Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ingeniería
Escuela de Mecánica Industrial
Control de la Producción
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GRUPO: 16

REPORTE # 3

PRONOSTICOS FAMILIAS CÍCLICAS Y COMBINADAS

Guatemala 23 de Febrero del 2018

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INTRODUCCION:

En ocasiones los datos de ventas no siguen una tendencia estable, en algunos

casos, dependiendo del producto, la fecha, entre otros factores, la tendencia suele
presentar desviaciones o alejamiento de una tendencia estable. En ocasiones, los
datos siguen un comportamiento repetitivo, teniendo curvas con picos y bajadas,
cuando esto sucede, la seria tiene un comportamiento cíclico. Los ciclos se
pueden repetir en periodos de semanas, meses, trimestres, años, etc. Cuando el
periodo repetitivo es en años, regularmente su comportamiento es similar en los
mismos meses o periodos para todos los años.

En otras ocasiones podemos observar datos que presentan un comportamiento

cíclico, pero además presentan un comportamiento ascendente o descendente,
cuando este hecho ocurre, el conjunto de datos pertenece al grupo de familias
combinadas, ya que es una combinación de familias ascendente o descendente y
de familias cíclicas.

Ambos casos son muy comunes en las ventas de productos en el mercado actual
y por lo tanto es de sumar importancia su estudio, por ello, en este informe
estudiaremos más a fondo este tipo de familia de datos y se representará con un
ejemplo práctico para su entendimiento.
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JUSTIFICACION:

La presente investigación se enfoca en el estudio de los pronósticos de familias

cíclicas y combinadas, ya que para las empresas es importante determinar la
cantidad de bienes a producir cuando estos varían en su tendencia y cuyas ventas
se reducen en periodo de tiempo, pero aumentan en otro, por ello estos modelos
permiten reducir el rango de incertidumbre que genera el mercado y que pueden
afectar el futuro del negocio.

En el presente trabajo permitiría mostrar la evaluación de 2 modelos estadísticos

para series cíclicas y familias combinadas, basados en una serie de datos
obtenidos de las ventas de los últimos 3 años y de la producción de los bienes
para establecer una predicción para los ciclos futuros, reduciendo el riesgo de
factores que puedan afectar el alcance de las metas de la organización.
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OBJETIVOS

Objetivo General
Desarrollar los pronósticos de distribución de demandas futuras con un alto grado
de confiabilidad, basado en las demandas que se puedan presentar por parte de
los clientes.

Objetivos específicos
1. Determinar el análisis primario por medio de una gráfica, atreves de la
observación e interpretación de las tendencias de ventas históricas.

2. Desarrollar el análisis secundario aplicado sobre un periodo congelado de

ventas conocidas por medio del análisis de la familia cíclicas y combinadas.

3. Desarrollar el pronóstico de riesgo del primer semestre del 2018 y hacer un

análisis sobre los resultados obtenidos.
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MARCO TEORICO:

Series Estacionales (Cíclicas)

Para efectos de proyección futura de la demanda, los términos corto, mediano y

largo plazo son relativos al contexto en que se emplean. Sin embargo, en los
pronósticos de ventas, corto plazo casi siempre se refiere a períodos de tres a seis
meses; mediano plazo a un período entre seis meses y un año y largo plazo a un
término mayor de un año.

En general, los modelos a corto plazo compensan la variación aleatoria y se

ajustan a los cambios a corto plazo (como las respuestas del consumidor a un
producto nuevo). Los pronósticos a mediano plazo son útiles para efectos
estacionales y los modelos a largo plazo detectan las tendencias generales y son
muy útiles para identificar los cambios más importantes. En este tipo de series
estacionales se clasifican las curvas que siguen un comportamiento cíclico en
función del tiempo en el cual se asocia la “estacionalidad” de los datos que son
característicos de épocas muy puntuales en el transcurso de un período
determinado, generalmente anual.

Cuando los datos se comportan de forma repetitiva o periódicamente (curva que

tiene picos y valles) se pueden definir como datos ordenados de forma
cronológica, formados por uno o varios componentes de demanda: tendencia,
factor estacional, comportamientos cíclicos. Los ciclos se pueden componer por
periodos de meses, trimestres, semestres, años; en el caso de estos últimos tiene
la particularidad de que su comportamiento de demanda es similar para los
mismos meses de diferentes años.

