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ESCUELA NACIONAL DE MARINA MERCANTE “ALMIRANTE MIGUEL GRAU”

PROGRAMA ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN MARITIMA Y PORTUARIA

EXPORTACIÓN DE VELAS
AROMÁTICAS DE CERA DE SOJA DEL
PERÚ A ESTADOS UNIDOS
ASIGNATURA:

MARKETING ESTRATEGICO EMPRESARIAL

DOCENTE:

LARA SOLIS, JOSÉ CARLOS

ESTUDIANTE:

PACHECHO SUCLUPE, FAVIA DINA

CALLAO, 2023
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JUSTIFICACIÓN

La exportación de velas de soja a California, el estado más poblado de Estados Unidos, presenta

una serie de oportunidades comerciales significativas. California cuenta con una gran base de

consumidores potenciales debido a su densidad de población y su poder adquisitivo. Asimismo,

Los Ángeles, una de las ciudades más grandes y pobladas de California, ofrece un mercado

potencialmente lucrativo para las velas de soja debido a su cultura de crear ambientes

acogedores y relajantes.

En primer lugar, la demanda de velas aromáticas está en constante crecimiento en California.

Los consumidores de este estado valoran la creación de espacios que brinden una experiencia

sensorial completa, y las velas aromáticas desempeñan un papel clave en esa búsqueda. Las

velas aromáticas pueden ayudar a reducir el estrés y mejorar el estado de ánimo de los

consumidores. Esto las convierte en un producto versátil y atractivo para diversas ocasiones y

eventos, y su popularidad como regalos y elementos decorativos contribuye a su demanda

constante.

La calidad es un factor clave en el éxito de las velas de soja en California. Los consumidores

californianos están dispuestos a pagar por productos de alta calidad elaborados con ingredientes

naturales y presentados en diseños y envases atractivos. Esto brinda una oportunidad para

construir y promover una marca distintiva, contando una historia única sobre los productos y

estableciendo una reputación basada en la calidad y la satisfacción del cliente.

En conclusión, exportar velas de soja a California, ofrece una oportunidad para beneficiarse de

la demanda creciente de productos que brinden bienestar y ambientes acogedores. La

combinación de la cultura local, la búsqueda de experiencias sensoriales y la disposición a

invertir en productos de calidad, hacen de California un mercado atractivo y prometedor para

las velas de soja.

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ANÁLISIS PESTEC SOBRE LA EXPORTACIÓN DE VELAS

AROMÁTICAS DE PERÚ A EEUU

El análisis PESTEC es una herramienta estratégica que permite evaluar los factores políticos,

económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y competitivos que afectan a una empresa o

industria en particular. Proporciona una visión holística del entorno externo en el que opera

una organización y ayuda a identificar oportunidades y desafíos clave. En este análisis, se

examina cómo estos factores pueden influir en la exportación de velas aromáticas de cera de

soja a Estados Unidos, considerando los siguientes aspectos:

1. FACTORES POLÍTICO - LEGAL

1.1 Tratado comercial

Existen acuerdos comerciales entre Perú y Estados Unidos, como el Tratado de Libre Comercio

entre ambos países, que fomenta el comercio bilateral y reduce las barreras arancelarias. Con

el TLC Perú – EEUU, el Perú puede ampliar y hacer permanente el acceso preferencial (libre

de aranceles) de las exportaciones peruanas a Estados Unidos, así como eliminar las barreras

no arancelarias que enfrentan para garantizar su acceso real a dicho mercado.

1.2 Regulaciones aduaneras

Se deben cumplir las regulaciones aduaneras y los requisitos específicos para la exportación de

velas aromáticas a Estados Unidos, como el etiquetado, los requisitos de embalaje y

documentación requerida.

• Etiquetado de seguridad contra incendios:

a. La advertencia debe colocarse en un lugar fácilmente visible en la caja de vela.

b. Los importadores y fabricantes no deben cubrir, obstruir o quitar la advertencia de

seguridad contra incendios.

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c. Si la advertencia de seguridad contra incendios es solo de texto, la advertencia debe

incluir el símbolo de alerta de seguridad seguido inmediatamente por la palabra de

advertencia "WARNING", en negrita y letras mayúsculas.

• Requisitos para el embalaje: La mayoría de los productos importados y

comercializados en los Estados Unidos, incluidas las velas, deben contener una marca

permanente de país de origen en el producto mismo o en la superficie del producto y

del empaque. Los importadores deben asegurarse de que la etiqueta esté firmemente

adherida al producto o su empaque sin que se desprenda o manche fácilmente.

