"Exportación Y Mercados Internacionales": Trabajo Final

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y Administración

Santo Tomás
Seminario :
“EXPORTACIÓN Y MERCADOS INTERNACIONALES”
SEMINARIO: LA EXPORTACION
Y LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Tema :
"PROYECTO DE EXPORTACION A ALEMANIA DE
MUEBLES RUSTICOS LA MARQUESA, S.A. DE C.V."
TRABAJO FINAL
Que para obtener el Títu lo de:
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

Trabajo presentado por:
Pres entan:
¾ Basilio Pérez Monserrat 2004401763
¾ Vázquez Solorio Miriam Lorena 2004401366
¾ Zaravia Ortíz José Guadalupe 2004401944
MONSERRAT BASILIO PEREZ

MIRIAM LORENA VAZQUEZ SOLORIO
Asesorados por el profesor:
JOSE GUADALUPE ZARAVIA ORTIZ
Carlos Martínez Allende
Fecha: Oct/2008
CONDUCTOR: LIC. CARLOS MARTINEZ ALLENDE
MEXICO, D.F. OCTUBRE 2008
Proyecto de Exportación de
“Muebles Rústicos LA MARQUESA SA de CV”
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Santo Tomás
PRESENTACIÓN
El trabajo que a continuación se presenta nace como un reto tanto para los
integrantes de este equipo como para los empresarios de “Muebles Rústicos La
Marquesa S.A. de C.V.”
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” es una empresa joven que

comienza hace 25 años en el poblado de La Marquesa, de ahí el nombre,
convirtiendo un oficio y un taller familiar en una microempresa con grandes ideas
de incremento para sus ventas. Pues ya no solo es el taller que sostiene
económicamente a una familia sino una idea innovadora de que se conozca el
producto y tome identidad propia, apenas 10 años comenzó un crecimiento por
su forma de venta, a créditos, con la firme intención de satisfacer la necesidad de
la decoración de una casa o un departamento con ese toque tradicional, sencillo y
a su vez elegante.
Actualmente, el que se encuentra al mando de este proyecto emprendedor es uno

de los hijos del Sr. Pérez, dueño de tal microempresa, quien tiene la idea de
exportar “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”; primero vendiendo a
diferentes partes del país, posteriormente, a alguna población de la República
Federal de Alemania.
Su inquietud de exportar estos muebles inicia de los muebles rústicos exportados

ya por empresas mexicanas, hacia España y a otros países de la Unión Europea
que han tenido gran éxito, por el turismo con el que cuenta Alemania, además de
ser un país primermundista que eso ayudaría mucho al desarrollo y crecimiento de
los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”
Gracias a esta idea también se ha comenzado una restructuración en la empresa,

teniendo una misión y una visión más comprometida a objetivos medibles en
tiempo y forma, hasta todo lo que conlleva un proceso real de exportación, como
lo son: Estudios de Mercado y el Producto (Capítulos I y II), Distribución (Capítulo
III), Aspectos legales (Capítulo IV) y Aspectos Financieros (Capítulo V).
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” tiene una gran oportunidad de

crecimiento, así como en la Ciudad de México como en el extranjero.
En este proyecto de exportación se une la experiencia de ésta familia y el

conocimiento de los futuros Licenciados en Relaciones Comerciales de este
equipo.
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Santo Tomás
La Marquesa Estado México
Ecoturismo del Estado de México
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Santo Tomás
ÍNDICE
CAPITULO I: EL PRODUCTO 6
Introducción del Proyecto
- Hipótesis
- Objetivo
- Metodología
- Antecedentes
Nombre Del Producto
Sector Al Que Pertenece El Producto
Variedades Y Usos Del Producto
Descripción Del Producto Según Su Clasificación Arancelaria
Clasificación Arancelaria
- Portafolio del producto
Comercio Exterior Global, Exportaciones E Importaciones Bilaterales
CAPITULO II: EL MERCADO 30

Estudio Del Mercado Meta
- Alemania(Stuttgart)
Características Del Mercado
Tipo De Promoción y Publicidad
- Plan de Relaciones Públicas
CAPITULO III: DISTRIBUCIÓN 47

Canal De Distribución
Nombre Y Características Del Cliente
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Santo Tomás
CAPITULO IV: ASPECTOS FINANCIEROS 50

Factibilidad Financiera Del Proyecto
Apoyo Financiero Por Parte De La Banca De Desarrollo
Forma De Pago. Tipo De Incoterm A Utilizar
Contratos
Formatos Necesarios Para La Exportación
CAPITULO V: ASPECTOS LEGALES 52

Régimen Aduanero
Preferencias Arancelarias
Tipo De Certificado De Origen
Valor Comercial De La Exportación
Determinación De Impuestos Y Derechos Por Pagar
Documentos Complementarios
Transporte A Utilizar
Regulaciones Y Barreras No Arancelarias Aplicables
Envase Y Embalaje A Emplear Y Normatividad En El País Comprador
Honorarios Y Gastos Complementarios Del Agente Aduanal
Bases Legales En El Proceso De Exportación
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 84
BIBLIOGRAFÍA 86
ANEXOS
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Santo Tomás
CAPITULO I: EL PRODUCTO
Introducción del Proyecto

Nombre Del Producto
- Hipótesis
- Objetivo
- Metodología
- Antecedentes
Sector Al Que Pertenece El Producto
Variedades Y Usos Del Producto
Descripción Del Producto Según Su Clasificación Arancelaria
Clasificación Arancelaria
- Portafolio del producto
Comercio Exterior Global, Exportaciones E Importaciones
Bilaterales
6

Santo Tomás
INTRODUCCIÓN
Después de realizar una investigación sobre el tema relacionado con el desarrollo de

exportación decidimos preparar un trabajo enfocado a la exportación de muebles al
mercado de la República Federal de Alemania, para lo cual se procedió a realizar un
análisis, para conocer la posibilidad de exportación de la madera en distintas variantes,
siendo está la materia primordial para la realización de los “Muebles Rústicos La
Marquesa S.A. de C.V.” para la exportación.
El contenido del trabajo productos que pueden ser altamente explotables en el país a
exportar, siendo esta una de las principales potencias, Alemania.
Nos dimos a la tarea de conocer más a fondo que tan factible para exportar, nos atrajo la
idea de fusionar: la alta producción de buena madera en México y el buen consumo de
productos de ésta en el país meta.
Se tomó como abastecedor principal “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” a el

Estado de México ya que se encuentra dentro de los mayores productores de madera en
la República Mexicana.
La diversidad de los recursos forestales de México es resultado y, al mismo tiempo, causa

de la gran variabilidad ambiental y biológica que presenta el país. Existen, por ejemplo,
tanto selvas bajas en el trópico seco como exuberantes selvas altas en las zonas
tropicales más húmedas, lo mismo que bosques templados y de clima frío, estos últimos
en la parte alta de las montañas.
Además de su importancia económica son fuente de madera y de productos no

maderables - , los ecosistemas forestales desempeñan importantes funciones
ambientales de índole muy diversa (por ejemplo, contribuyen a la estabilidad general del
ambiente al preservar tanto el suelo como la humedad local y regional) y con efecto tanto
en la supervivencia de las especies que en ellos viven, como en la calidad de vida de las
poblaciones humanas.
En cuanto a la Producción Forestal se presenta información relacionada con las

autorizaciones para aprovechamientos forestales maderables y no maderables en la
identidad.
Existen daños que afectan a los bosques de donde se saca la materia prima, los cuales
incluyen los debidos a incendios y los de origen biológico por ejemplo, los debidos a
plantas parásitas, hongos y roedores, por ello que la empresa también esta comprometida
al plantado de árboles y cuidado de las zonas boscosas.
Reiteremos que también un tema muy complicado que atravesamos en esta industria es
la tala clandestina de árboles, y por lo tanto su precio.
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Santo Tomás
A pesar de muchos intentos gubernamentales por proteger los bosques aun no se

erradica este problema.
La industria de muebles de madera esta considerada como una industria de tradición para
muchos mexicanos, es una tradición joven, tiene gran resistencia a los cambios y estilos
que predominan en el ámbito artesanal; sin embargo, para entrar y mantenerse en el
mercado internacional se debe contar con un amplio rango de adaptabilidad, aunado a
ello se debe aprovechar toda ayuda federal para poder ser competitivos con el resto de
muebles tanto importados y exportados, ya que la caída del mercado domestico nos
obliga a ello, no solo dejarlo dentro del país sino desplazarlo a nivel internacional.
La materia prima utilizada por esta industria y para la elaboración de estos muebles se
clasifica de la siguiente manera.
• Maderas comerciales o corrientes son las que se

obtienen de árboles de encino, pino, mezquite,
ocote, oyamel, roble y parota.
• Maderas preciosas o finas son correspondientes a la
caoba, cedro blanco y rojo, ébano y maple.
• Maderas aglutinadas, las cuales resultan de prensar
o comprimir residuos del aserrío, como aserrín,
astillas y corteza para aglomerados y tableros de
fibra aglomerados.
El problema económico que conlleva la globalización y a su vez la posibilidad de

desarrollo de México en la Unión Europea están de manera muy vinculados al desarrollo
económico del país. Actualmente el aparato productivo se encuentra desintegrado y la
poca capacidad de producción se impulsa aplicando tecnología fundamentalmente
artesanal.
Los mercados del mundo son hoy las puertas abiertas para dar a conocer productos
artesanales como los muebles rústicos mexicanos, conocer importadores y exportadores
unos con otros sin importar la procedencia de estos productos. Se busca conocer nuevos
mercados, nuevos clientes potenciales, expandir canales de distribución y concretar
nuevas negociaciones.
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Santo Tomás
Esta forma de producción artesanal impide la creación de un mercado interno en tiempos

de la aplicación de medidas proteccionistas. Con el surgimiento de la globalización esta
situación se agrava porque obliga al productor nacional; a buscar competitividad dentro y
fuera del país, aprovechar tratados de libre comercio con diferentes países o en dado
caso presionar al gobierno para que se hagan tratados para liberar aranceles y penetrar el
mercado internacional, por lo menos a nivel de la región y con los países con los cuales
se han suscrito tratados de libre comercio.
En relación a lo anterior se requiere una profunda modificación de las tecnologías

basadas en la producción tanto a nivel de maquinarias, herramientas, organización del
proceso productivo y capacitación del personal involucrado tanto en la dirección de la
producción como en cada proceso del sistema productivo. De igual manera debe
prepararse a los que seleccionan la materia prima y los insumos, porque la calidad se
inicia desde la adquisición de la materia prima y los insumos.
México como país en proceso de desarrollo el trabajo en general

se realiza de forma artesanal y el acabado final a mano artesanos
meramente mexicanos históricamente nuestros artesanos han
carecido de una infraestructura apropiada para el desarrollo del
trabajo propio y esto a su vez se vende como arte.
A esto se agrega el hecho de que no existe una política de apoyo a

la pequeña empresa productora de la rama madera mueble a
pesar de que su transformación significa un aumento de las
exportaciones y la conquista de
mercados internacionales.
Falta una estrategia de desarrollo

socio-económico que ubique el papel
de cada producto susceptible de
transformación y aceptación en el
mercado tanto nacional como
internacional, como una forma de
abrir puestos de trabajo, generar
riqueza y dinamizar la economía
nacional.
Debido a la información recopilada en

la página informativa Noticias de Hoy
en Chiapas (10 mayo 2007)
encontramos que el Banco Mundial
puso a México en el año 2007 como
“referente internacional” en el manejo
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Santo Tomás
forestal comunitario para la producción de madera, tenemos que el 75% de productores

de madera se concentra en los estados de: Durango, Michoacán, Chihuahua, Estado de
México, Oaxaca, Puebla, Jalisco, Chiapas, Guerrero y Quintana Roo.
Se comenta que “aunque es un hecho que la deforestación es todavía un problema en

México y otras naciones latinoamericanas, sabemos que esa situación ha comenzado a
cambiar gracias a que los pueblos campesinos se involucran en la explotación de
bosques y selvas, y la tasa de deforestación que teníamos en la década de los noventa ha
empezado a disminuir.
El informe del BM, elaborado por expertos de México y EEUU, destaca que entre 1992 y
2002 el gobierno mexicano concedió permisos para producir madera a 2.300 ejidos
(tierras comunales) y comunidades en una superficie total de 2,8 millones de hectáreas.
Para el estadounidense David B. Bray, uno de los responsables del informe, 'lo que
distingue el manejo forestal en México es la organización para la producción de madera'.
Este fenómeno 'apenas está empezando en otros países' y es 'un campo en el que
México está en la vanguardia mundial'
Por lo anterior, pudimos convencernos de que es uno de los productos más explotables y
que contamos con que en el resto del mundo no existen tantas comunidades que hayan
logrado ese nivel de organización.
Logo de la Asociación de Exportadores
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Santo Tomás
Tenemos también que “en el 2007 México se colocó como el principal exportador
sobrepasando a Perú que tenía ese título, según la ADEX (Asociación de Exportadores)
las ventas al exterior cayeron en 1.67% pasando de US$ 212 millones 755 mil en el 2006
a poco más de US$ 209 millones 201 mil, terminando con el crecimiento sostenido que
mantenía desde el 2003.
Nevado de Toluca
Pero, a pesar de la caída, los rubros con mayor

dinamismo en el 2007 fueron 'Madera Chapada y
Contrachapada' con un crecimiento de 11,21 % y
'Muebles y sus partes' con un 9,16 %.
Pero los cambios en la tendencia exportadora de

ese subsector en el 2007 no fueron los únicos,
también los mercados destino sufrieron
variaciones. Así, el año pasado México desplazó a
Estados Unidos y se convirtió en principal mercado de nuestros productos maderables.
De esa manera, el mercado mexicano aumentó su porcentaje de participación de 26% a
33%, e incrementó sus compras en 24,87%.”
Fuente: Comercio.com.pe
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Santo Tomás
A continuación presentamos como fundamento la balanza comercial de Productos Forestales y

nuestro P.I.B. y Producción Forestal:
BALANZA COMERCIAL DE PRODUCTOS FORESTALES
Millones de dólares
CONCEPTO 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
SECTOR SILVICOLA
-38.1 41.8 -264.8 -371.7 -591.9 -657.5 -793.5 -922.6 -936.9 -1011.6
SALDO
-EXPORTACIONES 69.6 144.9 152.0 110.4 358.3 332.0 383.6 406.6 468.2 474.9
-IMPORTACIONES 107.7 103.1 416.8 482.1 950.2 989.3 1177.1 1329.2 1405.1 1486.5
MANUFACTURAS
DE CELULOSA Y 541.4 1571.0 1596.8 1551.6 2989.5 2941.7 3282.4 3698.1 3454.9 3438.0
PAPEL
-ESPORTACIONES 217.3 313.7 100.7 99.3 969.6 987.7 1099.3 963.5 1020.3 803.1
-IMPORTACIONES 758.7 1884.7 1697.5 1650.9 3959.1 3929.4 4381.7 4661.6 4475.2 4241.1
Fuente: Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales
Productos Forestales
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Santo Tomás
PRODUCTO INTERNO BRUTO. PRODUCCION Y CONSUMO PER CÁPITA FORESTAL
CONCEPTO 1990 1995 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
PIB FORESTAL
(millones de
7729.3 7728.5 10111.4 9726.9 9531.5 9667.6 10211.8 10510.4 10963.5 10747.5
pesos a precio de
1993)
-Sector Silvicola 3311.2 2970.5 3869.9 3644.8 3418.6 3468.3 3638.6 3758.6 3933.2 3699.9
-Industria de la
4418.1 4758.0 6241.4 6082.1 6112.9 6201.3 6553.2 6751.9 7030.3 7047.7
celulosa y papel
PIB forestal/PIB
aropecuario,
11.1 10.4 12.5 11.3 11.2 11.0 11.2 12.0 12.0 11.6
silvícola y
pesquero
ETRUCTURA DEL
100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
PIB FORESTAL
-Sector Silvicola 42.8 36.4 38.3 37.5 35.9 35.9 35.8 35.5 35.9 34.4
-Industria de la
57.2 61.6 61.7 62.5 64.1 64.1 64.2 64.2 64.1 65.6
celulosa y papel
PRODUCCION Y
CONSUMO DE
MADERA (metros
cúbicos rollo por
1000 habitantes)
-Producción
97.2 68.7 95.8 81.5 66.0 68.6 65.2 61.8 58.8 62.3
cápita
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-Consumo per
135.3 104.7 165.6 170.5 262.3 269.9 214.8 208.4 225.5 216.8
cápita
Fuente: INEGI, datos del sistema de cuentas nacionales de México

y Secretaria del Medio Ambiente y Recursos Naturales.
HIPÓTESIS
Basados en lo anterior, podemos argumentar que tenemos a nuestro favor la

exportación de muebles rústicos, además por los datos que posteriormente se
presentan, Alemania aparece como uno de los mayores consumidores de madera.
Problemas de Deforestación
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PROYECCIÓN DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE MADERA, SEGÚN ZONAS