El factor que explica este comportamiento cíclico se denomina índice estacional,

“i“ el cual relaciona las demandas de ventas reales a un nivel horizontal, ejemplo:
demanda de los meses de enero de años consecutivos, en este caso particular las
demandas de los meses de octubre y noviembre no interesan, ya que la relación
es horizontal, no vertical. También se les llaman “estacionales” ya que coinciden
sucesos muy particulares de origen cualitativo que hacen que la demanda se sitúe
en valores muy específicos.

Índice Estacional

Factor de corrección necesario para series de datos estacionales, el cual indica el

grado de ajuste de la demanda a nivel horizontal, las fórmulas para el cálculo son:
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Pn = Vn * i n

Donde:

i n = Xhor / Xver

Pn = Pronostico de evaluación o de riesgo.

Vn = Ventas reales para el n esimo último periodo completo.
i n = Índice estacional para el n-esimo mes.
Xhor = Promedio de ventas horizontal
Xver = Promedio de ventas vertical.

Comúnmente se relaciona lo “estacional” con un periodo de año caracterizado por

alguna actividad en particular. También se usa la palabra “cíclico” para indicar de
que se trata de periodos anuales recurrentes de actividad repetitiva.

Familias Combinadas

Existen empresas en las que la demanda de sus productos o servicios sigue un

patrón repetitivo (cíclico) y a la vez tienden a crecer o decrecer en función del
tiempo (comportamiento ascendente o descendente). Cuando se tiene un conjunto
de datos que al graficarlos sigue una tendencia de este tipo se clasifica como
Familia Combinada.

Su nombre, precisamente, se origina debido al hecho de que se componen de la

combinación de dos tipos de familias vistos con anterioridad (Familias Cíclica y
Correlación). A este tipo de familia pertenecen todas aquellas empresas que
constantemente están innovando sus productos, proveyéndolos de características
muy particulares, que cumplen con satisfacer una necesidad a corto plazo, de tal
forma que la muerte del producto llega muy pronto; pero para entonces, el
departamento de mercadeo ya tiene el producto sustituto, con las innovaciones
apropiadas listo para continuar satisfaciendo la necesidad identificada.

La Familia Combinada utiliza el concepto de Series Estacionales debido a su

comportamiento cíclico, asimismo utiliza las ecuaciones de Regresión Lineal
(Correlación) porque los períodos cíclicos (como conjunto) tienden a crecer o
decrecer, y, por lo tanto, tienen asociada una pendiente.

Estas son familias de curvas que tienen cierta periodicidad en el tiempo, pero
también poseen una actitud creciente o pueden ser decrecientes, para poder
trabajarlos se utiliza la misma mecánica de las Familias Cíclicas combinando los
métodos de las familias de regresión, esta debido a una actitud creciente o
decreciente, para el análisis también se utiliza los índices estacionales.
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En este tipo de Familias se identifican todos aquellos productos que son dirigidos
a segmentos de mercado con necesidades muy prácticas a corto plazo, de tal
forma que su ciclo de vida es relativamente corto innovándose con mucha
frecuencia. En el momento en que empiezan a caer las ventas, la empresa lanza
al mercado otro producto con innovaciones muy originales que va a sustituir el
mercado del anterior, su característica es que al principio se tiene una gran
demanda, pero no pasa mucho tiempo para que empiece la etapa de descenso en
las ventas.

Ejemplo de estos productos, tenemos entre otros: Distribuidoras de productos al

detalle, algunas empresas de motocicletas y bicicletas con diseño muy especial,
productos que tienen un leve ascenso en sus ventas producto de rebajas y
promociones especiales pero a la larga su curva de ventas va en descenso, ropa
de temporada diseñada para un período específico y en general, para todo tipo de
producto o servicio que se ve afectado por causas externas fuera del alcance de
nuestras manos; estos productos siguen un comportamiento hasta cierto punto
errático, es decir, no se pueden clasificar en ninguna de las tres familias anteriores
y se recurre a este método para su resolución.

Índices Estacionales

Vnuevas = Vorigen – b * t

Donde:

V origen = demanda real original

b = pendiente de la ecuación de regresión con mejor coeficiente de correlación.
t = periodo de tiempo (en meses).

Pn = Xorigen * i + b*t

Pn = pronóstico de evaluación y/o riesgo.

