UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Escuela de Negocios

Carrera:
Administración de Empresas

Participante:
Darlin Ariel Rosario Pantaleon

Matrícula:
16-10268

Facilitadora:
Gina Guzman

Asignatura:
Mercadotecnia 2

Tema:
Tarea 1 (El Análisis)
Fecha:
14/03/2020
Introducción

La estrategia de las 4 P orientaba los objetivos y se enfocaba a la oferta, el producto se definía a

partir del conocimiento del mercado y las características del comportamiento del cliente, el
precio se establecía a partir de cálculos económicos y era fijado por el mercado o por la empresa,
según las condiciones de competencia, la distribución apuntaba a que los productos llegaran
tiempo y forma al mercado y la promoción, finalmente, buscaba que el cliente reiterara el acto de
compra.
¿Para las empresas obtener mejores resultados, deben enfocarse en las 4P's o en las 4C's?

El marketing tradicional dicta que la marca tiene el poder en el mercado. La realidad es que el
cliente siempre ha tenido el poder, pero actualmente lo demuestra de una manera mucho más
notable y autoritaria, pues le deja saber a cualquier negocio que él es quien tiene la última
palabra.

Las 4 P’s

Conocemos perfectamente la mezcla comercial o las 4 P’s, creadas por E. Jerome McCarthy en
donde la gestión del marketing de un producto se centraba en cuatro elementos:

Producto – Lo que se ofrece al mercado

Precio – el costo y margen de beneficio

Plaza/Posicionamiento – los canales de distribución existentes

Promoción – con qué imagen/mensaje se va a dar a conocer el producto

Mientras estás en el desarrollo la mezcla de marketing debes analizar estos aspectos desde un
punto de vista interno, ya que son cuatro variables básicas presentes en la mayoría de tus
actividades que tienen como objetivo influenciar la decisión de compra del cliente. Si bien es
cierto que muchos negocios han decidido modificar estos 4 elementos (pasa de 4 P’s a 4 C’s), la
realidad es que su uso es una regla fundamental en el marketing y aún son muy útiles.

¿Por qué?

Porque para recurrir a la estrategia de las 4 Ps suena complicado porque algunas empresas no
saben combinarlas adecuadamente pero si las saben emplear de manera efectiva pueden tener por
seguro que tendrán resultados favorables. Esta investigación tiene por objeto formular propuestas
para la aplicación efectiva de la mezcla de mercadotecnia para incrementar la competitividad de
las empresas. Se divide de la siguiente manera: la segunda sección trata sobre el producto, la
tercera parte analiza el precio, el apartado cuarto se ocupa de la plaza, la sección quinta trata de
la promoción, y finalmente la sección sexta proporciona la conclusión y propuestas.
¿En qué consiste el análisis?

El objetivo del marketing es la colocación exitosa de productos en el mercado. Nos referimos al

Producto como un bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores para cubrir sus
necesidades, el Precio, es el valor al que el consumidor, está dispuesto a adquirir por el bien o
servicio, en tanto que la Plaza, es todo lo relacionado con el recorrido físico del producto antes
de llegar al consumidor o cliente, y por último la Promoción, se refiere a generar los canales más
amplios e impactantes de comunicación con el mercado, para estimular las ventas.

Recurrir a la estrategia de las 4 Ps suena complicado porque algunas empresas no saben

combinarlas adecuadamente pero si las saben emplear de manera efectiva pueden tener por
seguro que tendrán resultados favorables. Esta investigación tiene por objeto formular propuestas
para la aplicación efectiva de la mezcla de mercadotecnia para incrementar la competitividad de
las empresas. Se divide de la siguiente manera: la segunda sección trata sobre el producto, la
tercera parte analiza el precio, el apartado cuarto se ocupa de la plaza, la sección quinta trata de
la promoción, y finalmente la sección sexta proporciona la conclusión y propuestas.