• Documentos necesarios para la exportación a EEUU:

a. Declaración Aduanera de Mercancías (DAM)

b. Factura Comercial (Commercial Invoice)

c. Lista de Empaque (Packing List)

d. Conocimiento de embarque (BL)

e. Carta Porte (Truck Bill of lading)

f. Certificado de Origen

• Pruebas de laboratorio: Para garantizar que las velas sean seguras de usar, los

fabricantes a menudo necesitan probar sus productos de acuerdo con los estándares y

métodos de prueba relevantes. Las pruebas de laboratorio pueden incluir

especificaciones como:

a. Altura de la llama

b. Estabilidad

c. Comportamiento de hollín
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1.3 Ley De Empaquetado Y Etiquetado Justo (FPLA)

La Comisión Federal de Comercio (FTC) implementa la Fair Packaging and Labeling Act

(FPLA), la cual exige que los productos de consumo lleven etiquetas que proporcionen

información como la siguiente:

a. La identidad del producto (por ejemplo, vela perfumada)

b. El nombre y la dirección comercial del importador, fabricante o empacador

c. La cantidad neta contenida en el embalaje (por ejemplo, recuento numérico, longitud y

diámetro)

1.4 Clasificación Arancelaria:

Partida arancelaria 3406000000

Descripción VELAS, CIRIOS Y ARTÍCULOS SIMILARES

En cuanto a los aranceles, debido al Acuerdo de Promoción Comercial Perú – EEUU, se tiene

la siguiente información proporcionada por SIICEX (2018):

Figura 1
Gravámenes Vigentes
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1.5 Regulaciones para la seguridad

La Comisión de Seguridad de Productos del Consumidor de EEUU (CPSC) exige que las velas

lleven etiquetas de seguridad que proporcionen a los consumidores la información necesaria

para utilizar estos productos de la forma más segura posible. Incluir esta información ayuda a

reducir el riesgo de incendios y lesiones. Las etiquetas de seguridad de las velas deben incluir

lo siguiente:

a. Cuánto tiempo puede arder la vela cada vez que se utiliza.

b. En qué tipo de superficies es seguro quemar la vela.

c. Una advertencia para evitar quemar la vela cerca de materiales inflamables.

d. Cómo y cuándo recortar la mecha de la vela para un uso seguro.

e. Instrucciones del fabricante sobre cómo utilizar la vela de forma segura (si aplica).

1.6 Regulaciones y Estándares en la Industria Global

La Asociación Nacional de Velas de EEUU ha jugado un papel de liderazgo en el desarrollo

de estándares industriales para velas y productos de velas. Es por ello que, los estándares

actuales de la industria nacional para velas han sido desarrollados, votados y publicados a

través de la organización de estándares de ASTM International. Aunque los estándares de velas

de ASTM son aplicables a los Estados Unidos, a menudo las organizaciones de velas y las

autoridades reguladoras de otras naciones hacen referencia a ellos o los utilizan a nivel

internacional.

La ASTM INTERNACIONAL (ASTM), ha publicado cinco estándares de velas, tres de ellos

específicamente relacionados con la seguridad contra incendios. (Asociación Latinoamericana

de fabricantes de velas, 2017)

• ASTM F-1972 - Guía estándar para terminología relacionada con velas y

accesorios asociados: Define la terminología de las velas, incluidos términos como

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vela, accesorio de vela, vela de cera, mecha, etc. Esta guía se utiliza para establecer un

conjunto de definiciones que permita a fabricantes, consumidores, minoristas y a la

comunidad científica utilizar un lenguaje común para definir las velas y los artículos

accesorios asociados.

• ASTM F- 2179 - Especificación estándar para la etiqueta de precaución colocada

en las velas quemadas en el hogar: Especifica los requerimientos mínimos para la

redacción, tipo, estilo y diseño de la etiqueta de advertencia que debe colocarse en las

velas. Su objetivo es abordar las tres principales causas de incendios accidentales

relacionados con velas: mantener la vela encendida a la vista, mantenerla fuera del

alcance de los niños y las mascotas, y nunca colocarla sobre o cerca de objetos

inflamables.

• ASTM F- 2417 - Estándar para prevenir incendios de velas: Establece medidas de

prevención de incendios para la fabricación y diseño de velas y conjuntos de velas. Los

requisitos de las normas son:

a. Máxima altura de la llama de las velas no debe exceder 3 pulgadas. (3.75” en velas

de iglesia)

b. Velas colocadas en un plano con 10° de inclinación no deben gotear.

c. La ignición solo debe ocurrir en el pabilo de la vela. No debe ocurrir ignición

secundaria.

d. La llama de la vela no debe exhibir excesiva altura

e. La llama debe apagarse

f. Si es una vela en recipiente el envase no debe romperse

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2. FACTORES ECONÓMICOS

2.1 Demanda del mercado

En 2021, Estados Unidos importó $1,12MM en Velas, convirtiéndose en el importador número

1 de Velas en el mundo. En el mismo año, las Velas fueron el producto número 358 más

importado en Estados Unidos. (OEC, 2021).

