ACTIVIDADES

RELACION
CLAVES
CON CLIENTE:
SOCIOS PRODUCCION, CLUB
CLAVES SUMINISTROS PROPUESTA DE VALOR: SEGMENTO DE
JUGUETES UNICOS, IMAGINARIUM
PROVEDORES UNICOS CLIENTES: ESTE
SIENDO FABRICANTES Y
QUE SON EL RECURSO PRODUCTO ESTA
DISTRIBUIDORES
30% CON CLAVE CANALES DISEÑADO PARA
LLEGNADO A LOS
JUGUETES INNOVACION TALES COMO FAMILIAS, TIOS,
HOGARES CON
UNICOS Y Y TRATO TIENDAS ABUELOS Y EN
PRODUCTOS QUE
EDUCATIVOS PREFERENCIAL FISICAS, ESPECIAL PARA
DIVIERTAN, FORMAN Y
Y LAS PARA LOS FRANQUICIAS NIÑOS
EDUCAN.
FRANQUICIAS NIÑOS Y PAGINAS
CREANDO WEB
EXPERIENCIAS

ESTRUCTURA DE COSTE DISEÑADORES DE

FUENTE DE INGRESO: VENTA DE JUGUETES,
JUGUETES, DE LA INFRAESTRUCTURA DE
ASESORAMIENTO EN JUGUETES QUE EDUCAN.
LAS TIENDAS FISICAS, DISEÑADOR WEB DE
COMPRA EN EFECTIVO TC DEBITO.
LAS TIENDAS VIRTUALES,

Preguntas del Caso:

1) Utilizando el modelo de negocio CANVAS, responda ¿Cuáles son los elementos que caracterizan el
modelo de negocio de Imaginarium?
2) ¿Cómo genera valor para el “invitado” (es decir, el cliente), la propia compañía y los franquiciados?
¿Cómo se podría definir en términos de utilidad y valor añadido?
En la actualidad lo que hace un negocio rentable es la experiencia que genera en los clientes y si esto incluye
crecimiento personal y de aprendizaje es un éxito, con respecto a los padres buscan productos que les ayuden
a sus hijos en el desarrollo de habilidades y conocimientos para su futuro y si en este proceso se incluye los
padres dando acceso a varias tiendas como franquicias es mejor ya que pueden visitarla la más cercana

3) ¿Por qué usa Imaginarium la franquicia como canal de distribución?

Es una manera de estar en más partes sin perder su esencia, generando más clientes fidelizados.
Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos se convierten en
estrategias de distribución directa y estrategias de distribución indirecta, pues la empresa debe valorar las
ventajas e inconvenientes que supone elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una empresa, que
produce y vende un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema dental, ¿cuál
creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?
El canal que se debería utilizar en los productos de consumo masivo debe ser canal indirecto ya que de
esta forma se puede llegar de diferentes formas al cliente desde una gran superficie como lo es Éxito,
Alkosto, Jumbo o algo más cercano una tienda de barrio, incluso estos pr oductos se ven en revistas de
consumo, así el producto es conocido por más personas incrementando sus ventas

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO ( http://co.totto.com/),

eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de cerca sus productos. Esta empresa, se
puede considerar cómo un caso de éxito en distribución pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales
Perfecto".
¿Por qué se puede considerar qué es un caso de éxi to?
Totto nos brinda un catálogo de productos para toda la familia desde billeteras hasta maletas de viaje allí
también encontramos ropa accesorios productos para cada integrante de la familia y diseñados para
diferentes labores como por ejemplo esta la maleta del estudiante de colegio, la maleta de viaje, la maleta
para el ejecutivo que incluye el espacio perfecto para llevar el pc, con diseños únicos, divertidos, elegantes.
Totto se encuentra en 57 países con más de 600 tiendas adicional encontramos sus productos en almacenes
de grandes superficies.
¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?
Es integrar de manera positiva el canal directo con el indirecto siendo rentable y de alta recordación ante
el cliente final.

¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?

Coca cola
Productor Ramo
Tiendas Familia
Zenú
Productos Alpina

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/distribucion_comercial/unidad1_pdf1.pdf
https://familiainstitucional.com/donde-comprar-familia/
https://www.alpina.com/nutricion/nutricion/historia-y-entretenimiento-en-cabana-alpina-
sopo?gclid=EAIaIQobChMIr5jlg6WF6wIVvey1Ch3Q7QLJEAAYASAAEgIdLfD_BwE
https://www.zenu.com.co/