Guerra De Patentes

ANGÉLICA INÉS LÓPEZ PÉREZ

JAVIER JOSÉ DE LA OSSA ARGEL

DANIEL RODRIGUEZ B.

Tutor.

NEGOCIACION Y CONTRATACION

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, JURIDICAS Y

ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO 4B

MONTERÍA - CÓRDOBA

2014
 Negociación y Contratación Internacional
GUERRA DE PATENTES

Técnicas de negociación que se abordarían para la solución del problema

Teniendo en cuenta toda la guerra de patentes que hay en el mundo entre

Apple y Samsung las cuales van apegadas a los derechos de propiedad
intelectual (Es un conjunto de derechos que puede poseer una persona física o
jurídica sobre una invención (patente, modelo de utilidad, topografía de
productos semiconductores, certificados complementarios de protección de
medicamentos y productos fitosanitarios), un diseño industrial, un signo
distintivo (marca o nombre comercial), etc.) por los productos de cada empresa,
los cuales van siendo innovados todos los años de la mano del desarrollo
tecnológico que es constante y debido a esto, esta guerra parece ser infinita,
todos los años van a ver más problemas y más demandas por ambas
compañías en todos los países en donde vayan a incursionar y por ende
existirán más gastos y pocos ingresos por los fallos de restricciones.

Teniendo en cuenta este panorama, está la opción de escoger otro camino por
estas empresas para solucionar estos conflictos y no hacerse daño
mutuamente, el cual corresponde a métodos de negociación y/o acuerdos que
firmen ambas partes para poder salir beneficiadas y no seguir estancadas en el
mismo problema.

La gran pregunta del millón seria: ¿Qué acuerdos son los necesarios para
acabar con esa guerra? Teniendo en cuenta de que Apple demanda por la
tecnología de funcionalidad de sus patentes y Samsung demanda por la
función de comunicaciones inalámbricas de sus dispositivos, una gran opción
de acuerdo es hacer alianzas en donde las dos compañías se concedan
licencias en países donde los productos se encuentren restringidos para que
estos sin problemas puedan incursionar en el mercado.

Otra forma de lograr una solución para estos conflictos seria la utilización de
una táctica enlace en donde la empresa Samsung que es la más afectada en
esta situación utilizaría temas en los que son débiles con otros en los que son

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más fuertes por ejemplo: Aceptaríamos retirar todos los dispositivos que
ustedes consideran ilegales si ustedes hacen efectiva las acusaciones nuestras
de retirar de sus equipos la propiedad 3G propia de nuestra empresa. En este
caso Apple y Samsung podría llegar a un acuerdo en donde ambos permitirían
el uso de estas patentes sin salir perjudicadas ya que ambas empresas tienen
acogidas en los diferentes mercados y cada una puede lograr los resultados
esperados, de lo contrario seguirían los gastos para ambas compañías.

De igual forma estas dos multinacionales podrían llegar a un acuerdo e donde

negocien y que ambas partes salgan beneficiadas en el cual retiren demandas
y logren firmar alianzas estratégicas en el cual sus productos sean
incursionados a todo tipo de mercado internacional sin restricciones y que esta
guerra de patentes no se vea reflejada en los consumidores en donde estos no
verían el gran atractivo de estos productos, y logren cambiarse a otras marcas
que también son de gran competencia para estas compañías.

Es importante tener en cuenta que para poder llegar a un acuerdo ambas

empresas deben tener claros cuáles son sus objetivos, que estos no
perjudiquen a la otra parte igualmente los objetivos contrarios no perjudique mi
función, tener en cuenta las fortalezas, ventajas y también debilidades, diseñar
estrategias que nos lleven a la meta y mantener una buena comunicación y
manejo de la información.

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