe una obligación del banco a pagar dicha cobranza?

Escenario 2

Nobex ha realizado una exportación de un cliente del segmento normal, es decir con carta de crédito por
US$150,000.
¿Quién emite la CD?
¿Cuál es el rol/ obligaciones del banco del exportador?
¿Cuál es el rol/ obligaciones del banco del importador en una carta de crédito avisada?
¿El banco revisa la mercadería cuando llega antes de hacer el pago al importador?

Escenario 3

La empresa Charrúa Cia de Uruguay, se ha iniciado recientemente en la actividad de importación de

aceitunas deshuesadas. Conocida la calidad de los productos de Agronobex, ha decidido colocar una orden
de compra por US$250, 000 FOB.
¿Qué medio de pago recomendarían utilizar a Nobex para llevar a cabo esta exportación? ¿Cuáles serían
las condiciones/características de este? ¿Avisada o Confirmada? ¿A la vista o a plazo?

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Escenario 4

La empresa Charrúa Cia de Uruguay, se ha iniciado recientemente en la actividad de importación de

aceitunas deshuesadas. Conocida la calidad de los productos de Agronobex, ha decidido colocarle una
orden de compra por US$250, 000 FOB. Y como muestra de su interés y seriedad en la compra le ha
enviado un adelanto vía transferencia bancaria por US$75,000.
¿Qué medio de pago recomendarían utilizar a Nobex para llevar a cabo satisfactoriamente el total de
esta exportación? ¿Cuáles serían las condiciones/características de este considerando el adelanto ya
dado?

Escenario 5

La empresa Rio Branco de Brasil, se dedica a importar aceitunas deshuesadas. Es uno de los importadores
más grandes de Latinoamérica y se caracteriza por su exigencia y solidez en el mercado. En el Perú, su
proveedor (exportador) es la principal competencia de Nobex, pero por problemas no conocidos en esta
oportunidad ha decidido comprar a Nobex.
La orden de compra enviada es por US$1,250, 000 FOB cancelable a 60 días (mismas condiciones que
tiene con su proveedor actual en el Perú) por medio de transferencia bancaria.
Teniendo en cuenta que es el principal cliente de su competencia. Cómo gerente financiero se le ha pedido
su evaluación: ¿Aceptaría la propuesta tal cual? ¿Plantearía otras alternativas? ¿Cuáles?