EJEMPLO DEL METODO DE NEGOCIACION

Se presenta un ejemplo del proceso de negociación tomando como base el método antes
mencionado, en este ejemplo se expone el caso de un hijo que desea que sus padres le
compren una consola de videojuegos a cambio de haber conseguido calificaciones
superiores a 9 en sus exámenes de la escuela.
1-PLANEACION Y PREPARACION: El hijo inicia un proceso de preparación de la
información de la consola de videojuegos que desea que sus padres le compren,
determina el día más adecuado en el que sus padres puedan estar en la mejor disposición
y animo de aceptar la negociación. Además se preparan alternativas que pudieran darle al
hijo algún beneficio por haber conseguido buenas notas.

2-TRABAJAR EL CLIMA DE LA NEGOCIACION: Llega el día planeado por el hijo en el

cual es un domingo que la familia se encuentra en casa conviviendo juntos, el hijo
empieza a ambientar el clima que pueda favorecerle a sus padres tomen una aptitud
abierta y flexible a lo que su hijo les comente.

3-INTRODUCCION DE LA NEGOCIACION: El hijo abre la negociación de una manera

sutil y discreta sin dejar ir toda la información de su objetivo principal de la negociación,
con esta apertura el hijo puede determinar si es buen momento o no para poder proseguir.

4-DIALOGO E INTERCAMBIO DE DATOS E INFORMACION: Una vez sus padres

dispuestos a escuchar al hijo y con cierta apertura a los comentarios expuestos en la
etapa de introducción de la negociación, inicia el dialogo de ambas partes en la cual el
hijo expone su deseo de que le compren una consola nueva de videojuegos presentando
toda la información que pueda ayudarle en los siguientes puntos.
5-ESTABLECER MARCO COMUN: Una vez recibida la información por los padres inicia
un establecimiento de marco común en la cual además de haber escuchado los deseos
del hijo también se establece cuáles son los deseos de los padres por dicha petición en la
cual se habla sobre las calificaciones del hijo así como el buen comportamiento del hijo.
6-NEGOCIACION: Inicia el proceso de negociación en el que el hijo haciendo uso de sus
habilidades de negociador comenta la primer oferta pidiendo una nueva consola de
videojuegos a cambio de poder obtener calificaciones iguales a las obtenidas
recientemente, los padres no conformes con esto lanzan una contraoferta pidiendo no
solo las mismas calificaciones, sino un aumento de .5 en la calificación de 9.
7-ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS: Inicia el proceso de acuerdos en el que el hijo
empieza acordar que de aceptar los padres el trato realizara las peticiones de los padres
como lo es el aumento de calificación y los padres acuerdan que de estar a favor el hijo
con dicha petición ellos accederán a comprarle la consola de videojuegos.
8-CIERRE: La negociación en esta ocasión fue una negociación de tipo “ganar-ganar”
donde los padres a cambio de la compra de un producto ganan que su hijo aumente su
eficiencia y disciplina en sus estudios, es aquí cuando el trato ha sido echo y la
negociación finaliza con la compra de la consola.

9-SEGUIMIENTO DE RESULTADOS Y EVALUACION: Dentro de este punto es cuando

los padres dan seguimiento a que su hijo cumpla con las partes acordadas del trato
mostrando las calificaciones que se le vayan dando en los exámenes que se presenten
con lo cual los padres podrán evaluar si el trato está cumpliéndose o no.