Xorig = promedio demanda real original
i = índice estacional.
b =pendiente de la ecuación de regresión con mejor coeficiente de correlación.
t =periodo de tiempo en meses
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CONCLUSIONES

Nombre: Donny Jossimar Mendoza Martínez

Carné: 200924488

1. El análisis primario es de suma importancia, ya que nos ayuda a observar el

comportamiento de los datos, que en este caso eran cíclicos, pero si
presentaran algún incremento o decrecimiento, también lo podríamos
observar y determinar claramente a qué tipo de familia de datos pertenecen
los que estamos analizando.
2. Los datos analizados en este informe presentan tendencia ciclica, pero si
los datos tomaran una tendencia ascendente o descendente, entonces
serian parte de una familia de datos combinada.
3. El análisis secundario nos ayudó a pronosticar los siguientes 6 periodos.

Nombre: Mario Enrique Ramírez Flores

Carnet: 201314352
1. Tras un análisis de la grafica del ejercicio realizado se determino que
corresponde a una familia cíclica debido a que la curva presenta picos y
valles a través de su trayectoria.
2. Se realizo el análisis secundario para los datos de ambos problemas los
cuales se ajustaban a un comportamiento cíclico y combinado.
3. Se realizo un pronóstico de riesgo para la empresa litográfica de textos
didácticos MIGUEL ANGEL ASTURIAS, donde se determino que si es
viable la modernización de la línea de producción número 2.

Nombre: Albin Enrique Iquite Guarchaj

Carnet: 201113934

1. Al realizar un análisis de graficas de ventas, hay algunas graficas

especiales, que como en este caso tienden, en palabras populares, ser un
sube y baja, no tienen una tendencia lineal, creciente o decreciente, sino
que es una combinación de ellos, en forma cíclica pero de diferentes
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valores, aumentando o disminuyendo las ventas de forma continua o
brusca, entonces se concluye que este caso son familias combinadas.

2. Las familias combinadas, nos refiere a que se debe trabajar primero una
familia de regresión para ver la confiabilidad, un pronóstico de evaluación
del caso para luego realizar con el método de familia cíclica, el pronóstico
de riesgo, que se realiza tomando los datos totales de las ventas conocidas,
para tener un menor rango de error.

3. Al realizar el pronóstico de riesgo con familias combinadas, se obtuvieron

los pronósticos del primer semestre del siguiente año, los cuales
demuestran un aumento en comparación a los datos anteriores, pero tiende
nuevamente a seguir una gráfica de aumentos y disminuciones, siendo así
datos de familias combinadas.

Nombre: Jorge Luis Velasquez

Carnet: 201318627

1. Se realizaron las gráficas y nos damos cuentas de los comportamientos y

basados en esto ya podemos hacer un análisis secundario esto nos dice que la
base para todo es el análisis primario con sus graficas

2. El análisis secundario ya nos da un pronóstico de riesgo para el caso uno se

hace el procedimiento cíclico y en el segundo combinado según su tendencia.

3. Según el análisis secundario se puede decir que si se podría modernizar la

línea 2 de producción para la empresa.
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RECOMENDACIONES

Nombre: Mario Enrique Ramírez Flores

Carnet: 201314352

 La utilización del método de familias cíclicas es útil para los productos

estacionarios, ya que permite hacer las predicciones de producción y
prevenir inconvenientes debido a los periodos de ventas bajas, los modelos
combinados son útiles para las empresas que están en un periodo de
crecimiento.

Nombre: Albin Enrique Iquite Guarchaj

Carnet: 201113934

1. El método de familias cíclicas es un método muy confiable debido a que

realiza el cálculos de familia de regresión y cíclicas para poder tener
pronósticos de evaluación que nos da la confiabilidad de realizar los
pronósticos de riesgos. La recomendación para este método es que son
varios cálculos y para no tener errores, se debe realizar tal y como se
describió anteriormente, primero los cálculos de familia de regresión con 2
periodos anteriores de datos, y realizar los pronósticos de evaluación, para
luego tomar los 3 o 4 periodos, totales, para realizar los pronósticos de
riesgo, si se realiza inversamente, no habría ningún problema, solo que se
podría equivocar en algún procedimiento ya que no se sabría si tomar los
datos totales de ventas reales o solo una parte de ellos.

Nombre: Jorge Luis Velasquez

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Carnet: 201318627

 Estos dos métodos lo más recomendable es siempre compararlos con los

que hemos trabajado anteriormente para ver que nuestros pronósticos estén
lo más acertados posibles así no pronosticar datos muy alejados de la
realidad.

BIBLIOGRAFIA

Bonini, Hausman y Bierman. Análisis cuantitativo para los negocios. Ed. Mc Graw Hill.
Novena edición. Colombia 2005.

PRONOSTICOS FAMILIAS CÍCLICAS Y COMBINADAS, Aqueche, Diego,

Universidad de San Carlos de Guatemala, Guatemala.
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ANEXOS: