Educación Secundaria

1.o y 2.o grado: Educación para el Trabajo

SEMANA 22

Aplicamos el modelo de negocios

Lean Canvas* (Parte VI)
DÍAS 4 Y 5
Actividad: Comprendemos el bloque de estructura de costos (día 4)
Actividad: Analizamos los procedimientos para la elaboración del presupuesto básico (día 5)

¡Hola!
Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa.

En la presente guía comprenderás el bloque de estructura de costos del lienzo Lean Canvas y luego
analizarás los procedimientos para la elaboración del presupuesto básico de inversión.
Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.

¡Empecemos!

PRIMERO, ¿QUÉ NECESITAMOS?

• Tu portafolio
• Cuaderno u hojas de papel, ¡si son de reúso, mejor!
• Un lápiz
• Un lapicero con tinta azul o negra
• Muchas ganas de hacer las actividades
• Involucrar a tu familia

SEGUNDO, ¿QUÉ HAREMOS?

De los nueve bloques que tiene el lienzo Lean Canvas, hoy ingresamos a trabajar
el séptimo bloque, por tanto, esta semana te corresponde comprender el bloque
estructura de costos y a la vez analizar los procedimientos para la elaboración de un
presupuesto básico de inversión en el marco de este bloque.

En la primera actividad, en el marco del bloque estructura de costos, comprenderás

cuáles son las preguntas clave del bloque; en la segunda actividad, analizarás los
procedimientos para la elaboración de un presupuesto básico de inversión y tu reto
será representar en un diagrama de flechas la secuencia de procedimientos para
calcular el punto de equilibrio de tu proyecto.

Tienes 40 minutos para trabajar cada actividad.

¿Preparada/o?

*
Versión adaptada para el nivel secundario del país.
Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte VI) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

Actividad Comprendemos el bloque de estructura de costos (día 4)

¡ATENTA/O!, QUE AQUÍ ENTRAMOS DE LLENO AL DESARROLLO

Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus

actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.

Listas y listos
¡Nos informamos!

(Puedes leer o escuchar la siguiente situación)

A ver, vamos entendiendo el significado de algunos términos que mencionaremos más

adelante, por ejemplo:
Costo. Valor en dinero de todos los recursos necesarios para la elaboración de un
producto o servicio determinado.
Entre los costos más importantes están:

Cuánto te costará crear tu producto o propuesta de valor. Este costo se expresa

en dos tipos: costos fijos y costos variables.
Los costos fijos son aquellos que intervienen en la elaboración del producto, pero
que no varían si aumenta o disminuye la cantidad de unidades elaboradas. Por
ejemplo, el costo del alquiler de un espacio siempre será igual, sin importar la
cantidad de productos que elabores.

En cambio, se denomina costo variable cuando el costo aumenta o disminuye

dependiendo de cuál es la cantidad de unidades elaboradas. Por ejemplo, el número
de envases utilizados, la cantidad de insumos requeridos, entre otros.
Cuando empieces a vender, tendrás que calcular el punto de equilibrio, es decir, saber
la cantidad de productos o servicios que necesitas vender para cubrir todos tus costos;
en ese punto ni ganas ni pierdes.
Tu estructura de costos debe responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los costos fijos o variables más significativos de tu modelo de negocio?
Después de establecidos estos costos, debes tratar de que algunos de tus costos
fijos pasen a ser variables.

• ¿Cuáles son las actividades más costosas de tu modelo de negocios?

Las actividades más costosas generalmente están en los canales de publicidad, se
debe tratar de que sean gratuitos, por ejemplo, usando plataformas de internet, ya que
la publicidad impresa siempre es más costosa; hay que evitarla.
Luego de la lectura que has realizado. Escribe o graba en un audio la respuesta a los
siguientes retos:

• Elabora un listado de los costos fijos relacionados a la elaboración del producto de

tu proyecto.
• Elabora un listado de los costos variables de tu proyecto.

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Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte VI) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

¡Muy bien!

Anota o registra la actividad realizada, luego coloca el material en tu portafolio. Estos

insumos te ayudarán para realizar la siguiente actividad y las que irás desarrollando en
los siguientes encuentros.

Actividad Analizamos los procedimientos para la elaboración del

presupuesto básico (día 5)

¡TÚ MISMA/O ERES!

Acomódate en el espacio de tu casa asignado para realizar con tranquilidad tus
actividades. Recuerda lavarte las manos y desinfectar los útiles que utilizarás.
¡Analizamos!
Vamos a organizar los costos y los ingresos para identificar las partes de un presupuesto
básico de inversión y ver luego cómo se relacionan para mostrarnos si estamos por
encima o por debajo del punto de equilibrio.
Empezamos. Vamos a mostrar el esquema de un presupuesto básico de inversión para
que luego puedas hacer el presupuesto básico de inversión de tu proyecto.
El costo total que representa la elaboración de cualquier producto está constituido por:

• Gastos • Capacitaciones
preoperativos • Permisos de
Costo de generales funcionamiento
inversión
• Equipos
• Gastos de activos
• Herramientas
Costo total

• Costos variables • Materia prima

totales • Insumos
Costo de
producción
• Depreciación
• Costos fijos totales
• Administrativos

Costo total Costo de inversión + Costo de producción

• Los costos preoperativos generales. Son los que se realizan previamente a la

implementación del proyecto (recuerda que estarás en la fase de validación, todavía
no en la fase definitiva de implementación de tu proyecto; cuando estés en esta
última, requerirás pago de licencias y otros).

