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Generación de Empresas I
Catedrática:
Licenciada Claudia Jeannete Núñez Azzad
Asignación:
Avance VI
Grupo No. 3
Integrantes:
Angélica Marina Idiáquez Palacios 31111156
César Steven Dávila Maradiaga 31441282
Godofredo Martínez Montoya 30941054
Haylin Sirey Alberto Alvarado 31641141
Mariela Jackelyne Ordoñez Sánchez 31811127
Oscar Ernesto Hernández Benítez 31621003
Sheylla María Sánchez Cruz 318111068
Tania Lizbeth Barahona Andino 314111215
Zoe Lineth Zúniga Zúniga 31411926
Fecha de entrega:
13 de septiembre de 2020
ÍNDICE
2
8.1.4 Entorno tecnológico......................................................................................................... 29
8.1.5 Entorno ecológico ............................................................................................................ 30
8.1.6 Entorno legal ................................................................................................................... 30
8.2 Entorno interno ....................................................................................................................... 31
8.2.1 Mercado ........................................................................................................................... 31
8.2.2 Clientes ............................................................................................................................. 31
8.2.3 Competidores ................................................................................................................... 31
8.2.4 Proveedores...................................................................................................................... 32
8.2.5 Red de distribución ......................................................................................................... 32
8.2.6 Entidades administración y social .................................................................................. 32
8.2.7 Entidades financieras y seguro ....................................................................................... 33
9. Análisis de la industria (proveedores, competidores, nuevos jugadores, productos y servicios,
sustitutos) ................................................................................................................................................. 33
9.1 Proveedores ............................................................................................................................. 34
9.2 Competidores........................................................................................................................... 35
9.3 Nuevos jugadores .................................................................................................................... 35
9.4 Nuevos productos y servicios .................................................................................................. 36
9.5 Sustitutos.................................................................................................................................. 36
10. Análisis del Mercado ................................................................................................................... 39
10.1 Definición del mercado ........................................................................................................... 39
10.2 Segmentación ........................................................................................................................... 39
10.3 Selección del mercado meta .................................................................................................... 39
10.4 Investigación de mercado (on line) ........................................................................................ 39
10.5 Evaluación del modelo con resultados de investigación ....................................................... 45
10.6 Plan de marketing ................................................................................................................... 47
10.6.1 FODA y estrategias de la matriz FODA ............................................................................. 48
10.6.2 Las Estrategias de posicionamiento y distribución ............................................................ 50
11. Análisis técnico nivel prototipo .................................................................................................. 53
11.1 Producto mínimo viable .......................................................................................................... 53
11.1.1 Prototipo de website ........................................................................................................ 53
11.1.2 Prototipo app ................................................................................................................... 56
12. Lienzo del modelo de negocio (Lean Canvas) ........................................................................... 57
12.1 Problema .................................................................................................................................. 57
3
12.2 Solución .................................................................................................................................... 57
12.3 Métricas clave .......................................................................................................................... 57
12.4 Proposición de valor única ..................................................................................................... 58
12.5 Ventaja especial ....................................................................................................................... 58
12.6 Canales ..................................................................................................................................... 59
12.7 Segmentos de clientes .............................................................................................................. 59
12.8 Estructura de costes ................................................................................................................ 59
12.9 Flujo de ingresos...................................................................................................................... 60
13. Video comercial ........................................................................................................................... 60
14. KPI’s / Métricas .......................................................................................................................... 60
15. Análisis financiero ....................................................................................................................... 61
15.1 Pronósticos de ventas .............................................................................................................. 61
15.2 Gastos administrativos y costos operativos ........................................................................... 61
15.3 Estado de resultado Proforma................................................................................................ 62
16. Estructura organizativa de los emprendedores ........................................................................ 62
17. Análisis de los requerimientos legales ........................................................................................ 63
17.1 Constitución como comerciante individual ........................................................................... 63
17.2 Requisitos para el permiso de operación (Alcaldía Municipal del Distrito Central).......... 64
17.3 Registro mercantil (Cámara de Comercio) ........................................................................... 65
17.4 Requisitos para el registro de una marca (Instituto de la Propiedad) ................................. 65
17.5 Requisitos para el código de barras (Dirección del Sistema Electrónico de Comercio) ..... 66
Bibliografía .............................................................................................................................................. 67
Anexos...................................................................................................................................................... 70
4
Resumen Ejecutivo
5
Presentación de los Emprendedores
Pública y Finanzas
Administración de
Empresas
Gráfico
Sánchez Administración de
Empresas
Benítez Gráfico
Pública y Finanzas
Andino Empresarial
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1. Definición del Problema
La pandemia del Covid-19 es la crisis de salud global que define nuestro tiempo. La transmisión
por eso la protección respiratoria es esencial para la seguridad de las personas durante estas
contingencias. (Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, s.f.). Según la Organización
las gotículas que salen despedidas de la nariz o boca de una persona infectada al toser, estornudar
Los datos estadísticos demuestran el impacto del Covid-19 en todo el mundo al 31 de julio de
2020, por ejemplo, en la Región de las Américas, se notificaron 168,157 casos adicionales y 4,096
muertes en las últimas 24 horas, lo que representa un aumento relativo de 1.84% en casos y un
En Estados Unidos de América representa el 47.8% de todos los casos y el 42.6% de todas las
muertes de la Región de las Américas y Brasil representa el 28.0% de todos los casos y el 25.7%
de todas las muertes. Combinados, estos dos países representan el 75.8% de todos los casos y el
la Salud, s.f.).
Honduras no ha sido la excepción en cuanto a contagios, a la fecha se suman 42,685 casos a nivel
nacional, de los cuales 53% son varones y 47% son mujeres y las muertes suman un total de 1,368
personas, representando el 3.20% del total de los casos reportados (¿Qué es COVID-19? | COVID-
A raíz de estos contagios masivos, varias de las actividades diarias que teníamos han tenido que
ser postergadas y nos hemos acoplado a la “nueva normalidad” que implica el distanciamiento
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social, lavado de manos constante con agua y jabón, uso de desinfectante a base de alcohol, uso de
forma muy accesible. Sin embargo, dichas mascarillas no son las más apropiadas para poder
ejercitarse. Realizar una actividad física al aire libre les permite a las personas reducir la ansiedad
que el encierro genera, en especial los deportistas que necesitan ejercitarse constantemente, y al
hacerlo requiere el uso de mascarillas en sus actividades, sin tener ninguna dificultad al momento
de realizarlas y que realmente proteja del contagio tomando en cuenta que al momento de hacer
actividad física se respira más rápido y se producen más gotas que se esparcen fácilmente.
Por lo tanto, existe un requerimiento especial de mascarillas para ejercitarse, lo que nos lleva a
desarrollar un emprendimiento que distribuya en el país este tipo de producto que asegure la
protección del usuario y de las personas que lo rodean. La distribución de la mascarilla para
ejercitarse será de gran utilidad para el público en general que esté interesado en ejercitarse
respetando las medidas de bioseguridad, y para deportistas de cualquier área. Se prevé una fuerte
aceptación e interés.
Dicho emprendimiento, al mismo tiempo que cubriría esta necesidad latente, también apoyaría la
con una mascarilla de tela superpuesta que extendería los beneficios económicos a otras familias
de ese rubro.
ejercitarse, ya que actualmente no hay en el país. Igualmente, estaría evitando muchos contagios
que se dan por no portar una mascarilla adecuada al momento de hacer ejercicio.
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2. Lluvia de Ideas y Definición de la Idea para el Proyecto a Desarrollar
problema principal es la pandemia por Covid-19, la cual ha causado mucho daño a las personas a
Para tener salud y no tener más contagios, debemos contribuir con las medidas de bioseguridad.
Para aportar a esta causa, como equipo emprendedor dimos la oportunidad individual para que
cada miembro pensara una forma de emprender o producto a desarrollar que permita ayudar a los
demás y también generar ingresos aprovechando la situación. El pensar de forma individual en las
ideas de emprendimiento ayudó a que no hubiera sesgos, ni bloqueos por elegir las tres mejores
ideas lanzadas sobre la mesa. A continuación se detallan las ideas que surgieron:
La primera idea fue “Atomizador Eléctrico” que es un dispositivo que emite una solución
cualquier parte del cuerpo. Su estructura liviana y manejable hecha de plástico, consta de
coloca en su interior. Es una idea muy atractiva y algo innovadora, ya que hay atomizadores
manuales y estos tienen poca elegancia o versatilidad para tenerlo en varias partes
permitiendo ser un instrumento de uso diario. Para evitar irritabilidad en la piel, se pensó
1) La fórmula para la piel sería tipo loción, bajo en químicos fuertes para evitar irritaciones.
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La idea se reflejaba de la siguiente manera por medio de un bosquejo:
Ésta idea pudo ser el proyecto seleccionado, sin embargo, tiene ciertas desventajas como
precio de venta seria mayor a los atomizadores mecánicos y pocos clientes tendrían acceso
mano por el sensor infrarrojo instalado en la parte superior del mismo. Es un producto
sofisticado que impresiona por su tecnología y, sobre todo, por la protección que provee
para cualquier persona enferma y las personas que lo rodean. Es muy práctico ya que no
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precisa tocarlo con las manos para desechar residuos y así evitar contacto con materiales
(patente) en el país y que sería un producto también para un selectivo mercado de empresas
La última de las ideas principales fue la “Mascarilla para ejercitarse”. Dicha mascarilla
es un producto hecho para protección al contagio del Covid-19 y para ejercitarse al aire
libre. Es una de las mascarillas más completas dentro de la gama de equipos de protección
respiratoria ya que se usa el carbón activado como filtro. Debido a la pandemia, muchas
personas en el país (incluyendo los deportistas), se les dificulta ejercitarse ya que las
mascarillas desechables pueden llegar a ser muy incomodas al momento de respirar más
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rápidamente. Por lo tanto, la mascarilla en mención es una solución inteligente y factible
al problema. Es una máscara reutilizable hecha de silicona de alta calidad con filtros de
larga duración. Es una mascarilla muy recomendable para preservará el medio ambiente ya
mascarilla adicional de tela que se puede usar sobre la misma. Los diseños se colocarán
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Esta idea fue la seleccionada ya que sus beneficios son muy efectivos, aunque tenga un
medio ambiente. Se confía en que este producto trae múltiples beneficios y muchos
En la lluvia de ideas, usamos un método conocido por muchas personas que se llama “Craft Forest
Lake” que en español quiere decir, Lago del Bosque Artesanal que consta de ciertos pasos: (Lopez,
2015)
1. Tenemos una situación o un problema por la cual hay que desarrollar la idea.
4. Nuestro líder tomo todas las ideas, después las debatimos y dos (2) de ellas eran casi iguales
5. El debate fue complicado y toco hacer democracia y todos los integrantes del equipo
Se definió como idea ganadora a la Mascarilla para ejercitarse ya que cubre las necesidades de
protección de las personas ante del Covid-19 y apoya el fortalecimiento del cuerpo y sus defensas
a través del ejercicio o deporte. Está respaldada por las normas de la FDA (U.S. Food and Drug
Administration) y cuenta con los certificados de calidad requeridos. Es una buena opción de
bioseguridad por las varias capas de filtración de carbono, de hecho este material es usado en
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plantas nucleares para equipo de protección contra la radiación. Es más confiable para las personas
que realicen trabajos de primera línea como los médicos, enfermeras, etc. Es cómoda y hace ver
más atractiva a las personas que las mascarillas convencionales y no es desechable, por lo que no
contamina el medio ambiente y ofrece ser reutilizable y de larga duración. (Lorena Martinez,
2020).
