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Examen Unidad 1.

Sistema de Información Gerencial 2021

RESUMEN DE ENTREVISTA CON EXPERTO DE EN VENTAS (FILA Bo)

Empresa : TENEBROSA SAC (Consorcio de Instituciones académicas)

Proceso de Negocios : Gestión de Ventas.

Entrevistado : ERP. Kathy Vásquez

Objetivos:


Incrementar el peso vendido de los productos

Posicionar a la marca de la empresa

Estrategias:


Implementar un TeleMarketing para seguimiento de no matriculados en años siguientes.

Realizar publicidad por redes sociales.

Incorporar tecnologías de información para el Soporte de Decisiones Estratégicas.

Reportes Alcanzados


Proponer 2 indicadores de gestión, Medidas Y estado respectivas

Elabore el grafico del Análisis Dimensional.

● Diseñar el Modelo entidad relación desde el cual se podrá extraer datos del análisis dimensional propuesto

Integrantes:

Mantilla Sánchez José William

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Muncibay Juárez Kevin Joel

1) Análisis de indicadores

Objetivo 1

Indicador: Ratio de cumplimiento de ventas

Peso total vendido


KPI= ∗100
Peso meta a vender

Objetivo 2

Indicador: Ratio de crecimiento de ventas

Número de ventas del año actual


KPI= ∗100
Número de ventas del año anterior

INDICADOR METAS FORMULAS MEDIDAS ESTADO

>100%
Calcular la relación de los
Peso total vendido
pesos totales vendidos ∗100
Cumplimiento de ventas
con los pesos meta de
Peso meta a vender Pesos de productos
85% - 100%
cada producto.

<85%

Calcular la relación entre >100%


N ° de ventas del año actual
las ventas de productos ∗100
Crecimiento de ventas
del año actual y el año
N ° de ventas del año anterior Número de ventas
85% - 100%

anterior.
<85%

2) Análisis dimensional

PRODUCTO ORGANIZACIÓN

Categoría

Sucursal
Unidad de medida

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Tipo cliente
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Año

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