Universidad Nacional y a Distancia de México.

(UnADM)

Licenciatura en Gestión y Administración de PyME.

Título: Conflicto o cooperación en canales de venta.

Unidad de estudio y nomenclatura de la actividad: Unidad 1,

Actividad 3, Conflicto o cooperación en canales de venta,
GCAV_U1_A3_ALUA.

Alumno: Alan Josafat Ugalde Ávila.

Matricula: ES172016020

Correo institucional: alanugalde.a@nube.unadmexico.mx

Grupo: GAP-GCAV-2001-B1-004 .

Asignatura: Canales de Venta.

Docente: Dulce Marisol Gómez Botello.

Selecciona un canal de venta específico de un producto distribuido
internacionalmente.
El producto elegido es la cerveza

Una vez seleccionado, investiga ¿Cuál es su canal de venta de ese

producto?

El canal de este tipo de producto para distribuirlo internacionalmente es indirecto a

través de distribuidores lo cual termina en ser un canal largo siendo así ya que se
realiza de la siguiente manera:

Productor Mayorista Minorista Consumidor

Esto se mantiene estable, ya que es un producto que tiene demanda en cualquier

época del año y la manera de hacerlo llegar a su destino es vía terrestre, aérea y
marítima, ya que cualquier tipo de transporte es correcto para su traslado.

Ejemplifica una situación de conflicto y una de cooperación en el canal de

venta.

Conflicto

La ejemplificación de este se da al tener dos clientes mayoristas de un mismo país

que están deseando vender cerveza de la marca corona por la demanda que este
tiene, ya que al tener dicha demanda alta los clientes mayoristas quieran
cubrir la mayor parte de compradores de la región donde desempeñan sus
actividades lo que generaría un conflicto de tipo horizontal el cual afecta a ambos
clientes mayoristas al intentar vender el mismo producto (misma marca) cerca uno
del otro, ya que intentan distribuir al mismo mercado meta.

Cooperación

En cuanto al tema de cooperación con respecto del canal de ventas se ejemplifica

al darle ciertas concesiones a cada cliente o exclusividades de venta en cierto
producto para que las ventas queden balanceadas, además de que se pueden
crear submarcas (maquilas de acuerdo a las necesidades de los clientes y el
mercado) para lograr satisfacer tanto la necesidad del cliente mayorista como la
del mercado meta.

Referencias
Merel, D. (2 de Febrero de 2010). es.slideshare.net. Obtenido de
https://es.slideshare.net/davidouch/canales-de-distribucin-internacionales

UnADM. (20 de Enero de 2020). ca.unadmexico.mx. Obtenido de

https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U1/Descargables/
GCAV_U1_CN.pdf