Pregunta 1.

¿Considera que las alianzas logísticas deben ser vistas como ventajas de
competitividad? Dé un ejemplo.
Respuesta:
Actualmente, las alianzas estratégicas (AE) son uno de los retos necesarios que las
empresas deben considerar para no sólo sobrevivir en el mercado, sino para desarrollar
procesos exitosos y productos permanentes, más aún entendiendo que ninguna empresa
es autosuficiente en las funciones que desempeña y que existen otras en capacidad de
asistirla eficientemente.
Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es la posibilidad que tienen
las empresas de multiplicar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y
economía en el sentido que la comercialización, la organización de la producción, la
transferencia de tecnología o los proyectos de investigación-desarrollo, entre otros
aspectos, se realiza con la asistencia de una compañía complementaria en la materia.

En este sentido muchas organizaciones consideran estos acuerdos como la alternativa

estratégica ideal a la hora de competir nacional o aún mejor, internacionalmente, pues
logran complementarse con otras organizaciones para optimizar sus resultados, lo que en
las operaciones de exportación o importación resulta muy costoso.
Otras de las múltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a continuación:

 Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

 Operaciones más rápidas.

 Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.

 Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.

 Amarrar a competidores en sus mercados.

 Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución.

 Contacto más directo con los clientes.

 Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.

 Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al

crearse nuevas empresas en su caso.
Además, Compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los
costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a necesidades de
los clientes. Fundamentalmente permite la expansión, sin perder independencia y
flexibilidad. Así al trabajar en cooperación con otra empresa es probable que se alcancen
los objetivos más rápido que si lo hubiéramos hecho por separado.
Ejemplo:
Vodafone y Telefónica que crearon una alianza estratégica para 10 años para compartir la
infraestructura de telefonía móvil en diversos países, ya que no tenía sentido duplicar
antenas. El acuerdo, que se fue ampliando a más países, ha permitido a ambas
compañías ampliar su presencia geográfica, gracias a la fuerte implantación de Telefónica
en América Latina y de Vodafone en el norte de Europa.

Alianzas Estratégicas 2008. Consultado en: http://www.liderempresarial.com/num103/7.php

Ventajas y Desventajas de Acuerdos Comerciales 2008. Consultado en:

http://www.editum.org/Acuerdos-De-Cooperacion-Joint-Ventures-O-Alianzas-Estrategicas-p-
923.html

Pregunta 2. "El cliente ha pasado a ser el centro estratégico de toda decisión de una
empresa" ¿consideras que la frase es cierta? Por favor explica tu respuesta.

Respuesta:
El cliente es la razón por la cual se realizan planes estratégicos, éstos son diseñados para
aumentar la capacidad de la empresa y el cliente es de vital importancia ya que, al poder
suplir sus necesidades con productos requeridos, la empresa cumple con los objetivos y
el crecimiento deseado.
Trabajo en una empresa de servicios y nuestro lema es “Lo mejor de lo que hacemos, es
para quien lo hacemos”.