- Luego se tiene el comercio electrónico, la cual se ha ido
transformando a lo largo del tiempo a un ritmo vertiginoso,
  - El ser humano empleaba la recolección, la pesca y la
cacería de sus propios alimentos, motivo por el cual no
existió intercambio comercial durante esa época, debido a la
lejanía entre los diferentes grupos humanos.  sobre todo, éste se encontraba mucho más informado que en
  - Aproximadamente hace 8000 - 10 000 años inician las
primeras familias, en donde se generaron los primeros
conglomerados sociales, Ello condujo al desarrollo de la
agricultura y también la crianza de animales para mas
adelante dar origen al trueque. 
2. Trueque  3. Edad Media  4. Revolución Industrial  5. Era de las ventas  6. Era de la Mercadotecnia
  - Implicaba poder entregar el producto
de trabajo de un individuo, a cambio de
la parte del trabajo del otro, este método
no solo se daba entre grupos sociales
sino también de manera privada, mas
adelante se invento maneras de darle un
valor a las mercancías entregadas y
recibidas usando metales preciosos o
piezas de valor; aquí se da origen a la
idea de moneda o dinero como elemento
facilitador del intercambio comercial. 
- El trueque se fue haciendo cada vez
más complejo por lo que a medida que
se evolucionaba, se procuraba obtener
bienes, a través del intercambio, que
tuviesen un valor más estable, y de alto
valor en relación con su volumen.  
- Se tiene ejemplos de pueblos
destacados, tales como los fenicios que
tenían una buena organización
comercial, por lo que construyeron las
"factorías" para almacenar provisiones
de viajes comerciales; y también está el
imperio Romano, en cual estableció
algunas monedas, como el salarium, el
As, moneda de bronce, denario del cual
nació el termino dinero. 
1. La Prehistoria 
- Durante la edad media, comienza un muy
incipiente desarrollo comercial en los países
europeos.  catalizó a la industria. Transporte y
- En los países europeos los productos
agrícolas no eran vendidos, sino se le
otorgaba al señor feudal a cambio de
protección militar a sus vasallos.
- Con el crecimiento demográfico se generó
la migración a centros urbanos, por lo que
se dio una división de trabajos no
relacionados a la producción agrícola, es
por ello que compraban por precio sus
alimentos.  comerciantes y productores, Por tanto, era
HISTORIA DE LAS VENTAS
- En la segunda mitad del siglo XVIII, el
invento de la máquina de vapor fue el que
producción agrícola mecanizada, con ello
también nacen los grandes telares,
locomotoras y barcos, acelerando así el
transporte.  con ellos los precios.  - Nace entonces así el Marketing, término
- Los imperios aprovecharon sus colonias
convirtiéndolas en mercados, pero la
actividad de las ventas era todavía labor de
muy escasa la existencia de agentes
vendedores por comisión.  el nacimiento del Oficio de las Ventas, en
- Habiendo plazas tan grandes, el principal
objetivo de las empresas era fabricar en
cantidades  suficientes para abastecer sus
mercados, cada vez mayores.  y promover sus productos.  Además, que existen diferentes variables
7. La era de la
Información 
- La primera del siglo XX, con dos guerras
mundiales, un periodo entreguerras
marcado por el descalabro bursátil de Wall
Street y la Gran Depresión, golpeó a las
empresas productoras al caer
vertiginosamente los niveles de consumo, y
- Los empresarios descubrieron una muy
desagradable realidad. Sus mercados,
prósperos y abundantes, habían
desaparecido; posteriormente a ello, se da
donde los empresarios comenzaron a
contratar personas cuya labor sería visitar
todo el mercado, todos los posibles clientes,
- Se da entonces una práctica de ventas "a
presión". Se esperaba de un vendedor, tener
dominio de ciertas técnicas, a saber;
Prospectación, Presentación, Negociación,
Cierre y Manejo de Objeciones. 
gracias a la existencia de demandantes cada vez mas
formados y experimentados que han convertido al internet en
un canal de venta más, de la capacidad de imaginación de las
empresas y emprendedores y de la evolución de la tecnología.
La evolución de la tecnología y los cambios de la sociedad, y
por tanto de las costumbres de los humanos, han influido en
este rápido crecimiento. 
- La era de la información, la cual significó una gran revolución
en todos los sentidos, incluye el de los vendedores y agentes
comerciales, quienes debieron abandonar prácticamente
todas las prácticas que realizaban hasta el momento por
nuevas técnicas en las que el cliente pasaba a ser el centro y,
años anteriores. 
- Si una o dos décadas atrás, la demanda
superaba la oferta en casi cualquier producto,
ya el mundo había dado un giro. Los
consumidores compraban calidades y
precios, en donde elegían lo más adecuado a
sus expectativas. 
traducido como Mercadeo o Mercadotecnia.
Algunos profesionales comenzaron a
investigar el mercado. 
- Surgiendo así la segmentación de mercado,
la cual esto divide al mercado en grupos con
características y necesidades semejantes
para poder ofrecer una oferta diferenciada y
adaptada a cada uno de los grupos objetivos.
(geográficas, demográficas,
socioeconómicas, etc.) para segmentar el
mercado, dependiendo de cada empresa se
utilizará una combinación diferente.