ENUNCIADO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local
que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional. Según parece, la población lleva un
mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a priori gozar de un gran
surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se llena de turistas
extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para comprar. Según
parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy interesante a
priori gozar de un gran surtido de productos, pero, por otro lado, en verano la población se
llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la zona para
comprar. 

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una

empresa local o por el momento no hacer nada más?

Respuesta:
Es importante que Zapatos del sur S.L aproveche cualquier negocio que les permita acceder
a un nuevo mercado, ya que la población local ya consume sus productos, en este sentido,
las opciones son: ofrecer a la población local un nuevo producto u ofrecer al público
estacional un producto conocido; ambos son extremadamente tentadores y significarían
para Zapatos del sur S.L un nuevo mercado para ingresar, sin embargo, en primer lugar, la
sugerencia más importante sería la compra de la fábrica local de sandalias, ya que aumenta
los activos de la compañía, maximiza el mercado cautivo y permite un flujo de mercancías
dentro de un área ya dominada. Un acuerdo comercial con una multinacional no aumenta
los activos, el consumo de estos productos se reduciría a solo una temporada, pero los
compromisos de regalías tendrían que cancelarse más allá de la temporada y si el mercado
local no está interesado, entonces el acuerdo podría significar pérdidas económicas para la
empresa.
Por otra parte considero también que la empresa debería analizar su situación que de
acuerdo al enunciado nos informa que están produciendo un mismo tipo de zapato y como
toda la población usan el mismo tipo de zapato, no va a lograr llamar la atención porque se
sabe que siempre produce el mismo tipo de zapato, sin embargo, si la empresa alcanzara a
dimensionar la oportunidad que tiene de poder diversificar, obtendría y percibiría mejores
beneficios económicos ya que es importantísimo para una empresa, realizar innovaciones
en sus productos,  así que considero que la empresa no debe especializarse en producir el
mismo tipo de zapato, para la gente no es atrayente, sin embargo, cuando hay innovación,
eso produce en las personas el deseo de conocer los diferentes diseños y opciones a la hora
de encontrar productos diferentes y de características peculiares. Esto significa que debe
considerar seriamente el tema de la asociación con la empresa de la región para aprovechar
la temporada de verano y poder comercializar la mayor cantidad de sandalias posibles y de
esta manera generar dividendos que le permita a la empresa nuevamente invertir en la
innovación de los productos ya producidos naturalmente por la empresa y posteriormente
posicionarse en el mercado con la producción y comercialización de sandalias.  
Cuando la empresa posea solidez en el mercado debería invertir en abrir más sucursales
propias para continuar en la búsqueda de los ingresos suficientes que cubran los gastos
operacionales y los no operacionales, y conseguir afianzarse en el mercado a medida
que más personas deseen obtener sus productos y hasta podrían desarrollar y aportar a otros
empresarios que quieran adquirir una franquicia de la empresa, así mismo incluir accesorios
complementarios para la temporada de verano, y de esta manera provocar interés en los
clientes en adquirir los productos de la tienda y así ir poco a poco posicionándose y
alcanzando la preferencia por parte de los clientes, pienso que la empresa con
este direccionamiento estaría desarrollando una estrategia competitiva que destaca a la
empresa de las demás lo que resultaría en beneficios para toda la organización.  
La asociación con otra empresa, para mi es una idea muy positiva, unificar esfuerzos y con
un equipo de personas altamente competente y con disposición se obtendrían los beneficios
esperados por la alta dirección, pero se hace necesario que tengan una visión de introducir
la empresa en un “océano azul” con políticas claras, creando así posibilidades y
oportunidades favorables que promuevan la libre comercialización y con una ética
profesional transparente y totalmente honesta.  
 
 CONCLUSIONES

• En definitiva las empresas deben gestionar y evaluar día a día su direccionamiento

estratégico que permita el crecimiento y el alcance de sus objetivos, analizar las posibles
situaciones que amenazan su actividad económica y poder reaccionar a tiempo.

• Se hace necesario cambiar la estrategia y reinventar la gestión de la empresa, y de esta

manera continuar en aras de conseguir las metas trazadas en toda la mejora que propone un
sistema bien empleado y sacarles el máximo provecho y surgir en medio de un mercado
que cada día se hace más feroz con el propósito de generar la mayor rentabilidad posible
enfocándonos en el principal recurso, los clientes.

• Es claro que toda empresa su objetivo principal es generar utilidades de lo contrario no se

justificaría la creación de una empresa, sin embargo, considero que las asociaciones de
empresas deberían realizarse obviamente con el objetivo de ambas de no hacerse daño ni de
buscar solo el beneficio propio, sino que prime el colectivo.

• La empresa debe tener un equipo de trabajo comprometido que pueda identificar las
oportunidades, y la manera como pueda mejorar sus funciones administrativas y operativas
que promueva la constante mejora continua en todos sus procesos desde la alta dirección
hasta el personal que presta su servicio en los establecimientos.
 BIBLIOGRAFIA

• https:// www.bbva.es/general/finanzas-vistazo/empresas/estrategia-competitiva/index.jsp

Referencia Asturias Premium

http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/base-de-datos/bases-de-
datos.html Universidad EAN Bogotá Colombia, 17-18 de octubre de 2019
http://www.dotec-colombia.org/