ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA MATRIZ DE ANSOFF:

Para mercados actuales:

Estrategia de penetración de mercados: esta primera opción consiste en ver la posibilidad de

obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los
mercados que operamos actualmente.
Para ello, realizaremos acciones para aumentar el consumo de nuestros clientes (acciones
de venta cruzada), atraer clientes potenciales (publicidad, promoción) y atraer clientes de
nuestra competencia (esfuerzos dirigidos a la prueba de nuestro producto, nuevos usos,
mejora de imagen). 
Esta opción estratégica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que
operamos con productos que conocemos, en mercados que también conocemos.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opción estratégica, la empresa

desarrolla nuevos productos para los mercados en los que opera actualmente. Los mercados
están en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, es totalmente lógico que en
determinadas ocasiones sea necesario el lanzamiento de nuevos productos, la modificación o
actualización de productos, para satisfacer las nuevas necesidades generadas por dichos
cambios.

LA ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN VERTICAL.

La integración vertical supone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el

ciclo de explotación de un producto o servicio, convirtiéndose en su propio proveedor (hacia
atrás o aguas arriba) o cliente (hacia delante o aguas abajo)

Se trata de un caso particular de diversificación, ya que se pueden encontrar aspectos de

diversificación relacionada, con aspectos de no relacionada.

La integración vertical existe en cualquier empresa, pues toda empresa elabora parte de su
producto adquiriendo la demás a través de proveedores y/o comercializa sus productos.

Desde el punto de vista estratégico es el nivel adecuado de integración que una empresa y
su grado de integración es el conjunto de decisiones que afectan a las distintas dimensiones de
este fenómeno.

Para nuevos mercados:

Estrategia de desarrollo de mercado: Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados,

por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas
geográficas).

Diferenciación sinérgica

Aplicando al mundo de los negocios crearemos una sinérgica empresarial, las posibilidades de

crecimiento y mejora que pueden suponer a nuestro negocio son muy variadas, sacando el
máximo partido de todo lo que tenemos a nuestra disposición con el objetivo de obtener el
mayor beneficio a cambio del mismo o un menor coste.
Sinergia empresarial, el todo es más que la suma de sus partes

Un concepto realmente interesante es el de la sinergia, si lo

El término sinergia proviene del griego, synergo, que traducido literalmente significa

“trabajando en conjunto”. De acuerdo con la Real Academia Española, sinergia es la “acción de
dos o más causas cuyo efecto es superior a la suma de los efectos individuales”. Es decir, nos
encontramos con un caso de sinergia cuando 2 y 2 no suman 4, si no que suman 5.

Debido a la crisis que atraviesa el país, es importante crear una estrategia de negocio con la
que saquemos el máximo partido de todo lo que tenemos a nuestra disposición con el objetivo
de obtener el mayor beneficio a cambio del mismo o un menor coste.

Estrategias de diversificación en conglomerado: Consisten en vender nuevos productos no

relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas
categorías de clientes.
Caso de la compra de coca cola a inca cola

Para este caso se utilizaron las siguientes estrategias cooperativas:

La estrategia de integración vertical.

Coca cola al adquirir inca cola, este último se beneficia, ya que, puede autoabastecerse en lo
que se refiere al suministro de materiales e insumos, y/o hacerse cargo de algunas o la
totalidad de tareas (embotellado) y también relacionadas con la distribución de los bienes que
produce (como los que se pueden tener en centros de distribución, realizar el transporte de las
mercancías o la venta al consumidor final).

Caso de la compra de inkafarma a mifarma

Estrategia de desarrollo de mercado

El objetivo de inkafarma al comprar mifarma, es ampliar la demanda determinada de la

empresa, y por ende, de hacerlo más grande y potencialmente más rentable para el desarrollo
de una actividad económica concreta.

Caso de la compra de Sodimac a Maestro

Estrategia de desarrollo de mercado

Sodimac al comprar a Maestro, se compromete con el desarrollo y crecimiento para el

mejoramiento del hogar, siendo empresas reconocidas y ampliándose en el mercado,
distribuyendo los productos a clientes y obteniendo más ingresos.