Nombre: Luis Felipe Orozco Medina

Código: 1820010576

1.¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación na-

cional y una internacional? Identificar, al menos, diez diferencias tanto
legales como comerciales, financieras o culturales en la negociación que se
expone en el caso.

Legales:
● exigencias de licencia de importación
● aplicación de aranceles
● cláusula de indemnización en los contratos de agencia comercial.
Comerciales:
● establecimiento de citas
● flexibilidad de tiempo
● negociación
Financieras:
● riesgos comerciales
● cambio de euro/dólar
Culturales:
● hospitalidad
● amabilidad
● trato de protocolo

3.¿Qué comportamientos debe cambiar Juan Olmedo en las negociaciones

que va a realizar en los próximos días? Identificar los cinco más importan-
tes y definirlos con frases cortas que empiezan por un verbo en infinitivo

● adecuar un relación en las negociaciones

● escuchar y valorar más la información transmitida
● flexibilizar los planteamientos
● interactuar con relaciones personales

4.Valorar si es adecuado, o no, entregar dichos documentos. Justificar la

respuesta.

● Juan tenía que haber evitado dar precios en la primera reunión.

● averiguar por fuentes externas el tipo de máquina en la que estaba interesada la
empresa, además de esto también hubiera sido de mayor utilidad centrar la
negociación en esa máquina a cuanto a prestaciones y cuestiones que no presentaran
problemas.
● determinar el lugar de entrega para la empresa colombiana.