UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE

MEXICO

DIVISION DE CIENCIAS SOCIALES Y

ADMINISTRATIVAS

CANALES DE VENTA

Unidad 1. Generalidades de los canales de Venta

Act. 3. Conflicto o cooperación en canales de venta

Sandra Sedano Mendoza

Matricula: ES1521203606

Julio 2019
CANALES DE VENTA
UNIDAD 1. Generalidades de los canales de Venta Grupo: GAP-GCAV-1902-B1-002

“AGUACATE HASS CALIDAD EXPORTACIÓN”

Para la distribución del Aguacate el canal de distribución que se emplea es el

siguiente: el productor vende el producto a través de un intermediario, este lo
negocia con un empaque que se encarga de la distribución en países como Estado
Unidos, España, Japón, este empaques son Astecavo, Calavo, Mission, Avocados,
Agroexport, Avohass, entre otros que son los que se encargan de vender y
distribuir el Aguacate según la demanda que tenga cada país, el Aguacate llega a
los centros comerciales donde se pone a disposición de los consumidores finales.
CANALES DE VENTA
UNIDAD 1. Generalidades de los canales de Venta Grupo: GAP-GCAV-1902-B1-002

 Conflicto

Considero que los canales de venta son interdependientes, y uno de los

problemas que podemos observar es la logística y la promoción del
Aguacate, sin una campaña de mercadotecnia el producto no será
reconocido y comprado por los habitantes de los países consumidores, de la
misma manera una logística de transporte deficiente puede incrementar los
costos del producto reduciendo en gran medida las ganancias de los
intermediarios, y el posible desabasto del producto a los consumidores
finales.

Otro problema entre canales de venta se puede dar cuando el mayorista en

lugar de vender el producto al minorista, este lo vende a un precio más bajo
a los consumidores finales.

 Cooperación

Para que se dé una relación de cooperación entre canales de venta esta se

debe basar en el respeto y consideración de cada una de las opiniones de
los integrantes de este proceso de producción y venta del Aguacate.

Una situación de cooperación en este caso del Aguacate, cuando todos

venden el producto bajo las mismas condiciones, por ejemplo el productor
puede ofrecer el producto a menor costo, o alguna promoción especial y a
su vez los intermediarios hacer lo mismo para que los vendedores a detalle
ofrezcan el mismo producto a un mejor precio y tengan una mayor
oportunidad de ventas, esto beneficiara a todos los participantes en este
proceso, pues se cumple con el objetivo común.

Fuente consultada

APEAM (2019), sitio web, http://www.apeamac.com/empresas-empacadoras-

exportadoras-de-aguacate-hass/