ESCUELA DE NEGOCIO

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Tema:
_Marketing

Participante:
_LENNY BENJAMIN REYES_          Mat. 15-4052

Asignatura:
_Emprendedurismo y empresa_

Facilitador:
_Eliana Campos_

Fecha:
11 de junio del 2018,
Santiago de los Caballeros,

República Dominicana
 Introducción

Entre las claves del éxito de una empresa está el ser capaces de averiguar qué es
lo que el cliente espera o desea de un determinado producto, bajo que
condiciones estaría dispuesto a adquirirlo, donde espera adquirirlo, que nivel de
precio está dispuesto a pagar por su disfrute, etc.
En este sentido, el responsable de Marketing deberá tomar decisiones
respecto al producto que la empresa fabrique, pero no solo del producto, sino que
tendrá que tener en cuenta cual quiere que sea su posicionamiento respecto a la
calidad y al precio:

- Donde ha de venderse.
- Que imagen se pretende dar en esa venta.
- Cuales han de ser los apoyos promocionales o publicidad.
- Cuanto ha de costarle al comprador.

En la cual se denomina mezcla de mercadotecnia a las herramientas o variables

de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los
objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de
mercadotecnia y deben incluirse en el plan de marketing (plan estratégico). La
empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.
Diga en que consiste la gestión de marketing en un negocio.
El marketing le da las herramientas para mantener y conquistar nuevos clientes a
través de técnicas y métodos para aumentar las ventas, utilizando investigaciones,
planificación y distribución de la demanda de los productos o servicios ofrecidos.

Describa que aspectos deben considerarse mercadológicamente

en los siguientes factores comerciales: producto, precio, plaza y
promoción.
Producto o servicio: En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o
intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que
puede satisfacer una necesidad o un deseo.

Cabe decir que el producto tiene un ciclo de vida (duración de éste en el tiempo y
su evolución) que cambia según la respuesta del consumidor y de la competencia
y que se dibuja en forma de curva, las fases del ciclo de vida de un producto
son:

1. Lanzamiento
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive

Precio: Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la

transacción, este a su vez, es el que se plantea por medio de una investigación de
mercados previa, la cual, definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado.
Hay que destacar que el precio es el único elemento de la mezcla de
mercadotecnia que proporciona ingresos, pues los otros componentes únicamente
producen costos. Por otro lado, se debe saber que el precio va íntimamente ligado
a la sensación de calidad del producto (así como su exclusividad).
Plaza o Distribución: En este caso se define como dónde comercializar el
producto o el servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que el
producto sea accesible para el consumidor). Considera el manejo efectivo
del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar
adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.

Promoción: Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados

sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos
organizacionales (cómo es la empresa=comunicación activa; cómo se percibe la
empresa=comunicación pasiva). La mezcla de promoción está constituida
por Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad,
Relaciones Públicas, y Comunicación Interactiva.
Indique tres estrategias enfocadas a la mezcla de marketing en un negocio
de reventa o de servicio.

 Estrategia basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como

puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su
estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su
imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que
intentan basar su posicionamiento en varios atributos.
 Estrategia basada en el uso o aplicación del producto: destaca la finalidad
de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los
deportistas o los productos dieteticos destinados a personas que quieren
perder peso.
 Estrategia en base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia
en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los
dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo
a un precio muy elevado, que habitualmente este vinculado a la
exclusividad o al lujo.
Conclusión
Como fundamento principal de la mercadotecnia tenemos las 4P (precio, plaza,
promoción y producto), que son la esencia inicial de toda empresa o entidad
que provee un bien o servicio.
A simple viste se ve que es sencillo y corto, pero es lo que le da vida a toda
actividad y debemos hacer nuestra investigación de mercado, planificación y
ejecutar acciones en conjunto para que todo resulte según lo esperado.