El canal es el medio a través del cual un sistema de libre mercado realiza la

transferencia de propiedad de bienes y servicios.

Además del canal de distribución físico, existe otro tipo de canal y es el que se conoce
como canal comercial o canal de transacción, canal de comercio electrónico, que
también tiene que ver con el producto y con el hecho de que está siendo transferido
desde el punto de producción hasta el punto de consumo.

Entonces;

 Un canal de distribución son las organizaciones o empresas que

transfieren la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el
consumidor final.
 Un canal de distribución corresponde a una o más empresas o
individuos que participan en el flujo de productos y/o servicios desde
el productor o proveedor hasta el cliente o usuario final.

Algunas veces, una empresa entrega directamente a sus clientes sus

productos adquiridos, mas algunas veces utiliza otras empresas o individuos
para distribuir todo o algunos de los productos al cliente o consumidor final.
Estas empresas o individuos reciben el nombre de intermediarios. Ejemplos
de intermediarios son agentes, empresas transportadoras, operadores
logísticos 3PL de propietarios de depósitos.

Puedes imaginarte una Frutera: Su proveedor

principal será el mayorista al que le compra la
fruta, pudiendo incluso adquirir diferentes frutas
a diferentes mayoristas. Además, si vende otros
productos como pan, trabajará con nuevos
mayoristas o productores. Por ejemplo, en el caso
del pan si lo compra directamente al panadero
que lo produce.

Tomado de: Eslava Sarmiento, Alexander. 2017

Canales de Distribución logístico – comerciales. Ediciones de la U
En la realidad hay dos canales implicados;

1. El canal de transacción, que se relaciona con la transferencia de propiedad. Su función es

la de comerciar, vender y alquilar.
2. El canal de distribución, está relacionado con la transferencia y entrega del producto y/o
servicio al consumidor final.

¿Están los fabricantes, clientes y clientes potenciales

geográficamente bien distribuidos?

SI. Si los fabricantes solo sirven a su mercado local, terminan limitando su potencial de
crecimiento y ganancias. Al ampliar su mercado, una empresa puede obtener economías de
escala en la producción, reducir el costo de la compra, la obtención de descuentos por volumen
y mejorar la rentabilidad. La producción agrega valor al producto, siendo las materias primas y la
creación de algo más útil.

La manera específica en que se transporta los materiales depende de varios factores, tales como:

 Los canales de distribución de usos de la compañía u organización

 Los tipos de mercados servidos
 Las características del producto
 El tipo de transporte disponible para el traslado del producto.

Entonces, podemos definir un canal de distribución para un producto o servicio como todas las
actividades necesarias para que el producto pase desde el productor al consumidor final, con el
objetivo de permitir la transferencia de la propiedad del mismo.

Este proceso incluye:

 A todos los individuos y/u organizaciones que participan en el cumplimiento de estas

funciones
 A las relaciones que se establecen entre ellos
 A los caminos alternativos que pueden elegirse para cumplir este objetivo

De la definición, se desprenden dos tipos de funciones:

1. Las referidas a las operaciones para llevar a buen término el cierre de las transacciones
comerciales entre las partes. Las llamamos funciones transaccionales.
2. Las referidas al movimiento físico de la mercancía, que constituyen las llamadas funciones
logísticas.

Tomado de: Eslava Sarmiento, Alexander. 2017

Canales de Distribución logístico – comerciales. Ediciones de la U