GEOGRÁFICAS
Información obtenida de :
FAO 2006. North American Timber Trends Study
CE/TIM/SP/9. Geneva.
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Santo Tomás
OBJETIVO GENERAL
Evaluar la factibilidad y viabilidad de venta - distribución en comunidades Alemanas dando

soluciones de decoración ofreciendo muebles con detalles mexicanos.
OBJETIVO ESPECIFICOS:
Realizar un análisis de cultura y hábitos de compra en Europa para determinar

comunidades Alemanas apropiadas para la exportación de los “Muebles Rústicos La
Marquesa S.A. de C.V.”
Realizar un análisis financiero para la exportación y mejor funcionamiento de la empresa

productora y exportadora de los “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”
• Definir los trámites y procedimientos necesarios para evitar complicaciones en el

proceso de exportación.
Cultura alemana Trámites de Exportación
Análisis Financiero
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Santo Tomás
METODOLOGÍA
La metodología para realizar el presente trabajo,

se fundamentó por información recopilada en
Internet en páginas como INEGI entre otras; con
ayuda de Instituciones relacionadas con la
Exportación e Instituciones que ayudan a las
Pymes y con información proporcionada por
conocidos nativos de Alemania que nos brindaron
información real de la cultura, costumbres, hábitos
de compra, etc.
Metodología de la Investigación
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Santo Tomás
ANTECEDENTES
Muebles Rústicos “La Marquesa” S.A. de C.V.
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” es una pequeña empresa, dedicada a la

elaboración de muebles rústicos de madera. Está integrada verticalmente, ya que cuenta
con concesión federal de la SEMARNAP ya que se practica la extracción de madera de
pino y aserradero para la transformación de la madera y diversos artículos de madera.
Los accionistas y directivos de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” cuentan

con la suficiente experiencia en el ramo, por los años que han dedicado a esta actividad,
son personas con una gran visión empresarial lo cual les ha llevado a estructurar de una
manera productiva la integración vertical, aprovechando todas las etapas de producción,
desde la extracción de la madera hasta la comercialización nacional y próxima
exportación de muebles rústicos contando con una gran variedad de estilos y diseños
propios.
La estructura del negocio, coloca a la empresa una ventaja competitiva específica en

costos y precios, respecto a otros fabricantes de muebles rústicos.
En los últimos años las ventas anuales registran un crecimiento de más del 5% a
excepción de 1995, provocado principalmente por la crisis post-devaluatoria que afectó al
país.
Las ventas programadas para el cierre del año 2000 ascienden a más del
50% respecto a los años anteriores ya que ha habido un incremento a las
ventas, y para el fines del 2008 se espera un 50% más que en el año
2000.
La calidad de la materia prima (madera), flexibilidad, adaptabilidad a

climas muy diversos y versatilidad de sus productos, han llevado a
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” a lograr un incremento en
sus exportaciones. Los productos que manufactura “Muebles Rústicos La Marquesa S.A.
de C.V.” se caracterizan por su alta calidad en sus ensambles y alto contenido en mano
de obra mexicana en el mercado internacional, mostrando una gran influencia de
18

Santo Tomás
participación de las exportaciones totales de muebles rústicos a nivel internacional y un

5.8% de las exportaciones del estado de Del Estado de México en este mismo rubro.
Representantes de venta en México han proporcionado a esta empresa la oportunidad de

captar posibles clientes europeos como distribuidores, mayoristas, y tiendas
especializadas en el mercado Alemán y poblaciones cercanas para la comercialización de
sus productos. Posteriormente se buscara incursionar de igual manera países europeos
principalmente en España, donde algunos datos muestran un mercado de alta aceptación
de este tipo de mueble, dirigido principalmente a la clase familiar media, y media alta, de
edades promedios entre los 30 y 40 años.
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” actualmente se encuentra en un nivel de

oportunidad privilegiada, ya que se están abriendo tratados con países europeos y si a
ello se le suma la ayuda por constitución vertical, se tendrán grandes logros.
NOMBRE DEL PRODUCTO
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”
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Santo Tomás
SECTOR DEL PRODUCTO
Industrial/mobiliario.
VARIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” cuenta con una enorme variedad de
diseños de muebles rústicos de todo tipo y colores, fabricados con las más estrictas
normas de calidad nacionales e internacionales, desde luego, sin perder la esencia y
características propias que han hecho de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” a
una organización que persigue la satisfacción de las necesidades más variadas y
específicas de nuestros clientes, entre algunos de nuestros principales modelos tenemos:
• Modelo clásico
• Modelo elegante
• Modelo sencillo
La belleza de nuestros muebles y su comodidad hacen que el uso de nuestros productos

por parte de nuestros clientes vaya más allá de una reunión familiar para comer, sino que
además, provoca un status a quién posé nuestros finos muebles.
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Santo Tomás
PORTAFOLIO DEL PRODUCTO
COMEDORES
ACCESORIOS Y BARES
SALAS ARMARIOS Y ARCONES
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Santo Tomás
Explicación del Portafolio de Productos:
Estrellas. Los productos estrellas son los COMEDORES ya que tienen participación
importante en el portafolio, con alta tasa de crecimiento. Generan altas ventas y
utilidades, consecuentemente un flujo importante de efectivo. Estos están en crecimiento,
requieren de gran cuidado e inversiones grandes en ellos.
Vacas lecheras. Las SALAS tienen alto volumen de ventas y dan utilidades fuertes. Son
un recurso muy importante para la empresa para la generación de efectivo.
Niño Problema. Estos son ACCESORIOS Y BARES, según el modelo, poseen gran
potencial, pero requieren gran atención, para que tengan una participación importante en
la mezcla de productos.
Perros. Son los ARMARIOS Y ARCONES los productos de baja participación en

mercados de crecimiento bajo. Reciben poca o ninguna inversión.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN SU CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Los muebles a exportar se producen en varias medidas, en formas rectangulares,

redondas y ovales. Por su versatilidad, pueden ser consumidos por restaurantes, hoteles
y casas particulares.
Todos los muebles, son fabricados con madera de pino de primera, ensamblados y
reforzados con pegamento y clavos, y algunas aplicaciones de madera apolillada de
forma natural; terminados con una aplicación de cera y/o pintura que les da diferentes
acabados.
Debido al reducido espacio de las viviendas y a los pocos integrantes que habitan en
ellas, se diseñaron estos muebles con las siguientes características y medidas:
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Santo Tomás
PESO
CLASIFICACION CLAVE DESCRIPCION MEDIDAS APROXIMADO
50X105X25 cm
ACC-01 Librero 19 3/4x42 1/4x9 65 kg
3/4inch
60x40 cm
ACC-02 Cruz 2 kg
23 1/2x15 3/4inch
40x30x24
ACC-03 Especiero 15 3/4x11 3/4x9 2.5 kg
1/2inch
0x28 cm
ACC-04 Base para biblia 3 kg
11 3/4x11inch
62x50x18 cm
Librero de
ACC-05 7x24 1/2x4 3/4 15 kg
pared
inch
ACCESORIOS
32X120X31 cm
Librero
ACC-06 13 1/2x47 1/4x12 50 kg
cuadrado largo
1/4inch
50x50x15 cm
ACC-07 Repisa 7 kg
100x50x15 cm
54x60x38 cm
Mesas
ACC-08 21 1/4x23 30 kg
desplegable
3/4x15inch
Lavabo de baño 30x200x30 cm
ACC-09 35 kg
1 35x79x12inch
30x200x30 cm
Lavabo de baño
ACC-10 35 1/2x78 3/4x 11 35 kg
2
3/4inch
90x47x90cm
ARC-01 Arcón de 5 35 1/2x18 1/2x35 20 kg
1/2inch
90x47x90cm
Arcón de llave
ARC-02 35 1/2x18 1/2x35 20 kg
de frente
ARCONES 1/2inch
Arcón de llave 127x45x61 cm
ARC-03 27 kg
al costado 50x17 3/4x24inch
100x40x45 cm
ARC-04 Arcón floreado 39 1/4x15 3/4x17 30 kg
3/4inch
Armario 107x180x60 cm
ARMARIOS ARM-01 70 kg
rectangular 42x71x23 1/2inch
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Santo Tomás
Armario semi 107x180x60 cm

ARM-02 70 kg
Redondo 42x71x23 1/2inch
Armario con 107x180x60 cm
ARM-03 70 kg
rectángulos 42x71x23 1/2inch
46x92x43 cm
BAR-01 Bar pequeño 30 kg
18x36 1/4x7inch
138x96x64 cm
BAR-02 Bar de puertas 54 1/4x37 3/4x25 45 kg
1/4inch
130x202x55 cm
BAR-03 Cantina 51x79 1/2x21 60 kg
1/2inch
BARES 158x49x31 cm
B-cha-01 Banca 62 1/4x19 1/4x12 10 kg
1/4inch
45x104x45 cm
B-cha-02 Silla de bar 17 3/4x41x17 3/4 8 kg
inch
50x105x25 cm
B-cha-03 Silla alta de bar 19 3/4x41 1/4x9 9 kg
3/4inch
287x107x146 cm
SLL-01 Sillón acojinado 42 1/4x57 80 kg
1/2x113inch
287x107x146 cm
SLL-02 Sillón sencillo 42 1/4x57 80 kg
1/2x113inch
120x45x80 cm
Mesa de centro
SALAS TAB-01 47 1/4x17 3/4x31 40 kg
a cajón
1/2inch
120x45x80 cm
Mesa de centro
TAB-02 47 1/4x17 3/4x31 40 kg
semi ovalada
1/2inch
120x45x80 cm
Mesa de centro
TAB-03 47 1/4x17 3/4x31 32 kg
con huecos
1/2inch
120x45x80 cm
COMEDORES C-TA-01 Mesa redonda 47 1/4x17 3/4x31 40 kg
1/2inch
120x45x80 cm
Mesa de centro
C-TA-02 47 1/4x17 3/4x31 40 kg
multi usos
1/2inch
C-TA-03 Mesa de centro 100x45x80 cm 30 kg

pequeña 401/4x17 3/4x31
24

Santo Tomás
1/2inch
170x78x90 cm
C-TA-04 Mesa ovalada 67x30 3/4x35 60 kg
1/2inch
170x78x90 cm
Mesa
C-TA-05 67x30 3/4x35 60 kg
rectangular
1/2inch
100cm
C-CH-01 Silla de onda 8 kg
17 3/4x39 1/2 inch
100cm
C-CH-02 Silla vertical 8 kg
17 3/4x39 1/2 inch
100cm
C-CH-03 Silla horizontal 8 kg
17 3/4x39 1/2 inch
100cm
C-CH-04 Silla “X” 8 kg
17 3/4x39 1/2 inch
Silla acojinada 100cm
C-CH-05 8 kg
1 17 3/4x39 1/2 inch
Silla acojinada 100cm
C-CH-06 8 kg
2 17 3/4x39 1/2 inch
100cm
C-CH-07 Silla cuadrada 8 kg
17 3/4x39 1/2 inch
2007x200x54 cm
Vitrina de
C-TR-08 81 1/2x78 3/4x21 80 kg
clásica
1/4
120x190x51 cm
Vitrina de 2
C-TR-09 47 1/4x74 60kg
sencilla
3/4x20inch
120x190x51 cm
Vitrina de 2
C-TR-10 47 1/4x74 60 kg
pequeña
3/4x20inch
25

Santo Tomás
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Muebles de madera para comedor y sala: 9403 6010 0100

(hechos a mano)
COMERCIO EXTERIOR GLOBAL, EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

BILATERALES
· El instrumento jurídico que formaliza las relaciones económicas entre ambos países
es el Acuerdo Marco de Cooperación entre el Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos
y la República Federal de Alemania, suscrito el 29 de abril de 1996. En dicho marco se
establece la Comisión Mixta de Cooperación Económica México-Alemania.
· Históricamente, la relación comercial bilateral se ha

caracterizado por un continuo superávit para Alemania. Si
bien las relaciones comerciales entre ambos países son
excelentes se debe continuar trabajando en su
profundización, tanto en el sector público como privado,
reforzando los esquemas de cooperación bilateral y
aprovechando aún más el potencial que ofrece el Tratado
de Libre Comercio Unión Europea-México (TLCUEM). Por otro lado, se ha incrementado
el interés de empresarios alemanes en invertir en sectores como transporte,
telecomunicaciones, desarrollo de software y turismo.
· A partir de la entrada en vigor del TLCUEM, el intercambio comercial entre México y

Alemania se ha incrementado 79.5%, al pasar de 7,125.2 mdd en 1999 a 12,792.3 mdd
en 2006. Las exportaciones de productos mexicanos al mercado alemán aumentaron
60.28%, al pasar de 2,093.1 mdd en 1999 a 3,354.9 mdd en 2006, mientras que las
26

Santo Tomás
importaciones de productos alemanes al mercado mexicano también se incrementaron

87.54%, al pasar de 5,032.1 mdd en 1999 a 9,437.4 mdd en 2006.
· Alemania es la tercera economía del mundo y en 2006 fue el primer socio comercial
de México entre los países de la UE con 2.52% del comercio total de México (506,666.1
md), segundo comprador y primer abastecedor. A nivel mundial ocupó el cuarto lugar en
el comercio total de México (después de los Estados Unidos, China y Japón), tercer lugar
como comprador y quinto como abastecedor.
· En 2006, el intercambio comercial con Alemania representó el 30.2% del total del
comercio de México con los países de la UE (42,384.0 mdd) al sumar 12,792.3 mdd, cifra
13.3% mayor a la registrada en 2005 (11,294.3 mdd). La balanza comercial registró un
saldo deficitario para México de 6,082.5 mdd. Las exportaciones registraron un
crecimiento de 27.6%, mientras que las importaciones lo hicieron en 8.9%, para ubicarse
en 3,354.9 mdd y 9,437.4.0 mdd, respectivamente.
· De conformidad con la Oficina

Federal de Estadísticas de Alemania, el
comercio bilateral con México en 2006 se
ubicó en 11,816.7 mdd, de los cuales
8,064.5 mdd corresponden a exportaciones
alemanas hacia México y 23,752.2 mdd a
importaciones mexicanas, con un saldo
superavitario para Alemania de 4,312.2
mdd. Con ello, México se ubicó como el
vigésimo sexto comprador y cuadragésimo
primer abastecedor, mientras que en el
marco de la UE México es el vigésimo
socio comercial de la región, decimotercero
comprador y vigésimo segundo
abastecedor. Mapa de Alemania
27

Santo Tomás
COMERCIO BILATERAL MEXICO-ALEMANIA
BALANZA COMERCIAL 2001- 2006 (millones de dólares estadounidenses)
2001 2002 2003 2004 2005 2006

EXPORTACIONES 1,504.10 1,236.30 1,753.00 1,924.00 2,629.40 3,354.90
IMPORTACIONES 6,079.60 6,065.80 6,274.90 7,195.60 8,665.00 9,437.40
COMERCIO TOTAL 7,583.70 7,302.10 8,027.90 9,119.60 11,294.40 12,792.30
SALDO -4,575.60 -4,829.50 -4,521.90 -5,271.60 -6,035.60 -6,082.50
Fuente: Embajada de México en Alemania
28

Santo Tomás
COMERCIO BILATERAL MÉXICO - ALEMANIA (estadística alemana)
BALANZA COMERCIAL 2004-2006
2004 2005 2006
Millones Millones Millones Millones Millones Millones

EUR USD EUR USD EUR USD
EXPORTACIONES
destinadas a
1,633.70 2,032.20 2,066.90 2,571.40 2,988.40 3,752.20
Alemania
IMPORTACIONES
originarias de
Alemania 4,911.50 6,109.40 5,911.00 7,353.90 6,422.80 8,064.50
COMERCIO
6,545.20 8,141.60 7,977.90 9,925.30 9,411.20 11,816.70
TOTAL
- - -
SALDO de México -4,077.30 -4,782.50 -4,312.20
3,277.80 3,844.10 3,434.40
Tipos de cambio
1.2439 1.2441 1.2556
(dólares EUA/ 1
Euro)
Fuente: Elaborado por la Embajada de México en Alemania con base en datos de la Oficina Federal
Estadística de Alemania (Statistisches Bundesamt)
29

Santo Tomás
CAPITULO II: EL MERCADO
Estudio Del Mercado Meta

• Alemania - Stuttgart
Características Del Mercado
Promoción Y Publicidad
30

Santo Tomás
ESTUDIO DEL MERCADO META
ALEMANIA:
Religión
Un tercio de protestantes, un tercio de católicos y
una tercera parte de otras religiones o agnósticos.
Moneda
Euro como moneda oficial.
Prefijo telefónico nacional

0049
Población
82 millones de habitantes Régimen Político
Alemania es un país democrático basado en una
Capital
Berlín (3.47 millones de habitantes). economía de mercado libre, libertad de culto y
libertad de prensa. Alemania es un miembro de la
Cumbre más elevada
Zugspitze (2,962 metros). Unión Europea.
Río más largo

