Nombre del estudiante: Nahomy Guerrero Ropero

ID: 724360

No. Tìtulo Autor(es)

Neuromarketing: la nueva ciencia Morin, C.

del comportamiento del consumidor.

1
Evaluación de las respuestas A. Baraybar Fernández,
emocionales a la publicidad Miguel Baños González,
televisiva desde el Neuromarketing Oscar Barquero Pérez,
Rebeca Goya Esteban,
Alexia de la Morena
Gómez.

2
González, J
Satisfacción/insatisfacción de los
consumidores y comportamientos
postconsumo derivados

3
La decisión de compra del turista- Arrebola, J
consumidor.

4
 Materialismo consumista e (in) Manuel López-Casquete
felicidad: una revisión de la José A. Muñiz-Velázquez
bibliografía.
Diego Gómez-Baya

5
El comportamiento del consumidor
actual

MELISA DANIELA RAITERI

6
Benito,Sergio Monge
Guerra,Vanesa Fernández.

Neuromarketing: Tecnologías, Mercado

y Retos.

7
 John Bargh

¿ Por qué hacemos lo que

hacemos?: el poder del inconsciente.

8
Dagoberto Paramo
Morales

Materialismo y consumo

9
Javier Otaduy

La Hora Feliz: La hora de actuar en la

era Post-Consumista.

10
 Henao Torres, Luis Arturo
Gallego Higuita,
Verónica Lucía,
El Consumismo y las estrategias del Mejia Ceballos, Carlos
mercado que lo influyen Andrés.

11
El neuromarketing y la Conducta del Yepes, J. Molina, , &
comprador. Posada,
M

12
 Análisis del consumismo en las Sanchez Guerra,
personas según su estatus social July Paola Cespedes
Cortes, Carlos Alfredo
Becerra Vallejo, Zulma
Isabel

13
El consu mo en la en crucijada ética Alba Carosio

14
 EL DESEO EN LA SOCIEDAD DE NORMA E. ALBERRO
CONSUMIDORES

15
Neuromarketing: somos lo que David Juárez Varón
nos emociona

16
Grupo Bancolombia
¿Cómo indetifico que es un gusto y que
es una necesidad?

17
 Efectos del neuromarketing en las Guillermo Vázquez
ventas directas en las pymes joyeras de Ávila, Tania Emma Núñez
Jalisco. Una perspectiva no Moreno, José Luis
paramétrica Fernández Ocegueda

18
La felicidad en publicidad desde la Hector caronea
perspectiva del neuromarketing Carmen Rodriguez

19
 Paola Andrea
Sánchez Gutiérrez

APLICACIÒN DEL NEUROMARKETING

EN LAS REDES SOCIALES CON MIRAS A
POTENCIALIZAR EL IMPULSO DE
COMPRA DE UN PRODUCTO O
SERVICIO POR
PARTE DEL CONSUMIDOR

20
Martin Seligman

La autentica felicidad

21
 Por Qué El Dinero SI Puede
Comprar La Felicidad Y Cómo Juan Sebastian Celis
Maya

22

La psicología positiva: Domínguez Bolaños,

Un nuevo enfoque para el estudio de Rosa Elba; Ibarra Cruz Erick
la felicidad. Razón y palabra

23

Personas compran personas Carlos Rosales

Estrategias efectvas para que vendas
todo lo que quieras a quien quieras

24
 LA FELICIDAD EN LA Andrés Mínguez Vela
ACTITUD DEL NEGOCIADOR EXCELENTE

25

El comportamiento del consumidor REVELO RON,

ecuatoriano desde la perspectiva OSWALDO
psicológica.

26

TENDENCIAS DE Sergio Orlando

INVESTIGACIÓN EN NEUROMARKETING Botello Bermúdez; Karem
Tatiana Suárez Vera

27
 Neuromarketing para Luciano Pampanas
consumidores ¿compra racional?

28
Neuromarketing: Una nueva Jaime Romano Micha
forma de conocimiento

29
 Entendiendo las emociones Rodríguez Torrico,
y experiencias de los consumidores Paula
omnicanal. Un análisis multigrupo San Martín Gutiérrez, Sonia
San José Cabezudo, Rebeca

30
 MATRIZ DE ANÁLISIS BIBLIOGRÁFICA
Tema de investigació: El
NRC: 5712 Neuromarketing y las emociones

Referencia en APA. (ya sea revista, libro o Base de datos de la Tipo de

Palabras claves
cualquier formato) cual se obtuvo estudio

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AEMARK (600-606), Sevilla: ESIC.
Pregunta de investigación: . ¿Las emociones son responsables de nuestras decisiones, y si es así tenemos
control de ellas?

