Estrategias a Comparar, se extraen del análisis FODA

Incrementos de ventas y
IMPORTANCIA Diversificación de Realizar alianzas con
buena estabilidad en el
PONDERADO productos. proveedores estratégicos.
mercado.

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

Oportunidades (entre 5 y 10 factores) PA PTA PA PTA PA PTA
1. Crecimiento del mercado 0.12 3 0.36 2 0.24 1 0.12
2. Incremento del consumo de cervezo a nivel nacional 0.20 4 0.80 3 0.6 1 0.2
3. Competencia débil en el sector 0.10 3 0.30 3 0.3 2 0.2
4. Altas barreras de entradas al sector de cerveza 0.11 4 0.44 2 0.22 1 0.11
5. Surgimiento de consumidores con nuevos estilos de vida 0.07 4 0.28 3 0.21 2 0.14
Factores Externos

6. Innovación tecnológica 0.10 3 0.30 3 0.3 3 0.3

Amenazas (entre 5 y 10 factores) 0 0 0
1. Aumento de los precios de los insumos 0.05 2 0.10 3 0.15 4 0.2
2. Aparición de nuevos competidores 0.05 1 0.05 3 0.15 2 0.1
3. Cambio Climático 0.05 2 0.10 4 0.2 3 0.15
4. Alto nivel de mercado ilegal de bebidas alcohólicas 0.05 2 0.10 3 0.15 2 0.1
5. Incremento de precios de los principales insumos 0.05 1 0.05 2 0.1 2 0.1
Cambio en la preferencia de los consumidores por bienes sustitutos por tema de precios y
0.05 2 0.10 2
6. gustos 0.1 3 0.15
TOTAL 1.00 0 0
Fortalezas (entre 5 y 10 factores) 0 0 0
1. Amplio portafolio de marcas 0.10 4 0.40 3 0.3 3 0.3
2. Liderazgo en el mercado de cerveza 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32
3. Calidad de producto 0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28
4. Cadena de abastecimiento y distribución a nivel nacional 0.10 4 0.40 2 0.2 4 0.4
5. Alta experiencia en la elaboración y producción de los productos 0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32
6. Poder de negociación de provedores y compradores 0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28
FACTORES INTERNOS

7. Mano de obra es de bajo costo y certificada 0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2

8. Sólida posición financiera 0.10 3 0.30 3 0.3 4 0.4
Debilidades (entre 5 y 10 factores) 0 0 0
1. Alta dependencia del mercado interno 0.05 2 0.10 3 0.15 4 0.2
2. Local alquilado 0.05 1 0.05 3 0.15 4 0.2
3. Falta de abastecimiento a los clientes 0.05 2 0.10 3 0.15 2 0.1
4. Falta de coordinación entre áreas de producción 0.05 2 0.10 2 0.1 3 0.15
5. Alta dependencia de proveedores externos de materia prima 0.05 1 0.05 2 0.1 4 0.2
6. No cuentan con una planificación estratégica adeacuada 0.05 2 0.10 2 0.1 4 0.2

7. Alta dependencia de sus Sistemas de Información a nivel operativo/logístico 0.05 2 0.10 1 0.05 3 0.15
TOTAL 1.00
Suma del puntaje total del grado de atracción 5.95 5.72 5.57