Rin (865 km).
Idioma
Alemán. Existen además numerosos dialectos
regionales.
31

Santo Tomás
Su nombre oficial es República Federal de Alemania, el lenguaje oficial utilizado en este país es el
alemán. Es uno de los países más desarrollados de Europa, es el tercer país más extenso en
Europa Occidental; después de Francia y España, cuenta con uno de los P.I.B más altos de la U.E.
Las vías fluviales son el medio de transporte por excelencia, siendo el río más importante el Rhin
du Main.
Su clima es marítimo y continental con invierno largo y frío. Temperaturas extremas registradas en
la capital: -22° centígrados (mínima), 37° centígrados (máxima).
Se ha mantenido con una tasa de crecimiento en su población del .1% desde 1980, y su
proyección hacia el año 2000 se mantiene con esta misma cifra; su estructura poblacional hasta
1996, se encuentra como sigue: menores de 15 años 16%, de 15 a 64 años es del 68% y de
mayores de 65 años es del 16 %.
En 1996, contaba con 34.3 millones de viviendas, que albergaban a 2 habitantes promedio, con
una superficie de vivienda por persona en termino medio de 28 metros cuadrados, y una superficie
promedio de vivienda de 105 metros cuadrados.
DIVISION POLITICA:
Cuenta con 16 estados; su capital es Berlín. Limita al norte con el mar Báltico y
el Mar del Norte, al este con Polonia, y con la República Checa, al sur, con
Austria, Suiza y Francia, al oeste, con Luxemburgo, Bélgica y los países bajos.
PRINCIPALES CIUDADES:
Hamburgo (1’661,000 habitantes), Múnich (1’237,000 habitantes), Colonia

(1’004,000 habitantes), Francfort (647,000 habitantes), Essen (626,000
habitantes), Dortmund (600,000 habitantes), Stuttgart (584, 000 habitantes),
Düsseldorf (577,000 habitantes), Bremen (552,000 habitantes), Berlín
(3’438,000 habitantes), Duisburg (537,000 habitantes), Leipzig (508,000
habitantes), Nuremberg (459,000 habitantes), Dresde (488,000 habitantes).
ASPECTOS ECONOMICO-COMERCIAL DEL PAIS META:
A. Sistema de pesas y medidas:

Se aplica el sistema métrico decimal.
Esto, representa una ventaja para “Muebles Rústicos La Marquesa
S.A. de C.V.”, ya que al ser compatibles sus sistemas de pesos y
medidas, no se incurre en riesgos de confusión en estos puntos.
32

Santo Tomás
B. Idiomas de negocios:
Inglés y alemán. En este país se hacen negocios en el idioma ingles, lo que es una ventaja para
nuestra empresa, ya que no contamos con personal que hable alemán.
C. Moneda y tipo de cambio en dólares.

Marco Alemán (DM) $ 1 USD = 1.54 marcos.
D. Sistema financiero:
Cuenta con sus principales bancos que son: Deutsche Bank, Bundesbank, Kreditstantald Bank. El
comercio de títulos funciona de forma descentralizada a través de las bolsas de Berlín, Bremen,
Francfort, Hamburgo, Hannover, Munich y Stuttgart. Francfort del Meno es la plaza bursátil más
importante del país.
Tasa de interés promedio: a corto plazo ( 180 días máximo), se aplica a la tasa Libor. A largo plazo, se
aplica una tasa fija (máximo 5 años), de 6.46%.
E. Puertos de Acceso:
Bremen (Río Weser), Hamburgo (Río Elba), Rostock (Río Warnow), Wilhelmshaven (Golfo de Jade).
F. Aeropuertos más importantes:

Número total de aeropuertos, 40, los más importantes son:
Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche (en Dresde),
Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en Dresde) , Langenhagen (en
Hannover ), Rhein-Rhur (en Düseldorf), Schönefeld (en Berlín), Tegel (en Berlín).
CIUDAD LIBRE Y HANSEÁTICA DE HAMBURGO
Hamburgo es el principal puerto de mar de la

República Federal de Alemania y a la vez la principal
plaza del comercio exterior y del tránsito de
mercancías. El polígono industrial del puerto incluye
astilleros, refinerías y factorías de elaboración de
materias primas extranjeras.. Junto a estos ramos
industriales típicos de los puertos han adquirido una
importancia creciente las empresas aereoespaciales ,
la industria electrónica ,la mecánica de precisión, la
óptica y la industria química.
33

Santo Tomás
El auge de Hamburgo como ciudad comercial se inició a partir de 1189, por mor de los privilegios
aduaneros y económicos Fue uno de los primeros miembros de la Hansa y en Mar del Norte y el
Báltico.
Hamburgo es el segundo emplazamiento industrial más importante de Alemania y punto central de

un espacio económico de 2,8 millones de personas, pero sus extensos parques, alamedas, tierras
de cultivo, huertas, bosques, turberas y landas la convierten en una ciudad verde.
Hamburgo es asimismo el principal centro bancario y de servicios para todo el norte de Alemania.
Indiscutido es el paprl de Hamburgo como metrópoli de los medios de comunicación y
concretamente como sede de las editoriales de las principales revistas alemanas, de la Deusche
Presse-Agebtur y de diversas cadenas y estudios de radio y televisión.
PRODUCCION DOMESTICA:
No se producen muebles rústicos en cantidades significativas, ni del tipo artesanal mexicano, por lo
que hace de este tipo de mueble uno exótico, novedoso y atractivo, dando a la industria mexicana
de este ramo una gran ventaja para su comercialización en Alemania, quien tecnológicamente es
similar a los Estados Unidos, produce poca variedad de muebles, sin embargo como se
caracterizan por tener alta calidad, durabilidad y funcionalidad en sus manufacturas, son en general
industrias muy desarrolladas, ya que cuentan con maquinaria altamente especializada y compleja.
CONSUMO APARENTE:
Debido a la carencia de una fracción específica para los muebles

rústicos, es difícil determinar su consumo, sin embargo la Consejería
Comercial de Bancomext en Bonn, ha determinado que el mercado
no es muy amplio pero si atractivo por ser un producto novedoso y
original en los estilos de decoración y ambientación en las modas
actuales.
CONSUMO PER CAPITA:
Se estima que el consumo per cápita de este producto, sea de una

pieza por hogar, aunque debido a su versatilidad, puede ser adquirido
para oficinas, hoteles y restaurantes.
34

Santo Tomás
STUTTGART: NUESTRO CENTRO DE DISTRIBUCIÓN
ESTADO FEDERADO: Baden-Wurtemberg SUPERFICIE: 207,36 km²

REGIÓN ADMINISTRATIVA: Stuttgart División de la ciudad: 23 barrios
COMARCA: Distrito Urbano Población: 593.923 hab. (2006)
ALTITUD: 245 msnm Densidad: 2.858 hab./km²
Stuttgart es la capital del Estado alemán Baden-Württemberg. Con aproximadamente 600.000

habitantes, Stuttgart es la ciudad más grande de Baden-Württemberg y la sexta de Alemania. En
Stuttgart encontramos el parlamento de su Bundesland y el gobierno federal, así como otras
autoridades políticas y de la administración federal. Las grandes ciudades alemanas más
importantes y cercanas a Stuttgart son: Frankfurt am Main (240 km al noroeste), Munich
(aproximadamente 220 km al sureste de Stuttgart) y Karlsruhe (a 80 km al nordeste)
Stuttgart tiene el status de ciudad-distrito, unificada por un presidente (4.007.385 Einwohner, 30.
Junio 2005) und der Region Stuttgart (2.666.849 Einwohner, 30. Junio 2005). También dispone del
Obispo evangelista de Württemberg y un Obispo católico(Bistum Rottenburg-Stuttgart). La ciudad
posee dos Universidades, escuelas técnicas y el instituto de investigación Max-Planck (Fraunhofer-
Gesellschaft).
Stuttgart es la puerta de entrada a la Selva Negra. Rodeada de colinas, bosques y viñedos que
llegan hasta el centro. Su puerto se sitúa al noreste de la ciudad, a orillas del río Neckar.
Stuttgart proviene de la palabra alemana Stutengarten (que significa yeguada), puesto que la
ciudad tiene su origen alrededor de los antiguos establos del duque Liudolf de Suabia.
35

Santo Tomás
Geografía
Stuttgart está situada en el centro del Estado de Baden-

Württemberg. El centro de la ciudad se sitúa entre valles y
viñedos, por eso la ciudad es nombrada como ?Stuttgarter Kessel?
("La olla stuttgartina"). Stuttgart se encuentra junto al río Neckar.
La ciudad alemana limita al norte con la cuenca del Neckar, al
Oeste con Glemswald y el Gäu, al Este con el correedor de
Schurwaldes y al Sur con el parque natural de Schönbuchs. Al sureste fluye el Neckar y se situan
las ciudades Hedelfingen/Obertürkheim von Esslingen.
La ciudad se encuentra a una altura de 207 metros sobre el nivel del mar.Stuttgart se eleva por el
Birkenkopf (511 m) en la depresión del Rand;elevada también por el Wirtemberg (411 m) sobre el
valle del Necktar y por el bosque Heiner (395 m).
Planificiación de la región
Región de Stuttgart
La ciudad está situada en el centro de la Región de Stuttgart.A la

región le pertenecen las ciudades vecinas de Esslingen,
Göppingen, Ludwigsburg y Rems-Murr-Kreiss, así como el
municipio de Heilbronn (al Norte de Stuttgart) y al sur de la región
las ciudades de Reutlingen y Tübingen. Todas estos municipios y
otros colindantes a la ciudad alemana forman la Metropolregión de Stuttgart, que divide al
Bundesland de Baden-Württemberg en 14 zonas diferentes.
La Metropolregión europea de Stuttgart también integró a las ciudades de Ditzingen, Filderstadt,

Gerlingen, Korntal-Münchingen y Leinfelden-Echterdingen .La zona de Stuttgart controla las
ciudades de Backnang, Bietigheim-Bissingen/Besigheim, Böblingen/Sindelfingen, Esslingen am
Neckar, Geislingen an der Steige, Göppingen, Herrenberg, Kirchheim unter Teck, Leonberg,
Ludwigsburg/Kornwestheim, Nürtingen, Schorndorf, Vaihingen an der Enz y Waiblingen/Fellbach.
Municipios vecinos
Las siguientes ciudades limitan con la ciudad de Stuttgart, son nombradas desde el Noreste y
siguen la posición de las agujas del reloj:
Fellbach, Kernen im Remstal (alle Rems-Murr-Kreis), Esslingen am Neckar, Ostfildern, Neuhausen
auf den Fildern, Filderstadt und Leinfelden-Echterdingen (alle Landkreis Esslingen), Sindelfingen
und Leonberg (Landkreis Böblingen) sowie Gerlingen, Ditzingen, Korntal-Münchingen, Möglingen,
Kornwestheim und Remseck am Neckar (alle Landkreis Ludwigsburg)
36

Santo Tomás
División de la ciudad
Distritos de la ciudad de Stuttgart:

Los 23 distritos según el número de habitantes
Distritos del interior
Stuttgart-Mitte (10), Stuttgart-Nord (11), Stuttgart-Ost (8), Stuttgart-Süd (7), Stuttgart-West (9)
Distritos exteriores
Bad Cannstatt (18), Birkach (3), Botnang (1), Degerloch (5), Feuerbach (8), Hedelfingen (4),
Möhringen (9), Mühlhausen (5), Münster (1), Obertürkheim (2), Plieningen: (5), Sillenbuch (3),
Stammheim (2), Untertürkheim (8), Vaihingen (12), Wangen (1), Weilimdorf (6), Zuffenhausen (11)
Clima
Por estar situado en una depresión y por los cultivos, en Stuttgart encontramos un clima muy
caliente, aunque hay períodos en los que el frío hace acto de presencia. La Selva Negra y los
bosques suabos y francos relajan las temperaturas con las sombras de sus árboles. El clima y la
pendiente en la que se encuentra Stuttgart facilita la aparición de la viticultura.
Historia
Friedrich Hegel nació en esta ciudad en 1770. Uno de los escritores alemanes más famosos,
Schiller, también vivió en la ciudad, siendo originario de Marbach am Neckar a unos 30 km.
• 1927: los arquitectos Mies van der Rohe, Walter Gropius y Le Corbusier diseñaron el
sector de la ciudad conocido como Weißenhofsiedlung.
• 1945: la ciudad es casi totalmente destruida por los bombardeos perpetrados por los
aliados.
• 1947: la ciudad compite con Bonn y Fráncfort del Meno por ser la capital de la Alemania
occidental. Bonn es seleccionada.
• 1983, 17-19 de junio: Se reúne en Stuttgart el Consejo Europeo. Los Jefes de Estado y de
Gobierno y los Ministros de Asuntos Exteriores firman una Declaración Solemne sobre la
Unión Europea(UE).
• 1999, 15-16 de abril: Se celebra la Tercera Conferencia Euromediterránea, con la
participación de Libia por primera vez como invitado especial.
37

Santo Tomás
Organización político-administrativa
La ciudad de Stuttgart está dividida en 23 Bezirke (distritos municipales), que comprenden a su vez
141 Stadtteile (barrios). Los distritos son (orden alfabético):
Stuttgart-Mitte, Stuttgart-Nord, Stuttgart-Ost, Stuttgart-Süd, Stuttgart-West, Bad Cannstatt, Birkach,

Botnang, Degerloch, Feuerbach, Hedelfingen, Möhringen, Mühlhausen, Münster, Obertürkheim,
Plieningen, Sillenbuch, Stammheim, Untertürkheim, Vaihingen, Wangen, Weilimdorf, Zuffenhausen
Economía
Una de las muchas turbinas eólicas que

colocan a Stuttgart a la cabeza del desarrollo
de las energías renovables en Alemania.
DaimlerChrysler y Porsche tienen sus centrales en las afueras del casco urbano. Gottlieb Daimler y
Wilhelm Maybach construyeron en Stuttgart su motor de combustión interna, que sumado a la bujía
de Robert Bosch (nacido en Stuttgart) dio nacimiento a la industria del automóvil en Alemania. El
logo de Mercedes-Benz rota sobre la Estación Central de los Ferrocarriles (HBF) y sobre el edificio
más alto de la fábrica de Untertürkheim de DaimlerChrysler, donde trabajan unas 20.000 personas.
Otros datos de interés

El proyecto Stuttgart 21 prevé transformar la estación ferroviaria central en un pasaje subterráneo
para mejorar la conexión con la red de tranvías. Con ello se recupera un lote de cien hectáreas en
el corazón de la ciudad, donde se planea construir edificios de vanguardia.
38

Santo Tomás
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Durante el primer año de gestión administrativa y funcionamiento productivo del proyecto se

pretende destinar la mayor parte del tiempo en efectuar promoción del producto en la plaza
escogida para la comercialización, con el fin de dar a conocer el portafolio, presentar prototipos y
obtener los contactos comerciales significativos.
Una buena opción puede encontrarse mediante diversas ferias internacionales de muebles; éstas
permiten contactar distribuidores especializados y generales en el mercado destino, los cuales son
un canal adecuado para la comercialización.
Entre estás podemos destacar la ITB celebrada desde hace 42 años, realizada este año en el mes
de marzo. Esta se nombra “Messe Berlin” o Feria de Berlin que en el 2008 ha contado con la
presencia de más de 11,000 firmas de un total de 186 países, lo que nos da una idea de la
importancia de esta celebración con sus más de 100,000 visitas confirmadas.
También contamos con Ferias como la ya mencionada INTERZUM, o bien, “la Feria Internacional
Tendence Lifestyle” (bienes de consumo, decoración, muebles, etc.) y la de IMM COLOGNE
celebrada en Colonia, es la “Feria Internacional del Mueble” (muebles de estilo, para sala,
dormitorio y tapizados). La última mencionada se encuentra en el Programa de Ferias de Alemania
Igualmente al lograr posicionamiento en el mercado alemán se tiene la oportunidad en los años

siguientes de hacer uso de este mismo tipo de eventos pero en otros países de la Unión Europea
los cuales presentan características similares y potenciales de compra y son muy buenos para
lograr comercializar el producto y justificar el incremento de ventas proyectado.
De la misma no se descarta el hecho de contemplar ventas locales del producto –luego de un

posicionamiento de la empresa- las cuales hacen parte de los niveles de ventas proyectados y en
si mismos no son ajenas a la realidad dado el gusto que los mexicanos tenemos por este tipo de
artículos y la posibilidad de compra que se tenga para adquirir estos muebles.
Alternamente se hará promoción mediante algunos medios impresos como son: folletos, catálogos,
listas de precios, tarjetas personales. Esto ya creado un logotipo que modernizará la imagen de la
empresa para la buena presentación de los productos ante compradores nacionales y extranjeros;
ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa proyecta ante el mercado Alemán.
La idea de que los catálogos sean también mostrados por Internet es otro punto fuerte, ya que
actualmente el Internet sirve de gran ayuda para darse a conocer mundialmente y es un medio de
publicidad relativamente barato para lo útil que es. En esta se utilizarán imágenes de nuestros
productos así como formatos de pedido, con diversas producciones por introducción del producto.
Se seguirá con la idea de seguir con nuestra marca propia para los productos de exportación, que
marque el prestigio y calidad de los productos, mediante el uso de placas metálicas con el nombre
de la empresa o con un sello metálico que queme la madera ( puestos a un costado, dentro del
mueble o la parte posterior) .
39