Pertinencia en su investigación y Categorías de análisis

propuesta de prafraseo
Definicion objetivo Emocion Comportamiento
Se basa en la investigacion de la Parte Se centra en Evalua cuales son “El cerebro
nueva ciencia el neuromarketing, de una el estudio las posibles es responsable
objetivo respuestas de todos
en el cual, la investigacion de emocionales en el nuestros
psicologa entra a estudiar el en el cual comportamiento individuo comportamiento
individiduo como un estudia el del individuo s de consumo”
consumidor. neuromarketin (Morín, C, 2017).
g
Desde un enfoque emocional se Evalua las parte de las Evalua las “la
evalua las objeciones que influecias respuestas reacciones Neurociencia
del individuo emocionales que emocionales aporta una
influyen en el individuo, desde partiendo de las provoca la nueva
las emociones. emociones publicidad perspectiva al
analizar los
procesos
relacionados con
la toma de
decisiones que
habitualmente
realizamos de
forma
Se basa en el desarrolló en la .El “La explicación Que reaccion inconsciente”
establece placer
trabajo analiza de los juicios de emocional (Baraybar,
en la A,
literatura de marketing un notable Baños, M,
los modelos satisfacción/insa establece el compra y la
interés por el análisis de la propuestos tisfacción recurre individuo al Barquero, de
evalucion Ó, la
satisfacción con los productos, la sobre los a tres comprar Goya, R, &al
conducta
atención de los investigadores se determinantes constructos: Gómez,
momento A. de
2017).
centraron en el del juicio de expectativas, comprar
estudio de los procesos que la satisfacción/insa rendimiento y
tisfacción des
preceden, sin apenas confirmación”
consideración a lo que sucede (González, J,
una vez quepresenta
El artículo se ha inicialmente Proceso de “tres
1992).son las Se establecelas
evaluado
unas ideaslagenerales
experiencia de el
sobre Decision en características de decisiones de
el individuo al la percepción: la compra y las
consumo.El
proceso trabajo de
de decisión analiza los comprar
compra, Subjetividad, la fases en el
modelos propuestos
considerando sobre los
las razones selectividad y la proceso de la
determinantes
de la cautela. del juicio de ponderación” decisión.
satisfacción/insatisfacción,
Recoge, según Wahab, los así (Arrebola, J,
como los comportamientos
aspectos 1983).
derivados de los
que un turista consumidores
tiene en cuenta. de
tales evaluaciones
Explica, después, las clases
los productos.
de decisiones de compra y las
fases en el proceso de la decisión.
 Presenta vínculos entre el Establece Plantea queLa felicidad
materialismo que fenomenos emociones es una emoción
influyen en el se logra obtener
que satisface al
y felicidad, dando un enfoque materialismo por se un individuo en el
multidisciplinar que incluye consuista cual se “sigue
la psicología, la comunicación sesgado delconsiderando que
, la economía y la ética. materialismo
su felicidad se
esconde tras la
conquista de
determinadas
posesiones
materiales que se
desean” ( López,
M.
lasMuñiz,V. &
Se plantea un cumplimiento que Establece como Plantea Influencias
Gómez, D. 2018).
“Comportam
es La Psicología en el desde la como desde la sociales so un iento hace
psicologia el psicologia se factor importante referencia a la
Comportamiento del comportamient estudia el a momento de dinámica interna
Consumidor, influye o influye en el comportamient comprar y externa del
aumentandode las ventas y consumismo para establecer individuo, que
rentabilidad de la empresa. hay la compra tiene lugar
una relación directa entre las cuando busca
satisfacer sus
expectativas del consumidor y la necesidades con
modificación de actitudes. bienes y
servicios”
(Raiteri, M. 2015,
p, 13).

