INCOTERMS Marco Teórico

CAPTULO I
INCOTERMS
International Commerce Terms

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional, tambin se
denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los
elementos que lo componen. La seleccin del INCOTERM influye sobre el costo
del contrato.
Los INCOTERMS determinan:
El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro.
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
En resumen cumplen dos funciones bsicas:

Se ocupan de normalizar los derechos y obligaciones de las partes
involucradas en un contrato de compraventa en cuanto al transporte y
entrega de las mercancas; delimitan el lugar y momento de la entrega,
aclaran a quin corresponde soportar los distintos costes derivados de la
misma (transporte, almacenaje, etc.)
Establecen de forma clara y exacta el momento en que se produce la
transmisin de la propiedad del bien objeto de la compraventa, del
comprador al vendedor, y determinan quin se ocupa de realizar los
trmites de exportacin e importacin.
5 Comercio Internacional y Aduanero
Los INCOTERMS han sido modificados a lo largo de los aos, as tenemos; la

siguiente tabla, donde podemos observar en color rojo los INCOTERMS que han
desaparecido. Los INCOTERMS 2000 eran trece, de los cuales la Cmara de
Comercio Internacional distingua en la lista los INCOTERMS martimos y los
polivalentes, pero los trece INCOTERMS estaban juntos en una solo relacin.
En la relacin de los INCOTERMS 2010 podemos ver que la Cmara de Comercio

Internacional ha creado dos grandes categoras de INCOTERMS, los que se
puede utilizar para cualquier modo o modos de transporte y por tanto para
transporte por carretera, tren, avin, martimo fluvial y tambin en la combinacin
de todos ellos como en el transporte combinado y/o multimodal y una segunda
categora que hace referencia solo a los INCOTERMS que se pueden utilizar para
transporte martimo o fluvial.
Para una mejor dinmica desarrollaremos los 13 INCOTERMS iniciales:
1. EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin
del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido
(es decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el
comprador debe asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor:
Entrega de la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador:
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
2. FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga
convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los
costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel
momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,
agentes)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
3. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el
dao de las mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del vendedor:
Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
4. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga
de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es
responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el

vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo
el transporte multimodal.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Obligaciones del comprador:
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
5. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino

convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
6. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la
nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega
del barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste
adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega,
se transmiten del vendedor al comprador.
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Pago de la Mercadera
Demoras
7. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta
(lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,

adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un
seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las
mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
8. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de

destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar
la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que
pueda sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un
seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su

propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.

Empaque y embalaje
Demoras
9. DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino

convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a
disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la
importacin, en el puerto de destino acordado.

Empaque y embalaje
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
10. DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino

convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a
disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle
(desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe
asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al
puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle
(desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las
mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos,
impuestos y dems cargas de la importacin.

Empaque y embalaje
Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por
vas de navegacin interior o para el transporte multimodal
11. DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha

puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el
punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza
del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte
cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.

Empaque y embalaje
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Demoras
12. DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados

(lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha
puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del
pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos
relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos
derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As
como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

Empaque y embalaje

Demoras
13. DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de

destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador,
despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar
las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el
pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para
la importacin al pas de destino.

Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Seguro
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador:
Pagar la mercadera
CAPTULO II
Herramienta de Negociacin
Los INCOTERMS, adems de indicarnos los trminos y condiciones de la entrega
de la mercanca, son importantes herramientas de negociacin internacional, y en
muchas ocasiones pueden servirnos para confirmar una operacin o un acuerdo
comercial a largo plazo, por lo que no debemos subestimar su utilidad.
A modo de ejemplo, es bastante comn considerar que la mejor opcin es realizar
las ventas en condiciones FOB (Free On Board), ya que su gestin es ms
sencilla, y en apariencia es ms econmico, al no tener que hacernos cargo del
flete principal. De esta forma, estamos trasladando el coste de gestin y del
transporte principal al comprador. Aunque ello nos simplifique nuestra
operatividad, podemos estar perdiendo una buena oportunidad de conseguir un
mejor margen para nuestro producto o incluso el cierre del pedido.
Qu ocurre si el comprador nos plantea que tenemos un precio muy alto? Pues
que probablemente vamos a tener que sacrificar una parte de nuestro margen sin
conocer el monto total de los gastos FOB (como no decidimos el operador de
transporte, no podemos conocerlos al detalle ni negociarlos).Una buena frmula

para contrarrestar una objecin al precio podra ser hacernos cargo del transporte
principal, en condiciones CIF (Cost, Insurance and Freight), por ejemplo. As,
podramos obtener una serie de ventajas:
Vamos a saber con exactitud los costes de transporte, por lo que podemos
presupuestar correctamente.
Vamos a ofrecer un mayor servicio al cliente, al simplificar su gestin de
compra.
El cliente no ser tan sensible al precio.
Vamos a poder fijar o aumentar los volmenes mnimos de compra, con lo
que podemos aumentar las unidades y/o importe de la operacin.
Dado que la gestin del comercio internacional es complicada y puede conllevar
importantes riesgos econmicos, jurdicos y organizativos, los INCOTERMS son
una herramienta de clarificacin y armonizacin de las responsabilidades y
obligaciones del comprador y del vendedor en una operacin, pero en ningn caso
son ni ley ni normas de contratacin.
Al suscribir un contrato de compraventa internacional es muy importante que las
partes contratantes especifiquen de forma muy clara y precisa el INCOTERM
escogido, para indicar as las obligaciones y responsabilidades tomadas por parte
de vendedor y del comprador.
Tambin es muy conveniente especificar dentro de cada INCOTERM, el lugar
concreto en el que se va a producir la entrega la mercanca, se produzca esta en
los almacenes del vendedor o del comprador, en una terminal portuaria o
aeroportuaria o en otro lugar pactado entre las partes.

INCOTERMS Marco Teórico

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

INCOTERMS Marco Teórico

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

CAPTULO I

International Commerce Terms

El alcance del precio.

En resumen cumplen dos funciones bsicas:

5 Comercio Internacional y Aduanero

Los INCOTERMS han sido modificados a lo largo de los aos, as tenemos; la

En la relacin de los INCOTERMS 2010 podemos ver que la Cmara de Comercio

6 Comercio Internacional y Aduanero

Para una mejor dinmica desarrollaremos los 13 INCOTERMS iniciales:

7 Comercio Internacional y Aduanero

1. EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Entrega de la mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

3. FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

Entregar la mercadera y documentos necesario

Obligaciones del Comprador:

4. FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

9 Comercio Internacional y Aduanero

responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del comprador:

5. CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

10 Comercio Internacional y Aduanero

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador:

6. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

11 Comercio Internacional y Aduanero

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

8. CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de

12 Comercio Internacional y Aduanero

necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

9. DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino

Entregar la mercadera y documentos necesarios

13 Comercio Internacional y Aduanero

Obligaciones del Comprador:

10. DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Obligaciones del Comprador:

12. DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados

Entregar la mercadera y documentos necesarios

15 Comercio Internacional y Aduanero

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador:

13. DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Obligacin del comprador:

16 Comercio Internacional y Aduanero

transporte, no podemos conocerlos al detalle ni negociarlos).Una buena frmula

18 Comercio Internacional y Aduanero

También podría gustarte