Santo Tomás
Debido a que los países europeos suelen preocuparse mucho por los aspectos ecológicos, la
impresión de un pequeño de un instructivo de uso y mantenimiento ( con el logo de la “Muebles
Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”), atado con una cuerda de ixtle ( henequen ó fibra de sisal) al
mueble en papel reciclado se recomienda como medio de publicidad, servicio al cliente.
Henequén o Fibra Sisal
Penca de Henequén
Ya que una de las ventajas competitivas de los muebles de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A.
de C.V.”, radica en la calidad de sus ensambles, el incluir un pequeño diagrama de este sistema,
daría al producto una ventaja competitiva, aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final y
publicidad a la empresa fabricante.
En Alemania, la práctica de exportación más frecuentemente utilizada en el mercado del mueble es

a través del envío de catálogo con precios. Generalmente los importadores de muebles prefieren
trabajar con proveedores que hayan firmado contratos con alguna asociación mueblera lo que les
garantiza que es una empresa seria y tiene mayor aceptación.
El dinero que se piensa destinar para la promoción del portafolio está distribuido principalmente en
la participación de estas ferias internacionales de muebles.
40

Santo Tomás
TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Durante el primer año de gestión administrativa y funcionamiento productivo del proyecto se

pretende destinar la mayor parte del tiempo en efectuar promoción del producto en la plaza
escogida para la comercialización, con el fin de dar a conocer el portafolio, presentar prototipos y
obtener los contactos comerciales significativos.
Una buena opción puede encontrarse mediante diversas ferias internacionales de muebles; éstas
permiten contactar distribuidores especializados y generales en el mercado destino, los cuales son
un canal adecuado para la comercialización.
Entre estás podemos destacar la ITB celebrada desde hace 42 años, realizada este año en el mes
de marzo. Esta se nombra “Messe Berlin” o Feria de Berlin que en el 2008 ha contado con la
presencia de más de 11,000 firmas de un total de 186 países, lo que nos da una idea de la
importancia de esta celebración con sus más de 100,000 visitas confirmadas.
También contamos con Ferias como la ya mencionada INTERZUM, o bien, “la Feria Internacional
Tendence Lifestyle” (bienes de consumo, decoración, muebles, etc.) y la de IMM COLOGNE
celebrada en Colonia, es la “Feria Internacional del Mueble” (muebles de estilo, para sala,
dormitorio y tapizados). La última mencionada se encuentra en el Programa de Ferias de Alemania
Igualmente al lograr posicionamiento en el mercado alemán se tiene la oportunidad en los años

siguientes de hacer uso de este mismo tipo de eventos pero en otros países de la Unión Europea
los cuales presentan características similares y potenciales de compra y son muy buenos para
lograr comercializar el producto y justificar el incremento de ventas proyectado.
De la misma no se descarta el hecho de contemplar ventas locales del producto –luego de un

posicionamiento de la empresa- las cuales hacen parte de los niveles de ventas proyectados y en
si mismos no son ajenas a la realidad dado el gusto que los mexicanos tenemos por este tipo de
artículos y la posibilidad de compra que se tenga para adquirir estos muebles.
Alternamente se hará promoción mediante algunos medios impresos como son: folletos, catálogos,
listas de precios, tarjetas personales. Esto ya creado un logotipo que modernizará la imagen de la
empresa para la buena presentación de los productos ante compradores nacionales y extranjeros;
ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa proyecta ante el mercado Alemán.
La idea de que los catálogos sean también mostrados por Internet es otro punto fuerte, ya que
actualmente el Internet sirve de gran ayuda para darse a conocer mundialmente y es un medio de
publicidad relativamente barato para lo útil que es. En esta se utilizarán imágenes de nuestros
productos así como formatos de pedido, con diversas producciones por introducción del producto.
41

Santo Tomás
Se seguirá con la idea de seguir con nuestra marca propia para los productos de exportación, que
marque el prestigio y calidad de los productos, mediante el uso de placas metálicas con el nombre
de la empresa o con un sello metálico que queme la madera ( puestos a un costado, dentro del
mueble o la parte posterior) .
Debido a que los países europeos suelen preocuparse mucho por los aspectos ecológicos, la
impresión de un pequeño de un instructivo de uso y mantenimiento ( con el logo de los “Muebles
Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”), atado con una cuerda de ixtle (henequén ó fibra de sisal) al
mueble en papel reciclado se recomienda como medio de publicidad, servicio al cliente.
Ya que una de las ventajas competitivas de los muebles de “Muebles Rústicos La Marquesa S.A.
de C.V.”, radica en la calidad de sus ensambles, el incluir un pequeño diagrama de este sistema,
daría al producto una ventaja competitiva, aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final y
publicidad a la empresa fabricante.
En Alemania, la práctica de exportación más frecuentemente utilizada en el mercado del mueble es

a través del envío de catálogo con precios. Generalmente los importadores de muebles prefieren
trabajar con proveedores que hayan firmado contratos con alguna asociación mueblera lo que les
garantiza que es una empresa seria y tiene mayor aceptación.
El dinero que se piensa destinar para la promoción del portafolio está distribuido principalmente en
la participación de estas ferias internacionales de muebles
42

Santo Tomás
TIPO DE PUBLICIDAD
Imagen de la empresa para Alemania
Plan de Relaciones Públicas
Se llevará a cabo un Plan de R.R.P.P. que ayudará a ganar poco a poco posicionamiento en el
mercado meta, el motivo de elegir este plan ante otros, es porque hoy en día el auge está
mediante las relaciones públicas, ya que como hemos visto a lo largo de este tema, la forma de
darnos a conocer es por ferias, tratos con socios, y con clientes potenciales, ya que la publicidad
boca a boca es mejor aún que la publicidad impresa.
PLAN CONTRA LA DEFORESTACIÓN
1.-) PRESENTACION DEL PLAN.-
Se llevará a cabo un Plan de R.R.P.P. que ayudará a ganar poco a poco posicionamiento en el
mercado meta, el motivo de elegir este plan ante otros, es porque hoy en día el aunge está en las
relaciones públicas, ya que como hemos visto a lo largo de este tema, la forma de darnos a
conocer es por ferias, tratos con posibles clientes y posibles socios, ya que la publicidad boca a
boca es mejor aún que la publicidad impresa.
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.”, se ha propuesto, a través de la creación de su

departamento de Relaciones Públicas, resaltar la reputación y el prestigio ganados entre sus
clientes por los servicios ofrecidos.
43

Santo Tomás
Por tanto, a continuación presentamos nuestro programa de Relaciones Públicas diseñado para
ser ejecutado durante un período de 12 meses (un año). Este programa de Relaciones Públicas
está elaborado atendiendo a cualquier elemento de contingencia que se presente durante su
ejecución. Detallaremos sus componentes, tales como: misión, objetivos, planes y actividades a
ejecutar, etc. Cada persona involucrada en este programa pondrá su empeño en que se logren los
objetivos que en él se persiguen.
2.-) OBJETIVOS DEL PLAN.-
Objetivo: Dar a conocer nuestros productos, ayudando a la vez a aumentar la flora en Alemania.
OBJETIVO GENERAL:
Entrar al mercado Alemán dando a conocer nuestros productos, mismos que son hechos sin alterar
la flora de nuestro país, ni la Alemania. Por ende, se pretende que ofrecer un beneficio extra a
ambas naciones.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
• Resaltar la calidad de nuestros productos mediante una imagen positiva y confiable a

cuantos deseen utilizar adquirirlos.
• Fomentar y mantener un vínculo con diferentes instituciones y organizaciones culturales,

para intercambiar experiencias en el campo de la investigación, no sólo mercadológica,
sino también social.
• Incentivar la ecología tanto de nuestro país como del país al que exportaremos, para que a
la vez de utilizar madera, reponerla progresivamente.
•
Nuestra meta para este año es aumentar en su cuarta parte la cartera de clientes con la que
contamos aquí en México y ampliar nuestra participación de mercado en un 10% en un año.
3.-) AUDIENCIA META.-
Audiencia Meta: también llamado público meta o target, es el segmento de público a quien está
dirigido un producto, servicio o actividad comunicacional.
Nuestra audiencia meta, además de ser personas que gusten de muebles clásicos y
contemporáneos; está compuesta por los siguientes elementos:
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Santo Tomás
A Nivel Interno:
• Nuestro personal y allegados (empleados y accionistas)

• Nuestro país, niveles económicos A, B, C y C+.
A Nivel Externo:
• Distribuidores en Alemania.
• Cliente final alemán de niveles económicos Altos y Medio Alto.
4.-) PLAN DE ACCIÓN.-
Las actividades a desarrollar para lograr nuestro plan de acción de Relaciones Públicas son las
siguientes:
1.-Realizar charlas sobre la Deforestación en el mundo, resaltar que apesas de que nuestros
productos están echos de distintos tipos de madera fina, NO atentamos contra la Forestación y la
ecología de nuestras naciones y por ende, del mundo.
Estas se realizarán con una frecuencia trimestral en los diferentes recintos universitarios e
instituciones de educación superior del país, dirigidos también a empresas que tengan afinidad con
el tema, administrativos e interesados.
2.- Celebrar reuniones, en forma separada, con los diferentes clientes de nuestra firma, a fin de
mantenerlos informados sobre los cambios y reformas en la estructuración de los estudios de
mercados.
Lo anterior se hará bajo el nombre de la campaña “ UN ÁRBOL, UNA VIDA… TU MISMO AYUDA
A LA VIDA”
Campaña : UN ÁRBOL, UNA VIDA… TU MISMO AYUDA A LA VIDA.
A cada cliente que se obtenga en el mercado meta Stuttgart, Alemania; por la compra de cualquier
comedor completo, independientemente el modelo, color, tamaño, etc. Se les obsequiará un árbol
y se llevarán pláticas para que el gobierno nos indique donde pueden ser plantados para que si así
lo desea el cliente él mismo pueda ir a plantarlo.
45

Santo Tomás
Esto se hará con el fin de ayudar a la ecología y que lejos de fomentar la deforestación y tala de
árboles clandestina, que son de los principales obstáculos que nos aquejan, al contrario ayudemos
a la ecología de ambos países ya que la campaña se extenderá desde
nuestros clientes nacionales como a los internacionales.
Lo anterior ayudará a que no nos consideren como empresa una

amenaza si no una ayuda y fortaleza para el país. Ya que la plantación
masiva de árboles es uno de los instrumentos más eficaces para
combatir el calentamiento global.
Cabe señalar que los árboles obsequiados no serán exportados desde

aquí si no se comprarán de viveros de Alemania, ya que se necesita
sean arboles que puedan darse allá sin problema alguno. En cuanto los
que se obsequiarán en México serán traídos del mismo lugar donde se
da la madera de nuestros muebles.
5.-) CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.-
Cronograma: Las actividades ha realizar por parte de nuestro Departamento de Relaciones

Públicas son las siguientes, representadas en nuestro cronograma de trabajo:
Frecuencia
Actividad
SEMANAL MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL
Reuniones *
Presentaciones de
* *
Clientes
Charlas
*
Universitarias
Cursos de
*
Capacitación
Patrocinios *
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Santo Tomás
CAPITULO III: DISTRIBUCIÓN
Canal De Distribución
Nombre Y Características Del Cliente
47

Santo Tomás
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Entendemos como canal de distribución, los conductos que cada empresa escoge para la
distribución más completa, eficiente y económica de productos y servicios, de manera que nuestro
consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible, en el lugar, cantidad y tiempo que lo
solicite, y al costo más bajo.
Como el canal de distribución y venta se eligieron a los distribuidores detallistas en artículos de

decoración y muebles. Estos compran el producto y lo venden por su cuenta a la clientela del
territorio en que operarán. De esto se obtiene como ventaja, que el financiamiento de campañas
publicitarias y promociones sean parte del distribuidor, y que se cuenta con el servicio de su red
comercial y técnica.
Canales de Distribución
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Santo Tomás
NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL PROSPECTO A DISTRIBUIDOR
La siguiente lista describe algunos nombres de posibles importadores en Stuttgart de muebles

rústicos:
PETER BOUE GUENTER &GERHARD WELM H.H. HANSEN INDUSTRIE BETEILIGUNG ACHIM
Feldbrunnenstr. 72 GmbH &Co. KG HAASE
20148 Stuttgart, Alemania . 27 GambH Radenwich 55
Tel.: (49-40) 4103056/57 80337 Mattenwiete 1 22457 Stuttgart, Alemania
Fax: (49-40) 4107355 Tel: (49-89) 51730 Fax: (49- Tel: (49-40) 5511224 Tel: (49-40) 367824 Fax: (49-
89) 517345 40) 5505335 Fax: (49-40) 366593
JOH. ACHELIS 6 SOEHNE HAEFELE Kg AKZENTA HANDELSGESELLSCHAFT mbH

Stavendam 22 Freudenstaedterstr. 70 EHLBACK & CORDES
28195 Stuttgart, Alemania 72202 Parkallee 2 Blankeneser Chaussee 76
Tel: (49-421) 33670 Tel: (49-7542) 951 Kaiserstr. 31-37 PROJECTAUSSTATTUNG GmbH
Fax: (49-421) 327871 Fax: (49-7542) 67312 94403 Stuttgart, Alemania Heinrich-Hertz-Str. 125
Tel: (49-911) 9548768 22083 Fax: (49-40) 2201130
Fax: (49-911) 9548069 Tel: (49-40) 2201166
Sus características van dirigidas hacia la calidad y detalle en los terminados, es altamente aceptado en
muebles rústicos y tipo hacienda.
Los muebles de maderas claras y sólidas son los preferentemente buscados enfocados a consumidores de
ingreso medio alto, los cuales generalmente son matrimonios que según estadísticas muestran un crecimiento
constante del 2.7% anual, sin embargo el tamaño es parte importante, por tener espacios reducidos en sus
viviendas, los muebles deben conjuntar las características de ser prácticos y estéticos.
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Santo Tomás
CAPITULO IV: ASPECTOS FINANCIEROS
Factibilidad Financiera Del Proyecto

Apoyo Financiero Por Parte De La Banca De Desarrollo
Forma De Pago. Tipo De Incoterm A Utilizar
Contratos
Formatos Necesarios Para La Exportación
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Santo Tomás
FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
Alemania es el segundo exportador de muebles en el mundo y nuestra empresa esta consiente de

que las importaciones de muebles en Alemania se incrementaron debido a dos factores
El considerable aumento en la demanda que no logro cubrir su producción nacional. La

disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania
Esto nos ha favorecido debido a que el mercado alemán prefiere nuestros muebles ya que son
adaptables, versátiles y flexibles así como la calidad de nuestra materia prima (madera 100%
mexicana).
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Santo Tomás
CAPITULO V: ASPECTOS LEGALES
Régimen Aduanero
Preferencias Arancelarias
Certificado De Origen
Valor Comercial De La Exportación
Determinación De Impuestos Y Derechos Por Pagar
Documentos Complementarios
Transporte
Regulaciones Y Barreras No Arancelarias Aplicables
Envase Y Embalaje Y Normatividad En El País Comprador
Honorarios Y Gastos Complementarios Del Agente Aduanal
Bases Legales En El Proceso De Exportación
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Santo Tomás
REGIMEN ADUANERO
LEY ADUANERA
TITULO CUARTO REGIMENES ADUANEROS
CAPITULO I DISPOSICIONES COMUNES
ARTICULO 90
LAS MERCANCIAS QUE SE INTRODUZCAN AL TERRITORIO NACIONAL O SE EXTRAIGAN DEL MISMO, PODRAN SER
DESTINADAS A ALGUNO DE LOS REGIMENES ADUANEROS SIGUIENTES:
A. DEFINITIVOS.
I. DE IMPORTACION.
II. DE EXPORTACION.
B. TEMPORALES.
I. DE IMPORTACION.
A) PARA RETORNAR AL EXTRANJERO EN EL MISMO ESTADO.
B) PARA ELABORACION, TRANSFORMACION O REPARACION EN PROGRAMAS DE MAQUILA O DE EXPORTACION.
II. DE EXPORTACION.
A) PARA RETORNAR AL PAIS EN EL MISMO ESTADO.
B) PARA ELABORACION, TRANSFORMACION O REPARACION.
C. DEPOSITO FISCAL.
D. TRANSITO DE MERCANCIAS.
I. INTERNO.
II. INTERNACIONAL.
E. ELABORACION, TRANSFORMACION O REPARACION EN RECINTO FISCALIZADO. LEY ADUANERA
ARTICULO 91
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Santo Tomás
LOS AGENTES Y APODERADOS ADUANALES SEÑALARAN EN EL PEDIMENTO EL REGIMEN ADUANERO QUE SOLICITAN
PARA LAS MERCANCIAS Y MANIFESTARAN BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD EL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES
Y FORMALIDADES INHERENTES AL MISMO, INCLUYENDO EL PAGO DE LAS CUOTAS COMPENSATORIAS.
ARTICULO 92
PROCEDERA EL RETORNO AL EXTRANJERO DE MERCANCIAS EN DEPOSITO ANTE LA ADUANA HASTA ANTES DE ACTIVAR
EL MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA, SIEMPRE QUE NO SE ESTE EN ALGUNO DE LOS SIGUIENTES SUPUESTOS:
I. SE TRATE DE MERCANCIAS DE IMPORTACION PROHIBIDA.