Es muy comercial y puede ser muy fuertemente promocionada en nuestro país ya que ayudaría en
el proceso de una apertura inteligente con la mejor protección y estilo, ayudaría a que las personas
puedan hacer ejercicios fuera de su casa, en el gimnasio, parque o lugar de preferencia, y según se
observa, las personas que mejor tienen sus defensas son las que consumen vitaminas y hacen
ejercicios. Por ejemplo, un deportista famoso Paulo Dybala fue positivo por Covid-19 junto a su
pareja. Ellos lo superaron porque son personas físicamente saludables porque practican deportes y
cual hace casos más riesgosos en caso de contagio. Nuestro producto puede apoyar a otros
y ensamblada, incluyendo el filtro de carbón. Una vez introducida en el país, se sacan todos los
revisión de calidad, empacado y etiquetado sería por parte de los mismos empleados de la empresa.
El proceso de publicidad sería por medios digitales gratis para minimizar costos, tales como
Facebook, Whatsapp, Instagram. La venta seria al mayoreo y detallista, con precios establecidos
para cada uno de ellos. La atención al cliente o para atender los pedidos, sería a través de dichos
medios, ya que se incluiría todos los datos para poder realizar el pedido. Se incluirán teléfonos de
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atención al público, contacto por Whatsapp y aplicación para colocar el pedido de una vez. La
respuesta sería el mismo día y se planea un despacho del producto el mismo día, o al día siguiente,
previo a la recepción del pago. Su precio de introducción sería promocional para llamar la atención
del público en general. En cuanto a la distribución, se hará a nivel nacional por medio de servicios
de transporte y mensajería con menores costos (previamente cotizados) pero a la vez, seguros. En
cómodos y los costos serán cargados al cliente. Todos estos detalles estarían descritos en toda la
producto innovador, seguro y con un costo razonable, como lo es la mascarilla para ejercitarse que
promocionar la adquisición de la misma por cualquier personas interesada, sobre todo las que
desechable.
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Dar a conocer a los consumidores que mediante la mascarilla deportiva disminuye el
esfuerzo respiratorio.
Desarrollar una satisfacción continua de los consumidores con respecto al precio y calidad
de nuestros productos.
Determinar qué tipo de promociones, nuevos productos y ofertas generen más interés a los
4. Visión
Posicionar el emprendimiento y sus productos entre los más requeridos por los hondureños en
temas de bienestar y salud, buscando una mejora continua de sus servicios y extendiendo su
5. Misión
6.1 Empatizar
de forma objetiva y racional lo que siente otro individuo” (Significado de Empatía, s. f.). Basados
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en este concepto, buscamos oportunidades de mercado a través de la observación de las
necesidades que en nuestro país se ven más marcadas y se llegó a la conclusión que la población
necesita sentirse más segura y resguardada contra el Covid-19. Proteger a las personas de esta
pandemia es una prioridad, ya que el número de contagios diarios no parece disminuir. Las redes
conocidas nos confirmaron este dato (una muestra inicial de aproximadamente 20 personas). Todas
las personas buscan protección ante esta enfermedad. Aunado al tema de la protección, o como un
tema implícito, las personas también demuestran mucho interés en el mejoramiento de la condición
física, ya que esto genera mayor seguridad de soportar cualquier contagio. Hay toda una población
para presentar una opción de producto que cubra tanto el tema de protección y el tema de reforzar
Otro dato importante recolectado de todos los medios precitados anteriormente, es que no de desea
dañar el medio ambiente con el ingreso de nuevos productos. La protección del medio ambiente
es un tema que es conocido a nivel mundial y hay muchas campañas al respecto. Es por esta razón,
que el proyecto a desarrollar prevé no contaminar más que los productos que se manejan
Nuestro grupo debe tomar en cuenta todas las necesidades expresadas o recolectadas de los medios
disponibles y por ello se plantea la distribución de una mascarilla especial para ejercitarse
reutilizable. Según lo que logramos captar de lo que manifestaron, ésta sería una solución apta y
muy bien recibida por cualquier persona. Hay mucha receptividad de esa idea.
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6.2 Propuesta de idea de negocio
Al hablar del producto, podemos decir que, la mascarilla para ejercitarse es un artículo hecho para
protección al contagio del COVID-19 y para ejercitarse al aire libre. Es una de las máscaras más
completas dentro de la gama de equipos de protección respiratoria ya que se usa el carbón activado
como filtro. Debido a la pandemia, muchas personas en el país, incluyendo los deportistas, se les
dificulta ejercitarse ya que las mascarillas desechables pueden llegar a ser muy incomodas al
Es una mascarilla transparente, hecha de silicón de uso médico, con sujetadores para las orejas y
filtro de carbón incluido en la sección de la barbilla. El filtro es el que protege contra los contagios
del Covid-19, y además, la polución y olores. Proporciona buena transpiración, con el objetivo de
evitar microclima facial (Méndez, 2020). Este filtro de carbón está formado por una espuma o
“foam” que absorbe los componentes volátiles del aire y los olores, también tiene un filtro N99 +
HEPA que filtran el 99.99% de partículas hacia afuera, el sellador correspondiente y el cartucho
para el mismo. El filtro puede ser limpiado o esterilizado para tener más seguridad después de unos
días de uso. Después de un tiempo, si el usuario lo desea, se puede cambiar únicamente el filtro,
Otro beneficio es que es muy cómoda y ajustable. Una vez colocada, es muy difícil que se mueva
con las manos que posiblemente ya pudieron haber tocado otras superficies contaminadas.
Además de protegernos contra enfermedades, nos ayuda a mantenernos sanos porque nos podemos
ejercitar. El ejercicio fortalece la estructura del cuerpo y eleva nuestras defensas. La mascarilla
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Y tiene una característica muy importante que podrá pasar desapercibida y es que permite
interactuar con las personas al ser transparentes, porque podemos sonreír y nuestros gestos son
Por último, pero no menos importante, es que ayuda a proteger el medio ambiente ya que es una
mascarilla reutilizable.