Figura 2

Principales países importadores en los últimos 3 años de la partida 340600

2.2 Tasa de cambio

Las fluctuaciones en las tasas de cambio entre el sol peruano y el dólar estadounidense pueden

afectar el costo de exportación de las velas aromáticas. Según las cifras registradas por el BCR,

se ha notado una baja en el tipo de cambio con respecto a la moneda americana en los últimos

meses, lo que significa que la moneda se ha estado estabilizando y por ende los productos

peruanos se ven más económicos en términos de dólares para los compradores extranjeros.

Esto puede generar una ventaja competitiva en los mercados internacionales, ya que los

productos serían más atractivos en términos de precio en comparación con los competidores de

otros países.
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Figura 3

Tipo de cambio (S/ por UM) - Dólar Americano (US$)

Fuente: BCRP (2023)

2.3 Crecimiento de la industria

El mercado mundial de velas se valoró en 8,1 mil millones de dólares en 2022. Se espera que

crezca a una Tasa de Crecimiento Anual Compuesto (CAGR) del 2,8% durante el periodo

2023-2028 para alcanzar un valor de 9,5 millones de USD en 2028. (Informes de Expertos, s.f.)

En este sentido, la industria de velas ha experimentado un crecimiento constante en los últimos

años y se espera que se mantenga en los siguientes años, lo que indica una demanda sostenida

de estos productos en el mercado estadounidense. Este aumento de la demanda brindaría una

oportunidad para ingresar y expandirse en este mercado en crecimiento.

Figura 4

Mercado de velas EEUU

Fuente: GrandViewResearch (2022)

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2.4 PBI per cápita

EL PBI per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Estados Unidos,

en 2021, fue de 70,248.63 USD (Banco Mundial, 2021). Este dato supone que sus habitantes

tienen un buen nivel de vida, debido a que obtuvieron en el 2022 el puesto número 8 en el

ranking de 196 países del ranking de PIB per cápita.

Del mismo modo, con respecto al Producto Interior Bruto (PIB) en los Estados Unidos por

estado, en el 2021 California obtuvo el mayor PIB del país, lo que conlleva implicaciones

significativas para la exportación de bienes y servicios hacia ese estado. Al tener la economía

más grande entre todos los estados de Estados Unidos, California ofrece un mercado amplio y

diverso para las empresas que buscan exportar sus productos.

Figura 5

Producto Interior Bruto (PIB) en los Estados Unidos en 2021, por estado

Fuente: Statista (2021)

2.5 Tasa de desempleo

De acuerdo con cifras oficiales del Departamento de Desarrollo de Empleo del estado de

California (EDD), la tasa de desempleo ajustada estacional cayó a 4.9% en abril, por debajo

del 5% registrado en marzo y ubicándose en valores idénticos a los de hace un año. La caída

en el índice del desempleo es resultado de la creación de casi 30,000 nuevos empleos en la

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nómina no agrícola entre marzo y abril, lo que elevó el total de empleos de nómina en el

condado a más de 4,6 millones. (Barrera, 2023)

2.6 Precio promedio de las velas en California, EEUU

El precio de las velas al consumidor puede variar desde USD $0.50 hasta USD $75.00 dólares,

aunque algunas velas de tipo especial pueden costar hasta USD $200.00. El consumo de velas

se incrementa sustancialmente durante el tercer trimestre del año por las ventas de Navidad.

(BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, s.f.)

3. FACTORES SOCIALES

California es un estado con una fuerte cultura de bienestar y estilo de vida saludable. La

demanda de velas aromáticas, especialmente las que están hechas con ingredientes naturales y

fragancias relajantes, es alta en esta región.

3.1 Público objetivo

Adultos jóvenes en edades comprendidas entre los 18 y 34 años que muestren interés en

productos naturales, sostenibles y de bienestar. Muchos de ellos están preocupados por el

medio ambiente y buscan alternativas más saludables y respetuosas con la naturaleza, como las

velas de cera de soja.

3.2 Preferencias del consumidor

En la región suroeste de los Estados Unidos, los consumidores valoran los productos que

combinan diseño y funcionalidad, como es el caso de las velas decorativas. Estas velas se

utilizan para proporcionar iluminación y aroma a las habitaciones, ya que en muchos casos se

prefiere una iluminación indirecta en ciertos espacios.

