Universidad Abierta y a Distancia de México

PLANEACIÓN DIDÁCTICA
Programa educativo: Mercadotecnia Internacional Asignatura: Estrategias y términos de Semestre: séptimo
negociación internacional
Nombre del docente: Adriana Isabel Sánchez Millán Ciclo escolar: 2020-2 B1 Grupo: MI-IETN-2002-B1-001

Competencias
Unidad General Específica Propósitos, Objetivos o logros

Unidad 1. Negociación
Diseña estrategias de
negociación internacional
considerando los métodos,
protocolos y cultura de los
opositores para concretar
negociones efectivas a
partir de modelos y
términos de negociación
internacional.
Examina los componentes del
proceso de negociación
empresarial en el ámbito
nacional e internacional para
establecer estrategias efectivas
mediante la consideración de la
forma comunicativa de la
contraparte.
• Reconocer la importancia del proceso de
negociación como una forma de expansión
empresarial • Identificar la forma
comunicativa de la contraparte para
comunicarse asertivamente y facilitar el
proceso de negociación. • Distinguir las
etapas y tipos de negociación que permitan
estar mejor preparado para negociar.

Actividades de aprendizaje
Nombre Propósito Herramienta Descripción Evaluación Recursos/ Fecha de entrega
materiales
ACTIVIDA El objetivo Foro 1. Ingresa al foro de integración. 2. N/A Lectura del Durante los primeros 5
D DE de esta Contesta las preguntas que se te piden documento días a partir del inicio de
INTEGRA actividad es en el foro de integración creando una “Información bloque Hasta el 10 de
CIÓN que tengas nueva entrada. General de la julio a las 23:55 hrs
un primer Asignatura”
acercamient disponible en la
o a las plataforma.
actividades
de la
materia
ACTIVIDA Reconocerá Foro Rúbrica Material Del 11 al 16 de julio del
D 1. La s la 1. Ingresa al foro de la actividad dentro proporcionado 2020 a las 23:55 hrs
negociaci importancia de la plataforma y realiza lo siguiente: • por el docente
ón de la Define con tus propias palabras el en línea.
negociación concepto de negociación • Menciona
y para ello por qué las empresas deben conocer
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será sobre estrategias de negociación •

necesario Explica por qué un mercadólogo debe
que realices conocer y poseer estrategias de
la lectura negociación Argumenta tus respuestas.
del 2. Retroalimenta la participación de dos
contenido compañeros (as) y señálala por qué sus
de la ideas aportan a tus conocimientos en
primera esta actividad.
unidad y a Cuida que tu aportación no presente
partir de errores de ortografía o de sintaxis, e
ello realices incluye las referencias bibliográficas de
lo siguiente. donde obtuviste la información, en
formato APA.
ACTIVIDA Distinguir la Tarea 1. Revisa el video del caso de estudio Rúbrica https://www.yo Del 17 al 24 de julio del
2020 a las 23:55 hrs
D 2. El forma utube.com/wat
https://www.gestiopolis.com/c
proceso comunicativ ch?v=g2mABsI-
aso-estudio-negociacion-
de a de la MZQ
manila/
negociaci contraparte
ón para 2. Realiza un esquema que te permita
comunicars definir el tipo, el proceso y la
e comunicación aplicada en la
asertivamen negociación del caso que se te ha
te y facilitar presentado. Incluye introducción y
el proceso conclusiones de la menos media
de cuartilla
negociación. 3. Cuida que tu aportación no presente
errores de ortografía o de sintaxis, e
incluye las referencias bibliográficas de
donde obtuviste la información, en
formato APA.
4. Revisa el instrumento de evaluación
para saber cómo será calificada tu
actividad.
5. Guarda y envía tu aportación con la
nomenclatura IETN_U1_A2_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
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primer nombre, la Y por la inicial de tu

apellido paterno, y la Z por la inicial de
tu apellido materno. El docente en línea
te enviará la retroalimentación
EVIDENCI En esta Tarea 1. Analiza los posibles casos en los que Rúbrica https://economi Del 25 al 31 de Julio 2020
a las 23:55 hrs
A DE actividad podrías realizar una negociación en tu pedia.com/defin
APRENDI deberás ambiente laboral o tu vida cotidiana, iciones/negocia
ZAJE. indicar las realizando algún trámite o proceso. cion.html
Negocian etapas y
2. Elige alguna situación con la que
do en el tipos de
puedas explicar el tipo, etapas y
día a día negociación
comunicación aplicada en la
que
negociación.
permitan
estar mejor 3. Tu actividad deberá de ser entregado
preparado en power point y debes incluir en una
para diapositiva un dibujo realizado por ti
negociar a donde se aprecien tu y otra persona
partir de la negociando, no importa como sea el
elaboración dibujo, solo tiene que ser hecho a mano
de un video por ti.
4. Consulta el instrumento de
evaluación para que conozcas cómo
será evaluada tú actividad.
5. Guarda y envía tu aportación con la
nomenclatura IETN_U1_EA_XXYZ.
Sustituye las XX por las dos letras de tu
primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno, y la Z por la inicial de
tu apellido materno. El docente en línea
te enviará la retroalimentación.

Referencias de consulta
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Ahumada, M. (2001). Más allá de la negociación. Modelo LEAR, liderazgo, eficiencia, alternativas y rentabilidad. Sistemas de percepción operativa.
Recuperado de elaleph.com. Ávila, F. (2012). Tácticas para la negociación internacional. Las diferencias culturales. México: Trillas. Harvard Business
Review (2001). Negociación y resolución de conflictos. España: Deusto. Lewicki, R., Saunders, D. y Barry, B. (2012). Fundamentos de negociación.
México: MC. Graw Hill Interamericana. Luchi, R., Zamprile, A. y Luzuriaga (2011). El arte de la negociación. Argentina: Temas. Maddux, R. (2011).
Negociación exitosa: estrategias y tácticas efectivas para negociar. México: Trillas. Martínez, M.C. (2012). La gestión empresarial. Madrid: Díaz de
Santos. Proméxico. Contrato de compraventa internacional de mercaderías. Recuperado de https://www.gob.mx/promexico Puchol, L. y Puchol, I.
(2012). Manual de gramática parda de la negociación. España: Díaz de Santos.

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Nota: Te exhortamos atentamente a abstenerte de cualquier acción de plagio o copia de contenidos, ya que tu docente en línea puede
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