Este artículo recoge un estado de Analiza los “Para

la cuestión que analiza las factores que comprender lo
constituyen en que pasa en la
diferentes tecnologías, los actores la ciencia del mente de los
del mercado y los principales neuromarketing consumidores, es
problemas y debates que están necesario ir más
surgiendo en torno a esta allá de las
disciplina. declaraciones
verbales” (Benito,
Mong, S,
Fernández, V.
2011).
Este articulo se centra en La psiologia Plantea dar “Los
le explicacion del comportamieto busca dar respuestas impulsos que
respuesta a las al porque motivan muchas
del conductas actuamos y por de nuestras
individuo , demostrando originadas ende que nos conductas diarias
porque nos comportamos desde el lleva a originar se originan en
desde lo inconsiente. inconsiente las conductas procesos
mentales de los
que no somos
conscientes”
(Bargh, J, 2018,
p, 4).

Este articulo parte del analizar El objetico se sugiere Plantea el

y comprender el central que los valores porque
comportamiento del es entender las materiales están las personas
consumidor, conductas del asociados con una deciden por
el materialismo ha adquirido comparador baja autoestima, dicho producto o
una enorme estatura intelectual una clara servicio
y académica insatisfacción con
la vida y con un
insaciable deseo
por obtener un
ingreso mayor.
(citado en paramo,
2019, p, 2).

Parte de la explicacion de Explica los busca dar , “En otros

comportamientos en las fenomenos de respuesta a las casos más bien
personas desde lo material, la conductas acciones somos esclavos
espiritual, etc, desde varios actuales del del
al comsumo humano. aspectos e individuo consumismo”( Ot
influencias aduy, J, 2019,p,
22).
El articulo presenta las formas de “De esta
extrategias aplicadas en el mercado manera el
masivo y como estas influye en el consumismo se
comprardor el vendedor y el disfraza en
ambiente del mercado supuestas
necesidades para
satisfacer los
deseos del
cerebro
inconsciente, lo
que produce un
consumo
desenfrenado
que hoy
conocemos”
( Torres,
H,Arturo, L,
Gallego, H,
Veronica, L,
Mejia, C, Carlos,
A, 2020)

Se centra en la explicacion Explica la “Existen 3 La conducta

objetva del neuromarketing definicion del cerebros: córtex, es influida por
como influye en las personas neuromarketing límbico y reptil, las decisiones
a la hora de comprar y decidir y sus estrategias siendo el cerebro
en el mercado límbico el que
toma las
decisiones desde
las emociones”
(Yepes, J, Espinal,
N, Giraldo, M,
2016).
Análisis del consumismo en Plantea analizar el El consumo
las personas según su estatus el consumismo consumismo en la sociedad se
social se desarrolla mediante desde la en las da en el
la investigación y análisis de sociedad según personas momento de
diferentes fuentes secundarias su jerarquia como referente cubrir
presentes en la era de la social de estatus necesidades
tecnología de la información social, primarias o
básicas,

El estudio se orienta a la El consumismo desarrolle una “Estimular La decion

reflexión ética sobre el busca desarollar ética del futuro la compra y al momento de
consumo contemporáneo, cada vez mas y del cuidado, aumentar los comprar se
partiendo de la constatación consumo si que conlleve la r deseos de vuelve en una
de los peligros y consecuencias importar los esponsabilidad consumo su pone accion
de la actual vía civilizatoria factores por el bien un conjunto de plancentera
negativos que común, valores, donde el
provoca como condición placer y el tener se
de posibilidad de presentan como
la vida humana objetivos
deseables y centra
les en la vida”
( Carosio, A, P, 13,
2008).
Una reflexión sobre el deseo Plantea El deseo es “la búsqueda Este
se presenta, desde el principio, el deseo que el siempre deseo del placer definido comportamiento
como una reflexión sobre su individuo tiene de como satisfacción, evidencia que
profunda ambigüedad que es la del sobre un objeto “algo”. Ese más o menos actuamos por
hombre en su esencia. y que tanto los “algo” nos falta. durable, emociones y
satisfce al Así el deseo producido por el no por la razon
obtenerlo podría definirse reconocimiento
por la tensión del sujeto
hacia “lo consiente de sí
deseable”, mismo, de su valor
pudiendo ser personal y/o
éste una colectivo”
persona, un ( Alberro, N, p, 2,
objeto o un 2017).
estado de cosas

En toda desición existe Plantea la Dar a conoce el Se juega con las “Si un
un componente emocional y un explicacion del concepto de emociones estímulo a través
componente cognitivo. Hay neuromarketing neuromarketin para generar de los sentidos
desiciones que tomamos desde la y que tan fuerte ventas nos emociona
emoción como por ejemplo es esta ciencia nos lleva a tomar
comprar un chocolate, y hay decisiones y en
desiciones que tomamos desde lo estos casos el
cognitivo precio no es el
factor clave”
(Juarez, D, 2018).