• Gastos de activos. Están referidos a la adquisición de equipos, maquinarias,

herramientas u otros (esto se puede evitar, según el caso. Por ejemplo, no comprando
sino alquilando, o empleando servicios de terceros, especializados en determinadas
labores).

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Aplicamos el modelo de negocios EDUCACIÓN SECUNDARIA
Lean Canvas (Parte VI) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

• La depreciación. Es el deterioro o pérdida de valor de equipos o maquinarias, se

aplica a las máquinas o equipos adquiridos, sin embargo, como ya dijimos líneas
arriba, estos equipos o maquinarias se pueden alquilar u optar por servicios de
terceros. Para calcular el punto de equilibrio, no necesitas incluir a la depreciación si
alquilas las maquinarias o equipos.
• Precio unitario de venta. Para conocer este precio, debes conocer el costo unitario
y lo puedes obtener dividiendo el costo de producción entre el número de unidades
elaboradas. ¡Atención!, este no es el precio de venta, es solo el costo unitario, para
que con base en ello puedas tener una variable para definir tu precio de venta.
Siempre recuerda: hay varias alternativas para la fijación del precio, dependiendo
de los precios de la competencia, la capacidad adquisitiva de tu mercado objetivo,
si cuentas con un producto innovador, si estas creando un nuevo mercado, etc.

• El punto de equilibrio. Es el número de unidades del producto que debo vender,

para no ganar ni perder, este dato me sirve para saber el número de unidades que
debo producir y variar el precio de acuerdo con los factores de fijación de precios.

Para calcular el punto de equilibrio debo tener:

- El costo fijo total (CFT). Como podemos ver en el cuadro, es la suma de todos los
costos administrativos que no varían más la depreciación de nuestro mobiliario (en
el caso sea de nuestra propiedad).
- El costo variable unitario (CVU). Para saber esta variable, primero debemos saber
el costo variable total, el cual es la suma de todas las materias primas y los insumos
utilizados en nuestra producción; a este resultado, debemos dividirlo entre el
número de productos que decidimos elaborar y la cifra resultante es nuestro costo
variable unitario (CVU).
- El precio de venta (PV). Es el precio por el cual venderás tu producto en el mercado.
Ahora, para determinar el punto de equilibrio (P.E.) se aplica la siguiente fórmula:

Costo fijo total (CFT)

P. E. =
Precio de venta (PV) — Costo variable unitario (CVU)

Finalmente, obtengo el número de unidades mínimas que debo vender para no ganar
ni perder.
Luego de la lectura que has realizado, escribe o graba en un audio la respuesta al
siguiente reto:

• Elabora un diagrama de flechas de la secuencia que hay que seguir en el procedimiento

para calcular el punto de equilibrio.
¡Excelente trabajo!

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Lean Canvas (Parte VI) 1.° y 2.° grado: Educación para el Trabajo

Reflexiona

¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto

de emprendimiento? ¿Por qué?

Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía

Que en el bloque estructura de costos se debe responder las preguntas siguientes:

• ¿Cuáles son los costos fijos o variables más significativos de tu modelo de negocio?

• ¿Cuáles son las actividades más costosas de tu modelo de negocios?

• ¿Cuáles son los elementos de un presupuesto básico de inversión?

• ¿Cuál es el procedimiento para el cálculo del punto de equilibrio?

¡Recuerda!
Sé creativa/o y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu
alcance. Asimismo, comparte tu producción final con tu familia. ¡No te olvides de
guardar tu producción en el portafolio!

¡Tú eres valiosa/o!

ORIENTACIONES DE APOYO EDUCATIVO DIRIGIDAS A ESTUDIANTES CON

NECESIDADES EDUCATIVAS ESPECIALES

• Si tienes dificultades de atención o para retener información, te sugerimos ubicarte

en el lienzo Lean Canvas y hacer un breve recuento de lo que has producido en los
seis bloques anteriores, esto te permitirá relacionar mejor los conceptos aprendidos
con los nuevos por adquirir en el bloque de estructura de costos y los procedimientos
para la elaboración de un presupuesto básico en función a este bloque.

• Recuerda que si no logras responder las preguntas de esta guía, no dudes en

hacer una relectura o, en su defecto, solicitar apoyo a un familiar o a tu docente.
Dicha comprensión te ayudará a elaborar el listado de costos fijos y variables de tu
proyecto.
• Si te distraes con facilidad, te sugerimos que luego de revisar el cuadro para la
elaboración del presupuesto básico, lo vuelvas a retomar y vayas completando lo
que corresponde a tu proyecto, paso a paso; procura no pasar al siguiente reto si
nos has concluido el anterior.

• En general, si tienes dificultades para mantener la concentración en la lectura,

puedes utilizar marcadores digitales, subrayados o sombreado de colores como
ayuda visual para mantener la concentración e identificar las ideas principales.

El contenido del presente documento tiene fines exclusivamente pedagógicos y forma parte de la estrategia de educación a distancia gratuita que
imparte el Ministerio de Educación.