En California, los consumidores buscan una variedad de tipos de velas que satisfagan sus

necesidades y preferencias. Las velas aromáticas son altamente demandadas, especialmente

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aquellas con fragancias como vainilla, lavanda, cítricos y opciones refrescantes. Además, las

velas decorativas con diseños atractivos y originales son populares para complementar la

estética de los espacios. La preferencia por velas de soja está en aumento debido a su naturaleza

más ecológica. Asimismo, la preocupación por la salud impulsa la demanda de velas sin tóxicos,

evitando sustancias dañinas como el plomo y el mercurio.

Según la Asociación Nacional de Velas de los Estados Unidos, las estadísticas muestran que el

96% de las velas son compradas por mujeres. Asimismo, los compradores de velas dicen que

ven las velas como un regalo apropiado para las fiestas (76 %), como un regalo de inauguración

de la casa (74 %), un regalo de anfitriona/fiesta de cena (66 %), un agradecimiento (61 %) y

como regalos de cumpleaños para adultos. (58%). (National Candle Association, s.f.)

Asimismo, los consumidores de California valoran los productos naturales y buscan velas

fabricadas con ingredientes de origen vegetal. Tanto hombres como mujeres consideran que

las velas son un regalo siempre aceptable y muy apreciado para una amplia variedad de

ocasiones. La fragancia es la característica más importante que afecta las compras de velas en

la actualidad, los consumidores están interesados en los diferentes aromas y cómo pueden

influir en el estado de ánimo y el bienestar personal. Por ello, buscan velas que ofrezcan

fragancias naturales y agradables.

4. FACTORES TECNOLÓGICOS

4.1 Canales de venta en línea

La creciente popularidad de las compras en línea en Estados Unidos puede representar una

oportunidad para la exportación de velas aromáticas peruanas. En este caso se usará la página

de Ebay para ofrecer el producto al mercado norteamericano. California es uno de los estados

más poblados de Estados Unidos y tiene una gran base de usuarios de Internet, por lo que es
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probable que muchos residentes de California utilicen eBay como una opción para comprar

productos nuevos o usados, incluyendo velas aromáticas.

4.2 Página digital

Se creará una Landing Page para promocionar el producto y capturar la atención de los

visitantes. Esta página nos permite medir fácilmente su rendimiento y través de herramientas

de análisis web, se puede obtener información detallada sobre la cantidad de visitantes, tasas

de conversión, tiempo en la página y otros datos relevantes. Esto nos permitirá evaluar la

efectividad de las campañas y realizar ajustes para mejorar los resultados.

4.3 Respaldo de redes sociales

El uso estratégico de redes sociales como Instagram y Facebook puede ser muy efectivo para

aumentar la presencia y el reconocimiento de la exportación de velas en Estados Unidos. Estas

redes, también nos permitirá crear anuncios segmentados que lleguen a nuestra audiencia clave

y podremos seleccionar criterios demográficos, intereses y comportamientos específicos para

asegurarnos de que los anuncios lleguen a las personas adecuadas.

5. FACTORES ECOLÓGICOS

Los aceites de fragancia utilizados en las velas deben adherirse a los estándares del Instituto de

Investigación de Materiales de Fragancia (RIFM) y a la Asociación Internacional de Fragancias

(IFRA) de seguridad y pureza. Con respecto a la IFRA, esta tiene como objetivo proteger los

intereses de la industria de fragancias a nivel global. Su principal misión es fomentar el uso

responsable y seguro de ingredientes y combinaciones de fragancias, con el fin de brindar

placer a todos los consumidores.

Las velas pertenecen a la Categoría 12 de la Enmienda 49° de los Estándares IFRA como

“Productos no destinados al contacto directo con la piel, transferencia mínima o insignificante

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a la piel”. En la mayoría de los casos, esta categoría tiene un uso máximo permitido del 100 %,

lo que significa que no existe una restricción sobre la cantidad de fragancia que se puede

usar; la cantidad apropiada de fragancia a usar depende de la aplicación, como 6-10% en velas.

Además, para este tipo de producto la asociación establece que, debido a la insignificante

exposición cutánea esperada de dichos productos, el riesgo de inducción de sensibilización

dérmica a través de la formulación y uso normal de dichos productos se considera insignificante.

Como tal, la concentración del ingrediente de fragancia no está restringida en el producto

acabado. (IFRA Standards, 2020)

Del mismo modo, la Comisión de Seguridad de Productos para el Consumidor de EE. UU.