Cuando hablamos del emprendimiento en sí, podemos decir que la mascarilla será adquirida
inventario necesario de la mascarilla completa, así como de los repuestos del filtro de carbón. Para
la venta y propaganda, haríamos uso de medios virtuales como ser: Facebook, Whatsapp,
etiquetado. Se tendría una estructura básica en cuanto al personal necesario para que funcione el
Es un proyecto viable, que promete ser rentable e innovador, respetando el entorno legal del país.
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6.3 Cadena de valor
Promoción
Empleado:
Sr. Cesar
Dávila
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6.3.1 Logística de entrada
selección de los proveedores más eficientes para suministrar al centro de producción las
materias primas o los elementos que mejor se adapten al volumen y al ritmo de producción,
Control de inventario: Como empresa debemos manejar un eficiente control del inventario
inventario en tiempo real, actualizar las existencias y conectar los almacenes y sucursales
Almacenamiento: Debemos contar con un almacenaje eficiente este cubre con actividades
6.3.2 Operaciones
Procesamiento de las materias primas para transformarlas o presentarlas como un producto final.
Limpieza del producto: Se debe higienizar y sacudir cada mascarilla para entregarla limpia.
Esto es sumamente importante por la parte visible del producto y para seguridad de los
usuarios.
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Revisión del producto: Se revisarán todas las cajas para verificar que no llegue golpeado
calidad.
producto su distribución a los puntos de venta o para poder ser entregado a los usuarios.
Es todo lo relacionado con manejo de pedidos, la entrega o envíos más el proceso de facturación.
El manejo de pedidos y la forma en que los hagamos llegar o manejar bien los canales de
distribución es muy importante ya que en esta fase hay mucha manipulación de los
empaques. También el tiempo que se maneja para estas actividades es crucial para
mantener contentos o satisfechos a los consumidores o clientes. Por ello, contar con buenos
La facturación debe ser muy bien manejada para que contenga la información exacta y
clara para generar confianza en el consumidor, y a la vez, mantener los registros contables
6.3.4 Marketing
Realizar estrategias de venta del producto es una parte crucial del emprendimiento. El
usuario debe verlo como necesidad y no como un producto. Por ello se desarrollan
estrategias para aumentar las ventas y que el consumidor sienta la necesidad de adquirir la
mascarilla.
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El manejo de publicidad, sitio web, páginas de redes sociales serán muy utilizadas para
precio justo pero que genere (dar a conocer nuestro producto, publicidad y hacer que los
clientes lo conozcan)
6.3.5 Servicios
a nuestros clientes que, incluso después de la compra, estarás disponible para atenderlos.
Con esto, podemos dar a demostrar que confían en nuestro producto y los clientes se
Un cliente satisfecho será el mejor embajador de tu marca: El cliente será él quien les
marca y la confianza que estos nuevos usuarios puedan sentir por ella.
Mantener el contacto con los clientes: Poder asegurarnos de mantener viva la conversación
con el cliente por los diferentes canales. Agradecerle la compra, envíale encuestas de
incentivos para mantener el contacto. Por medio de descuentos o fidelización, los clientes
Crear un servicio de soporte: brindar ayuda especializada cuando a los clientes cuando
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Ofrecer seguridad después de la compra: para aumentar la confianza y tranquilidad del
“La propuesta de valor está formada por el conjunto de beneficios que una empresa promete
entregar, y no solo por el posicionamiento de la oferta” (Keller & Rivera, 2006). Tomando en
consideración este enunciado, procedemos a establecer que la mascarilla para ejercitarse tiene
varios beneficios, tanto para la persona que las usa, las personas que rodean a los usuarios y para
El usuario se sentirá seguro contra el Covid-19 y otras enfermedades por el filtro de carbón
Al sentirse seguro, el cliente se sentirá motivado a realizar ejercicio físico al aire libre,
seguir con sus actividades físicas (correr, trotar, caminar) y esto es ideal para deportistas
contagio.
El cliente mejorará su condición física y se sentirá fortalecido y elevará sus defensas, que
El usuario sentirá una mayor protección cuando su piel no se vea afectada por la sudoración
Todos nuestros clientes se sentirán “normales” al continuar con su vida social activa con
mucho más seguridad y más emotiva ya que al ser mascarillas transparentes porque las
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A la sociedad en general le genera un beneficio muy valioso, ya que no produce el nivel de
salud, acompañada de una figura alusiva a un hombre, la figura representa que TECMA está
presente como empresa en el área de salud, integrando el nombre dentro del imagotipo.
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Segunda versión:
El azul está asociado a la salud y es un color dominante en esa área, sus referencias
al mar y cielo, generan paz y tranquilidad, en un segundo significado está asociado
a la renovación y a los avances tecnológicos.
Nos invita a ser responsables de nuestra salud y nuestro entorno y al mismo tiempo, promueve la
protección. Es un mensaje que nos invita a cuidarnos todos íntegramente en todos los aspectos.