II. DE ARMAS O DE SUBSTANCIAS NOCIVAS PARA LA SALUD.
III. EXISTAN CREDITOS FISCALES INSOLUTOS.
ARTICULO 93
L DESISTIMIENTO DE UN REGIMEN ADUANERO PROCEDERA HASTA ANTES DE QUE SE ACTIVE EL MECANISMO DE

SELECCION ALEATORIA, PARA EL EFECTO DE QUE RETORNEN LAS MERCANCIAS DE PROCEDENCIA EXTRANJERA O SE
RETIREN DE LA ADUANA LAS DE ORIGEN NACIONAL. TAMBIEN PROCEDERA EL DESISTIMIENTO EN EL CASO PREVISTO EN
LA FRACCION III DEL ARTICULO 120 DE ESTA LEY.
TRATANDOSE DE EXPORTACIONES QUE SE REALICEN EN ADUANAS DE TRAFICO AEREO O MARITIMO, EL DESISTIMIENTO

A QUE SE REFIERE ESTE ARTICULO, PROCEDERA INCLUSIVE DESPUES DE QUE SE HAYA ACTIVADO EL MECANISMO DE
SELECCION ALEATORIA. EN ESTE CASO SE PODRA PERMITIR EL TRANSITO DE LAS MERCANCIAS A UNA ADUANA
DISTINTA O A UN ALMACEN PARA SU DEPOSITO FISCAL.
EL CAMBIO DE REGIMEN ADUANERO SOLO PROCEDERA EN LOS CASOS EN QUE ESTA LEY LO PERMITA, SIEMPRE QUE SE
CUMPLAN LAS OBLIGACIONES EN MATERIA DE CUOTAS COMPENSATORIAS, DEMAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES
NO ARANCELARIAS Y PRECIOS ESTIMADOS EXIGIBLES PARA EL NUEVO REGIMEN SOLICITADO EN LA FECHA DE CAMBIO
DE REGIMEN.
ARTICULO 94
POR ACCIDENTE SE DESTRUYEN MERCANCIAS SOMETIDAS A ALGUNO DE LOS REGIMENES TEMPORALES DE

IMPORTACION O DE EXPORTACION, DEPOSITO FISCAL O TRANSITO, NO SE EXIGIRA EL PAGO DE LOS IMPUESTOS AL
COMERCIO EXTERIOR, NI DE LAS CUOTAS COMPENSATORIAS, PERO LOS RESTOS SEGUIRAN DESTINADOS AL REGIMEN
INICIAL, SALVO QUE LAS AUTORIDADES ADUANERAS AUTORICEN SU DESTRUCCION O CAMBIO DE REGIMEN. ASIMISMO,
LAS PERSONAS QUE HUBIERAN IMPORTADO TEMPORALMENTE MERCANCIAS QUE NO PUEDAN RETORNAR AL
EXTRANJERO POR HABER SUFRIDO ALGUN DAÑO, PODRAN CONSIDERAR COMO RETORNADAS DICHAS MERCANCIAS,
SIEMPRE QUE CUMPLAN CON LOS REQUISITOS DE CONTROL QUE ESTABLEZCA LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS.
54

Santo Tomás
LEY ADUANERA
TITULO CUARTO REGIMENES ADUANEROS
CAPITULO II DEFINITIVOS DE IMPORTACION Y DE EXPORTACION
SECCION SEGUNDA DE EXPORTACION
ARTICULO 102
EL REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA CONSISTE EN LA SALIDA DE MERCANCIAS DEL TERRITORIO NACIONAL PARA
PERMANECER EN EL EXTRANJERO POR TIEMPO ILIMITADO. LEY ADUANERA
ARTICULO 103
EFECTUADA LA EXPORTACION DEFINITIVA DE LAS MERCANCIAS NACIONALES O NACIONALIZADAS, SE PODRA RETORNAR

AL PAIS SIN EL PAGO DEL IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION, SIEMPRE QUE NO HAYAN SIDO OBJETO DE
MODIFICACIONES EN EL EXTRANJERO NI TRANSCURRIDO MAS DE UN AÑO DESDE SU SALIDA DEL TERRITORIO
NACIONAL. LAS AUTORIDADES ADUANERAS PODRAN AUTORIZAR LA PRORROGA DE DICHO PLAZO CUANDO EXISTAN
CAUSAS DEBIDAMENTE JUSTIFICADAS Y PREVIA SOLICITUD DEL INTERESADO CON ANTERIORIDAD AL VENCIMIENTO
DEL MISMO.
CUANDO EL RETORNO SE DEBA A QUE LAS MERCANCIAS FUERON RECHAZADAS POR ALGUNA AUTORIDAD DEL PAIS DE
DESTINO O POR EL COMPRADOR EXTRANJERO EN CONSIDERACION A QUE RESULTARON DEFECTUOSAS O DE
ESPECIFICACIONES DISTINTAS A LAS CONVENIDAS, SE DEVOLVERA AL INTERESADO EL IMPUESTO GENERAL DE
EXPORTACION QUE HUBIERA PAGADO.
EN AMBOS CASOS, ANTES DE AUTORIZARSE LA ENTREGA DE LAS MERCANCIAS QUE RETORNAN SE ACREDITARA EL
REINTEGRO DE LOS BENEFICIOS FISCALES QUE SE HUBIERAN RECIBIDO CON MOTIVO DE LA EXPORTACION.
55

Santo Tomás
PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Como exportadores de muebles también debemos conocer las alternativas de exportar a otros
mercados demandantes de productos mexicanos, como los europeos, en nuestro caso Alemania.
En los países de la Unión Europea, también existen esquemas preferenciales a la importación de

muebles procedentes de nuestro país, al ser considerado nación en desarrollo.
En efecto, las exportaciones de los países en vías de desarrollo pueden ingresar a la Unión
Europea recibiendo el trato especial establecido en su Sistema Generalizado de Preferencias (
S.G.P.) .
Para optar por este derecho, la preferencia arancelaria estará subordinada a la presentación ante
las autoridades aduaneras de la Unión Europea de un certificado de origen el cual debería estar
sellado por la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial de México ( SECOFI ).
Como en otros países que cuentan con esquemas preferenciales similares, en la Unión Europea
también existen límites máximos para las importaciones que se realicen al amparo del programa
preferencial. Entonces si las importaciones preferenciales superan estos límites, los países que
conforman este mercado puede solicitar que se establezcan los aranceles normales a la
importación de estos productos.
Lo anterior quiere decir, que las importaciones de muebles

provenientes de México pueden ingresar al mercado europeo
con la preferencia arancelaria, si cuando menos un 35% del
valor agregado se genera en el país beneficiario. Para ello, es
requisito que los exportadores demuestren el contenido
nacional mínimo requerido a través de la presentación del
certificado de origen correspondiente mencionado.
56

Santo Tomás
CERTIFICADO DE ORIGEN
Es un requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales del
Sistema Generalizado de Preferencias, ( SECOFI otorga dichos certificados).
VALOR COMERCIAL DE LA EXPORTACION
LEY ADUANERA
TITULO TERCERO CONTRIBUCIONES, CUOTAS COMPENSATORIAS Y DEMAS REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS AL COMERCIO EXTERIOR
CAPITULO III BASE GRAVABLE
SECCION SEGUNDA DEL IMPUESTO GENERAL DE EXPORTACION
ARTICULO 79
A BASE GRAVABLE DEL IMPUESTO GENERAL DE EXPORTACION ES EL VALOR COMERCIAL DE LAS

MERCANCIAS EN EL LUGAR DE VENTA, Y DEBERA CONSIGNARSE EN LA FACTURA O EN CUALQUIER OTRO
DOCUMENTO COMERCIAL, SIN INCLUSION DE FLETES Y SEGUROS.
CUANDO LAS AUTORIDADES ADUANERAS CUENTEN CON ELEMENTOS PARA SUPONER QUE LOS VALORES
CONSIGNADOS EN DICHAS FACTURAS O DOCUMENTOS NO CONSTITUYEN LOS VALORES COMERCIALES DE
LAS MERCANCIAS, HARAN LA COMPROBACION CONDUCENTE PARA LA IMPOSICION DE LAS SANCIONES QUE
PROCEDAN.
57

Santo Tomás
DETERMINACION DE IMPUESTOS Y DERECHOS POR PAGAR
LEY ADUANERA
TITULO TERCERO CONTRIBUCIONES, CUOTAS COMPENSATORIAS Y DEMAS REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS AL COMERCIO EXTERIOR
CAPITULO IV DETERMINACION Y PAGO
ARTICULO 80
LOS IMPUESTOS AL COMERCIO EXTERIOR SE DETERMINARAN APLICANDO A LA BASE GRAVABLE

DETERMINADA EN LOS TERMINOS DE LAS SECCIONES PRIMERA Y SEGUNDA DEL CAPITULO III DEL
PRESENTE TITULO, RESPECTIVAMENTE, LA CUOTA QUE CORRESPONDA CONFORME A LA
CLASIFICACION ARANCELARIA DE LAS MERCANCIAS.
ARTICULO 81
LOS AGENTES O APODERADOS ADUANALES DETERMINARAN EN CANTIDAD LIQUIDA POR CUENTA

DE LOS IMPORTADORES Y EXPORTADORES LAS CONTRIBUCIONES Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS
COMPENSATORIAS, PARA LO CUAL MANIFESTARAN EN LA FORMA OFICIAL APROBADA POR LA
SECRETARIA, BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD:
I. LA DESCRIPCION DE LAS MERCANCIAS Y SU ORIGEN.
II. EL VALOR EN ADUANA DE LAS MERCANCIAS, ASI COMO EL METODO DE VALORACION UTILIZADO
Y, EN SU CASO, LA EXISTENCIA DE VINCULACIONES A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 68 DE ESTA
LEY EN EL CASO DE IMPORTACION, O EL VALOR COMERCIAL TRATANDOSE DE EXPORTACION.
III. LA CLASIFICACION ARANCELARIA QUE LES CORRESPONDA.
IV. EL MONTO DE LAS CONTRIBUCIONES CAUSADAS CON MOTIVO DE LA IMPORTACION O

EXPORTACION Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS.
ARTICULO 82
ORRESPONDE AL SERVICIO POSTAL MEXICANO, POR CONDUCTO DE AGENTE O APODERADO

ADUANAL, DETERMINAR LAS CONTRIBUCIONES RELATIVAS A LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS, CUANDO SE REALICEN POR VIA
POSTAL.
PARA EFECTOS DE ESTE ARTICULO, EL VALOR DE LA MERCANCIA SE TOMARA CON BASE EN LA

FACTURA O DECLARACION DE VALOR QUE BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD EXPRESE EL
58

Santo Tomás
IMPORTADOR O EL REMITENTE Y, EN SU CASO, LA VERIFICACION Y VALUACION QUE HAGA DICHO

AGENTE O APODERADO ADUANAL.
EL INTERESADO PODRA SOLICITAR QUE LA DETERMINACION DE LAS CONTRIBUCIONES Y DE LAS

CUOTAS COMPENSATORIAS, LA EFECTUE EL MISMO, POR CONDUCTO DE AGENTE O APODERADO
ADUANAL.
ARTICULO 83
LAS CONTRIBUCIONES SE PAGARAN POR LOS IMPORTADORES Y EXPORTADORES AL PRESENTAR

EL PEDIMENTO PARA SU TRAMITE EN LAS OFICINAS AUTORIZADAS, ANTES DE QUE SE ACTIVE EL
MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA. DICHOS PAGOS SE DEBERAN EFECTUAR EN CUALQUIERA
DE LOS MEDIOS QUE MEDIANTE REGLAS ESTABLEZCA LA SECRETARIA. EL PAGO EN NINGUN CASO
EXIME DEL CUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES EN MATERIA DE REGULACIONES Y
RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS.
CUANDO LAS MERCANCIAS SE DEPOSITEN ANTE LA ADUANA, EN RECINTOS FISCALES O

FISCALIZADOS, EL PAGO SE DEBERA EFECTUAR AL PRESENTAR EL PEDIMENTO, A MAS TARDAR
DENTRO DEL MES SIGUIENTE A SU DEPOSITO O DENTRO DE LOS DOS MESES SIGUIENTES
CUANDO SE TRATE DE ADUANAS DE TRAFICO MARITIMO, DE LO CONTRARIO SE CAUSARAN
RECARGOS EN LOS TERMINOS DEL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION, A PARTIR DEL DIA
SIGUIENTE A AQUEL EN EL QUE VENZA EL PLAZO SEÑALADO EN ESTE PARRAFO, LOS IMPUESTOS
AL COMERCIO EXTERIOR SE ACTUALIZARAN EN LOS TERMINOS DEL ARTICULO 17-A DEL CODIGO
FISCAL DE LA FEDERACION, A PARTIR DE LA FECHA A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 56 DE ESTA
LEY Y HASTA QUE LOS MISMOS SE PAGUEN.
TRATANDOSE DE IMPORTACIONES O EXPORTACIONES, EL PAGO PODRA EFECTUARSE EN UNA

FECHA ANTERIOR A LA SEÑALADA POR EL ARTICULO 56 DE ESTA LEY, EN EL ENTENDIDO QUE SI
SE DESTINAN AL REGIMEN DE DEPOSITO FISCAL EL MONTO DE LAS CONTRIBUCIONES Y CUOTAS
COMPENSATORIAS A PAGAR PODRA DETERMINARSE EN LOS TERMINOS ANTERIORES. EN ESTE
CASO, LAS CUOTAS, BASES GRAVABLES, TIPOS DE CAMBIO DE MONEDA, CUOTAS
COMPENSATORIAS, DEMAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS, PRECIOS
ESTIMADOS Y PROHIBICIONES APLICABLES SERAN LAS QUE RIJAN EN LA FECHA DE PAGO O DE LA
DETERMINACION, SOLO CUANDO LAS MERCANCIAS SE PRESENTEN ANTE LA ADUANA Y SE ACTIVE
EL MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA DENTRO DE LOS TRES DIAS SIGUIENTES A AQUEL EN
QUE EL PAGO SE REALICE. SI LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES SE EFECTUAN POR
FERROCARRIL, EL PLAZO SERA DE VEINTE DIAS.
ARTICULO 84
59

Santo Tomás
QUIENES IMPORTEN O EXPORTEN MERCANCIAS POR MEDIO DE TUBERIAS O CABLES, DEBERAN

PRESENTAR EL PEDIMENTO A MAS TARDAR EL DIA SEIS DEL MES DE CALENDARIO SIGUIENTE A
AQUEL DE QUE SE TRATE.
ARTICULO 85
LOS IMPORTADORES PODRAN OPTAR POR PAGAR LAS CUOTAS COMPENSATORIAS Y LAS
CONTRIBUCIONES, CON EXCEPCION DE LOS DERECHOS QUE CORRESPONDAN, MEDIANTE
DEPOSITOS QUE EFECTUEN EN LAS
CUENTAS ADUANERAS DE LAS INSTITUCIONES DE CREDITO O CASAS DE BOLSA AUTORIZADAS
POR LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS, SIEMPRE QUE CUMPLAN CON LOS SIGUIENTES
REQUISITOS:
I. QUE SE TRATE DE MERCANCIAS DESTINADAS A UN PROCESO DE TRANSFORMACION O

ELABORACION PARA SER EXPORTADAS DENTRO DE LOS DIECIOCHO MESES SIGUIENTES A LA
IMPORTACION. EN EL CASO DE PRODUCTOS TERMINADOS, ASI COMO DE MAQUINARIA Y EQUIPO,
UNICAMENTE SE PODRAN IMPORTAR CON EL PROPOSITO DE SER REPARADOS, ADAPTADOS O
TRANSFORMADOS EN EL PLAZO CITADO.
II. QUE LLEVEN UN SISTEMA DE COSTEO QUE LES PERMITA IDENTIFICAR LA PARTE EXTRANJERA
INCORPORADA EN LAS MERCANCIAS QUE SE EXPORTEN.
III. CONSERVAR DURANTE EL PLAZO QUE ESTABLECE EL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION

PARA EFECTOS DE LA CONTABILIDAD, LA INFORMACION Y DOCUMENTACION SOBRE LAS
MERCANCIAS QUE EXPORTEN, LA PROPORCION QUE REPRESENTEN DE LAS IMPORTADAS
PREVIAMENTE EN LOS TERMINOS DE ESTE PRECEPTO, LAS MERMAS Y DESPERDICIOS QUE NO
PUEDAN SER EXPORTADOS, ASI COMO AQUELLAS QUE SON DESTINADAS AL MERCADO NACIONAL.
LOS CONTRIBUYENTES QUE EJERZAN ESTA OPCION DE PAGO, TENDRAN DERECHO A RECUPERAR
LOS DEPOSITOS EFECTUADOS EN LAS CUENTAS ADUANERAS Y LOS RENDIMIENTOS QUE
GENEREN EN LA PROPORCION DE LAS MERCANCIAS DE PROCEDENCIA EXTRANJERA
EFECTIVAMENTE EXPORTADAS.
NO SE CONSIDERAN DESTINADAS AL MERCADO NACIONAL LAS MERMAS Y DESPERDICIOS QUE

CORRESPONDAN A LAS MERCANCIAS IMPORTADAS DE CONFORMIDAD CON ESTE ARTICULO,
SIEMPRE QUE LOS DESPERDICIOS SE DESTRUYAN EN LOS TERMINOS QUE ESTABLEZCA EL
REGLAMENTO.
EL IMPORTADOR PODRA DAR AVISO A LA INSTITUCION DE CREDITO O CASA DE BOLSA

AUTORIZADA, PARA QUE TRANSFIERA A LA CUENTA DE LA TESORERIA DE LA FEDERACION, EL
60

Santo Tomás
IMPORTE DE LAS CONTRIBUCIONES Y, EN SU CASO, CUOTAS COMPENSATORIAS,

CORRESPONDIENTES A LAS MERCANCIAS QUE NO VAYAN A SER EXPORTADAS, MAS SUS
RENDIMIENTOS.
LOS IMPORTADORES A QUE SE REFIERE ESTE ARTICULO PODRAN CONSIDERAR COMO

EXPORTADAS DEFINITIVAMENTE LAS MERCANCIAS QUE ENAJENEN A PERSONAS QUE PAGUEN
LAS CONTRIBUCIONES CORRESPONDIENTES EN CUENTAS ADUANERAS COMO SI IMPORTARAN LA
MERCANCIA AL MOMENTO DE LA ADQUISICION CONFORME A LO QUE ESTABLEZCA EL
REGLAMENTO. LOS IMPORTADORES QUE HUBIERAN OPTADO POR PAGAR LAS CONTRIBUCIONES
EN LOS TERMINOS DE ESTE ARTICULO PODRAN ACOGERSE AL REGIMEN DE EXPORTACION
DEFINITIVA A QUE SE REFIERE ESTA LEY.
ARTICULO 86
OS IMPORTADORES PODRAN OPTAR POR PAGAR EL IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION, EL

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO Y, EN SU CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS, EFECTUANDO
EL DEPOSITO CORRESPONDIENTE EN LAS CUENTAS ADUANERAS A QUE SE REFIERE EL ARTICULO
85 DE ESTA LEY, SIEMPRE QUE SE TRATE DE BIENES QUE VAYAN A SER EXPORTADOS EN EL
MISMO ESTADO, DENTRO DE LOS TRES AÑOS SIGUIENTES A LA IMPORTACION.
LOS CONTRIBUYENTES QUE EJERZAN ESTA OPCION, AL EXPORTAR LAS MERCANCIAS POR LAS
QUE SE HUBIERAN PAGADO LOS IMPUESTOS A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR Y, EN SU
CASO, LAS CUOTAS COMPENSATORIAS EN LOS TERMINOS DE ESTE ARTICULO, TENDRAN
DERECHO A RECUPERAR LOS DEPOSITOS EFECTUADOS EN LAS CUENTAS ADUANERAS Y LOS
RENDIMIENTOS QUE SE GENEREN, A EXCEPCION DE LA PROPORCION QUE EN ELLOS
REPRESENTE EL NUMERO DE DIAS EN QUE EL BIEN DE QUE SE TRATE PERMANECIO EN
TERRITORIO NACIONAL RESPECTO DEL NUMERO DE DIAS EN LOS QUE SE DEDUCE DICHO BIEN,
DE CONFORMIDAD CON LOS ARTICULOS 44 Y 45 DE LA LEY DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA.
CUANDO SE TRATE DE BIENES QUE NO TENGAN PORCIENTOS MAXIMOS AUTORIZADOS EN LOS
ARTICULOS MENCIONADOS, SE CONSIDERARA QUE EL NUMERO DE DIAS EN LOS QUE EL MISMO
SE DEDUCE ES DE 3,650.
EN EL SUPUESTO DE QUE EL CONTRIBUYENTE NO VAYA A EXPORTAR LA MERCANCIA IMPORTADA

AL AMPARO DE ESTE ARTICULO, SE ESTARA A LO DISPUESTO EN EL PENULTIMO PARRAFO DEL
ARTICULO 85 DE ESTA LEY.
ARTICULO 87
LAS INSTITUCIONES DE CREDITO O CASAS DE BOLSA AUTORIZADAS PARA OPERAR CUENTAS

ADUANERAS TENDRAN LAS SIGUIENTES OBLIGACIONES:
61

Santo Tomás
I. PRESENTAR DECLARACION SEMESTRAL EN LA QUE MANIFIESTEN EL NOMBRE Y REGISTRO

FEDERAL DE CONTRIBUYENTES DE LOS USUARIOS DE LAS CUENTAS ADUANERAS, ASI COMO LAS
CANTIDADES TRANSFERIDAS A LA CUENTA DEL IMPORTADOR Y DE LA TESORERIA DE LA
FEDERACION. LA DECLARACION A QUE SE REFIERE ESTA FRACCION DEBERA PRESENTARSE
DURANTE LOS MESES DE JULIO DEL AÑO DE CALENDARIO DE QUE SE TRATE Y DE ENERO DEL
SIGUIENTE AÑO, POR EL SEMESTRE INMEDIATO ANTERIOR, EN LOS MEDIOS QUE SEÑALE LA
SECRETARIA MEDIANTE REGLAS.
II. TRANSFERIR EL IMPORTE DE LOS TITULOS DEPOSITADOS, MAS SUS RENDIMIENTOS A LA

CUENTA DE LA TESORERIA DE LA FEDERACION, AL DIA SIGUIENTE A AQUEL EN QUE EL
IMPORTADOR HUBIERA DADO EL AVISO DE QUE NO VA A RETORNAR LAS MERCANCIAS AL
EXTRANJERO O A AQUEL EN QUE SE VENZAN LOS PLAZOS A QUE SE REFIEREN LOS ARTICULOS 85
Y 86 DE ESTA LEY.
EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DE LA OBLIGACION PREVISTA EN LA FRACCION II DE ESTE

ARTICULO, LA INSTITUCION DE CREDITO O CASA DE BOLSA AUTORIZADA DEBERA CUBRIR LOS
RECARGOS CORRESPONDIENTES EN LOS TERMINOS DEL ARTICULO 21 DEL CODIGO FISCAL DE LA
FEDERACION, COMPUTADOS A PARTIR DE LA FECHA EN QUE DEBIO HACERSE LA TRANSFERENCIA
CORRESPONDIENTE.
ARTICULO 88
OS PASAJEROS PODRAN OPTAR POR DETERMINAR Y PAGAR LAS CONTRIBUCIONES POR LA

IMPORTACION O EXPORTACION DE MERCANCIAS DISTINTAS DE SU EQUIPAJE, MEDIANTE EL
PROCEDIMIENTO SIMPLIFICADO, CASO EN EL QUE APLICARAN EL FACTOR QUE PUBLIQUE LA
SECRETARIA, SOBRE EL VALOR EN ADUANA DE LAS MERCANCIAS O SOBRE EL VALOR COMERCIAL,
SEGUN CORRESPONDA, UTILIZANDO LA FORMA OFICIAL APROBADA POR DICHA DEPENDENCIA.
ESTE FACTOR SE CALCULARA CONSIDERANDO LA TASA PREVISTA EN EL ARTICULO 1O. DE LA LEY
DEL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO; LA CORRESPONDIENTE A LOS DERECHOS DE TRAMITE
ADUANERO Y LA MAYOR DE LAS CUOTAS DE LAS TARIFAS DE LAS LEYES DE LOS IMPUESTOS
GENERALES DE IMPORTACION O DE EXPORTACION, SEGUN SE TRATE, SOBRE LAS BASES
GRAVABLES DE LAS CONTRIBUCIONES MENCIONADAS.
NO SE PODRA EJERCER LA OPCION A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR, TRATANDOSE DE

MERCANCIAS QUE ESTEN SUJETAS A REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS, CON
EXCEPCION DE LAS QUE SEÑALE LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS O QUE POR SU
IMPORTACION O EXPORTACION SE CAUSEN ADEMAS DE LAS CONTRIBUCIONES ANTES CITADAS,
OTRAS DISTINTAS. EL PASAJERO PAGARA LAS CONTRIBUCIONES CORRESPONDIENTES ANTES DE
ACCIONAR EL MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA.
62

Santo Tomás
LAS PERSONAS QUE REALICEN EXPORTACIONES O IMPORTACIONES DE MERCANCIAS CUYO

VALOR NO REBASE AL QUE SE REFIERE LA FRACCION IX DEL ARTICULO 160 DE ESTA LEY, PODRAN
OPTAR POR DETERMINAR Y PAGAR LAS CONTRIBUCIONES EN LOS TERMINOS A QUE SE REFIERE
EL PRIMER PARRAFO DE ESTE ARTICULO, CUANDO DICHAS MERCANCIAS NO ESTEN SUJETAS A
REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS O CUANDO POR SU IMPORTACION O
EXPORTACION NO SE CAUSEN ADEMAS DE LAS CONTRIBUCIONES ANTES CITADAS, OTRAS
DISTINTAS, SIEMPRE QUE PRESENTEN EL PEDIMENTO CORRESPONDIENTE POR CONDUCTO DE
AGENTE O APODERADO ADUANAL. EN EL CASO A QUE SE REFIERE ESTE PARRAFO NO SERA
NECESARIO CLASIFICAR ARANCELARIAMENTE LAS MERCANCIAS.
LAS IMPORTACIONES O EXPORTACIONES DE LOS PASAJEROS A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 50

DE ESTA LEY, NO SERAN DEDUCIBLES PARA LOS EFECTOS DE LA LEY DEL IMPUESTO SOBRE LA
RENTA, CUANDO GOCEN DE LA FRANQUICIA A QUE SE REFIERE EL ARTICULO 61, FRACCION VI DE
ESTA LEY O CUANDO SE OPTE POR EL PROCEDIMIENTO SIMPLIFICADO A QUE SE REFIERE EL
PRIMER PARRAFO DE ESTE ARTICULO. TAMPOCO SERAN DEDUCIBLES LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES QUE REALICEN LAS EMPRESAS DE MENSAJERIA A TRAVES DE AGENTE O
APODERADO ADUANAL EN AQUELLOS PEDIMENTOS QUE UTILICEN EL PROCEDIMIENTO
SIMPLIFICADO QUE ESTABLEZCA LA SECRETARIA.
ARTICULO 89
LOS DATOS CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO SON DEFINITIVOS Y SOLO PODRAN MODIFICARSE

MEDIANTE LA RECTIFICACION A DICHO PEDIMENTO.
LOS CONTRIBUYENTES PODRAN RECTIFICAR LOS DATOS CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO EL

NUMERO DE VECES QUE SEA NECESARIO, SIEMPRE QUE LO REALICEN ANTES DE ACTIVAR EL
MECANISMO DE SELECCION ALEATORIA. UNA VEZ ACTIVADO EL MECANISMO DE SELECCION
ALEATORIA, SE PODRA EFECTUAR LA RECTIFICACION DE LOS DATOS DECLARADOS EN EL
PEDIMENTO HASTA EN DOS OCASIONES, CUANDO DE DICHA RECTIFICACION SE ORIGINE UN
SALDO A FAVOR O BIEN NO EXISTA SALDO ALGUNO, O EL NUMERO DE VECES QUE SEA
NECESARIO CUANDO EXISTAN CONTRIBUCIONES A PAGAR, SIEMPRE QUE EN CUALQUIERA DE
ESTOS SUPUESTOS NO SE MODIFIQUE ALGUNO DE LOS CONCEPTOS SIGUIENTES:
I.- LAS UNIDADES DE MEDIDA SEÑALADAS EN LAS TARIFAS DE LAS LEYES DE LOS IMPUESTOS
GENERALES DE IMPORTACION O EXPORTACION, ASI COMO EL NUMERO DE PIEZAS, VOLUMEN Y
OTROS DATOS QUE PERMITAN CUANTIFICAR LAS MERCANCIAS.
II.- LA DESCRIPCION, NATURALEZA, ESTADO Y DEMAS CARACTERISTICAS DE LAS MERCANCIAS

QUE PERMITAN SU CLASIFICACION ARANCELARIA.
III.- LOS DATOS QUE PERMITAN LA IDENTIFICACION DE LAS MERCANCIAS, EN SU CASO.
63

Santo Tomás
IV.- LOS DATOS QUE DETERMINEN EL ORIGEN DE LAS MERCANCIAS.
V.- EL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES DEL IMPORTADOR O EXPORTADOR.
VI.- EL REGIMEN ADUANERO AL QUE SE DESTINEN LAS MERCANCIAS, SALVO QUE ESTA LEY
PERMITA EXPRESAMENTE SU CAMBIO.
SE PODRA PRESENTAR HASTA EN DOS OCASIONES, LA RECTIFICACION DE LOS DATOS

CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO PARA DECLARAR O RECTIFICAR LOS NUMEROS DE SERIE DE
MAQUINARIA, DENTRO DE LOS NOVENTA DIAS SIGUIENTES A QUE SE REALICE EL DESPACHO Y
DENTRO DE QUINCE DIAS EN OTRAS MERCANCIAS, EXCEPTO CUANDO SE TRATE DE VEHICULOS.
TRATANDOSE DE IMPORTACIONES TEMPORALES EFECTUADAS POR LAS EMPRESAS

MAQUILADORAS O CON PROGRAMAS DE EXPORTACION AUTORIZADOS POR LA SECRETARIA DE
COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL, SE PODRAN RECTIFICAR DENTRO DE LOS DIEZ DIAS
SIGUIENTES A AQUEL EN QUE SE REALICE EL DESPACHO, LOS DATOS CONTENIDOS EN EL
PEDIMENTO PARA AUMENTAR EL NUMERO DE PIEZAS, VOLUMEN Y OTROS DATOS QUE PERMITAN
CUANTIFICAR LAS MERCANCIAS AMPARADAS POR DICHOS PROGRAMAS.
CUANDO SE EXPORTEN MERCANCIAS PARA SER ENAJENADAS EN EL EXTRANJERO, SE PODRAN

RECTIFICAR LOS DATOS CONTENIDOS EN EL PEDIMENTO EL NUMERO DE VECES QUE SEAN
NECESARIAS, CON EL OBJETO DE DISMINUIR EL NUMERO, VOLUMEN O PESO DE LAS MERCANCIAS
POR MERMAS O DESPERDICIOS, O BIEN, PARA MODIFICAR EL VALOR DE LAS MISMAS CUANDO
ESTE SE CONOZCA POSTERIORMENTE CON MOTIVO DE SU ENAJENACION O CUANDO LA
RECTIFICACION SE ESTABLEZCA COMO UNA OBLIGACION POR DISPOSICION DE LA LEY.
EN NINGUN CASO PROCEDERA LA RECTIFICACION DEL PEDIMENTO, SI EL MECANISMO DE

SELECCION ALEATORIA DETERMINA QUE DEBE PRACTICARSE EL RECONOCIMIENTO ADUANERO O,
EN SU CASO, EL SEGUNDO RECONOCIMIENTO, Y HASTA QUE ESTOS HUBIERAN SIDO
CONCLUIDOS. IGUALMENTE, NO SERA APLICABLE DICHA RECTIFICACION DURANTE EL EJERCICIO
DE LAS FACULTADES DE COMPROBACION. LA RECTIFICACION DE PEDIMENTO NO SE DEBE
ENTENDER COMO RESOLUCION FAVORABLE AL PARTICULAR Y NO LIMITA LAS FACULTADES DE
COMPROBACION DE LAS AUTORIDADES ADUANERAS.
64

Santo Tomás
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
FACTURA DEL EXPORTADOR
En la cual debe contener los siguientes datos:

Lugar y fecha de expedición
Datos del remitente
Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía
Descripción comercial de la mercancía, clase, cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales.
Traducción del idioma del país al que estamos exportando.
Carta de Instrucciones Para Importación
Fecha:
Agencia Aduanal:
Contacto:
Negocio:
Código Negocio:
Comprador:
INFORMACION CONTABLE
Cuenta contable División Negocio Planta Centro de Costos
INFORMACION PARA ADUANAS
Orden de No. De Descripción de la Mercancía Régimen de Aplicación Entrega de

