Promesa de valor

La propuesta de valor de una marca es el conjunto de beneficios que

promete entregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades;
decidiendo cómo atenderá a los clientes meta (público objetivo a quienes
queremos  alcanzar a nivel de ventas), es decir, de qué forma se diferenciará y se
posicionará dentro del mercado. Tales propuestas de valor hacen que se
distingan de sus competidores y respondan a la pregunta del cliente ¿por qué
debería comprar su marca en vez de la marca del competidor?

 La calidad no es negociable

Hay que generar empatía antes de cerrar la venta

Somos la única Escuela en Venezuela que utiliza el trabajo con el Eneagrama para comprender

 Embudo de venta
El embudo de ventas o conversión es una metáfora usada en mercadotecnia o administración de
empresas para referirse a las fases de la venta. Es el proceso por el que las oportunidades potenciales de
ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en
transacciones reales.1
El concepto se representa como una herramienta gráfica que muestra las oportunidades de negocio (y sus
montos) en cada paso del proceso de ventas de su empresa y se utiliza especialmente por los equipos de
ventas de las grandes empresas.
Existen varias herramientas para crear embudos de venta online, una de las más utilizadas es conocida como
ClickFunnels, un producto creado por Russel Brunson que irrumpió en la industria de los embudos de venta
con una pasada increíblemente exitosa.

Para los que se quedaron en el medio hay que hacer un remarketing, es decir un producto mas
económico…
  Escalera de valor
¿Qué es la escalera de valor?
 La escalera de valor o value ladder es un concepto de Russell Brunson, quien
explica de esta forma la estructura adecuada de un embudo de ventas. Tener una
value ladder en tu proyecto es vital, ya que nos permite vender nuestros
productos y/o servicios siguiendo un proceso de compra humano ,aportando más
valor en cada peldaño ye incrementando el costo de productos y/o servicios.

(enlace explicativo de la escalera de valr) https://andonivr.com/escalera-de-valor/

Importancia de la escalera de valor en tu estrategia

Este instrumento nos permite construir un negocio totalmente escalable, vendiendo de
forma humana, siguiendo un proceso en dónde se gana la confianza del extraño hasta
convertirlo en cliente y posteriormente se aporta aún más valor para incrementar la
confianza del cliente y aumentar su frecuencia de consumo y el promedio de su ticket.

Los principios de la escalera de valor es el siguiente:

1. Convertir extraños en clientes.

2. Convertir clientes en clientes leales a la marca.

El método que sigue una escalera de valor es:

1. Producto gratuito a cambio de datos ( Lead magnet)

2. Oferta mínima ( Producto económico para generar compromiso y ganar confianza)
3. Programa de continuidad ( Producto o servicio que garantizará compras periódicas
durante un tiempo determinado)
4. Oferta media ( Producto de mayor precio y mayor valor)
5. Oferta ( Producto con mayor valor y mayor precio)
6. Oferta máxima ( El máximo de valor posible a un precio elevado)

Básicamente la escalera de valor incrementa la oferta peldaño a peldaño permitiendo al

cliente crecer con tu empresa, sin embargo, es importante considerar que la escalera
puede tener más o menos de 5 escalones, es decir que la cantidad de ofertas se puede
alinear a tu esquema de negocio.