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8. Análisis del macroentorno
Honduras arrastra una crisis política y social de hace diez años, derivada del golpe de estado del
institucionales que la ley le impedía (El 2020 un año poco alentador para la economía de
Honduras, s. f.). Ahora la crisis se ve aumentada por el descontento de la población por la forma
de gobernar del actual presidente y los escándalos de corrupción que no han parado de surgir a raíz
de los fondos para combatir la pandemia del Covid-19. Para la inversión y los emprendedores, no
es un entorno muy alentador por la inseguridad jurídica existente. Sin embargo, siendo que todos
los esfuerzos del gobierno se están enfocando en fortalecer el sistema sanitario del país, hay
esta razón que encontramos la mascarilla para ejercitarse, como un producto óptimo para introducir
ya que dará un enfoque de protección en forma general, y motivará a las personas para realizar
Debido al fuerte impacto del Covid-19 a nivel mundial, sin ser la excepción Honduras, la economía
de las familias y las empresas se ha visto muy afectada negativamente. Se han perdido muchos
trabajos a raíz del cierre de cientos de empresas por el confinamiento que se ha sufrido para poder
detener el avance de la enfermedad. No hay estabilidad laboral, los ingresos familiares se han
reducido en muchos hogares y el poder adquisitivo ha disminuido, aunque se está luchando para
abrir la economía de forma gradual. Por estas razones, las empresas se han tenido que reinventar
para subsistir. Lo esencial ahora es la alimentación y productos para protección contra el Covid-
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19. Muchos emprendimientos han surgido para cubrir estas necesidades. En cuanto al contexto de
en vista que proporciona seguridad al salir a las calles, ya sea para ejercitarse, caminar o solo para
Estadística Honduras, s. f.). La población en general está buscando medios de protección por lo
que un alto índice de personas puede estar interesado en obtener la mascarilla para protegerse y
para ejercitarse. Según estadísticas obtenidas, aproximadamente el 37% de la población está entre
meta para promocionar fuertemente el producto ya que son las personas más interesadas en
mantenerse activos a través del ejercicio y que también está activa en empleos para poder pagar o
con poder adquisitivo. Las ciudades más pobladas de Honduras será el enfoque de las ventas.
para ejercitarse puede aportar en el aspecto tecnológico ya que es un producto innovador, hecho
de silicón tipo médico que incluye el filtro de carbón activado. De igual forma, para introducirlo,
promocionarlo y venderlo, usaremos la tecnología digital que tenemos a mano como aplicaciones
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8.1.5 Entorno ecológico
Honduras posee grandes recursos naturales. Los mismos han sido muy dañados por incendios, tala
entre otros. Hay muchos esfuerzos personales, empresariales y legislativos para cuidar bosques,
fuentes de agua, ecosistemas, etc. Durante la pandemia del Covid-19, se ha observado mayor
cantidad de desechos aportado por las mascarillas y cualquier tipo de protección personal. Para
También limpiará el aire que respire el usuario a través del filtro de carbón activado. Es un
Existe un entorno legal bien estructurado en Honduras para establecer empresas. Así como hay
leyes, también hay impuestos que pagar y requisitos que cumplir para iniciar actividades formales.
En cuanto a impuestos para operar, están los que se pagan a la Alcaldía Municipal del Distrito
Central y los que se pagan ante el Servicio de Administración de Rentas (SAR). Sin embargo, los
productos médicos tienen exoneración en algunos impuestos. De igual forma, se debe cualquier
persona debe cumplir requisitos como tener una escritura pública, libros contables, permiso de
permiso sanitario, entre otros. Hubo iniciativas por parte del Gobierno de Honduras y de las
alcaldías para facilitar trámites para iniciar un negocio, sobre todo para la microempresa. Se trata
de fomentar a las empresas y emprendedores para que existan lugares comunes con costos bajos
de alquiler para exponer sus productos y servicios. Desde noviembre de 2018, hay una nueva ley
denominada “Ley de Apoyo a la Micro y Pequeña Empresa” que exonera de varias obligaciones
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tributarias y no tributarias a la micro y pequeñas empresas que operen de manera formal en
Honduras (¿Qué necesito para iniciar mi emprendimiento?, s. f.). Aprovechando esta situación y
observando que a raíz de la pandemia del Covid-19, se han incrementado los emprendimientos en
línea para suplir todas las necesidades de bioseguridad de la población, se ingresará a través de
nuestro emprendimiento. Se aprovecharían todas las ventajas del entorno legal y las facilidades
que existan en cuanto a trámites para emprender. Se harían los trámites ante la Alcaldía Municipal
del Distrito Central para el permiso de operación y ante el Servicio de Administración de Rentas
8.2.1 Mercado
Se realizó la segmentación de mercado para conocer las preferencias y ser capaces de sintetizar y
de analizar sus gustos para llegar a las personas interesadas en el producto, y así llevar un mejor
control sobre el funcionamiento y las bases sobre las que se asienta el comportamiento de los
posibles consumidores.
8.2.2 Clientes
Los clientes previstos son aquellos que practican algún deporte o les gusta la actividad física. Se
analizó que estas personas se concentran la demanda los clientes potenciales y reales que compran
8.2.3 Competidores
Se investigó todas aquellas empresa que venderían este tipo de producto como ser DICOSA S.A ,
BIO MEDICA y se elige un producto o marca sin una deliberación previa ya que estas compras
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conllevan poca o ninguna búsqueda de información o evaluación de marcas alternativas para
8.2.4 Proveedores
Se seleccionó los proveedores para obtener la mascarilla y el empaque, donde radica lo principal
DICARTON S DE R.L.
Instagram y Whatsapp en la que ingresarán nuestros clientes, les solicitará sus datos personales
(nombre, ubicación y teléfono), posteriormente les llevara a la sección donde podrán visualizar el
producto a comprar y demás especificaciones del producto que deseen, al seleccionar su elección
se le contactara para recibir su entrega, donde se irán guardando cada información del nuestro
clientes, al final de que el cliente haya seleccionado lo que desea comprar, se consultará la opción
de pago (tarjeta de crédito o débito o efectivo), nuestra modalidad de entrega será la siguiente, se
hará el pago contra entrega del producto, es decir en el momento que el cliente lo reciba pagara.
En aquellos casos que los productos excedan de L.10,000.00, se solicitara al cliente un anticipo
del 50% del monto y el restante contra entrega. El medio de distribución es con nuestros motoristas.
desarrollo de las actividades que en cada momento la empresa esté llevando a cabo todo en
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8.2.7 Entidades financieras y seguro
Analizamos las instituciones bancarias y todos aquellos estamentos y organismos que influyen en
el desarrollo de las actividades que en cada momento la empresa esté llevando a cabo.
