Profesional Ejecutivo

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Nombre del curso: Nombre del profesor:
Compensaciones y Prestaciones
Laborales.
Módulo 1: Actividad 2: Análisis de
compensación variable.
Fecha: 07 de marzo 2019
Bibliografía: Alles, M. (2006). Dirección Estratégica de Recursos Humanos.
México: Granica.

Objetivo:

Generar una propuesta de solución de compensación variable.

Procedimiento:

Te presentamos la siguiente situación de una empresa que está buscando

generar un cambio en su sistema de compensación, de acuerdo a lo visto en
este tema analiza la situación planteada y genera un diagnóstico y propuesta
para la empresa.
En una empresa de Jugos que su planta más grande se encuentra situada
en la Cd de Monterrey y con presencia principalmente en los estados del Norte
del País como los son Coahuila, Tamaulipas Durango y Chihuahua, se ha dado
cuenta que en los últimos seis meses las ventas se han mantenido en algunas
ciudades y en otras están yendo a la baja.
La situación es cada vez más crítica. El dueño de la empresa solicitó a su
equipo directivo que se hiciera un cambio y generaran estrategias que ayuden
al incremento de ventas. La petición fue que cada área presentara una
propuesta de cómo desde su función podría contribuir en dicho objetivo.
Como especialista de Recursos Humanos que propuesta entregarías en el
tema de compensación variable tomando en cuenta los siguientes datos.
 La estructura de la operación de las ventas está comprendida por jefes
de ventas y vendedores. En cada ciudad en promedio hay 15
vendedores y 1 jefe ventas.
 Tanto el jefe de ventas como los vendedores tienen un sueldo base. Jefe
ventas 10,000 pesos y vendedor de 6,000. Adicional a esto existe un
variable por asistencia y puntualidad de 1000 pesos para cada uno.
 Por cada jugo vendido la empresa tiene una utilidad de 5 pesos.
¿De qué manera podríamos ofrecerle una solución para incrementar las ventas
de jugos?
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La propuesta puede incluir bonos, incentivos y comisiones.

Resultados:

Las compensaciones variables son los incentivos otorgados a los

trabajadores en forma de bonos, premios y metas según las capacidades y
logros del empleado. Las leyes no determinan compensaciones variables
obligatorias, y será la empresa quien decida otorgarlas, obteniendo el obvio
beneficio de un grupo de trabajadores motivados a cumplir con propósitos y
superar expectativas.

Propuesta:

 El jefe de ventas evaluara a los vendedores mediante el siguiente

formato, los cuales para ser gratificados con $200.00, adicionales a su
salario base, deberán cumplir las evaluaciones en Exelente.

Desempeño Laboral.
Evaluciones Criterios Exelente Bueno Malo
Cumple en tiempo y forma
Productividad y
con su trabajos asignados
calidad del
con exactitud,presentacion y
trabajo.
requerimientos.
Cumple adecuadamente su
Eficiencia.
función.
Realiza sus funciones y
Responsabilidad.
deberes sin supervición.
Asume y demuestra los
Compromiso. valores en sus
comportamiento.
Establece y mantiene una
Relaciones comunicación efectiva con
Interpersonales. sus compañeros con
respeto.
Resuelve los imprevistos del
Iniciativa.
trabajo.

 Eliminar la variable de puntualidad y asistencia, ya que esto no garantiza

la productividad del empleado.
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 Las gratificaciones serán de acuerdo a la cantidad por jugos

vendidos, por ejemplo:
Jugos vendidos Compensación
10 – 20 $ 200.00
21 - 39 $ 300.00
40 - 60 $ 400.00

 Para la adquisicion de nuevos clientes se manejaran comisiones con la

bonificacion de $100.00, como apoyo para gastos de transporte.

 Los trabajadores con mayor ventas seran comisionados a las ciudades

con menor ventas, de lograr un incremento del 6% en las ventas
actuales sera considerado para el puesto de Jefe de ventas.

La anterior propuesta se elaboro en base del analisis que se realizo de las

variables de gratificacion que existen en la actualidad, un punto que nos llamo
la atencion es la variable por asistencia y puntualidad de $1,000.00 pesos para
cada uno de los trabadores, la cual no garantiza la productividad de los
trabajadores en su horario laboral, se tomó la decisión de implementar la
gratificación por jugos vendidos para poder evaluar a cada uno de los
trabajadores, de igual manera se pensó en evaluar a los trabajadores mediante
el formato de desempeño laboral que evalúa aspectos como la iniciativa,
compromiso, etc, que al cumplir con los requisitos el trabajador será gratificado
con $200.00 pesos adicionales al salario de base, las comisiones se otorgaran
a los trabajadores que demuestren la visita a futuros nuevos clientes y se les
apoyara con $100.00 para gastos de transporte, para fortalecer a las ciudades
con menores ventas se comisionaran a los vendedores con mayores ventas, el
cual al cumplir con un incremento de ventas del 6% será considerado para el
puesto de jefe ventas por haber demostrado un buen desempeño.