UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

PRESENTADO POR:

Gustavo Adolfo Cerda Santana

Mat. 16-10600

FACILITADORA:

Eliana campos

ASIGNATURA:

Mercadotecnia II

Santiago de los Caballeros,

República Dominicana
Noviembre, 2017.
Introducción

La mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están

enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de la organización. La
mercadotecnia de una empresa debe enfocarse a satisfacer las necesidades de los
clientes, las personas que trabajan en la empresa, los accionistas y la sociedad
entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.

Dicha estrategia es mejor conocida como  la mezcla de mercadotecnia que forma parte
esencial en la mercadotecnia como el proceso estratégico para colocar los productos
de una empresa dentro del mercado de acuerdo a un plan de mercado basado en un
análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que permitan conocer
los elementos necesarios para posicionar el producto de tal manera que satisfaga
necesidades y deseos, a un precio conveniente más un servicio adecuado en el lugar y
momento apropiado .
Mezcla de la mercadotecnia o marketing mix

Consiste en la combinación de un producto, cómo y cuándo se distribuye, cómo se

promueve y su precio. Juntos, estos cuatro componentes de la estrategia deben
satisfacer las necesidades del mercado o mercados meta y, al propio tiempo, lograr los
objetivos de la organización.

Origen y Evolución

El concepto mezcla de mercadotecnia fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien
listó 12 elementos con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del
mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o 4p’s:
producto, precio, plaza, promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad
del mismo cautivaron a profesores y ejecutivos rápidamente.

En 1984 el AMA (Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de

mercadotecnia: Proceso de planificación y ejecución del concepto precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los
objetivos del individuo y la organización.

La mezcla ha evolucionado significativamente, ya que esta determina su orientación al

desarrollo de la atención y cultivo de la relación entre el cliente y la organización, lo
cual elige la disposición de servicios como filosofía corporativa que cubre vida en
práctica cotidiana de todos los trabajadores y acciones de la organización.

Función

La principal función de la mezcla de mercadotecnia es conseguir la satisfacción  de las

necesidades y/o deseos  del mercado meta mediante la entrega de un producto o
servicio  a cambio de una utilidad para la empresa.
Relación de la mezcla de mercadotecnia con la labor del mercadólogo.

La mezcla de mercadotecnia forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el

cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa
pueda llegar al mercado con un producto satisfactorio de necesidades y/o deseos, a un
precio conveniente, con un mensaje apropiado que se transmite mediante canales de
comunicación adecuados y un sistema de distribución que coloque el producto en el
lugar correcto y en el momento más oportuno.

Por todo ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de
mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4
P`s) que la conforman.

Algunos de los desafíos que encaran los gerentes en el desarrollo de una mezcla
de marketing son:

• Producto. Se requieren estrategias para decidir qué productos hay que introducir,
para administrar los productos existentes en el tiempo y para desechar los productos
que no son viables. También hay que tomar decisiones estratégicas en lo relativo al
manejo de marca, el empaque y otras características del producto, como las garantías.

• Precio. Poner el precio base para un producto es una decisión de marketing. Otras
estrategias necesarias corresponden al cambio de precios, a asignar precios a artículos
relacionados entre sí dentro de una línea de producto, a los términos de la venta y a los
posibles descuentos.

Una decisión especialmente difícil es la de elegir el precio de un producto nuevo.

• Plaza o Distribución. Las estrategias de distribución se relacionan con el o los

canales por los cuales se transfiere la propiedad de los productos del productor al
cliente y, en muchos casos, los medios por los que los bienes se mueven de donde se
producen al lugar donde los compra el usuario final. Además, se debe seleccionar a los
intermediarios, como mayoristas y detallistas, y designarle a cada uno sus roles.
• Promoción. Se necesitan estrategias para combinar los métodos individuales, como
la publicidad, las ventas personales y la promoción de ventas en una campaña de
comunicaciones integrada. Además, hay que ajustar las estrategias de presupuestos
de promoción, mensajes y medios a medida que un producto rebasa sus primeras
etapas de vida. Los cuatro elementos de la mezcla de marketing se interrelacionan; las
decisiones de un área afectan las acciones de otra. Para ilustrar esto, al diseño de una
mezcla de marketing ciertamente le afecta que una empresa elija competir sobre la
base del precio o en otros elementos. Cuando una empresa se apoya en el precio
como su herramienta competitiva principal, los demás elementos tienen que diseñarse
para apoyar una asignación de precios emprendedora.

Cada elemento de la mezcla de marketing contiene incontables alternativas. Digamos

que un productor puede hacer y comercializar uno o muchos productos y éstos pueden
o no estar relacionados entre sí. Se pueden distribuir por medio de los mayoristas, o a
los detallistas sin beneficio para los mayoristas o incluso a los clientes finales. En último
término, desde la multitud de alternativas, la administración tiene que seleccionar una
combinación de elementos que satisfaga a los mercados meta y logre los objetivos de
la organización y de marketing.

El enfoque primario del marketing es la mezcla de marketing: la combinación de

producto, precio, promoción y un proceso de distribución para satisfacer las
necesidades de un segmento de mercado elegido como meta.
Conclusión

La estrategia de mezcla de producto como herramienta del marketing estratégico

constituye la parte fundamental sobre la que se debe enfocar un especialista del
marketing con el fin de diseñar la mezcla adecuada que represente la mejor
combinación de las 4 P´s y su producto de características óptimas para la estrategia a
implementar.

Una manera de analizar el surtido o distribución del producto es la cantidad de

productos que maneja la compañía lo que se puede denominar como la mezcla, este
concepto se debe relacionar directamente con elementos como el producto líder entre
la diversidad de productos existentes para así diferenciarlos y establecer el ciclo de
vida en que se encuentran; a medida que se van desarrollando nuevas líneas de
productos se hace necesario definir aspectos tales como la profundidad entendida
como el numero de versiones de cada producto en cada línea y la consistencia definida
como las diversas líneas en cuanto a su uso final estos dos conceptos intervienen en la
mezcla conforme se haga necesario adaptar las líneas de productos a necesidades o
inclusive modificar productos o sacarlos del mercado en respuesta a su deterioro u
obsolencia o por cumplimiento del ciclo de vida del producto.
Referencias Bibliográficas

 Guerrero Maldonado, M.B. (2012). Que es la mezcla de la mercadotecnia.

Gestiopolis. Recuperado de : https://www.gestiopolis.com/que-es-la-mezcla-de-
mercadotecnia/
 Salinas, O.J. (2000). La mezcla de marketing y las cuatro p. Gestiopolis.
Recuperado de: https://www.gestiopolis.com/la-mezcla-de-marketing-y-las-
cuatro-p/
 Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, “Fundamentos de Marketing”
13va. Edición Mc Graw Hill, 2004. ISBN. 970-10-3964-5