a través de unas preguntas Da una reflexion Plantes las ” Gastos

básicas, a diferenciar lo que sobre lo que de diferencias de indispensables
necesitamos y los que simplemente verdad necesito deseo para vivir, por
es un deseo. para la vida sin y necesidad ejemplo, la
Cuando tengamos las respuestas a generar gastos comida, la
esas preguntas podremos tomar la exagerados vivienda, el
decisión de comprar o no comprar y trasporte”
nuestros hábitos financieros (Bancolombia,
mejorarán notablemente. 2017).
La investigación analizó la Analiza “En Plantea la
relación entre el neuromarketing y los efectos que neuromarketing influencia
los elementos tangibles e genera el el poder de que genera el
intangibles de las ventas directas al neuromarketing atraer a un neuromarketing
cliente final de las PYMES para las ventas consumidor para en el comprador
comerciales en la industria joyera adquirir un
de Jalisco. producto y/o
servicio depende
de la activación
de los puntos de
contacto del
cerebro” (Ávila,
G, Moreno, T, &
Ocegueda, J, p,
1, 2018).

La felicidad siempre ha Especifica el Plantea “Los Genera emocines

sido perseguida por los seres concepto y la que emociones neurocientificos para que ejersan
humanos y la sociedad de consumo funcion positivas se logra sostienen que las conductas
ha elevado esta búsqueda hasta su del e el comprador emociones
máximo nivel. Por ello, en la neuromarketing dominan a la
presente investigación, hacemos razón, puesto que
una revisión bibliográfica de dicho primero sentimos
concepto y su relación con las y luego
marcas, desde el ámbito del pensamos.”
neuromarketing. (Canorea, H,
Rodríguez, C,
2018).
El trabajo de grado se " es el internet y
centró en evaluar la aplicación del las redes
Neuromarketing en las redes sociales,
sociales pues es claro que
con miras a potencializar el impulso las redes sociales
de compra de un producto o existen a nivel
servicio por parte del mundial y el unir
consumidor. estas redes con
el
Neuromarketing,
diseñando
estrategias de
promoción
ideales, se
convierte en una
ventaja única
para la venta de
toda clase de
productos y
servicios”(Sanch
ez,p, P, 10, 2017)

El libro se cetra en la explicacion La psiclogia Buscar algo, la "Las emociones “La búsqueda
racionalista positiva busca felicidad para positiva de la felicidad es
de la busqueda de la felicidad y que la reflexion para olvidar las como la seguridd un derecho
factores psicologicos la derrumban la compreion debilidades del la confianza y la legítimo de todo
del ser humano hombre esperanza"(Seligm ser
an,M,2017,p5) humano”(Seligm
an, M, p 3, 2017)
es posible que el dinero El autor Hace “Yo no es
ayude a ser más feliz y una que pueda salir y
exactamente CÓMO. Porque sólo es reflexion en el comprar el amor
una manera MUY específica. Es cual muestra de mi vida,
más, de formas similares el dinero como se puede comprar la
puede hacerte muy infeliz, así que ser feliz con el verdadera
es mejor conocer los escenarios en manejo del amistad, comprar
los que puede ayudar este versátil dinero la verdadera
recurso. satisfacción y auto
realización
personal”( Celis, J,
2018)

Hablar de salud, implica más La psicologia “Con ello, no

que pensar en bienestar físico; hoy positiva se enfocaban en
tiene que ver también se plantea des la búsqueda del
con el bienestar social y mental de un ambito placer sino en la
las personas. Uno de los nuevos propuesto para evitación del
paradigmas que en la explicar las dolor.”( p, 3,
psicología ha propuesto una nueva experiencias Domínguez, R,
forma de estudiar las experiencias humanas Ibarra, E, 2017)
humanas, se
denomina psicología positiva

El presente articulo muestra como La venta debe “De este En la vida y en las
veder en un ambito no corrupto ser estudiada modo se vetas
ser un vendedor formado por la para lograr el manifiesta lo debes aprender a
etica generando estrategias para la objetivo de relacional y lo estudiar
venta compra emocional en los y conocer tus
negocios”( Rosal mecasmos de
es, c, 2017, p, 3). automotivacion
 este artículo se centra rendirá más  La felicidad “La felicidad
en la importancia que tiene la en su ámbito es una actitud es una emoción
felicidad en la actitud profesional si se ante lo que nos transitoria en la
positiva que deben transmitir en autopercibe sucede, ya que que intervienen
todo momento los negociadores como cada persona factores internos
excelentes, sea cual “feliz” en su vida reacciona de y externos”
fueren sus interlocutores y las personal y social. forma distinta (Minguez, A,
circunstancias que influyan en ante estímulos 2016.p, 4)
cualquier proceso negociador. similares.