Compra Referencia Importación del Documentación
Certificado
Por El Transportista en
de Origen
Destino
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Santo Tomás
Se anexan los siguientes documentos:
Factura/Carta Factura
Manifestación de Valor
Carta de Comercialización
Carta de autorización de muestreo
Otros
Destino Final
Información al transportista
Horario de entrega/Recepción
Contacto
Teléfono
Lista de empaque
Es una lista de todas las mercancías que se incluyen en el embarque.
Licencia del importador
La mayoría de productos que se exportan a Alemania son sujetos a la obtención de una licencia de
importación que el importador debe de tramitar.
Certificado de Origen
Requisito principal para que los productos mexicanos puedan gozar de las tarifas preferenciales de
sistema generalizado de preferencias.
TRANSPORTE
El medio de transporte a utilizar será el multimodal el cual contemplara el autotransporte (en cajas
de 48” y 53”) por parte de la empresa MEXAMERIK S.A. DE C.V. Para transportar la mercancía del
Edo. De México al puerto de Veracruz.
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Santo Tomás
Nuestra mercancía viaja por el transporte asegurada y el transporte nos entrega una carta porte
por el flete la responsabilidad de entregar segura nuestra mercancía, el seguro corre a cuenta del
transporte.
El costo del flete es de un total de $7,990.00 pesos de Nuestras Instalaciones hasta el Puerto de
Veracruz con el compromiso de entrega en 24 horas, ya que es un servicio especializado por lo
que se considera Express.
El transporte que se utilizara para trasladar la mercancía del puerto de Veracruz al puerto de
Hamburgo. Alemania, será el marítimo de Altura contratando un servicio regular perteneciente al
sistema de conferencia s marítimas. Por la razón de que ofrecen un servicio de primera además
disposición segura.
REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES
Los controles de calidad, etiquetado y materias primas de empaques deben ser amigables con el
medio ambiente, es decir reciclables y no tóxicos, forman importantes puntos a tomar en cuenta
para la introducción de productos para la Unión Europea.
Tipo de Material
La madera es el material que predomina para la fabricación de los muebles que son demandados
en Europa principalmente roble, aunque se ha incrementado el uso de pino así como algunas
maderas tropicales.
67

Santo Tomás
También los muebles fabricados a base de bambú y carrizo, han encontrado popularidad en los
últimos años dentro del rango del mueble mas baratos y de menor calidad.
Los muebles que contienen metal tienen su mayor demanda en los sectores de oficinas,
hospitales, escuelas, etc. El plástico es significativo solo para los muebles de jardín.
Medida y Dimensiones
Para el manejo de nuestra mercancía aquí en el territorio nacional todo se va a cotizar conforme a
volumen ya que es mas espacio que peso en tonelaje.
Si bien no existen normas oficiales para la determinación de muebles, el fabricante extranjero

deberá tener en cuenta que dentro de la Unión Europea pueden existir diferentes medidas
dependiendo de cada país en particular.
Sellos de Garantía
Para cumplir con esta ley, estos muebles deben de someterse a pruebas de laboratorio
autorizados por el Ministerio de Asuntos Sociales y del Trabajo de Alemania. De pasar las pruebas
se otorga un sello de Seguridad Comprobada (GS-Zeichen).
También existe en Alemania un control de calidad para los muebles que se comercializan en su
mercado en caso de cumplir los requisitos de calidad los muebles obtendrán un “Certificado de
Calidad” otorgado por los institutos o laboratorios autorizados.
Acabado del Mueble
La demanda de los diversos tipos de muebles ha reflejado los cambios en las preferencias de
diseño y uso de materiales de los compradores europeos. En general, el gusto por el mueble
clásico proveniente de diseños italianos y escandinavos. No obstante en la última década se han
observado cambios hacia el diseño de muebles que contengan interiores más decorativos así
como a utilizar otros materiales más casuales. De esta forma muebles con estilo rústicos están
siendo aceptados en estos pauses (incluyendo aquellos provenientes de países como Filipinas
Indonesia y países latinoamericanos especialmente de Brasil.
Información Básica
En materia de etiquetado en el mercado europeo se esta implementando el uso de símbolos que

pueden incluirse en una etiqueta de información a los consumidores donde se especifique
principalmente Materiales Usados
El Acabado: Requerimiento de Cuidado de los Productos
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Santo Tomás
Si bien existen disposiciones que tienden a ser aplicación general en toda la unión europea. No
obstante es conveniente saber de algunas características particulares que se establecen en ciertos
países.
Etiqueta Movible y Permanente
La etiqueta movible debe colocarse en el mueble de alguna posición que sea claramente visible y
que pueda leerse fácilmente ambos lados de la etiqueta.
ENVASE Y EMBALAJE Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR.
Consideraciones Básicas.
Los muebles son mercancía que en general resultan tener un gran peso, volumen y en muchos
casos pueden ser difíciles en su manejo. Por ello el embalaje y el transporte pueden representar un
costo alto para el exportador. Por estas razones es recomendable que en exportador de muebles
cuide los procesos de empaque, embalaje y transporte, a fin de reducir costos además de evitar
posibles daños ocasionados durante el envío de los productos.
El objetivo del buen embalaje de muebles de exportación es protegerlos contra daños y

desperfectos durante el almacenamiento, el trasporte y la distribución, a fin de que lleguen en
condiciones óptimas a su lugar de destino.
Cabe señalar que una parte de los muebles exportados llega a su destino con daños. Esto resulta
perjudicial para el fabricante y exportador.
Los principales riesgos para la exportación de muebles son:
Golpes y Choques
Compresión
Vibraciones
Roturas
Mellas y Manchaduchas
Decoloración
Rayas y Arañazos
Moho, Deshidratación y otros daños.
La mayoría de estos daños son ocasionados durante el acomodo o el arrastre de las mercancías
en la caja seca de del transporte.
69

Santo Tomás
Por lo que nuestra mercancía antes de viajar al puerto es asegurada en Huacales de madera paletizados, o en
su caso en cajas de madera rellenas de cartón ya que en cartón evita los roces, desgaste o rayones que pueda
sufrir dentro.
Huacal de madera paletizado
Huacal de madera sin paletizado
70

Santo Tomás
Cajas de madera dentro de estas cajas se embalaje nuestra mercancía dentro lleva cartón en todo
el cuerpo de la lo que se transporta para evitar daños.
Nuestro transporte se encarga de asegurar nuestras cajas y nuestros Huacales de madera dentro
de la caja seca con bolsas de aire y cinturones de sujeción para evitar el choque, roce y
rompimiento entre los huacales.
En la imagen de arriba tenemos las bolsas de aire para evitar impactos entre huacales y en la
segunda imagen tenemos un cinturón de sujeción para asegurar bien la carga.
NORMAS DEL PAIS COMPRADOR.
En Alemania la funcionalidad y la seguridad son los dos criterios principales para definir la calidad
del mueble. Las normas de funcionalidad son establecidas por asociaciones de fabricantes de
muebles y son de cumplimiento voluntario. En cambio los criterios de seguridad son establecidos
por la ley y son de cumplimientos obligatorios.
71

Santo Tomás
HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL
Nuestro despacho aduanero es C.A.L.I. (Comercio, Aduanas y Logística Internacional). Nos aplica
una tarifa de honorarios por la prestación de sus servicios del .18% del valor de la exportación. Así
como otros gastos complementarios.
BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION
En muebles rústicos La Marquesa somos una empresa seria y comprometida, por lo que nos
apegamos a lo que son las bases legales para el proceso de la exportación y nos basamos en los
siguientes artículos de la constitución política de los Estados Unidos Mexicanos, así como otras
facultades de diferentes instituciones gubernamentales.
HONORARIOS Y GASTOS COMPLEMENTARIOS DEL AGENTE ADUANAL
Nuestro despacho aduanero es C.A.L.I. (Comercio, Aduanas y Logística Internacional). Que aplica
una tarifa de honorarios por la prestación de sus servicios del .16% del valor de la exportación. Así
como otros gastos complementarios.
BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION
En “Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” somos una empresa seria y comprometida, por lo
que nos apegamos a lo que son las bases legales para el proceso de la exportación y nos
basamos en los siguientes artículos de la constitución política de los Estados Unidos Mexicanos,
así como otras facultades de diferentes instituciones gubernamentales .
ARTICULO 131 CONSTITUCIONAL
El Ejecutivo podrá ser facultado por el Congreso de la Unión para aumentar, disminuir o suprimir
las cuotas de tarifas de exportación e importación, expedidas por el propio Congreso, y para crear
otras, así como restringir y prohibir las importaciones, las exportaciones, y el tránsito de productos,
artículos y efectos, cuando lo estime urgente, a fin de regular el comercio exterior, la economía del
país, la estabilidad de la producción nacional, o de realizar cualquier otro propósito en beneficio del
país.."
Los conceptos expresados anteriormente se retoman en la Ley de Comercio Exterior, publicada en

Diario Oficial de la Federación el 27 de julio de 1993.
72

Santo Tomás
La citada Ley "Tiene por objeto regular y promover el comercio exterior, incrementar la
competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del
país, integrar adecuadamente la economía mexicana con la internacional y contribuir al bienestar
de la población.
En resumen, las facultades del Ejecutivo Federal emanadas de la Ley de Comercio Exterior se
encuentran en el artículo 4to. Y se transcriben a continuación:
I.- Crear, aumentar, disminuir o suprimir aranceles, mediante decretos publicados en el Diario
Oficial de la Federación, de conformidad con lo establecido en el artículo 131 de la Constitución
Política de los Estados Unidos Mexicanos;
II.- Regular, restringir o prohibir la exportación, importación, circulación o transito de mercancías,

cuando lo estime urgente, mediante decretos publicados en el Diario Oficial de la Federación, de
conformidad con el artículo 131 de los Estados Unidos mexicanos;
III.- Establecer medidas para regular o restringir la exportación o importación de mercancías a

través de acuerdos expedidos por la Secretaría, en su caso, conjuntamente con la autoridad
competente, y publicados en el D.O.F.;
IV.- Establecer medidas para regular y restringir la circulación o tránsito de mercancías extranjeras
por el territorio nacional procedentes del y destinadas al exterior a través de acuerdos expedidos
por la autoridad competente y publicadas en el D.O.F.;
V.- Conducir negociaciones comerciales internacionales a través de la Secretaría, la participación

de las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal y de los gobiernos de los
Estados en las actividades de promoción en el comercio exterior, así como concertar acciones en
la materia con el sector privado.
FACULTADES DE LA SECOFI
El artículo 5to. De la Ley de Comercio Exterior, establece las facultades de la Secretaría de
Comercio y Fomento Industrial, que son las siguientes:
I.- Estudiar, proyectar y proponer al Ejecutivo federal modificaciones arancelarias;

II.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de medidas de salvaguarda, así como
proponer al Ejecutivo Federal las medidas que resulten de dichas investigaciones;
III.- Estudiar, proyectar, establecer y modificar medidas de regulación y restricción no arancelarias
a la exportación, importación, circulación y tránsito de mercancías;
IV.- Establecer las reglas de origen;
V.- Otorgar permisos previos y asignar cupo de exportación e importación;
73

Santo Tomás
VI.- Establecer los requisitos de marcado de origen;

VII.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de prácticas desleales de comercio
internacional; así como determinar las cuotas compensatorias que resulten de dichas
investigaciones;
VIII.- Asesorar a los exportadores mexicanos involucrados en investigaciones en el extranjero en
materia de prácticas desleales de comercio internacional y medidas de salvaguarda;
IX.- Coordinar las negociaciones comerciales internacionales con las dependencias competentes;
X.- Expedir las disposiciones de carácter administrativo en cumplimiento de los Tratados o
Convenios Internacionales en materia comercial de los que México sea parte;
XI.- Establecer mecanismos de promoción de las exportaciones, y
XII.- Las demás que le encomiende expresamente las leyes y los reglamentos.
COMPEX
La segunda comisión se deriva del artículo 7to. De la Ley de Comercio Exterior, en el cual se
señalan las funciones de éste, quien esta encargado de analizar, evaluar, proponer y concertar
accione entre los sectores publico y privado en materia de exportaciones de bienes y servicios.
La comisión está integrada por las secretarias de:
Relaciones Exteriores, Hacienda y Crédito Publico, Energía, Comercio y Fomento Industrial,

Agricultura y ganadería y Desarrollo Rural, Comunicaciones y Transportes, trabajo y Previsión
Social y Banco Nacional de Comercio Exterior.
También integran la Comisión los representantes de los organismos cúpula del sector privado
vinculados con la exportación. Conservando esta estructura mixta, se efectúan reuniones
mensuales a nivel estatal, regional y nacional con los exportadores.
74

Santo Tomás
COMPEX INTERNACIONALES
El foro Compex funciona también a nivel internacional, en Bélgica, Francia, Italia, Alemania y
España. Lleva a cabo las siguientes funciones:
Propiciar un acercamiento directo con los importadores de productos mexicanos.
Buscar solución en los problemas que se suscitan en los propios países exportadores.
Difunden la oferta exportable a través de Consejerías Comerciales de México en el Exterior.
SOLUCION DE CONTROVERSIAS
Bancomext, a través de COMPROMEX puede ayudarlo en la solución de controversias entre

particulares (clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por
ejemplo, falta de liquidez, incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la
pactada en el contrato, entre otros. La asesoría se proporciona mediante procedimientos
conciliatorios o arbitrales. Compromex, también podrá emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del
comercio internacional.
Precios:
En conciliación 5% por litigio resuelto; en arbitraje 15% resuelto; dictamen 10%.
Para empresas mexicanas el precio en ningún caso es superior a $5,220 (mas IVA)
En litigios menores a U$20,000. El servicio es sin costo para empresas mexicanas.
FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
Alemania es el segundo exportador de muebles en el mundo y nuestra empresa esta conciente de

que las importaciones de muebles en Alemania se incrementaron debido a dos factores
El considerable aumento en la demanda que no logro cubrir su producción nacional
La disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania
Esto nos ha favorecido debido a que el mercado alemán prefiere nuestros muebles ya que son
adaptables, versátiles y flexibles así como la calidad de nuestra materia prima (madera 100%
mexicana).
75

Santo Tomás
APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO
Como sabemos, Bancomext financia proyectos de nueva creación, ampliación o modernización de

empresas ya establecidas con proyectos viables desde el punto de vista técnico de mercado,
administrativo y financiero que produzcan bienes y/o servicios y que directa o indirectamente
generen divisas.
Esta banca apoya hasta con el 50% del monto total de la inversión para proyectos de nueva
creación y hasta con el 85%del valor del proyecto en el caso de proyectos completos de
ampliaciones y/o modernizaciones de empresas en marcha.
Los créditos se otorgan en dólares estadounidenses o en moneda nacional de acuerdo con los
requerimientos del cliente, a plazos que se determinan en función de los flujos de ingresos del
proyecto.
Una vez aceptado el otorgamiento del crédito para disponer de los recursos las empresas deben
entregar a bancomext los sig. Documentos:
Facturas de los bienes y servicios comprobantes de apoyo y pedimentos de importación.
Pedidos u órdenes de compra a proveedores extranjeros
Carta de instrucción de pago en su caso.
Actualmente se tramita un crédito en Bancomext
“Muebles Rústicos La Marquesa S.A. de C.V.” solicita una línea de crédito por un determinado
monto para la pre-exportación y otro para financiar sus ventas de exportación en base a pedidos y
facturas de exportación, lo anterior debido a que la empresa financia estas actividades con
recursos propios ya que no cuenta con líneas de crédito en ninguna institución bancaria que le
otorgué financiamientos sobre pedidos y facturas como cartas de crédito irrevocables que le
permita financiar su actividad exportadora.
76

Santo Tomás
FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR
Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo y un 50% en carta de crédito. Una vez que se
establezca una línea de crédito se podrá financiar a 30 y 60 días.
Forma de Pago
A través de carta de crédito irrevocable y confirmada es decir, para modificarse o cancelarse se

debe hacer solo con todas las partes estando de acuerdo y aquel banco que haya notificado es el
que pague en caso de incumplimiento del comprador.
Tipo de Incoterm a utilizar
Delivered Ex Ship (DES) (Entregado fuera del barco)
Significa que el vendedor termina su obligación de entrega cuando los artículos han sido puestos a
disposición del comprador a bordo del barco sin trámites de importación en el puerto de destino
asignado. El vendedor tiene que asumir los costos y riesgos por traer los artículos al puerto de
destino asignado.
Obligaciones del Vendedor
A.1. Proveer los artículos de conformidad con el contrato

A.2. Permisos, autorizaciones y trámites
A.3. Contrato de Transporte y seguro
A.4. Entrega
A.5.Transferencia de Riesgos
A.6. División de costos
A.7. Advertencia del comprador
A.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente
A.9. Revisión, empaque y marca
A.10. Otras obligaciones
Obligaciones del Comprador
B.1. Pago del precio

B.2. Permisos, autorizaciones y trámites
B.3. Contrato de transporte
B.4. Aceptación de la entrega
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Santo Tomás
B.5. Transferencia de riesgo

B.6. División de costos
B.7. Advertencia del vendedor
B.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente
B.9. Inspección de los artículos
B.10. Otras obligaciones
La mercancía se mandara de México al puerto de Hamburgo donde lo recogerá el detallista.
CONTRATOS
CONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA

EMPRESA_____________________REPRESENTADA POR ________________
___________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO " LA

VENDEDORA" Y POR OTRA, LA EMPRESA_________
_________________________REPRESENTADA POR__________________________
_________________________A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO "LA COMPRADORA" , DE

ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS:
SOLUCION DE CONTROVERSIAS
Bancomext, a través de COMPROMEX puede ayudarlo en la solución de controversias entre particulares

(clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por ejemplo, falta de liquidez,
incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre otros.
La asesoría se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o arbitrales. Compromex, también podrá
emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del comercio internacional.
Precios:
En conciliación 5% por litigio resuelto; en arbitraje 15% resuelto; dictamen 10%.