La necesidad actual en el mundo referente a la pandemia y los problemas ambientales han llevado
factibles para el cuerpo, así como las personas que practican deporte, o simplemente realizan
ejercicio al aire libre para tener una mejor vida. La nueva industria de equipos médicos (área de
salud) y la empresa TECMA trae soluciones eficientes, ya que se centrará en un problema global,
En este sentido, el nuevo modelo de mascarilla que TECMA está tratando de introducir e
implementar permitirá hacer todas las actividades diarias, laborales, pasatiempos, sociales y
físicas, con tranquilidad y sin temor a infectarse por los aires tóxicos de la industria o el resto de
la contaminación existente.
Se realizarán campañas para conocer la importancia de utilizar mascarilla con carbón activado,
que ayudara a purificar el aire contaminado y disminuir riesgos de contraer enfermedades alternas,
el nuevo producto está hecho para todo tipo de objetivo. De esa manera, se persuadirá mostrando
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9.1 Proveedores
9.2 Competidores
En el mercado nacional tenemos algunos competidores que también pudieran estar interesados en
tiene una mascarilla de la marca 3M a un precio de L. 7,500 que se utiliza para protección
y uso deportivo. Está ubicada en Edificio DICOSA, No. 4002, Barrio Sabanagrande, entre
una mascarilla de la marca deportiva a un precio de L. 7,900 que se utiliza para protección
y uso deportivo. Está ubicada en Colonia Rubén Darío, No. 2117, Frente a Campo Scout,
Tegucigalpa.
Internacionales
Leaf Healthcare
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Amazon
Indiego
La tecnología y los avances científicos nos han transportado a nuevos productos facilitándonos la
vida, en unos años habrá nuevos productos para la salud, haciendo el mercado más amplio y lleno
de muchas opciones, así como TECMA está innovando en un nuevo producto y publicidad.
9.5 Sustitutos
Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como mascarillas renovables,
con filtración, mascarillas desechables, de tela personalizadas, etc. Entre ellas podemos mencionar:
Internacionales
Mascarilla XiamiQ5S Electric Anti Haze Sterilizing Mask. Distribuido por Xiami. Está
35 euros.
diseñada con tecnología apta para piel sensible. El Facemask tiene un microfiltro con
mayor efecto de barrera que ofrece protección adecuada contra agentes inhalados y
unidades. Finlandia.
36
Respirador sanitario para partículas N95 y máscara quirúrgica Aura 1870+, para uso en
salas de cirugía, clínicas, salas para pacientes con TBC, salas de partos, consultorios de
de $158.00 cada uno. Distribuido por 3M. Estados Unidos de Norte América.
Máscara facial total para ventilación no invasiva. Ofrece una alternativa cómoda para
adecuado con una máscara nasal u oronasal, así como en aquellos que presentan lesiones
Nacionales
Mascarillas desechables y KN95 ofrecidas por Mey-Ko. Ubicada en Col. Las Minitas,
Mascarillas desechables y de todo material por 3M Science. Empresa que vende equipo
médico, mascarillas de todo material, trajes especiales, etc. Su logística es vender en línea
al mayor y al detalle. Está ubicada en Bulevar del Norte, San Pedro Sula.
Lps.53.00 cada una y la caja de desechables es de Lps.675.00 cada una. Está ubicada en
Ecovivienda, Tegucigalpa.
Mascarillas para cuidado de la salud por Larach y Cía., empresa que se dedica a la venta
mayor y al detalle. Actualmente vende tanto en línea como en físico. Ubicada en Colonia
Miramontes, Tegucigalpa.
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Mascarillas de todo tipo por CONSTRUDEPOT, empresa que se dedica a la venta de
mascarillas de todo tipo, equipos médicos básicos. Su logística de trabajo es ventas en línea
y en físico, sus precios varían dependiendo el material del producto. Está ubicada en 8 y 9
Calle 17 Ave Bo. Los Andes, Avenida Circunvalación, San Pedro Sula.
de todo tipo, guantes y otro material quirúrgico. Hace ventas en físico. Está ubicada en
Colonia Moderna 4ta. calle 23 y 24 avenida, Edificio #60, San Pedro Sula.
mascarillas, guantes, overoles plásticos (en periodo de prueba). Hace ventas en línea y en
buses, Choluteca.
Mascarillas por Ep. Industrial, empresa que se dedica a la venta de equipo de protección.
Hace ventas en físico. Está ubicada en Colonia Primavera, 3ra. calle entre 3 y 4 avenida,
Tegucigalpa.
Mascarillas SSP2 por WCS Soluciones, empresa que se dedica a la venta de mascarillas,
guantes, gel, gafas y caretas faciales. Hace ventas en línea y en físico. Está ubicada en Col.
Carrizal salida carretera hacia el norte 200 mts. al este del puente de desnivel,
Comayagüela.
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10. Análisis del Mercado
Las mascarillas para hacer ejercicios pueden ser usadas por personas que deseen protegerse contra
el Covid-19, sin embargo se enfocará en personas que deseen ejercitarse al aire libre y deportistas.
10.2 Segmentación
Las mascarillas para hacer ejercicio podrán ser adquiridas por hombres y mujeres, mayores de
edad, que realicen actividades al aire libre, hagan ejercicio o practiquen algún deporte, que residan
en Honduras, sobre todo en las ciudades más pobladas como Tegucigalpa, Comayagüela, San
Pedro Sula, Comayagua, La Ceiba, Danlí, Puerto Cortés, Juticalpa y Santa Rosa de Copán
(Población de Honduras - 2020 - Geodatos, s. f.), que realicen sus compras usualmente en línea,
Personas y familias que amen hacer ejercicio y deportistas, mayores de edad, que residan en las
ciudades más pobladas de Honduras como Tegucigalpa, Comayagüela, San Pedro Sula,
Comayagua, La Ceiba, Danlí, Puerto Cortés, Juticalpa y Santa Rosa de Copán, y que su tendencia
sean compras en línea por comodidad y seguridad, que trabajen y tengan un poder adquisitivo
fuerte.