Se reconoce que las El objetivo “El consumo

decisiones que toman los de esta es uno de los
ecuatorianos respecto a investigación es comportamiento
su comportamiento de compra no analizar, desde la s esenciales en la
son ajenas al patrón individualista y perspectiva conducta
hedonista psicológica, los humana”
asociadas al consumo. hábitos de ( Revelo, O, 2017,
consumo de los p 4).
individuos.

En esta investigación, Plantea En este

se realiza una revisión de la el tema del sentido, el
literatura en el área de neuromarketing neuromarketing
neuromarketing a nivel mundial, y su explicacion es un campo que
disciplina clasificada como nueva, y tiene un alto
que, al tener esta característica, no potencial para
se cuenta con evidencias ser explorado.”
suficientes, que muestren ( Botello,S,
tendencias y/o líneas de Suárez, K,p, 2
investigación en este campo del 2018).
saber. La revisión documental, tiene
un enfoque mixto cualitativo y
/cuantitativo, a través de análisis
bibliométricos y de minería de
datos.
se explico como las personas son El autor se bso Plantea El “El ser
influidas por las emociones o el en la explicacion reconocer comportamiento humano toma
ambiente de la la importancia de influye en la decisiones
para comprar nueva ciencia y ser razonables al conducta basadas en sus
los factores decidir instintos, en sus
influyetes del pasiones mas
neuromarketing internas
escondias en el
cerebro”( Pampa
nas, L, 2016).

Con un enfoque Expone la “Se plantean Las emociones son planteas los
interdisciplinario, el doctor ha relacion etre el 3 elementos u aspecto ambitos
desarrollado un poderoso método aprendizaje y el para tomar importante al influyentes
de medición y conocimiento de los neuromarketing decisiones, el momento de para una
procesos neurocognitivos racional decidir conductas en
relacionados con la toma de emocional y torno a una
decisiones. intuitivo”(Roman decision
o, J, 2012).
La exposición del doctor Romano
nos dará una mejor comprensión de
la toma de decisiones, un
entendimiento nuevo de la
mercadotecnia y nos responderá la
pregunta: ¿Por qué compra la
gente?
El comportamiento del El articulo Su objetivo “Por un El
comprador ha evolucionado en los plantea de es el entender la lado, las teorías comportamiento
últimos años hacia el uso como las conductas del cognitivas lo dirige las
combinado de diferentes canales y emociones ambinto de argumentan que emociones
dispositivos en su proceso de forman las decisión al las emociones cuando
compra, desarrollándose así el experiencias e u comprar surgen como actuamos por
comportamiento de compra ambito objetivo consecuencia instinto
omnicanal. de un proceso
cognitivo, en el
que la emoción
tiene como
antecedente una
evaluación
subjetiva y
consciente
realizada por parte
del individuo
sobre la
situación”( Rodríg
uez,P, Gutiérrez,
S,
Cabezudo,R.2017)
 MATRIZ BIBLIOGRÁFICA

Nombre del estudiante: Tema de investigación: Derivado

del abordado en el ensayo
ID: Programa:

Base de
Referencia de la datos de la
No. Tìtulo Autor(es) Tipo de estudio
revista cual se
obtuvo

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el tema de artículo y la
inestigación fecha de Artículo de
publicación divulgación

Artículo de
revisión
 RIZ BIBLIOGRÁFICA
de investigación: Derivado Pregunta de investigación: Debe evidenciar un problema que
bordado en el ensayo espera resolver con la lectura y el análisis de los artículos. Dicho
problema se deriva del tema y lo planteado en el ensayo

Categorías de análisis
Palabras o frases que ayudan a clasificar los
intereses temáticos que permitirán resolver la
Pertinencia en pregunta de investigación
Palabras claves su
investigación

Categoría 1 Categoría 2 Categoría 3 Categoría 4

Las que se En qué aporta Cita Cita Cita Cita

encuentran en el contenido
cada artículo del artículo en
seleccionado su
investigación