Para empresas mexicanas el precio en ningún caso es superior a $5,220 (mas IVA)
En litigios menores a U$20,000. El servicio es sin costo para empresas mexicanas.
CONTRATO DE COMPRA VENTA
DECLARACIONES
DECLARA " LA VENDEDORA"
78

Santo Tomás
I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA

PUBLICA N° _________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N° _____________
LICENCIADO_______________DE LA CIUDAD DE __________________.
II.- QUE DE ACUERDO A SU OBJETO SOCIAL SE DEDICA ENTRE OTRAS ACTIVIDADES A LA ( FABRICACION
Y/O COMERCIALIZACION NACIONAL E INTERNACIONAL) DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS:
III.- QUE CUENTA CON EL PERSONAL ADECUADO PARA REALIZAR LAS ACTIVIDADES A QUE SE REFIERE LA
DECLARACION QUE ANTECEDE.
IV.- QUE EL SR. ________________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y

CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE
INSTRUMENTO.
DECLARA " LA COMPRADORA"
V.- QUE ES UNA EMPRESA CONSTITUIDA DE ACUERDO A LAS LEYES VIGENTES EN

________________________________ Y QUE SE DEDICA, ENTRE OTRAS ACTIVIDADES, A LA IMPORTACION
DEL PRODUCTO A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DE ESTE CONTRATO.
VI.- QUE EL SEÑOR _______________________________________ EN SU CARÁCTER DE

__________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE
CONTRATO.
DECLARAN AMBAS PARTES:
VII.- QUE TIENEN INTERES EN REALIZAR LAS OPERACIONES COMERCIALES A QUE SE REFIERE EL
PRESENTA CONTRATO, DE CONFORMIDAD A LAS ANTERIORES DECLARACIONES Y AL TENOR DE LAS
SIGUIENTES:
CLAUSULAS
PRIMERA.- OBJETO DEL CONTRATO. " LA VENDEDORA" SE OBLIGA A ENAJENAR Y " LA COMPRADORA" A
ADQUIRIR: (ESPECIFICAR CANTIDAD Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO)
SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE "LA
COMPRADORA" SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA).
PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90- INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR
DE ORIGEN Y DE DESTINO).
"LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA" SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE

SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS,
79

Santo Tomás
POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE

CUALQUIERA DE LAS PARTES.
TERCERA.- FORMA DE ENVIO. "LA VENDEDORA" SE OBLIGA A ENVIAR LAS MERCANCIAS OBJETO DE ESTE
CONTRATO AL LUGAR SEÑALADO EN LA CLAUSULA ANTERIOR CUMPLIENDO LAS SIGUIENTES
ESPECIFICACIONES ( ESPECIFICAR TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE). IGUALMENTE "LA VENDEDORA" SE
OBLIGA A ENVIAR LOS DOCUMENTOS REQUERIDOS POR "LA COMPRADORA" EN LOS TERMINOS DEL
PRESENTE INSTRUMENTO.
CUARTA.- FORMA DE PAGO. "LA COMPRADORA" SE OBLIGA A PAGAR A "LA VENDEDORA" EL PRECIO
PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA
E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE_____________MESES, EN EL BANCO______________________ DE LA
CIUDAD___________________ CONTRA LA PRESENTACION DE LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y
CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA.
"LA COMPRADORA" A LA FIRMA DEL PRESENTE CONTRATO, SE OBLIGA A PAGAR A "LA VENDEDORA" EL
50% DEL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, Y EL 50% RESTANTE AL RECIBIR LA MERCANCIA.
QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- "LA VENDEDORA" SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA "COMPRADORA" A

RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ______________ DE
19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA.
SEXTA.- EMPAQUE Y EMBALAJE Y GASTOS DE VERIFICACION. "LA VENDEDORA" SE OBLIGA A SUFRAGAR

LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA,
PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE EL COMPRADOR PUEDA HACERSE CARGO DE LA
MERCANCIA.
"LA COMPRADORA" SE OBLIGA A SUFRAGAR LOS GASTOS DE EMBALAJE Y OPERACIONES DE VERIFICACION

COMO CONTROL DE CALIDAD, DE MEDIDA, PESO, RECUENTO, QUE SE REALICEN PARA QUE " LA
VENDEDORA" PUEDA PROCEDER AL ENVIO DE LA MERCANCIA.
SEPTIMA.- RIESGOS Y GASTOS DE ENTREGA. "LA VENDEDORA" ASUMIRA POR SU CUENTA LOS RIESGOS Y
SUFRAGARA TODOS LOS GASTOS DE LAS MERCANCIAS HASTA QUE ESTAS SE ENCUENTREN A DISPOSICION
DEL COMPRADOR EN EL LUGAR Y FECHA SEÑALADOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA Y QUINTA DE ESTE
CONTRATO, SIEMPRE QUE DICHA MERCANCIA ESTE DEBIDAMENTE ESPECIFICADA.
POR SU PARTE "LA COMPRADORA" SE OBLIGA A SUFRAGAR TODOS LOS GASTOS Y ASUMIR TODOS LOS
RIESGOS A PARTIR DEL MOMENTO ESPECIFICADO EN EL PARRAFO ANTERIOR, INCLUYENDO LOS
ADICIONALES QUE SE OCASIONEN SI LA ENTREGA NO SE EFECTUA POR SU CAUSA, UNA VEZ QUE LAS
MERCANCIAS ESTEN A SU DISPOSICION.
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OCTAVA.-DOCUMENTOS VARIOS. "LA VENDEDORA" SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA "LA COMPRADORA"

POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS
DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITA PARA EXPORTAR
Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU TRANSITO POR TERCEROS
PAISES.
NOVENA.- CERTIFICACION DE CALIDAD DEL PRODUCTO. A FIN DE CERTIFICAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO
A QUE SE REFIERE ESTE CONTRATO, " LA VENDEDORA" ACEPTA QUE "LA COMPRADORA" DESIGNE UN
REPRESENTANTE QUE INSPECCIONE Y REVISE EL PRODUCTO.
EL REPRESENTANTE DE LA "COMPRADORA" EN CADA EMBARQUE DEL PRODUCTO LEVANTARA UN ACTA EN

LA QUE SE HARA CONSTAR LA CALIDAD OBSERVADA EN LA MERCANCIA POR EL MISMO, DOCUMENTO QUE
PONDRA A DISPOSICION DE "LA VENDEDORA" Y SI ESTA LO ESTIMA CONVENIENTE LO FIRMARA DE
CONFORMIDAD. EL ACTA LEVANTADA POR EL REPRESENTANTE DE " LA COMPRADORA" Y FIRMADO POR "LA
VENDEDORA SERVIRA DE CERTIFICACO DE CALIDAD DEL PRODUCTO.
EL SUPERVISOR DE "LA COMPRADORA" A QUE SE REFIERE ESTA CLAUSULA SERA DESIGNADO CON 30 DIAS
DE ANTICIPACION A LA FECHA DE ENTRAR EN FUNCIONES, PREVIA NOTIFICACION QUE AL EFECTO SE
FORMULE A "LA VENDEDORA.
(OP) LA VENDEDORA SE OBLIGA A PROPORCIONAR A LA "COMPRADORA" , UN CERTIFICADO DE CALIDAD

SOBRE EL PRODUCTO, EXPEDIDO POR ( LABORATORIO O INSTITUCION DE VERIFICACION), EN EL CUAL
RECONOCEN Y ACEPTAN AMBAS PARTES.
DECIMA.- CERTIFICADO DE ORIGEN. "LA VENDEDORA SE OBLIGA, A SOLICITUD DE LA "COMPRADORA, A

OBTENER ANTE LAS AUTORIDADES COMPETENTES DE LA REPUBLICA MEXICANA, UN CERTIFICADO DE
ORIGEN DE LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTA CONTRATO.
DECIMA PRIMERA.- PATENTES MARCAS. "LA VENDEDORA DECLARA Y "LA COMPRADERA RECONOCE QUE
LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE CONTRATO Y A QUE SE REFIERE LA DECLARACION II DEL PRESENTA
INSTRUMENTO, SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE REGISTRADOS AL AMPARO DE LAS MARCAS
NUMEROS_____________ ANTE EL INSTITUTO MEXICANO DE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE MEXICO.
"LA COMPRADORA SE OBLIGA POR ESTE INSTRUMENTO A PRESTAR TODA LA AYUDA QUE SEA NECESARIA A
LA "VENDEDORA" A COSTO Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, PARA QUE LAS PATENTES Y MARCAS A QUE SE
REFIERE LA PRESENTA CLAUSULA SEAN DEBIDAMENTE REGISTRADAS ANTE LA OFICINA DE PATENTES Y
MARCAS, CORRESPONDIENTES.
ASIMISMO, "LA COMPRADORA SE COMPROMETE A NOTIFICAR A LA "VENDEDORA TAN PRONTO TENGA

NOTICIA, DE CUALQUIER VIOLACION O USO INDEBIDO A DICHAS PATENTES Y MARCAS DURANTE LA
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VIGENCIA DEL PRESENTA CONTRATO, A FIN DE QUE LA "VENDEDORA PUEDA EJERCER LOS DERECHOS QUE
LEGALMENTE LE CORRESPONDAN.
DECIMA SEGUNDA.- IMPUESTOS. "LA COMPRADORA Y LA "VENDEDORA SE OBLIGAN A PAGAR TODOS LOS
DERECHOS ARANCELARIOS E IMPUESTOS QUE A CADA UNA DE ELLAS LE CORRESPONDAN Y QUE SE CAUSE
CON MOTIVO DE LAS OPERACIONES DERIVADAS DEL TIPO DE COTIZACION ELEGIDO ENTRE LAS PARTES, Y
QUE SE HA HECHO REFERENCIA EN LA CLAUSULA SEGUNDA DEL PRESENTE CONTRATO.
DECIMA TERCERA.- VIGENCIA DEL CONTRATO. AMBAS PARTES CONVIENEN EN QUE UNA VEZ QUE " LA
VENDEDORA HAYA ENTREGADO LA TOTALIDAD DE LA CANTIDAD DE LA MERCANCIA ESTABLECIDA EN LA
CLAUSULA PRIMERA, Y LA COMPRADORA" HAYA CUMPLIDO PLENAMENTE CON TODAS Y CADA UNA DE LAS
OBLIGACIONES ESTIPULADAS EN EL PRESENTE INSTRUMENTO, OPERA AUTOMATICAMENTE LA
TERMINACION DE SU VIGENCIA.
DECIMA CUARTA.- RECISION POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO
EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS
NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO,
NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE
PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO.
LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RECISION DEBERA DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA
EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR.
DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. "LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO
DE QUE "LA COMPRADORA FUERE DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIÓN DE PAGOS, CONCURSO DE
ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA.
DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE

CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES
CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA O
DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN
CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION
DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES.
DECIMA SEPTIMA.- CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. NINGUNA DE LAS PARTES PODRA CEDER O
TRANSFERIR TOTAL O PARCIALMENTE LOS DERECHOS NI LAS OBLIGACIONES DERIVADOS DE ESTE
CONTRATO.
DECIMA OCTAVA.- LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. AMBAS PARTES ACEPTAN QUE NO

SERA IMPUTABLE A NINGUNA DE ELLAS LA RESPONSABILIDAD DERIVADA DE CASO FORTUITO O DE FUERZA
MAYOR Y CONVIENEN EN SUSPENDER LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ESTABLECIDOS EN ESTE
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CONTRATO, LOS CUALES PODRAN REANUDAR DE COMUN ACUERDO EN EL MOMENTO EN QUE

DESAPAREZCA EL MOTIVO DE LA SUSPENSIÓN SIEMPRE Y CUANDO SE TRATE DE LOS CASOS PREVISTOS EN
ESTA CLAUSULA.
DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE

EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA
MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA.
VIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE

ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS
PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION
PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO ( COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA
SE UBICA EN EL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE
MEXICO, DISTRITO FEDERAL.
VIGESIMA PRIMERA.- AVISOS Y NOTIFICACIONES. LAS PARTES SEÑALAN COMO DOMICILIO PARA OIR Y
RECIBIR TODA CLASE DE AVISOS Y NOTIFICACIONES LOS SIGUIENTES:
LA VENDEDORA
LA COMPRADORA
PERSONALIDAD
LAS PARTES QUE INTERVIENEN EN EL PRESENTE CONTRATO SE RECONOCEN LA PERSONALIDAD CON QUE
COMPARECEN SUS RESPECTIVOS REPRESENTANTES, INDEPENDIENTEMENTE DE LO CUAL SE OBLIGAN A
ENTREGARSE LOS DOCUMENTOS NOTARIALES EN QUE APAREZCAN LOS PODERES Y FACULTADES CON
APOYO DE LOS CUALES OTORGAN ESTE INSTRUMENTO.
SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE
_________________ DE MIL NOVECIENTOS.
LA VENDEDORA LA COMPRADORA.
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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Es momento de aprovechar a los grandes socios en este comercio en importaciones como lo son
los países de la Unión Europea principalmente en el mercado mobiliario. Una ventaja que
tendríamos es la orientación del mercado europeo hacia los muebles contemporáneos y de estilo
que favorecen las incursiones aún rústicas y sencillas pero crecientes de los fabricantes
mexicanos.
Esta dinámica será respaldada además por el tratado de libre comercio de México y la Unión
Europea, que entró en vigor en 2000 y que tiene como objetivo profundizar las relaciones
económicas, políticas y de cooperación entre ambas sociedades; y al no considerarse los muebles
de madera estilo rústico productos sensibles, dicho acuerdo estimulará los intercambios en este
rubro.
El sector mueblero mexicano tiene, además, importantes ventajas que coadyuvarán a sus
actividades de exportación, como las habilidades y la disponibilidad de su mano de obra, su
competitividad en muebles, su mayor grado de tecnificación y su capacidad de adaptación a
requerimientos del mercado, fortalezas que destaca el Banco Nacional de Comercio Exterior en su
diagnóstico del sector muéblelo mexicano.
Un reto importante para los muebleros mexicanos será, en todo caso, adaptarse a los criterios de
compra de los fabricantes Alemanes. La calidad de los productos enviados y contratos
establecidos en particular los relacionados con los tiempos de entrega, serán determinantes para el
crecimiento de las exportaciones de partes para muebles a ese mercado así como el servicio post
venta.
Una vez superados estos retos, las oportunidades de negocio son grandes.
En la Unión Europea existe un mercado potencial para muebles rústicos de madera.
Por ende, podemos denotar que:
La creciente demanda de productos clásicos, elegantes y naturales en la Unión Europea brinda
oportunidades al sector mueblero Mexicano, para obtener
mejores ingresos, incluso diversificación de las presentaciones del producto
y productos derivados.
Alemania es un mercado consolidado en el consumo de muebles rústicos, en especial comedores

y salas; y es de los principales importadores en la Unión Europea.
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Se estima que la demanda alcanzará un crecimiento promedio del 20% para el 2010.
Es viable el ingreso de muebles rústicos en el mercado alemán, ya que la estrecha relación que se
tiene con México y el poder adquisitivo con el que cuentan allá, hacen más fácil la aceptación.
Otro elemento clave es el marketing basado en beneficios ecológicos, sociales, económicos;

además de la diversificación de la oferta exportable para diversificar el riesgo, a la vez que se
aprovechan las economías de escala que se tienen en la distribución del producto convencional.
85

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BIBLIOGRAFIA
Reportaje de “Hoy en Del Estado de México “ 10 de mayo 2007
Comercio.com.pe
Fuente: Embajada de México en Alemania
Fuente: Elaborado por la Embajada de México en Alemania con base en datos de la

Oficina Federal Estadística de Alemania (Statistisches Bundesamt)
FAO (Food and Agriculture Organization)
Stanton, William; Walker, Bruce y Etzel, Michael; “FUNDAMENTOS DE MARKETING”,

10ma. Edición, Editora McGraw-Hill, Ciudad México, 1996.
López Reyes, Oscar; “RELACIONES PUBLICAS Y MARKETING SOCIAL”, 1ra. Edición,

Editora Panamericana, Santo Domingo, 2006.
Bonta, Patricio y Farber, Mario; “199 PREGUNTAS SOBRE MARKETING Y PUBLICIDAD”,

Editora Norma, 2004.
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