Para la investigación de mercado, se hizo una pregunta general por Facebook por medio de tres
(3) miembros del grupo con el fin de conocer el interés en el producto del público en general, dar
39
40
Consulta publicada:
41
Las respuestas obtenidas fueron:
42
43
44
10.5 Evaluación del modelo con resultados de investigación
Se hizo un análisis de todas las opiniones recibidas a raíz de la publicación hecha. Contestaron 52
• Ofrece esperanzas para volver a la normalidad para aquellas personas que hacen ejercicio
En resumen, expresaron que el producto tiene muchas ventajas. Algo importante es que algunas
personas que no hacen ejercicio a diario, se mostró interesada porque los motivó a iniciar este tipo
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Cómo sugerencia, se tomó que se debe dar mayor amplitud al enfoque en la comercialización ya
que no se debe enfocar sólo en el ejercicio, sino en la novedad del producto y que hasta los doctores
Resultados en porcentajes
46
10.6 Plan de marketing
El mercadeo de la mascarilla para ejercitarse debe contemplar de forma integral el objetivo, misión,
visión y valores de la empresa para generar confianza en el público en general y así, las ventas
innovador, seguro y con un costo razonable, como lo es la mascarilla para ejercitarse que cubre la
libre. La visión es posicionar el emprendimiento y sus productos entre los más requeridos por los
hondureños en temas de bienestar y salud, buscando una mejora continua de sus servicios y
necesarios para la protección sanitaria de la población sin dañar el medio ambiente, desarrollando
posible, resolviendo cualquier duda o solicitud que nos expresen, es decir, nos
respetuoso.
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Se mantendrá la tendencia en el Otros productos parecidos
tema de la salud a nivel nacional. pueden ser introducidos al
Posibilidad de apertura de tiendas país.
propias. Mayor requisito para la
Asociarse con centros médicos localización del producto.
para el comercio del producto. Alta inversión para entrar con
fuerza al mercado.
Inestabilidad económica del
país.
FO (Fortalezas/Oportunidades)
es por esta razón que la mascarilla para ejercitarse puede ser sostenible y se podrán integrar nuevos
Al ser un producto innovador y al aumentar el poder adquisitivo de las personas, puede generar el
Aprovechar asociaciones con instituciones como hospitales o centros médicos para comercializar
el producto.
DO (Debilidades/Oportunidades)
Al aumentar el poder adquisitivo, se puede hacer una mayor distribución del producto al aumentar
las ventas.
Al mantenerse el tema de la salud e higiene como tendencia, se puede tener una mejor certeza que
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El acompañamiento de hospitales o centros médicos para la comercialización será vital para ser
más reconocidos en el ambiente de productos para la salud y poder competir con otras empresas
FA (Fortalezas/Amenazas)
Siendo un producto innovador y reforzado con la personalización del estuche, se podrá evitar
Mantener la calidad de los servicios y del producto garantizará la fidelidad del cliente.
Al ingresar otros productos del rubro, más la mascarilla, generará más ventas y podrán instalarse
Al tener más ventas a través de promociones (por ejemplo si adquieren la mascarilla se les regala
un gel) o descuentos (por ejemplo el 20% menos en la segunda compra), se podrá reportar mejores
DA (Debilidades/Amenazas)
Minimizar las debilidades y eliminar las amenazas en muchos casos podría resultar complicado ya
Por ende como empresa, TECMA distribuirá la mascarilla deportiva, tendrá una estrategia de
mantener incentivos para el cliente como promociones y reservar el capital que le permitirá
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Somos: Tecnología Médica Avanzada S.A DE C.V.
Quienes serán beneficiados con este producto: Deportistas y personas o familias que amen hacer
ejercicio al aire libre de distintas edades, que residan en Honduras y que un 90% de sus compras
sean realizadas bajo la modalidad en línea, con ingresos familiares mayores a Lps.16,000.00 por
su poder adquisitivo.
De igual forma, las personas que laboran y tengan actividad económica activa la pueden utilizar y
estarán más seguros que con otras mascarillas y, a la larga, gastarán menos.
Que ofrecemos: Al usar la mascarilla para hacer ejercicios tendrá protección al 100% contra el
Covid-19 al realizar sus actividades diarias como hacer ejercicio, deportes, trabajar, salir a hacer
sus compras, vender sus productos, etc., también tendrá higiene en el ambiente que lo rodea, su
Que provee: La tecnología avanzada con su filtro de carbón activo purifica el aire que respira,
comodidad, sin sentir asfixia o dificultades al respirar mientras realiza ejercicios, deportes y tareas
diarias, sin daños contra la piel por ser hechas a base de silicón de larga duración y protege al
medio ambiente por ser reutilizable. Es una mascarilla muy recomendable para preservará el medio
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ambiente ya que no genera la cantidad de desechos que las mascarillas desechables.
(endondecorrer.com, 2020)
Porque somos diferentes: La mascarilla para ejercitarse tiene ventajas únicas como la garantía
por un mes, se puede portar en un estuche hecho en tela lenca o personalizado, se cuenta con un
acuerdo con Indiegogo que nos hace distribuidores únicos con un precio más accesible que
Amazon y se pueden adquirir en los principales gimnasios del país. Nuestra mascarilla es
Nuestro logo tiene un potente mensaje de cuidarnos para estar todos protegidos y de forma
implícita nos motiva a cuidarnos todos, lo cual genera un mayor sentido de comunidad y de
renovación y a los avances tecnológicos. El verde está asociado a la salud, la vida natural y sana.
52
11. Análisis técnico nivel prototipo
53
54
55
11.1.2 Prototipo app
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12. Lienzo del modelo de negocio (Lean Canvas)
12.1 Problema
Falta de mascarillas cómodas y seguras para deportistas y personas que realizan ejercicios
al aire libre que no deseen el contagio del Covid-19 y deseen mantener su higiene personal.