(CPSC) trabaja en base a la ASTM International para velas y productos de velas, para

desarrollar requisitos y abordar los incendios asociados con las velas. En este sentido, se sigue

el siguiente estándar para la emisión de gases de las velas:

• ASTM F-2326-04 - Método de ensayo estándar para la recogida y el análisis de

emisiones visibles de velas durante su combustión: El objetivo de este método de

ensayo es ayudar al fabricante de velas a optimizar las formulaciones de velas en la

reducción de las emisiones de humo visible. (ASTM International, 2021)

Este es un ensayo que deben realizar los productores de velas, para comparar el

comportamiento relativo de humo o quemado durante el desarrollo de diseños y formulaciones

de velas. Se desarrolló un protocolo para este método, el cual consiste en cortar la mecha de

velas de prueba especialmente preparadas a una longitud de 6 mm a 7 mm (1/4 de pulgada)

antes de cada ciclo de quemado. Se sugiere que el fabricante determine un protocolo estándar,

ya sea no recortar la mecha o cortarla a una longitud adecuada, para poder comparar los

resultados directamente. Mediante el uso de un histograma de datos y gráficos de control, es

posible establecer una clasificación relativa de las formulaciones de velas. Es importante

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destacar que este método de prueba no tiene como objetivo establecer criterios de aprobación

o desaprobación para las emisiones de humo visible de las velas, por lo tanto, no se establecen

niveles estándar para las emisiones de humo visible.

Por otro lado, como la cera utilizada para este tipo de producto esta hecho a base de soja, que

es un producto vegetal, en EEUU existe una creciente conciencia sobre la sostenibilidad y el

medio ambiente ha llevado a un aumento en la demanda de productos ecológicos. Las velas de

soja, fabricadas a partir de una fuente renovable y biodegradable, se puede beneficiar de esta

tendencia, ya que son consideradas más amigables con el medio ambiente en comparación con

las velas tradicionales hechas de parafina, que es un subproducto del petróleo.

6. COMPETENCIA

Estas son las mejores marcas de velas aromáticas hechas con cera de soja que se venden en

California.

a. P.F. Candle Co.: Es una marca que ofrece la creación de fragancias y ambientes ideales

para el hogar en California. Su sede en Los Ángeles que se especializa en velas de soja

hechas a mano. Ofrecen una amplia variedad de fragancias y estilos de velas, utilizando

cera de soja natural y mechas de algodón. Todos los productos de velas P.F. son

diseñados y producidos, probados y envasados por el equipo de P.F.

b. Brooklyn Candle Studio: Esta es una marca muy reconocida que fabrica velas de soja

de alta calidad y tiene una gran distribución en Los Ángeles. Su objetivo es crear velas

con aromas cautivadores, un bello diseño minimalista y los mejores ingredientes. Creen

en la creación de productos lujosos, pero también asequibles, y se esfuerzan por utilizar

prácticas sostenibles siempre que sea posible.

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c. Rx Candles Los Angeles: Esta marca tiene su sede en Los Ángeles y se especializa en

fragancias para el hogar y el cuerpo. Su producto estrella es su vela perfumada de cera

100% soja. Asimismo, su cera proviene de los EE. UU. y todos sus productos están

hechos con aceites de fragancia puros creados en su estudio, los cuales son aceites de

fragancia premium sin ftalatos, son veganos y libres de crueldad animal.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Asociación Latinoamericana de fabricantes de velas. (2017). ALAFAVE. Obtenido de

https://alafave.org/nosotros/?lang=es/

ASTM International. (09 de Febrero de 2021). Obtenido de https://www.astm.org/f2326-

04r21.html

Banco Mundial. (2021). Obtenido de

https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.PCAP.CD?end=2021&locations=

US&start=1960

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. (s.f.). Obtenido de

https://boletines.exportemos.pe/recursos/boletin/27332.PDF

Barrera, D. (21 de Mayo de 2023). Obtenido de https://us.as.com/actualidad/cae-la-tasa-de-

desempleo-en-los-angeles-se-crean-casi-30000-nuevos-empleos-n/

IFRA Standards. (04 de Mayo de 2020). Obtenido de https://ifrafragrance.org/docs/default-

source/ifra-code-of-practice-and-standards/49th-amendment/ifra-49th-amendment-

(att-01)---guidance-for-the-use-of-ifra-

standardsa7006c445f36499bbb0eb141e8c0d4be.pdf?sfvrsn=7fb244c8_2

Informes de Expertos. (s.f.). Obtenido de

https://www.informesdeexpertos.com/informes/mercado-de-velas

National Candle Association. (s.f.). Obtenido de https://candles.org/facts-figures-2/

OEC. (2021). Obtenido de https://oec.world/es/profile/hs/candles