GERENCIA

ESTRATÉGICA

Mg. Andrés Gordillo

Mg. Andrés Gordillo
 EVALUACIÓN DE FACTORES MEFI
Precio Vs Calidad
Precio Vs Calidad
Calidad física de producto
Disponibilidad de producto
Educación y guía de uso del
producto
Falta de personal de ventas
Proveedor lento y manipulador
Portafolio integral de productos
Portafolio integral
Proveedor lento y
Disponibilidad de
Falta de personal
Cantidad de "Si"
Educación y guía
Calidad física de
de productos
manipulador
de uso del
de ventas
producto
producto
producto
X N N N N N S 1
S X N N N N S 2
N N X N N S S 2
S S N X N N N 2
N N N S X N N 1
N N S N N X S 2
N N S N N N X 1
TOTAL 11
Mg. Andrés Gordillo
 PONDERACIÓN DE FACTORES MEFI

Ponderación Clasificación Resultado

Precio Vs Calidad 9% 3 0,3
Calidad física de producto 18% 4 0,7
Disponibilidad de producto 18% 3 0,5
Educación y guía de uso del producto 18% 4 0,7
Falta de personal de ventas 9% 2 0,2
Proveedor lento y manipulador 18% 1 0,2
Portafolio integral de productos 9% 2 0,2

TOTAL 100% 2,8

Mg. Andrés Gordillo

 EVALUACIÓN DE FACTORES MEFE

Publicidad en medios
Protocolos más altos

Amplia cobertura de
Incursión de nuevos
Decepción de otras
Mercados selectos

Cantidad de "Si"
en el mercado

otras marcas
materiales
sin atacar

masivos
marcas
Mercados selectos sin atacar X N N N S S 2
Decepción de otras marcas N X S N N N 1
Incursión de nuevos
N S X S N N 2
materiales
Protocolos más altos en el
N N S X S N 2
mercado
Amplia cobertura de otras
S N S S X N 3
marcas
Publicidad en medios masivos S S N N S X 3
TOTAL 13
Mg. Andrés Gordillo
 PONDERACIÓN DE FACTORES MEFE

Ponderación Clasificación Resultado

Mercados selectos sin atacar 15% 4 0,6
Decepción de otras marcas 8% 4 0,3
Incursión de nuevos materiales 15% 3 0,5
Protocolos más altos en el mercado 15% 2 0,3
Amplia cobertura de otras marcas 23% 2 0,5
Publicidad en medios masivos 23% 2 0,5

TOTAL 100% 2,6

Mg. Andrés Gordillo

 MATRIZ DEL
PERFIL
COMPETITIVO

Mg. Andrés Gordillo

 Factores EMPRESA ANALIZADA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
Ponderación
claves de Total Total Total
(100%) Calificación Calificación Calificación
éxito Ponderado Ponderado Ponderado
Portafolio de
0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45
productos
Aplicación
de 0.2 4 0.8 2 0.6 2 0.6
tecnología
Participación
en el 0.25 1 0.25 4 0.75 2 0.5
mercado
Posición
0.15 1 0.15 3 0.45 2 0.3
financiera
Calidad del
0.25 3 0.75 3 0.75 3 0.75
Servicio
TOTALES 1 13 2.55 15 3 12 2.6

Valores de Calificación
Debilidad Mayor 1
Debilidad Menor 2
Fortaleza Menor 3
Mg. Andrés Gordillo Fortaleza Mayor 4
Mg. Andrés Gordillo