Sistema inmunológico de las personas debilitado debido a la falta de ejercicio por miedo
Cantidad de desechos sólidos en aumento por uso de mascarillas desechables lo cual daña
12.2 Solución
Proporcionar a los deportistas y personas que se ejercitan al aire libre de una mascarilla
Minimizar la cantidad de desechos que dañan el medio ambiente a través de las mascarillas
desechables y poner
Recurrencia de clientes
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12.4 Proposición de valor única
Nuestro producto vende salud y bienestar ayudando a la protección y seguridad contra virus como
el Covid-19 con el índice más alto de 99.99% de protección respiratoria a través de una mascarilla
con filtro de carbón activo que permite a nuestros clientes “personas que desean salir a hacer
ejercicios en gimnasios o al aire libre”, utilizarla sin sentir fatiga o asfixia al portarla, sin daño a la
piel y con toda la comodidad posible. Es un producto que se puede limpiar y reutilizar, es
biodegradable por sus componentes amigables con el ambiente y ofrece ser muy duradero, no
desechable por ser hecho con silicón tipo médico, brindando a nuestros clientes la oportunidad de
continuar con su estilo de vida saludable, ejercitándose para tener más fuerza y energía reduciendo
el estrés y aumentando sus defensas y reduciendo el riesgo de otras enfermedades que surgen por
falta de actividad física. En esto colabora nuestro producto a un precio razonable de L.1,200.00
por eso se centran 100%, en dar seguimiento a las personas que adquieren el producto y
ver sus opiniones para satisfacer sus necesidades. De igual forma, se les mantendrá
internacional para adquirir y vender al precio más cómodo en nuestro país teniendo siempre
la mejor calidad.
Hicimos alianzas con los gimnasios de prestigio en el las principales ciudades del país
como Bi Fit, Cybex, Sport Center, Platinium y Life donde ellos ofrecerán nuestro producto
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a sus miembros para generar más seguridad y comodidad y serán exhibidas junto a otros
productos como quemadores de grasa y otros para motivarlos. De igual forma, se tendrán
Si eres de las personas que no paga un gimnasio y sales a correr tenemos en nuestra página
web un plan de rutinas a campo abierto que te permitirá lograr los resultados que desees
como quemar calorías y grasa, desarrollar potencia al trotar o un trote que te permita definir
tu cuerpo.
12.6 Canales
Para poder llegar a nuestros clientes, hacer sus pedidos, sugerencias o atraer nuevos clientes
tendremos las redes sociales como Facebook e Instagram, también a través de la página web y app.
las alianzas con gimnasios, hospitales y/o clínicas para que los clientes tengan a mano el producto.
Las mascarillas para hacer ejercicio podrán ser adquiridas por hombres y mujeres, mayores de
edad, que realicen actividades al aire libre, hagan ejercicio o practiquen algún deporte, que deseen
realizar actividades físicas para fortalecer su cuerpo y defensas y dejar el sedentarismo, que residan
en Honduras, sobre todo en las ciudades más pobladas como Tegucigalpa, Comayagüela, San
Pedro Sula, La Ceiba y Santa Rosa de Copán, que realicen sus compras usualmente en línea, que
Adquisición de materia prima como ser la mascarilla pequeña y la grande a valores al por
mayor.
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Pago de mantenimiento y combustible del transporte (carros) con los que contará la
empresa y que se ocuparán para transportar las mascarillas hasta el lugar del
emprendimiento.
misma.
Aportación socios
https://youtu.be/BL1smhec-GU
Se hará una revisión en la página web de los horarios más visitados por los clientes o personas
interesadas durante la semana (horas y días), a fin de hacer en esos mismos horarios, las
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Alianza con otras empresas
Esta métrica nos apoyará a realizar alianzas estratégicas con otras empresas conocidas en el ramo
de la salud, higiene y bienestar general, apoyándonos con sus suscriptores y visitas en general para
promocionar nuestro producto. Algunas empresas con las cuales se harían alianzas serían
gimnasios y clínicas médicas, ya que la credibilidad del producto sería aún mayor con el apoyo de
dichas empresas.
61
15.3 Estado de resultado Proforma
Gerente General/Administrativo
Srita. Haylin Alberto
Motorista
Personal de aseo
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Al crecer TECMA, tenemos planificado la siguiente estructura:
Escritura de Constitución
Apoderado Legal)
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Sin embargo, ahora hay un procedimiento en línea muy simplificado con los siguientes requisitos:
En contrato privado con las firmas de los socios autenticadas por notario público.
17.2 Requisitos para el permiso de operación (Alcaldía Municipal del Distrito Central)
de la constancia respectiva
Si cuenta con bienes inmuebles, el dueño de la propiedad deberá estar al día en el pago.
La clave catastral donde opere el negocio, deberá estar solvente en el pago del impuesto
de Bienes Inmuebles. (Artículo 194 reformado del Plan de Arbitrios, según acuerdo
No.042).
Solvencia vecinal
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Llevar el RTN personal o del negocio sea el caso y una fotocopia de tal.
El tiempo promedio para este proceso es de un (1) día (Registro Mercantil en la Cámara de
Comercio, 2017)
Realizar el pago por concepto de servicios registrales tomando en cuenta el monto del
capital.
individual.
Realizar pago por concepto de servicios registrales tomando en cuenta el monto del
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17.5 Requisitos para el código de barras (Dirección del Sistema Electrónico de Comercio)
Servicios
HONDUTEL)
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Bibliografía
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carbono. (T. Digital., Ed.) https://tiempo.hn, https://tiempo.hn/mascarilla-transparente-
filtros-carbono/.
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https://outsourcingcentroamerica.com/blog/5-requisitos-para-establecer-una-empresa-en-
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codigo-de-barras-y-cual-es-el-tramite/
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Correr: https://www.endondecorrer.com/mascarilla-laef-transparente-aprobada-por-la-
fda-con-una-filtracion-del-99-99
Marta Falcón. (29 de Mayo de 2019). Estrategias concretas que te harán posicionarte frente a tu
https://www.youtube.com/watch?v=pVdb5iaZqf4
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Anexos
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